2022年1月B站的活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破了3億，單用戶(hù)活躍時(shí)間超過(guò)90分鐘，同比增長(zhǎng)了31.5%。日均活躍用戶(hù)為7940萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)32%，單個(gè)用戶(hù)的日均使用時(shí)間更是高達(dá)95分鐘，用戶(hù)增長(zhǎng)保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。正如站董事長(zhǎng)陳睿所言一般：“用戶(hù)持續(xù)破圈，且擁有著高黏性和高活躍度?！?/p>

相比于其他的視頻平臺(tái)而言，B站擁有著更高的社區(qū)屬性，這樣社區(qū)屬性形式的B站擁有高創(chuàng)作滲透率以及高互動(dòng)率，其所獨(dú)特的彈幕文化以及良好的社區(qū)氛圍也在激發(fā)著用戶(hù)積極創(chuàng)作、進(jìn)行互動(dòng)。

現(xiàn)在B站每月約有220萬(wàn)的創(chuàng)作者，上傳超過(guò)770萬(wàn)只的視頻，產(chǎn)生66億次互動(dòng)。通過(guò)這一系列數(shù)據(jù)就能夠發(fā)現(xiàn)，B站現(xiàn)如今已經(jīng)成為了備受?chē)?guó)內(nèi)年輕人喜愛(ài)的視頻創(chuàng)作平臺(tái)，有才華，有創(chuàng)意的年輕人以及各行業(yè)的精英們都紛紛入駐到B站，成為UP主。

據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，bilibili近82%的用戶(hù)是Z世代用戶(hù)，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，bilibili的用戶(hù)都聚集在一二線(xiàn)城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)bilibili的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占bilibili用戶(hù)的半壁江山。年輕有活力的用戶(hù)群體，一二線(xiàn)城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

值得一提的是，透過(guò)B站的用戶(hù)畫(huà)像就會(huì)發(fā)現(xiàn)。B站的用戶(hù)群年齡層高度集中，并且有著較高的付費(fèi)意愿，B站的核心用戶(hù)向來(lái)都是非常穩(wěn)定且活躍度高的。B站董事長(zhǎng)陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)大會(huì)中也曾發(fā)布數(shù)據(jù)，B站的用戶(hù)群是當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群最年輕的群體，25歲以下的年輕人占了90%。

用戶(hù)規(guī)模方面。21Q4B站平均MAU2.72億(YoY+34.5%，QoQ+1.8%);平均DAU7220萬(wàn)(YoY+33.7%，QoQ+0.3%)，用戶(hù)持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。21Q4B站平均付費(fèi)MAU2450萬(wàn)(YoY+36.9%，QoQ+2.5%)；大會(huì)員數(shù)量2010萬(wàn)(YoY+38.6%，QoQ+10.4%)，對(duì)應(yīng)大會(huì)員占比7.4%(YoY+0.2pct，QoQ+0.6pct)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升。

用戶(hù)活躍度方面。12個(gè)月留存率80%以上，用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)90分鐘，為歷史最優(yōu)四季度表現(xiàn)；日均內(nèi)容觀看量同比+80%，月均用戶(hù)交互數(shù)同比+116%，用戶(hù)粘性進(jìn)一步提升。

B站已成為品牌鏈接年輕一代的首選。

了解B站用戶(hù)人群畫(huà)像后，品牌該如何快速有效營(yíng)銷(xiāo)推廣？

B站品牌營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種：信息流廣告和商業(yè)起飛

一、B站商業(yè)起飛定義

商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過(guò)bilibili商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁(yè)或動(dòng)態(tài)欄目下進(jìn)行展示，精準(zhǔn)定向推送給目標(biāo)用戶(hù)，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)。

利用B站公域流量來(lái)推廣UP主商單視頻，通過(guò)標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁(yè)推薦位、播放頁(yè)推薦位。

（圖源：B站官方）

B站商業(yè)起飛怎么操作？

B站商業(yè)起飛是通過(guò)bilibili廣告代理商【藍(lán)獅問(wèn)道】開(kāi)戶(hù)投放。

起飛的售賣(mài)模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或?oCPM（播放／關(guān)注+）競(jìng)價(jià)消耗。（CPM千次曝光5元起競(jìng)價(jià) & oCPM／稿件播放0.2元起競(jìng)價(jià)；用戶(hù)關(guān)注2.5元起競(jìng)價(jià)）實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、每日預(yù)算、創(chuàng)意素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門(mén)榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

通過(guò)定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶(hù)，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。

二、B站信息流廣告定義

B站信息流廣告選取首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶(hù)群體，在保持良好的用戶(hù)體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁(yè)推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位等。

信息流廣告的競(jìng)價(jià)模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或?CPC（單次點(diǎn)擊成本）競(jìng)價(jià)消耗。投放（CPM千次曝光5元起競(jìng)價(jià) & CPC單次點(diǎn)擊0.5元起競(jìng)價(jià)）實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。

藍(lán)獅問(wèn)道bilibili事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，視頻社區(qū)平臺(tái)的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動(dòng)漫方面的優(yōu)勢(shì)，天然吸引著人口總數(shù)超過(guò)3億的“Z+世代”群體，而該群體消費(fèi)水平高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。