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諸葛行舟 = 品牌軍師、戰(zhàn)略增長(zhǎng)導(dǎo)師、大定位理論開創(chuàng)者、中國(guó)品牌4.0之父

【再談中國(guó)品牌4.0】

行舟開創(chuàng)了中國(guó)品牌4.0：

l ?以道為是

l ?以人性與人心為底層邏輯

l ?以大定位為核心理論與體系

l ?以壓強(qiáng)、杠桿為2大原理

l ?以第一戰(zhàn)略為終極目標(biāo)

l ?以行舟黃金三角為核心方法

l ?為企業(yè)提供戰(zhàn)略增長(zhǎng)的品牌致勝之道

品牌1.0是品牌usp，品牌2.0是品牌形象，品牌3.0是品牌定位，品牌4.0是致勝之道！

品牌之道在哪里？中國(guó)的老子談道：道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物。那么，我們思考，品牌是不是萬(wàn)物之一？如果是的話，道生了品牌，或者說(shuō)品牌來(lái)源于道。那么，品牌也應(yīng)該有道，或者稱之為品牌的門道。一定有，這個(gè)道在哪里？我們發(fā)現(xiàn)在客戶的心智中，在人性、人心里。所以，稱之為心智。但是，如果是西方哲學(xué)的話，他們一定認(rèn)為是在頭腦里。（這個(gè)看特勞特、里斯的文章和視覺錘就知道）其實(shí)，這是錯(cuò)的。中國(guó)的品牌不在頭腦里，在心智中。因?yàn)橹袊?guó)的哲學(xué)有“心”，而西方的哲學(xué)或者道，他們不側(cè)重心，而是側(cè)重頭腦的邏輯思維。

中國(guó)人會(huì)從人性、人心中找到品牌之道。

這里我特別強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，品牌4.0，為什么是中國(guó)品牌4.0，而不僅僅是品牌4.0。所以，我特別強(qiáng)調(diào)了以道為是，以人性與人心為中國(guó)人的底層邏輯。

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【再談第一戰(zhàn)略及頭部品牌打造】

行舟給予客戶的承諾是：第一戰(zhàn)略。什么是第一戰(zhàn)略？其實(shí)就是打造行業(yè)頭部的目標(biāo)。

行舟通過(guò)17年的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：

企業(yè)若要成功，必須進(jìn)入細(xì)分行業(yè)的頭部，因?yàn)轭^部企業(yè)瓜分了大部分的盈利。因?yàn)槠髽I(yè)的本質(zhì)就是盈利。如何盈利？必須成為頭部。

我先談第一戰(zhàn)略或者頭部戰(zhàn)略？

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進(jìn)入第一或者頭部的品牌，必須滿足的條件是：

1、 ?比對(duì)手更好地贏得客戶，找到穿透點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品甚至是爆品，通過(guò)品牌穿透客戶心智；

2、 ?更好地找到支點(diǎn)，用最大的合力，撬動(dòng)市場(chǎng)。

要成為第一，我們需要思考的問(wèn)題非常多：

比如穿透的戰(zhàn)略原點(diǎn)是什么？比如品牌哪些層面可以穿透心智？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)法是什么？爆品如何打造？撬起市場(chǎng)的力有哪些？市場(chǎng)的支點(diǎn)到底是什么？等等。這些都是需要我們企業(yè)一把手聽下來(lái)認(rèn)真思考的問(wèn)題。

我再談一下頭部企業(yè)的5種形式。要成為頭部企業(yè)，是行舟中國(guó)品牌4.0的終極目標(biāo)。只有頭部，你才是成功；只有頭部，你才有生存機(jī)會(huì)。

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第一種形式：A模式，即紅海第一模式。已經(jīng)在原來(lái)的行業(yè)中處于頭部品牌。舉例：可口可樂。這種第一品牌，適合的戰(zhàn)法是品牌防御戰(zhàn)。

第二種形式：B模式，即挑戰(zhàn)/側(cè)翼第一模式。處于行業(yè)的挑戰(zhàn)者、或者是跟隨者的狀態(tài)，但是目標(biāo)想成為行業(yè)頭部。舉例：百事可樂。這種模式采用的戰(zhàn)法，就是挑戰(zhàn)或者側(cè)翼的品牌戰(zhàn)法。通過(guò)這種戰(zhàn)法，可以打造成為行業(yè)頭部。

第三種形式：A負(fù)模式，即顛覆第一模式。這種模式就是對(duì)立模式。舉例：七喜，非可樂。

第四種形式：a模式，及細(xì)分模式。這種模式在原來(lái)的紅海市場(chǎng)中，切割出一塊市場(chǎng)，形成藍(lán)海市場(chǎng)。然后品牌鎖定行業(yè)頭部。舉例：健怡可樂。無(wú)糖可樂就是在可樂大行業(yè)中，細(xì)分出一個(gè)市場(chǎng)，并成為頭部品牌。

第五種形式：AX模式。即水平營(yíng)銷模式。這種模式就是開創(chuàng)全新品類。舉例：可樂酒?？蓸稾酒的不同品類，形成水平營(yíng)銷，開創(chuàng)出一個(gè)前所未有的新品類。開創(chuàng)者打造頭部品牌。

行舟品牌咨詢，中國(guó)品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問(wèn)。

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【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語(yǔ)》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競(jìng)爭(zhēng)》、《戰(zhàn)略增長(zhǎng)飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國(guó)本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營(yíng)銷策劃公司、市場(chǎng)調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢(shì)于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)致勝。中國(guó)的品牌營(yíng)銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開創(chuàng)中國(guó)品牌4.0】

行舟是中國(guó)品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國(guó)品牌4.0，即行舟品牌大定位超級(jí)系統(tǒng)，從終極問(wèn)題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營(yíng)銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競(jìng)爭(zhēng)+自身增長(zhǎng)3大終極問(wèn)題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長(zhǎng)。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競(jìng)爭(zhēng)力】

行舟具備3大核心競(jìng)爭(zhēng)力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會(huì)力量無(wú)窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：?jiǎn)吸c(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠(chéng)”。

誠(chéng)者天之道，誠(chéng)之者人之道。行舟人，真誠(chéng)做人，實(shí)誠(chéng)做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動(dòng)，不欺騙客戶，正心誠(chéng)意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼?，也是企業(yè)發(fā)展的正路。