1、第一原則：永遠(yuǎn)集中更多兵力原則 A、不論你是進(jìn)攻者，還是防御者，無(wú)論在什么情況下、在什么地方、采用哪種戰(zhàn)略，首先都應(yīng)集中更多兵力。 B、必須在決定性地點(diǎn)，投入盡可能多的軍隊(duì)，進(jìn)行戰(zhàn)斗。 比如：你是進(jìn)攻者，就要在【進(jìn)攻點(diǎn)】集中更多兵力；你是防御者，也要【防御點(diǎn)】集中更多兵力；對(duì)于交戰(zhàn)雙方，誰(shuí)的兵力多，誰(shuí)更有勝算。 2、第二原則：防御自帶優(yōu)勢(shì)原則 A、防御地位本身，比進(jìn)攻地位強(qiáng)。 B、防御自帶優(yōu)勢(shì)，即便是實(shí)力小的防御者，也會(huì)因?yàn)樘幱诜烙?，而天然的放大自身?yōu)勢(shì)。 比如：防御方總是以逸待勞，利用地理優(yōu)勢(shì)據(jù)守，讓進(jìn)攻方吃盡苦頭；進(jìn)攻方想要獲勝，只能奇襲+離間，同時(shí)還需要好運(yùn)氣，才有可能成功。 3、第三原則：尋找有利戰(zhàn)地原則 商戰(zhàn)的陣地，不在超市和商場(chǎng)，而在消費(fèi)者頭腦中。 商戰(zhàn)的時(shí)候，需要繪制作戰(zhàn)地圖，探察顧客頭腦中其他公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形勢(shì)，目的是找出： A、第一，哪個(gè)公司在客戶心智中，占據(jù)了“制高點(diǎn)”。 B、第二，哪些公司在客戶心智中，割據(jù)了“山地點(diǎn)”。 C、第三，哪些公司在客戶心智中，利用了“河流點(diǎn)”。 河流，可能有利于防御，可能有利于進(jìn)攻。 比如：進(jìn)攻方有“水淹七軍”、防御方有“背水一戰(zhàn)”的典故。 D、第四，哪些公司在客戶心智中，擁有了“制空權(quán)”。 4、第四原則：新技術(shù)改變游戲規(guī)則 A、比如：1884年，英籍美國(guó)人馬克沁發(fā)明馬克沁重機(jī)槍；1888年，彈藥改用無(wú)煙藥子彈；1908年，德國(guó)人改進(jìn)馬克沁重機(jī)槍，制造了MG－08式德國(guó)馬克沁重機(jī)槍。 1916年，索姆河戰(zhàn)役中，德軍MG-08重機(jī)槍被稱為最具威懾力的陸戰(zhàn)武器，讓英法步兵在進(jìn)攻第1天，損失50000人。 B、比如：1945年，美軍向日本投放原子彈，直接改變游戲規(guī)則。 5、第五原則：優(yōu)秀將領(lǐng)原則 A、所有偉大的軍事戰(zhàn)略家，都成長(zhǎng)于殘酷的戰(zhàn)火。 B、優(yōu)秀將領(lǐng)的戰(zhàn)略思想，都是建立在大量戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐的基礎(chǔ)之上。即：戰(zhàn)略源于戰(zhàn)術(shù)。 C、千軍易得，一將難求：偉大的軍事將領(lǐng)，在廟算、統(tǒng)籌、治軍、戰(zhàn)機(jī)、勇氣和意志等方面，都是超越時(shí)代的。