Z世代愛上了“質(zhì)價比”。

我們好像只聽說過“性價比”，“質(zhì)價比”又是什么？話不多說，直接上公式。

1“性價比”=性能/價格。同等配置下，一件產(chǎn)品的價格越低，“性價比”指數(shù)就越高。

2“質(zhì)價比”=品質(zhì)/價格。同等價格下，一件產(chǎn)品的品質(zhì)越高，“質(zhì)價比”指數(shù)就越高。

一字之差，謬以千里。前者講的是產(chǎn)品，而后者關(guān)注的是人。功能、質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)、舒適度、社交價值……只要是用戶能體驗到、感受到的，都可以疊加在“質(zhì)價比”公式的“分子”上。

要是還覺得太復(fù)雜，看一眼Z世代的購物車就明白了。Z世代追求的，不是劃算，不是超值，而是產(chǎn)品與生活的適配度。就像海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌解讀的那樣：適合用戶需求才是最好的高端價值品牌。所謂適合，就是不多不少、剛剛好。

那么，在Z世代眼中，“剛剛好”除了指產(chǎn)品好，意味著什么？來看兩個關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞1：參與感

Z世代渴望被看見，進而被理解、被尊重。

他們不是買不起一杯咖啡，也不是搶不到那款網(wǎng)紅奶茶。但他們?nèi)匀粯反瞬黄５卦谛〖t書或抖音上曬DIY生椰拿鐵、自制同款奶茶，再配文“喝咖啡的儀式感拉滿”。

儀式感意味著參與感。他們不僅需要自己的決策空間，更希望充分參與一件產(chǎn)品從設(shè)計、制作到使用、分享的整個生命周期。這不僅僅是體驗的優(yōu)化，更是一種對Z世代極大的尊重。

但咖啡和奶茶，最多只能品嘗一個下午。不管儀式感還是參與感，都會稍縱即逝。相比之下，房間里那些常年陪伴自己的“老朋友”，是不是更值得花點心思？

比如，為冰箱換上自己喜歡的二次元畫風(fēng)貼膜。原本只有柴米油鹽的廚房，瞬間元氣滿滿。

或者，把空調(diào)裝飾成自己最愛的偶像周邊。當(dāng)然不是永久的那種。要是過幾天偶像有了新作品、新形象，空調(diào)也要跟著“換裝”。

這可不是異想天開，Leader“養(yǎng)成系”家電已經(jīng)做到了。

關(guān)鍵詞2：養(yǎng)成系

Z世代不喜歡被定義。他們還有足夠的時間、廣闊的空間去成長，去蛻變。

這是一種“養(yǎng)成”心態(tài)。抱著這種心態(tài)的Z世代，更需要自由、有彈性的空間。

碎碎念了好久的網(wǎng)紅冰淇淋，可能吃到嘴里的那一刻突然就感覺索然無味了。上周看好的一雙鞋子，再看時已經(jīng)不那么喜歡了。一直想買個小巧精致的挎包，用了兩天就發(fā)現(xiàn)太小不實用，索性扔在柜子里吃灰。

這都不算什么。去年一個人住，今年終于有了另一半，原來買的冰箱不夠用了怎么辦？今年流行ins風(fēng)家裝，特意選了白色空調(diào)，結(jié)果沒幾天就看膩了，就連吹出的風(fēng)都覺得不那么舒服了。

“養(yǎng)成”自己的Z世代，也需要“養(yǎng)成系”的家電。一個人住公寓，就買臺小冰箱。回頭不夠用了，還可以再買一臺一樣的，拼在一起也行，拆開放也行。你別不信，Leader悅色套系iCase冰箱就可以。

空調(diào)樣子看膩了，自己動手DIY一下就行。面板可以永磁吸附，喜歡的裝飾元素隨貼隨取。風(fēng)感還能根據(jù)人的身體狀態(tài)隨時調(diào)整，想在家跳操、做瑜伽，也有專業(yè)級的運動風(fēng)。這些，Leader BIGGER風(fēng)幕空調(diào)就可以做到。

原來，這屆年輕人已經(jīng)不是一分錢掰成兩半花，而是每一分錢都要花得明明白白。他們不太在意“性價比”，而是更關(guān)注參與感、喜歡“養(yǎng)成系”。

Z世代的小心思，其實不容易滿足，但海爾智家選擇了直面他們的需求。于是就有了家電行業(yè)的第一個年輕高價值品牌Leader。今天，你可能還不認識Leader。而明天，Leader也許就會成為Z世代年輕首選高價值家電品牌。