你知道在亞馬遜打不同的廣告，哪一種廣告形式效果最好嗎？我們這里得到了一份來自于亞馬遜廣告官方的報表，報表包含目前我們所代運營管理的賬號總數(shù)據(jù)。

說實話，雖然我一直都會對自己運營的每一個賬號，都會分別去做一個詳細的數(shù)據(jù)分析；但我還真沒有把所有的賬號的廣告的總數(shù)據(jù)，拉起來匯總分析過。

官方把我們所有的協(xié)助管理的賬號數(shù)據(jù)，給我們匯了一個總，大家可以參考下圖，會發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象！

什么現(xiàn)象？

就是在SP、SB、SD這三種類型的廣告當中，轉化率最高的居然是SD廣告，它達到了5.8%的轉化率！轉化率其次的廣告活動類型是SB，它達到了5.7%的轉化率；SP廣告的轉化率居然是最弱的只有3.5%。

但我們做廣告投放肯定不能只看轉化率，除非是我們在沖排名的時候，我們會更在乎轉化率；作為正常的賣家而言，你肯定會去兼顧自己的利潤，因此投產比是我們非常關心的一個問題。

從投產比的角度上來看:我們SB廣告ROAS達到了4.27，而我們的SP廣告也達到了4.19，但是我們的SD廣告卻只有2.31，為什么它轉化率高，投產比卻這么低？

我們再看一下，是因為它的 CPC要比其他另外兩種廣告的類型要高很多；它這里達到了0.79美金，而我們的SB廣告只有0.45，我們的SP廣告更低只有0.3，所以SP廣告即使在更低的轉化率的情況下，也比較容易去穩(wěn)住我們的投產比。

雖然我們這個數(shù)據(jù)不代表亞馬遜整個行業(yè)，或整個平臺所有的廣告類型的平均數(shù)據(jù)，但是大概是什么樣子大家也知道了。如在打排名時我們更在乎轉化率，是不是就會多配合一些SB和SB呢？我們在成熟階段穩(wěn)利潤的情況下，就會更注重于?SP的投放和 SP的投放呢。

亞馬遜還給了我們一個來自官方的數(shù)據(jù)。

大意是：亞馬遜對850萬個廣告商戶做了整合調研分析，分析下來的結果是，如果你的SP廣告占比超過66%、SB廣告的占比是24%左右、SD廣告的花費占比是在7%左右的情況下，和那種只開SP廣告的商戶的成交額相比，多開廣告的賣家明顯會比只開SP廣告的賣家們在業(yè)績上高出15%的增長；所以亞馬遜目前推出來的多種廣告工具，我們一定要以更加靈活，更加適合自己店鋪的一個形式組合使用，而不是只用一種方式。

我們幾個賬號，目前在三種類型的廣告布局配比上，也還沒有達到最佳配比；究其原因是這幾個賬號剛起步，店鋪里的產品都很少，且店鋪裝修都不到位的情況下，你說你玩 Sb干嘛？對吧！

所以我們還在布局產品框架，等產品框架布局好之后，我們也會慢慢的去提升SB廣告的占比；我們自己也定了一個小目標，先去做到15%的占比，SD也是一樣的會隨之提高，進而去實現(xiàn)最佳廣告花費配比，讓我們的店鋪銷售額能夠迅速的增長。

不知道大家看了這組數(shù)據(jù)，對你自己的運營有無幫助，歡迎大家評論留言交流，讓我看到大家的見解。