今天我們不說(shuō)具體案例，來(lái)波純分享，都是最近實(shí)操中遇到的大眾ID.3 行情。

眾所周知，在七月份上汽大眾頒布了ID3官方降價(jià)的消息，低配從162800 元，一下子降到125800元的價(jià)格，官方降幅有37000元之多。

一些店端看到價(jià)格有所松動(dòng)，開(kāi)始放開(kāi)手腳清理庫(kù)存，于是便出現(xiàn)了一些非?？鋸埖膬?yōu)惠。類似什么11萬(wàn)元全包落地，在車友群里傳得神乎其神，但那種屬于店端清庫(kù)的個(gè)例，一車一況答應(yīng)下來(lái)的價(jià)格，基本很難復(fù)制（已經(jīng)過(guò)了超低價(jià)拿下長(zhǎng)庫(kù)齡車的時(shí)期了）。

如果您還懷著裸車10萬(wàn)元出頭的期望，來(lái)購(gòu)買ID.3的話，可能行情會(huì)讓你大失所望。我們也驗(yàn)證過(guò)一張?jiān)谂笥讶α鱾鲃購(gòu)V的截圖，就是定50臺(tái)裸車做到98000元的ID.3，那個(gè)消息也是假的。自始至終從4S店提出來(lái)的，都沒(méi)有過(guò)98000元的價(jià)格，就算什么選裝包都不加的齋配車，裸車售價(jià)都在11萬(wàn)以上。

那最新的真實(shí)成交行情怎么樣呢？就我們近期操作過(guò)的情況，給大家一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，直接上方案。

目前做貸款最夸張的方案，出現(xiàn)在小北區(qū)：

ID.3 低配+極智包（162888元+6200元），12.6萬(wàn)元落地（包含利息）

貸款10萬(wàn)元，分60期，然后前24期月供還完直接提前還款（還滿前2年就沒(méi)有違約金）。

劃重點(diǎn)：前24期合計(jì)產(chǎn)生利息1萬(wàn)，店端就把1萬(wàn)貼到車價(jià)里，從首付里減掉，相當(dāng)于減完后首付1.6萬(wàn)元（送上牌和保險(xiǎn)）。

簡(jiǎn)單小結(jié)：

1：相當(dāng)于在目前沒(méi)有官方免息政策的情況下，做出了2年免息的效果。但這個(gè)方案只限當(dāng)?shù)刭J款，外區(qū)客戶做不了，而且只針對(duì)做貸款客戶，全款做不到這個(gè)優(yōu)惠；

2:只限有現(xiàn)車的顏色，只能在剩余庫(kù)存中選擇，沒(méi)法預(yù)定期貨。

總結(jié)，就是一個(gè)暴力清理現(xiàn)車庫(kù)存的方案，除了特價(jià)車外基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)比這個(gè)更低的了，但限制條件也相對(duì)多。

而我們目前做得最多的珠三角方案是：

全款：47000元優(yōu)惠，優(yōu)惠后裸車價(jià)115888元，店保6000元，落地121888元。

貸款：50000元優(yōu)惠，優(yōu)惠后裸車價(jià)112888元，店保6000元，貸款100000元分60期，月供2024元，還滿前兩年即可提前還款，免違約金。首付12888元+店保，廣東省內(nèi)社保即可申請(qǐng)。

簡(jiǎn)單小結(jié)：珠三角方案的優(yōu)點(diǎn)，是非庫(kù)存車，可接受個(gè)性選配（如6200元的極智包、3600元的白色內(nèi)飾、2000元的20寸輪轂等等）。甚至如果您只想要加個(gè)倒車影像的話，店端還能幫您加配（官方倒車影像在6200元的極智包內(nèi)）。

總結(jié)：

1：ID.3曾經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)，確實(shí)能做到很大的優(yōu)惠，但是過(guò)了七月后，優(yōu)惠政策已經(jīng)有所回收。究其原因，就是庫(kù)存最久的那波已經(jīng)清理了，再往后優(yōu)惠大概率越來(lái)越少，畢竟沒(méi)了庫(kù)存壓力，就該追單車?yán)麧?rùn)了。

如果想買ID.3的話建議抓緊時(shí)間，別等到車源開(kāi)始變緊張?jiān)傧率郑綍r(shí)真沒(méi)好價(jià)了；

2：貸款能做到的裸車價(jià)確實(shí)更低，但是因?yàn)镮D.3沒(méi)有官方免息政策，所以貸款方案多出來(lái)的優(yōu)惠，其實(shí)都會(huì)在利息里還回去。預(yù)算能覆蓋的情況下，全款總花費(fèi)是會(huì)低一些的；

3:如果您確實(shí)想買ID.3，可以用我們的方案，試著壓一下您當(dāng)?shù)厮诘牡甓恕Ｈ绻麆偤糜蓄伾珜?duì)得上的現(xiàn)車著急出，說(shuō)不定他們咬咬牙就答應(yīng)了。當(dāng)然如果在當(dāng)?shù)卮_實(shí)談不下，歡迎大家來(lái)我們這里開(kāi)展服務(wù)；

4：目前我們做大的優(yōu)惠，跟選裝是不沖突的，不管選配加了多少個(gè)包，都不會(huì)影響裸車的優(yōu)惠。