一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)，七夕又雙叒叕來啦！

隨著人們消費水平的提高和理念的轉(zhuǎn)變，七夕節(jié)不僅僅是年輕情侶的節(jié)日，也是各大電商平臺和商家相互比拼放大招的時候。

今年七夕快手推出“浪漫七夕，與你相會”活動，重點布局美妝、快消消費。根據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，七夕期間（8月9日-8月15日）美妝護膚、鞋帽箱包、服裝配飾的銷售額環(huán)比上周分別上漲了26%、24%、22%。

01、七夕也不忘排毒養(yǎng)顏：酵素果凍

從上周的熱門商品榜來看，熱賣商品TOP5就有3款是酵素果凍，分別來自“優(yōu)恰”、“瑞琪奧蘭”、“聚尚福”三個品牌。

其中“優(yōu)洽藍莓味酵素果凍”在一周內(nèi)上架過365場直播，累計銷量31.3萬，銷售額2497.2萬成功登頂本周熱賣商品榜榜首。

“優(yōu)恰藍莓味酵素果凍”和“聚尚福酵素果凍”在七夕期間分別被215、188位主播帶過貨，他們的共同點是帶貨的主播都主要集中在粉絲量10-50萬之間的尾部主播。

而位列榜單第2名的“瑞琪奧蘭蜂蜜酵素果凍”只關聯(lián)了一個主播，那就是辛選的頭部主播「時大漂亮」。

02、快手自有護膚品牌更吃香

從上周的熱門品牌來看，熱賣品牌TOP5有3個品牌都是快手主播自創(chuàng)的護膚品牌，分別是來自主播「貓七七」的“黛萊皙”、「李海珍」的“朵拉朵尚”以及「77英姐」的“春之喚”。

位列榜首的“黛萊皙”于8月14日七夕節(jié)當天上架過3個直播間，累計銷量20.49萬，銷售額2191.42萬。

另外，手機品牌“OPPO”在本次的活動中表現(xiàn)也十分亮眼，累計銷售額2570.2萬，排名榜單第5名。

從它關聯(lián)的播主可以看出，“OPPO”的銷售額主要還是依賴于「蛋蛋」、「時大漂亮」等頭部主播，除此之外，活動期間“OPPO”官方自播號的銷售額相較之前也有了較明顯的提升。

03、新秀品牌來勢洶洶

飛瓜快數(shù)注意到，七夕期間有不少品牌在快手開啟了他們的新秀帶貨直播。

「雪中飛官方旗艦店」剛在今年7月底入駐快手，截止目前已累計4.4萬粉絲。8月13日也就是七夕的前一天，「雪中飛官方旗艦店」開啟了他們在快手的第一場帶貨直播。

本場直播共上架了44款商品，均為反季羽絨服，平均客單價為186.56元，最終9個半小時的直播累計售出2795件，銷售額達52.1萬，這對于新號首播已經(jīng)是非常難得的成績了。

其次還有「冰泉品牌店」，以好口香、高顏值、高價值迅速占據(jù)了牙膏品類一席之地，成為了時下火熱的“網(wǎng)紅”口香糖牙膏。

活動前該賬號粉絲僅為5.4萬，活動期間憑借“短視頻+直播”多元渠道傳播，截止目前該賬號已漲粉至13.3萬。

04、總結(jié)

在商家“造節(jié)”和自然節(jié)日相結(jié)合之下，我們現(xiàn)在每個月都可以有節(jié)日消費，但如果不做細分和精準營銷，而是做大同小異的促銷甚至是“價格戰(zhàn)”，那么消費者也會疲勞，且過多透支消費后，也會讓消費者感到疲勞，

作為七夕期間的主題大促，此次寵粉節(jié)快手分為短視頻和直播兩個場景。其中，短視頻場景分為“脫單攻略”、“甜蜜秘籍”兩個主題，直播場景則分為“鵲橋相親大會”、“CP大作戰(zhàn)”、“大V+明星直播帶貨”三個主線活動，通過多種玩法滿足了用戶們多樣化的消費需求。

而商家也要回歸到商業(yè)本質(zhì)，注重消費者感受，做出更多有意義有價值的商品，才是七夕這類節(jié)假日消費的可持續(xù)發(fā)展之道。