嗨，我是敏敏，感恩我們能夠在一起成長(zhǎng)！

對(duì)于文案策劃師而言，好的文案是能增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)與客戶自動(dòng)成交的文案。

但你是不是學(xué)了很多關(guān)于文案寫作的技巧課程，也堅(jiān)持練習(xí)了好多次，還是依舊不能成功？

為什么？因?yàn)槟銓W(xué)到的只是表象與外圍，沒(méi)有掌握到知識(shí)點(diǎn)背后的本質(zhì)與核心。

接下來(lái)，你需要思考一個(gè)問(wèn)題：客戶為什么要受你的文案吸引？

因?yàn)槟愕奈陌改軌驖M足他們的需求與欲望。換言之，就是與他們相關(guān)。（人的本性是自私的，精力也是有限的，本能的反應(yīng)是只關(guān)心與他們相關(guān)的事情。）

因此，你要有利他思維，將這一思維貫穿你的文案始終，才能寫出好的文案。

那我們?cè)撊绾芜\(yùn)用利他思維呢？

1.開(kāi)頭：無(wú)興趣，無(wú)開(kāi)始

不能引起別人的興趣，就不能激發(fā)別人的關(guān)注。

通?？梢岳萌N方法來(lái)引發(fā)客戶的興趣：

（1）超認(rèn)知

表達(dá)與別人有關(guān)的但別人又不知道的內(nèi)容。

如：你是不是很羨慕舞臺(tái)上的光環(huán)，羨慕演講口才很棒的人，但其實(shí)你也是可以做到的，你僅需要學(xué)會(huì)螺旋演講稿結(jié)構(gòu)即可。

注：這里的“螺旋演講稿結(jié)構(gòu)”就是很多人的超認(rèn)知。

（2）反常識(shí)

指的是與常識(shí)相反的知識(shí)。如：有一本書，不用看，只聽(tīng)，就能快速提高人的記憶力。

（3）設(shè)懸念

波瀾壯闊的是大海，平靜不息的是溪流，文案也是如此，此起彼伏才精彩。

你可以在你的文案中這么設(shè)計(jì)懸念，如：

學(xué)會(huì)寫文案需要具備下面三種思維模式：

第一種：利他思維
第二種：強(qiáng)勢(shì)思維
第三種：……

由于第三種思維很深?yuàn)W，所以我準(zhǔn)備利用兩天的時(shí)間在群里與大家分享，如有興趣，可私聊我。

注：好的文案就像性感的女人那樣，穿著半明半露的衣服，讓讀者難以抵制誘惑。

2.發(fā)展：不驚心，無(wú)決心

這是文案最核心的內(nèi)容，如果不能給消費(fèi)者傳達(dá)驚心的感覺(jué)，就不能讓他們動(dòng)魄去

我相信這個(gè)世界是一個(gè)磁場(chǎng)世界，強(qiáng)者碾壓弱者，能量強(qiáng)的事物占主導(dǎo)，包括一切產(chǎn)品。

打造產(chǎn)品的品牌，提升產(chǎn)品的能量，讓消費(fèi)者能感受到產(chǎn)品給他們帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，便能輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成交。

（1）打造產(chǎn)品概念

用戶還沒(méi)使用產(chǎn)品之前，憑的是你的文案?jìng)鬟f給他們的感覺(jué)來(lái)買單，你的文案把產(chǎn)品寫得牛逼了，用戶就會(huì)感覺(jué)到牛逼。

而好的產(chǎn)品需要一個(gè)好的名稱，就是這里所說(shuō)的產(chǎn)品概念。如：

腦白金之前有個(gè)名字叫“褪黑激素”，很明顯前者的逼格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比后者高。

（2）設(shè)計(jì)價(jià)值主張

產(chǎn)品是解決用戶什么痛點(diǎn)的，越具體越好，越簡(jiǎn)單越好。因?yàn)?，消費(fèi)者的大腦記憶力有限，不能記住那么多事物。如：

海飛絲洗發(fā)露的價(jià)值主張是“去屑止癢”，消費(fèi)者一看便能記住。

（3）細(xì)化產(chǎn)品功能

我們?cè)诒磉_(dá)產(chǎn)品的功能時(shí)，要善于結(jié)合五感（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)）來(lái)表達(dá)，表達(dá)得越生動(dòng)形象，有畫面感就越好。如：

a.你的文案寫得很精彩！

b.你的文案，就像一幅好看的畫一樣能使我的兩眼放光，又像一首動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)一樣能穿透我的心靈。

注：顯而易見(jiàn)，b的表達(dá)效果比a的好很多。

3.結(jié)尾：不成交，不罷休

文案人始終不要忘記，我們的工作使命是幫助消費(fèi)者使用到好的產(chǎn)品或享受好的服務(wù)。

所以，寫到結(jié)尾時(shí)，你需要反復(fù)問(wèn)自己至少三遍：你完成你的工作使命了嗎？

當(dāng)然，你可以借助以下的成交技巧：

（1）增強(qiáng)優(yōu)越感

讓消費(fèi)者感覺(jué)到你所描述的產(chǎn)品物超所值，他們?cè)谶@場(chǎng)交易中有優(yōu)勢(shì)。如：今日下單贈(zèng)禮品，打5折等。

（2）增強(qiáng)信任感

陌生人之間難成交的一個(gè)很大的原因是彼此之間缺乏信任感，所以不妨在你的文案中塑造這種感覺(jué)，如：不滿意，承諾退貨。

（3）增強(qiáng)緊迫感

無(wú)緊迫，無(wú)壓力，消費(fèi)者做出成交的動(dòng)力就不足。如：今日之內(nèi)，免費(fèi)使用，明日起，恢復(fù)原價(jià)。