2020這一年，突如其來(lái)的新冠疫情使全球經(jīng)濟(jì)受挫，不少企業(yè)紛紛倒下，而挺過(guò)來(lái)的每一個(gè)企業(yè)，無(wú)論體量、規(guī)模、所在地域、行業(yè)屬性和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，都極度渴望新的增長(zhǎng)機(jī)遇。很多傳統(tǒng)企業(yè)特別是線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受挫，都在摸索著怎么打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，找到自己企業(yè)的增長(zhǎng)突破口?！颈疚墓灿?440字，讀完預(yù)計(jì)5分鐘】

小紅書(shū)平臺(tái)是很多企業(yè)和品牌不容忽視的一個(gè)流量陣地。小紅書(shū)，年輕女性心中專業(yè)的種草平臺(tái)，一個(gè)擁有3億用戶、超1億月活的流量洼地，近幾年完美日記、花西子、橘朵等國(guó)產(chǎn)品牌的崛起少不了在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的助力，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)自主品牌開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)重心放在了小紅書(shū)。

2020年，小紅書(shū)筆記發(fā)布量近3億條，每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光。

小紅書(shū)活躍用戶呈年輕化趨勢(shì)，年齡主要集中在 18-34歲，占比83.31%; 以女性用戶為主，占比90.41%，男性占比9.59%; 都市白領(lǐng)、職場(chǎng)精英女性是其主要用戶群體、用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，且有相應(yīng)的消費(fèi)需求，追求品質(zhì)生活。

「數(shù)據(jù)來(lái)源千瓜數(shù)據(jù)」

從種草到拔草，品牌如何在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

【小紅書(shū)種草Q&A全攻略】你想知道的都在這里！

Q：

我們要知道小紅書(shū)上聚集了怎樣一群用戶？

A:超1億的月度活躍用戶，3000萬(wàn)KOC，其中有新銳創(chuàng)新者、影響者和早期的使用者，具有影響力的高價(jià)值用戶，都聚集在小紅書(shū)。

Q:用戶如何使用小紅書(shū)？

A：在小紅書(shū)上用戶可以發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)好品牌、發(fā)現(xiàn)好生活；用戶可通過(guò)搜索，了解購(gòu)前買(mǎi)什么？購(gòu)中怎么買(mǎi)？購(gòu)后怎么使用？

此外，用戶還可以分享自己的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)、使用經(jīng)驗(yàn)、使用方法以及生活方式，可以將自己的護(hù)膚、穿搭、閱讀技巧分享出去，為更多小紅書(shū)用戶創(chuàng)造價(jià)值體驗(yàn)。

Q:?小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)只投KOL/KOC？

A：品牌借助小紅書(shū)平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是找一批KOL／KOC種草就可以，品牌在小紅書(shū)上尋找確定性的路徑，首先要注冊(cè)自己的企業(yè)賬號(hào)，其次加入品牌合作平臺(tái)，種草期間配合平臺(tái)信息流和搜索廣告，后期積累一定粉絲沉淀之后，開(kāi)始直播帶貨來(lái)拔草，每一個(gè)環(huán)節(jié)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都要做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能真正的實(shí)現(xiàn)品效合一。

Q：為什么一定要注冊(cè)企業(yè)號(hào)？

A：小紅書(shū)商業(yè)化生態(tài)是基于“企業(yè)號(hào)”的閉環(huán)，“企業(yè)號(hào)“是小紅書(shū)平臺(tái)為企業(yè)建立的專屬I(mǎi)D，官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，擁有更多的展示入口；基于企業(yè)號(hào)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容推廣與商業(yè)合作；@我、話題、私信進(jìn)行品牌與粉絲的強(qiáng)互動(dòng)；多維度數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)；綁定商城等實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化，POI線下導(dǎo)流。

Q：什么是薯?xiàng)l推廣？

A：薯?xiàng)l是一款為小紅書(shū)用戶打造的筆記推廣工具，薯?xiàng)l對(duì)筆記創(chuàng)作者直接賦能，用戶可選擇推廣目標(biāo)，幫助筆記提升曝光、互動(dòng)量或粉絲量，能讓更多的小紅薯們更快的看到你的精彩內(nèi)容，幫助紅薯用戶更好的進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。

薯?xiàng)l觸發(fā)方式：

薯?xiàng)l不是廣告，有可能出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)的任一位置；

創(chuàng)意樣式：

社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁(yè)場(chǎng)景，圖文或視頻筆記；

薯?xiàng)l能做什么：

了解用戶的內(nèi)容喜好，找到內(nèi)容優(yōu)化的方向，篩選潛在優(yōu)質(zhì)筆記。

薯?xiàng)l推廣入口：

Q:

小紅書(shū)競(jìng)價(jià)推廣可以助力品牌實(shí)現(xiàn)什么目的？

A：小紅書(shū)競(jìng)價(jià)推廣包含信息流和搜索兩種廣告形式，可以助力品牌實(shí)現(xiàn)4大推廣目的，筆記種草、商品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售線索收集、私信營(yíng)銷(xiāo)；

* 原生信息流廣告：

發(fā)現(xiàn)頁(yè)雙列信息流展示，符合用戶瀏覽使用習(xí)慣，精準(zhǔn)聚合垂直領(lǐng)域目標(biāo)用戶，千人千面內(nèi)容算法推薦；

廣告觸發(fā)方式：

用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)探索新的消費(fèi)信息和生活靈感；

廣告創(chuàng)意樣式：

社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁(yè)場(chǎng)景，圖文或視頻筆記；

廣告展現(xiàn)位置：

社區(qū)發(fā)現(xiàn)頁(yè)場(chǎng)景，從6起順位+10一次遞增；

* 搜索廣告：

社區(qū)搜索場(chǎng)景，消費(fèi)的百度，找到其他用戶的測(cè)評(píng)或體驗(yàn)，輔助消費(fèi)決策；高效長(zhǎng)尾詞眾多，千人千面，圍繞生活方式；

廣告觸發(fā)方式：

用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，廣告系統(tǒng)會(huì)拆分識(shí)別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯；

廣告創(chuàng)意樣式：

社區(qū)搜索場(chǎng)景，圖文或視頻筆記、自定義圖片、商品卡片；

廣告展現(xiàn)位置：

社區(qū)搜索場(chǎng)景，從3起順位+10依次遞增；

競(jìng)價(jià)廣告入口：

推廣中心廣告標(biāo)的：

商品、表單落地頁(yè)、品牌號(hào)筆記、合作人筆記；

廣告路徑如圖：

筆記種草

商品銷(xiāo)售

商品銷(xiāo)售

線索收集

私信營(yíng)銷(xiāo)

Q:

如何最大化的實(shí)現(xiàn)廣告投放效果？

A：品牌在小紅書(shū)達(dá)人投放時(shí)需要掌握核心投放數(shù)據(jù)并監(jiān)控進(jìn)展，包括互動(dòng)數(shù)據(jù)和曝光預(yù)期等，實(shí)時(shí)進(jìn)行投放優(yōu)化調(diào)整。

輿情監(jiān)控：

根據(jù)配置的品牌或商品關(guān)鍵詞，通過(guò)AI識(shí)別發(fā)現(xiàn)筆記及評(píng)論內(nèi)容中與負(fù)面詞相關(guān)的內(nèi)容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)負(fù)面輿情并預(yù)警提醒。

收錄排名和發(fā)文互動(dòng)量監(jiān)控：

針對(duì)小紅書(shū)達(dá)人發(fā)布的筆記內(nèi)容檢測(cè)其收錄狀態(tài)，以及對(duì)筆記的點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)以及評(píng)論數(shù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，可實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，真實(shí)反饋投放效果，利于品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)調(diào)整互動(dòng)動(dòng)作。

直播監(jiān)控：

直播數(shù)據(jù)監(jiān)控報(bào)告，由4個(gè)部分組成包括核心數(shù)據(jù)報(bào)告、禮物分析報(bào)告、互動(dòng)分析報(bào)告和粉絲畫(huà)像報(bào)告，便于品牌在直播結(jié)束后第一時(shí)間分析投放達(dá)人的直播數(shù)據(jù)，做出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

監(jiān)控結(jié)束后，品牌可根據(jù)整體的數(shù)據(jù)報(bào)告分析問(wèn)題，如流量的多少，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因，流量投放的策略是否正確，分析關(guān)鍵詞、內(nèi)容方向、內(nèi)容形式，并找出數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，在不斷的投放監(jiān)控中磨合調(diào)整、迭代，找到一個(gè)更好的策略和方式方法，為下一波達(dá)人投放做好調(diào)整準(zhǔn)備。

Q：

品牌如何全面布局達(dá)人矩陣？

A:?品牌在達(dá)人選擇上根據(jù)達(dá)人不同維度的數(shù)據(jù)分析，選擇品牌現(xiàn)階段需求的達(dá)人，才能獲得高互動(dòng)ROI。

品牌篩選優(yōu)質(zhì)、符合自身要求的達(dá)人時(shí)主要參考的數(shù)據(jù)就是達(dá)人的粉絲量、粉絲增長(zhǎng)的趨勢(shì)、發(fā)文的頻率、發(fā)文點(diǎn)贊的趨勢(shì)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們來(lái)去判斷達(dá)人的質(zhì)量，看他的互動(dòng)性和影響力是否符合品牌要求。

其次便是通過(guò)達(dá)人的筆記分析、粉絲分析等核心數(shù)據(jù)，可以看到她的個(gè)人風(fēng)格、擅長(zhǎng)的筆記類(lèi)型，便于品牌投放時(shí)提供最適合達(dá)人的內(nèi)容指導(dǎo)。

達(dá)人選擇在品牌定位和成長(zhǎng)的不同階段也呈現(xiàn)出不一樣的結(jié)果。

品牌運(yùn)營(yíng)不能“碰運(yùn)氣”，數(shù)據(jù)工具如同一塊試金石，是“效率”和“效果”的重要保障，選擇適合品牌推廣的陣地，使品牌與消費(fèi)者建立更深刻的情感鏈接，持續(xù)鞏固品牌市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并加強(qiáng)新一代消費(fèi)者對(duì)品牌精神及產(chǎn)品的認(rèn)同感。