觀察上周飛瓜快數(shù)熱門商品榜，我們發(fā)現(xiàn)了很有意思的現(xiàn)象：酵素果凍火了。

酵素果凍商品包攬了商品榜第1、第2、第4名的位置。三款商品來自三個(gè)不同的品牌，一周總銷售額高達(dá)5481.6萬。

其中優(yōu)洽和聚尚福兩個(gè)品牌還憑借酵素果凍的熱賣，成功進(jìn)入飛瓜快數(shù)熱賣品牌榜周榜前十。

酵素果凍為什么火了？三個(gè)品牌又采取了哪些值得學(xué)習(xí)的推廣策略呢？

優(yōu)洽品牌采取的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，每天關(guān)聯(lián)播主和直播數(shù)量分別是250個(gè)和350場左右，8月10日時(shí)關(guān)聯(lián)播主和直播都分別達(dá)到一個(gè)高峰，達(dá)到372和567。那天的銷售額也達(dá)到一個(gè)歷史新高。

聚尚福品牌的推廣方式類似優(yōu)洽，海量的找快手帶貨主播進(jìn)行帶貨，持續(xù)不斷地在直播間出現(xiàn)，以此增加品牌曝光度。聚尚福和優(yōu)洽的帶貨曲線有些類似，都是7月22日和8月10左右達(dá)到一個(gè)推廣和銷售的高峰。

優(yōu)洽品牌的商品種類很簡單，主打款式是一個(gè)79.9元的酵素果凍，但同一種款式會(huì)根據(jù)帶貨播主的不同設(shè)置新的購買頁面。優(yōu)洽的主打店鋪是魔筷，比較少見。

和優(yōu)洽一樣，聚尚福的主打款式也只有一款，甚至連價(jià)格都是79.9元。主打帶貨店鋪也是魔筷，不得不說這兩個(gè)品牌可謂是針尖對(duì)麥芒，所有環(huán)節(jié)都在競爭。

優(yōu)洽在選擇帶貨播主上，有自己的過人之處。銷售額貢獻(xiàn)前列的播主粉絲量級(jí)都不算太高，大部分都是100萬粉絲以下的，而且都是多次合作帶貨，關(guān)聯(lián)直播數(shù)都是2位數(shù)以上，最高的超過100場。

兩個(gè)品牌的競爭繼續(xù)延續(xù)到帶貨播主上，雖然聚尚福關(guān)聯(lián)播主的粉絲量級(jí)也不高，但相對(duì)優(yōu)洽來說，聚尚福選擇的播主粉絲數(shù)會(huì)更多一點(diǎn)。

10-50萬粉絲的播主貢獻(xiàn)了優(yōu)洽品牌69.39%的銷售額。100萬粉絲以上的播主只貢獻(xiàn)了不到13%的銷售額。

聚尚福這邊由于播主粉絲量級(jí)總體會(huì)高一點(diǎn)，10-50萬粉絲播主貢獻(xiàn)的銷售額占比為57.37%，百萬粉絲播主的貢獻(xiàn)占比超過21%。相比優(yōu)洽，聚尚福會(huì)相對(duì)更依賴百萬粉絲主播。

酵素果凍主打的是健康瘦身的概念，因此優(yōu)洽的觀眾畫像近8成是女性，年齡占比最大的是31-35歲，占比28.63%。

同樣主打酵素果凍的聚尚福觀眾畫像和優(yōu)洽基本一致，女性占比74.82%，占比最大的是31-35歲年齡段，達(dá)到29.61%。

看到這里，你可能要問不是還有一個(gè)酵素果凍品牌嗎？為什么不提?

因?yàn)槿痃鲓W蘭的推廣方式與上面兩個(gè)品牌完全不同，一句話概括：只投頭部，簡單粗暴。雖然瑞琪奧蘭只投放頭部主播，但是銷售峰值時(shí)間點(diǎn)依然和上面兩個(gè)品牌一致。

瑞琪奧蘭近一個(gè)月只投放了時(shí)大漂亮的2場直播，結(jié)果2場直播都帶貨破千萬，快手頭部主播的實(shí)力就是這么不講道理。

因?yàn)橹煌斗乓粋€(gè)帶貨主播，所以瑞琪奧蘭的觀眾絕大部分都來自時(shí)大漂亮，作為美妝播主的時(shí)大漂亮，觀眾畫像的女性占比極高，達(dá)到86.88%。

人數(shù)最多的年齡段來自25-30歲，達(dá)到39.04%。18-24歲的人數(shù)也不少，達(dá)到26.67%。瑞琪奧蘭整體年齡段會(huì)相比上面2個(gè)品牌更加年輕。

三個(gè)不同品牌的酵素果凍在快手有著不同的推廣策略，最后卻在相近的時(shí)間段內(nèi)取得銷售額波峰，取得不俗的帶貨成績。如果你是酵素果凍的商家你是不是也很心動(dòng)呢？

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