很多人可能注意到了，中國(guó)第一網(wǎng)紅李子柒已經(jīng)停更2個(gè)月了。這會(huì)造成多大損失可想而知，李子柒這種全網(wǎng)第一大IP每天的收入都至少百萬(wàn)級(jí)。

李子柒擁有2756萬(wàn)微博粉絲，并在You Tube 有1500多萬(wàn)關(guān)注用戶，是中國(guó)網(wǎng)紅圈的頂流。李子柒的視頻更新停止在2021年7月14日的視頻《柴米油鹽醬醋茶》上。之后就處于停更狀態(tài)。

對(duì)于斷更原因，李子柒的助理，微博賬號(hào)“她助理”在微博中曾經(jīng)解釋?zhuān)瓣P(guān)于更新。七姐這幾年埋頭做內(nèi)容忽略了很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的東西，現(xiàn)在需要整理清楚。也相信都會(huì)好好整理清楚。都曉得老七高中都沒(méi)畢業(yè)，現(xiàn)在也需要不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種學(xué)問(wèn)、手藝，是好事”。

不過(guò)李子柒曾在微博上發(fā)布“資本真的是好手段”后秒刪，這引來(lái)了很多猜疑。之后也有各種傳聞，包括李子柒團(tuán)隊(duì)去警局報(bào)警，李子柒被李亞鵬挖走團(tuán)隊(duì)、李子柒被找律師起訴自己品牌被侵權(quán)。

種種跡象顯示李子柒這位國(guó)民頂流網(wǎng)紅與其背后的產(chǎn)業(yè)鏈、投資者關(guān)系發(fā)生了微妙的變化。而“她助理”最新的微博里，也承認(rèn)了李子柒正在整理公司與第三方公司的問(wèn)題。

關(guān)于停更期間李子柒在到底在忙什么的問(wèn)題，李子柒所屬的杭州微念品牌管理有限公司回復(fù)：“該說(shuō)的，李子柒已經(jīng)在微博回復(fù)了”。對(duì)于李子柒曾經(jīng)發(fā)布“資本真的是好手段”消息后秒刪的事情，微念官方人士也“不予置評(píng)”。

很明顯，李子柒與所屬的MCN公司杭州微念發(fā)生了爭(zhēng)端。

網(wǎng)紅李子柒背后的資本力量：伯樂(lè)劉同明

和李子柒相關(guān)的有三家公司，杭州微念品牌管理公司、四川子柒文化傳播公司、上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室 。

其中李子柒只在后面兩家公司擁有股權(quán)。她擁有上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室100%股權(quán)，四川子柒文化傳播公司49%股權(quán)。

不過(guò)這兩家公司可能都是空殼公司，并沒(méi)有人員在繳納社保。而杭州微念公司參加社保人數(shù)有504人，也就是說(shuō)李子柒品牌從實(shí)際日常運(yùn)營(yíng)到商業(yè)變現(xiàn)，相關(guān)人員都?xì)w屬杭州微念。

李子柒并不是素人出道，她原名李佳佳，李子柒是她的藝名。杭州微念公司創(chuàng)始人劉同明是她早期的伯樂(lè)。

劉同明在2013年2月28日杭州微念品牌管理有限公司，公司定位為MCN公司，業(yè)務(wù)主要集中在孵化網(wǎng)絡(luò)紅人上。

最早李子柒在微博上做一些古風(fēng)短視頻，被劉同明發(fā)現(xiàn)。2016年9月的一天，李子柒收到劉同明的微博私信，于是雙方見(jiàn)面后開(kāi)始合作。合作采用合約模式，微念為其提供微博資源推廣服務(wù)，李子柒只負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作。

2017年，微念和李子柒共同成立了四川子柒文化傳播有限公司，準(zhǔn)備打造李子柒品牌，其中微念科技持股51%，李子柒（李佳佳）持股49%。

在分工上，“子柒文化”專(zhuān)注創(chuàng)作視頻內(nèi)容，由李子柒本人運(yùn)營(yíng)；而杭州微念則負(fù)責(zé)李子柒品牌的打造和運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)等，雙方約定了具體的收入分成比例，微念組建了500人左右的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造李子柒消費(fèi)品牌。

商業(yè)分成鬧爭(zhēng)議，李子柒該拿多少？

到現(xiàn)在為止，杭州微念已經(jīng)完成了7輪融資。最新的一輪戰(zhàn)略融資，發(fā)生在今年7月2日，字節(jié)跳動(dòng)旗下北京量子躍動(dòng)科技公司入股，持股比例約為1.37%。此輪融資后，杭州微念的估值約達(dá)50億元。

目前杭州微念共有22位股東，新浪微博、華映資本、芒果基金、字節(jié)跳動(dòng)等一眾知名投資機(jī)構(gòu)都在其股東范圍內(nèi)，其中劉同明持股19.451%。

隨著微念估值的不斷增長(zhǎng)、李子柒消費(fèi)品牌的不斷成長(zhǎng)，賺錢(qián)多了怎么分就變得重要了。由于李子柒在杭州微念沒(méi)有股份，當(dāng)初只是約定了一個(gè)分成方式，而那時(shí)李子柒還非常弱勢(shì)，只是一個(gè)小網(wǎng)紅，并沒(méi)有多大話語(yǔ)權(quán)。

當(dāng)前“李子柒”商標(biāo)歸屬在子柒文化旗下，子柒文化由杭州微念控股，李子柒雖然有股份，但子柒文化并不產(chǎn)生收入。各平臺(tái)上的自媒體賬號(hào)以及產(chǎn)出的視頻、衍生品等知識(shí)產(chǎn)權(quán)和天貓旗艦店、螺螄粉品牌都?xì)w屬于杭州微念。

2018年李子柒天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)。以東方美食為切入口的李子柒品牌，通過(guò)短視頻、線上的流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了一批年輕消費(fèi)者的關(guān)注。2020年李子柒旗艦店的年銷(xiāo)售額已突破10億元。

微念給李子柒的定位是“東方美食生活家”。近年來(lái)也開(kāi)始選擇一些有品類(lèi)無(wú)品牌，有地域特色的傳統(tǒng)食品，例如螺螄粉、藕粉、鮮花餅、參蜜等用李子柒的品牌打造，其中最成功的是李子柒牌螺螄粉。

2020年7月，杭州微念成立了廣西興柳食品有限公司，其中微念持股70%，杭州創(chuàng)柳食品有限公司持股30%，在興柳食品中李子柒也沒(méi)有股份。

李子柒品牌螺螄粉 2020 年銷(xiāo)售額為 16 億，同比增長(zhǎng) 300%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，李子柒品牌的銷(xiāo)量遠(yuǎn)超于其后幾個(gè)品牌的銷(xiāo)量總和，占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)一半以上份額。

李子柒現(xiàn)在從微念能獲得的利益，僅限于雙方最初約定的收入分成比例。此次雙方爆發(fā)的矛盾，需要一個(gè)新的利益分配方案來(lái)解決。如果雙方不能妥善解決，只能是雙輸?shù)慕Y(jié)局。

李子柒和薇婭、李佳琪等帶貨頂流的區(qū)別

李子柒和薇婭、李佳琪、羅永浩等頂流網(wǎng)紅區(qū)別很大。杭州微念沒(méi)有讓李子柒通過(guò)直播帶貨的方式賺取，而是致力于用慢公司的節(jié)奏打造李子柒品牌。

從短視頻到IP產(chǎn)品，再延展產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，“李子柒”品牌在過(guò)去幾年中不斷鞏固和強(qiáng)化自身上下游產(chǎn)業(yè)鏈的能力。李子柒的商業(yè)路徑也從早期通過(guò)視頻流量廣告分成模式向創(chuàng)立自主品牌的方向發(fā)展。

MCN機(jī)構(gòu)和孵化的網(wǎng)紅之間利益如何分配，是行業(yè)里的一大難題。由于MCN和網(wǎng)紅都處在野蠻成長(zhǎng)階段，各方面都不是很正規(guī)，MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅的爭(zhēng)端非常多。很多爆火的網(wǎng)紅就是因?yàn)榕cMCN機(jī)構(gòu)鬧翻而逐漸消失。在收入方面，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅直播帶貨之間的分成比例甚至低到9：1。

不同于李子柒的變現(xiàn)路徑。李佳琦是美ONE的核心，直播帶貨利益分成相對(duì)簡(jiǎn)單，薇婭老公是謙尋機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)，羅永浩自己就是交個(gè)朋友的老板。

直播帶貨和打造品牌，區(qū)別很明顯，直播帶貨賺的是差價(jià)，分成多少一目了然。2020年，羅永浩直播帶貨30億元，按照20%的傭金，收入6億元；李佳琦直播兩百多場(chǎng)，共賣(mài)出2.2億件產(chǎn)品。

而打造品牌賺的是品牌成長(zhǎng)的無(wú)限附加價(jià)值。李子柒由杭州微念打造品牌，產(chǎn)生的收入分配就比較難分配，尤其是李子柒在微念里還沒(méi)有股份。早期約定的分成比例，不說(shuō)比例太低，就是分成本身對(duì)于很多新的業(yè)務(wù)也都不再適用。

雙方的矛盾激化，也讓靠著李子柒品牌出圈的微念遭遇了成立以來(lái)最大的難題。以前李子柒沒(méi)這么紅的時(shí)候，在投入期還能友好相處，但現(xiàn)在李子柒價(jià)值如此大，商業(yè)利益就會(huì)讓雙方產(chǎn)生分歧，開(kāi)始明爭(zhēng)暗斗。而李子柒雖然持有四川子柒文化49%股份，品牌產(chǎn)生的收入?yún)s沒(méi)有經(jīng)過(guò)子柒文化。

停更兩個(gè)月，損失巨大，背后的資本方和李子柒本人現(xiàn)在也都沒(méi)有要做出讓步的意思。但卻可惜了李子柒這個(gè)品牌了。網(wǎng)紅的成功也沒(méi)我們想的那么簡(jiǎn)單，沒(méi)有公司捧，紅不起來(lái)，紅起來(lái)了，怎么和公司分錢(qián)也是個(gè)問(wèn)題。

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上林院：楊飛，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，高校教師，深度觀察產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與財(cái)經(jīng)事件。