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不管你創(chuàng)業(yè)是想要干什么

要想獲得穩(wěn)定持續(xù)的收益

首先要明確自己的顧客畫像

也就是你所面對的

主要消費群體是哪些人

搞清楚自己究竟賺的是誰的錢

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親子/家庭

消費群體的定位過程，也就是目標市場細分的過程，與店面的位置和店面所銷售的產品有一定關系。

對于大多數DIY手作店來說，親子/家庭類的人群一般都是其主要消費群體。

尤其是一些開在居民樓、中小學附近的手作店，店內產品一般是以DIY兒童益智類的手工項目為主。

這類DIY手工不僅可以促進親子間的情感交流，在享受趣味DIY的同時，還能鍛煉孩子們的各項思維能力！

加上現如今“雙減政策”的實施，以及“三胎政策”的開放，以兒童親子/家庭為主的手作店也廣受歡迎。

情侶/閨蜜

現在的人越來越追求生活中的儀式感，尤其是情侶/閨蜜一類的人群。

因此，不少商家店家抓住了其中的商機，在情人節(jié)、520、婦女節(jié)等一些特殊節(jié)假日大肆宣傳，并獲得了不錯的收益。

而隨著近兩年，手作行業(yè)的興起，越來越多的人開始喜歡DIY手工這種慢節(jié)奏的生活情調。

加之“私人訂制”、“專屬logo”、“獨一無二”等一類冠名詞的誕生，也使得手工成為情侶/閨蜜休閑娛樂的上上選。

學生黨/上班族

除了兒童的益智手工，情侶/閨蜜的專屬定制手工外，DIY手工還有解壓、治愈的功效。

來自學習和工作上的壓力，就像永遠沒有時間節(jié)點的項目，但在DIY手工的過程中，每一步的小創(chuàng)造，都能讓人有被療愈到的感覺。

它有著巨大的魔力，讓人可以在繁雜中抽離、脫身，可以用最舒服的方式和自己對話，可以讓你充分的感受到生活……

這類DIY手作店，可以是開在遠離都市喧囂的郊區(qū)，也可以是在寫字樓/居民樓上的私房店。

一般顧客會比較集中在周末休息日，周一到周五可以主接一些私人訂制或外場活動類來增加營業(yè)額。

團建/暖場活動

以上三類人群的盈利，都是要以有實體店面為基礎，若不想開實體店，也可以選擇承接各類團建/暖場等外場活動。

這種盈利模式，可以是店內的，也可以是店外的，所以有沒有店面關系不大，主要是要能找到活動資源。

像這種外場活動，一般雖然基礎價相對會比平時低一點，但基數大，總體費用自然也就上去了。

尤其是在一些特殊節(jié)假日，比如五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，只要做得好，一次活動能抵一個正常店面一個月的收益。

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當然

消費人群的定位

只是為了讓你明確

你主要面對的是哪一類人群

并不是說你只能面對這一類人群

所以在店面項目的選擇上

還是要盡可能的呈現多元化

以主要消費人群的需求為主體項目

以次要消費人群的需求為輔助項目

從而達到店面銷售盈利的最大化

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