對于銷售員來說，每天都是新的挑戰(zhàn)，銷售目標(biāo)就像是懸在心頭的絞索，不完成任務(wù)就幾乎沒有能夠放松的時(shí)候。在銷售員的工作場景中，有相當(dāng)一部分比例是電話銷售，無論是線索開發(fā)、客戶破冰、還是產(chǎn)品演示，或者客戶回訪, 電話溝通都是成單轉(zhuǎn)化過程中的重要一環(huán)。

打完一天的電話，到了每日復(fù)盤總結(jié)時(shí)，你已經(jīng)嗓子干啞，筋疲力竭，看著這個(gè)月未達(dá)成的目標(biāo)仍會(huì)發(fā)愁。一大串線索之中并不是每一個(gè)電話都能接通，接通了有些客戶也可能根本不想聽你說話，一天電話撥下來，你可能已經(jīng)被拒絕麻了，高意向的客戶屈指可數(shù)。電話打得太多，寫日報(bào)的時(shí)候也已經(jīng)忘了前面的溝通內(nèi)容，只能草草找個(gè)日報(bào)模版，每天都寫成一樣的，無法準(zhǔn)確全面復(fù)盤這一天的工作進(jìn)展，周報(bào)和月報(bào)也是如此，想認(rèn)真對待又力不從心，不認(rèn)真對待早晚有一天要被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)通報(bào)……銷售自古兩難全。

銷售員的工作一點(diǎn)都不輕松，面對這么多的難點(diǎn)，需要極強(qiáng)的溝通能力、心理抗壓能力、產(chǎn)品知識(shí)，以及時(shí)間管理能力，必須在繁雜的任務(wù)中保持高度的專注力和執(zhí)行力，這樣才能夠高效地組織自己的工作，抓住成單機(jī)會(huì)。

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