大家好，我是東風(fēng)風(fēng)光的銷售，今天跟大家聊聊風(fēng)光S560：

東風(fēng)風(fēng)光S560最近賣的怎么樣？

我店位于大西北一個(gè)五線城市，有很多知名景點(diǎn)都在我們附近，我們也是本地唯一的經(jīng)銷商。

話歸正題，因?yàn)槎斓木壒?，本月進(jìn)店人流比較少，每天平均在4到6批客戶，基本上80%都是沖著風(fēng)光S560來的。

而且基本上店內(nèi)80%的銷量都是風(fēng)光S560的，上個(gè)月銷量45臺(tái)，其中SUV銷量29臺(tái)，光是風(fēng)光S560就賣了22臺(tái)。

現(xiàn)車情況怎么樣？

在10、11兩個(gè)月出現(xiàn)斷貨情況，12月中旬恢復(fù)了正常庫存，銷售的車輛基本以白色為主，少量的紅色和藍(lán)色很受歡迎，銀色基本沒人選。

這款車在去年9月份就已經(jīng)切換到國六了，所以大家在買車的時(shí)候看一眼生產(chǎn)日期，7月份以后生產(chǎn)的車，一定是國六車。少部分地區(qū)可能還有國五的存貨，建議買車前跟銷售說一句我要7月份以后生產(chǎn)的車，他一定就懂了，避免遇到國五充當(dāng)國六賣的情況。

我們店里1.8L 手動(dòng)都市型 7座是主銷車型，國六版的市場指導(dǎo)價(jià)65900元，這車因?yàn)槎▋r(jià)本來就很低，經(jīng)銷商返利也沒多少，所以國六還是延續(xù)之前的優(yōu)惠政策，目前優(yōu)惠2000元左右，但是我們這里是大西北的小城市，優(yōu)惠比較少，在其他地區(qū)可能會(huì)有更大幅度的優(yōu)惠。金融客戶還贈(zèng)送雪地胎4條，很多南方的老鐵們，可能此生都沒有用過雪地胎吧。

關(guān)于金融政策，我們做的是廠家的東風(fēng)財(cái)務(wù)金融，3年定額貸4萬免息，2年定額貸5萬免息，免收GPS費(fèi)用。

買這個(gè)車的都是什么人？?

我們這里是五線小城市，來買車的客戶多是縣城的農(nóng)民伯伯、養(yǎng)殖牛羊的民族同胞、有七座需求的二胎家庭。

風(fēng)光S560是在我們這里是賣的最好的七座SUV，6萬出頭的售價(jià)，7年15萬公里的質(zhì)保。

買風(fēng)光S560的客戶比較務(wù)實(shí)，其實(shí)說白了就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力只能承擔(dān)起這個(gè)價(jià)位的車。我接觸到的很多客戶都是很直接的，他會(huì)告訴你家庭情況，為什么會(huì)想要買車，還會(huì)問你買了車會(huì)不會(huì)有什么后顧之憂，畢竟他們花的每一分錢都是辛苦攢下來的。

都會(huì)對(duì)比哪些車？

廠家的競品車型是長安CS35，寶駿560，傳祺GS3。但是在現(xiàn)實(shí)中，我覺得所有國產(chǎn)車和合資轎車都是我們的競品。

對(duì)比之后考慮買我們車一般有幾大原因：

1、車型尺寸大于同級(jí)別車型。4515/1815/1735毫米的車身尺寸，2690毫米的軸距。

2、1.8升手動(dòng)5速，電子方向助力、第二排座椅前后調(diào)節(jié)、外后視鏡加熱、定速巡航、多功能方向盤，配置都很實(shí)用。

3、7年15萬公里的長質(zhì)保期（發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、散熱及空調(diào)系統(tǒng)、電器、車身、內(nèi)飾及附件）。

需要準(zhǔn)備多少錢？

全款：拿1.8L 手動(dòng)都市型 7座舉個(gè)例子，65900元，購置稅5831元，交強(qiáng)險(xiǎn)950元，72680元落地。這是按官方指導(dǎo)價(jià)計(jì)算的，如果車價(jià)優(yōu)惠2000元上下，落地價(jià)下浮也就2000元多一點(diǎn)。

貸款：2年5萬，3年4萬定額貸免息，服務(wù)費(fèi)3000元，GPS不收取費(fèi)用，需要指定商業(yè)險(xiǎn)不超過4800元，基本上就多出這么多費(fèi)用。

關(guān)于售后的問題？

因?yàn)槲覀兩硖幋笪鞅钡男〕鞘?，所以售后遇到最主要的問題就是發(fā)貨時(shí)間較長，很多不常用的配件要從內(nèi)地發(fā)出來，走物流一般都要10-15天。這時(shí)候絕對(duì)能體會(huì)到在淘寶買東西的感覺，我們這不包郵，實(shí)在是太遠(yuǎn)了。

有部分客戶抱怨保養(yǎng)太貴。風(fēng)光S560常規(guī)保養(yǎng)一次380元，我理解客戶想省一點(diǎn)是一點(diǎn)，可是作為一個(gè)銷售我只能說我們用的機(jī)油也是還可以的機(jī)油，和合資品牌的機(jī)油相差不大，價(jià)格還要比他們便宜，這個(gè)價(jià)格真不貴，等你們以后換車了，換成更高端的車型，你才會(huì)知道什么叫貴，貴的還沒道理。

只有銷售才知道的事？

其實(shí)也沒有什么不可告人的秘密。

去年第一、二、三季度不管是置換，還是增購，都會(huì)補(bǔ)貼現(xiàn)金和保養(yǎng)，但是第四季度的時(shí)候就取消了。

不過四季度實(shí)際銷售的時(shí)候，很多客戶知道之前有補(bǔ)貼，現(xiàn)在取消了，心里不是很平衡，所以店里還是會(huì)贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)。但是到了2020年一季度，就不清楚能不能繼續(xù)送下去了。建議大家可以爭取一下，就說自己是從去年7、8月份開始關(guān)注這個(gè)車的，當(dāng)時(shí)就有這個(gè)贈(zèng)送，讓銷售想想辦法。