▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、漢服的現(xiàn)狀

1.如何看待漢服商家的倒閉現(xiàn)象？

漢服作為一種傳統(tǒng)文化中服裝形制的代表，近些年受到了更多人的關注和喜愛。但目前漢服市場面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。

首先是受三年疫情對經濟環(huán)境和生活方式的影響，很多漢服商家因利潤不足和銷售不佳而倒閉。

第二點挑戰(zhàn)是由于漢服市場的逐漸成熟，也導致一些小型工作室無法盈利或被大型服裝廠并購，由此引發(fā)的漢服溢價也成為一個問題。大型服裝廠規(guī)模較大，在設計和供應鏈方面都具有優(yōu)勢。比如有一家在設計上主打新中式的公司叫EIN言，背后就有一家青島控股公司支持。但很多蕓友也喜歡購買小眾設計款，因為價格相對較低。

第三點挑戰(zhàn)是我們接下來會單獨討論的漢服山寨問題。第四點挑戰(zhàn)是關于如何提高消費者對漢服的購買欲望。蕓友們提到了活動推廣的重要性，如通過國絲漢服節(jié)等活動營造相關文化氛圍，帶動漢服銷量的活動?，F(xiàn)在有一些景點也通過舉辦穿漢服入園免門票的活動來激發(fā)人們購買漢服的興趣。還有人建議與官方合作，通過與省級服裝公司合作打造文化產業(yè)，推動漢服的傳播和市場發(fā)展。

雖然漢服市場面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著疫情結束，市場經濟環(huán)境回暖，通過提高產品質量、開展活動推廣、與官方合作等措施，也有一些可行的解決方案可以促進漢服的發(fā)展。


2.如何看待“山寨”的問題以及如何杜絕？

與服裝行業(yè)其他品類會面臨抄襲的問題一樣，漢服圈子中的“山寨”現(xiàn)象也層出不窮。在漢服設計上，設計師往往投入了更多的心力，“山寨”產品的出現(xiàn)往往會極大地打擊設計師的創(chuàng)作熱情。所有小眾品牌的推廣方式都大同小異，朱明玥提到漢服的“山寨”現(xiàn)象出現(xiàn)的部分原因是原創(chuàng)款式的價格過高，對于學生或者剛開始工作收入不多的人群而言，他們受現(xiàn)實條件限制，雖然很喜歡正版，但實力可能只能購買低價替代款。

正如其他服裝品類所面臨的款式雷同抄襲，漢服的“山寨”現(xiàn)象也是難以完全杜絕，因為市場存在對于低價產品的需求。因此只能靠商家的良心和消費者的辨別能力。作為原創(chuàng)商家，可以注重提高產品質量，讓消費者覺得價格物有所值，從而減少對山寨產品的需求。


此外，可以參考像WESAME這樣純原創(chuàng)的設計風格，通過良好的宣傳和獨特的服裝風格來防止抄襲。一種風格如果做到了極致，也很難被抄襲，打造自己的品牌風格，建立獨特的品牌調性，也是一種反“山寨”反抄襲的方式。


3.如何提高漢服的購買欲？

雖然傳統(tǒng)漢服的接受度還不是那么高，但我們可以看到，新中式的風潮現(xiàn)在越來越盛。隨著國民文化自信不斷提升，很多以傳統(tǒng)文化為主題的活動在全國各地展開。朱明玥提到了杭州的國絲漢服節(jié)，就是以漢服為主題的活動，營造了很好的漢服穿著氛圍，也讓更多人開始了解漢服作為一種中國傳統(tǒng)服飾，從而帶動消費熱潮。

我認為提升漢服的吸引力可以聚焦于獨特的款式結合舒適的面料以及價格親民，漢服商家可以結合這些活動，打造有地方特色、季節(jié)特點的漢服。

此外，現(xiàn)在國內一些景點也陸續(xù)舉辦了穿漢服入園免門票的活動，這些活動也能夠成為推廣漢服、提高銷售的機遇。

作為漢服商家，可以聯(lián)合起來與官方合作，例如河南省近幾年大力發(fā)展傳統(tǒng)文化，打造的河南“春晚”給我們帶來了耳目一新的感受?？梢試L試與河南省服合作打造文化產業(yè)，利用河南省豐富的文化IP創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日。

二、如何打造自己的風格（IP）？

1.漢服市場的主導品牌推薦

在漢服市場中，一些品牌占據(jù)著主導地位，蕓友朱明玥提到了一些品牌，如十三余、清水溪、織羽集、漢尚華蓮和華小夏，這些品牌在宣傳方面做得不錯，知名度較高，服飾產品也各有亮點。

其中，十三余以少女國風、漢元素和IP聯(lián)名為特點，可能更受年輕女生的喜歡。另外還有一家叫做“喬織”的品牌，雖然面料質量有待提高，價格也偏貴，但他們的配色非常有特點。


2.如何看待漢服改良與洋漢折衷？

在漢服圈中，關于傳統(tǒng)漢服與改良漢服、洋漢折衷的討論分歧一直存在。洋漢折衷指的是將中國傳統(tǒng)服飾或汲取中國傳統(tǒng)文化進行創(chuàng)新，包括產品設計和營銷推廣方式。有人認為洋漢折衷可能更受歡迎，特別是一些類似小禮帽、珍珠飾品、手套、復古傘等歐洲復古風格元素與漢服的搭配。同時也提到了漢洋折衷大多數(shù)是與明制搭配，明制的改良漢服更易于接受。

有些人會主張推崇符合歷史背景與傳統(tǒng)形制的漢服，但也有很多人認為改良漢服更容易穿著，并且使用了省道，更易于推廣，也更能夠引起當代人對傳統(tǒng)漢服的興趣。

對于漢服行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)形制和改良漢服其實都會有人買單，更重要的是作為品牌應該如何打造自己的風格（IP），吸引真正屬于自己的消費者。

我倒認為，創(chuàng)新是必要的，只有將傳統(tǒng)漢服與現(xiàn)代化風格的配飾融合起來，順應時代的發(fā)展，才能真正讓原本停留在書上的漢服走入現(xiàn)實的生活中來。時代在進步，社會在發(fā)展，服裝業(yè)也在不斷進步和摸索。在這個過程中，每個人都有自己的風格和喜好，與其糾結于形制，不如研究如何根據(jù)不同的特點和審美打造獨特的漢服風格。

三、漢服的發(fā)展與創(chuàng)新

1.線上與線下的營銷方式

雖然現(xiàn)在電商很火，許多小眾的漢服工作室也都開設了淘寶店，但我和幾位蕓友仍然認為，漢服的推廣渠道更適合在線下，比如線下的漢服活動，漢服相關的妝發(fā)服務等等。因為我們認為線下的體驗感更強，我也感受過當平面中的漢服真正配合妝發(fā)后，所帶來的真實的美感。但目前，大部分漢服店的銷售基本上以線上銷售為主，線下店鋪數(shù)量并不多。顯然，線下開店成本的提升會導致漢服的價格提高。

但根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國漢服產業(yè)現(xiàn)狀及消費行為數(shù)據(jù)研究報告》，線上平臺提供豐富的漢服選擇，價格相對較低，而線下實體店則給漢服消費者提供更好的體驗感。我們也的確很少看到漢服的實體店鋪，一些大學城地區(qū)可能會有更多的線下漢服店鋪，因為周邊大學存在漢服社團。

對于線下店鋪的開設，需要實力強大的資本支持，并且可以采取線上線下結合的方式。也許目前大規(guī)模的漢服線下店還不適合當下行業(yè)的規(guī)模，但仍有一些地方能夠看到這類店鋪的存在，例如成都、杭州等城市。我認為，作為漢服品牌，可以定期通過參與一系列線下活動，或者針對一些國風主題來做快閃店，給大家更多實際體驗漢服的機會，能夠讓更多人參與其中，嘗試去了解漢服。


2.漢服發(fā)展有哪些創(chuàng)新點？

關于漢服的發(fā)展趨勢和創(chuàng)新點，大家提出了不同的觀點。阿豆豆認為虛擬穿戴板塊和虛擬場景聯(lián)動可以打造更豐富的線下體驗。朱明玥則提到了商業(yè)攝影和獨立攝影師提供漢服拍攝服務的創(chuàng)新點，比如之前很火的故宮古裝拍攝。雖然故宮最近對商業(yè)攝影有了新的限制，但國內有文化氛圍背景的地方很多，可以聯(lián)合合作。

蕓友吳建威分享了他之前設計的一組配色濃郁、細節(jié)精致的漢服作品。

如果了解過漢服的人，應該知道一個品牌叫明華堂。之前我看到的一個模擬漢服穿戴的APP，據(jù)說就是明華堂推出的。虛擬服裝我認為可以成為漢服設計的一個這個創(chuàng)新點，讓人們可以更加方便地嘗試漢服的穿著。

漢服的創(chuàng)新點總結來說，包括虛擬穿戴技術、商業(yè)攝影服務、獨立攝影師創(chuàng)作，以及模擬漢服穿著的APP等。這些創(chuàng)新點為漢服行業(yè)帶來了更多的可能性，豐富了消費者的體驗，促進了漢服的發(fā)展。

莊主總結

一、漢服的現(xiàn)狀

1.如何看待漢服商家的倒閉現(xiàn)象？
漢服市場逐漸成熟，一些大型的服裝廠紛紛加入或并購，導致一些小的工作室利潤空間進一步壓縮倒閉；疫情三年改變了大家的生活和消費方式；漢服的溢價嚴重，很多漢服愛好者優(yōu)勝劣汰。

2.如何看待“山寨”的問題以及如何杜絕？
無法徹底杜絕抄襲現(xiàn)象，商家的良心、消費者的鑒別以及原創(chuàng)商家的質量在這時顯得格外重要。

3.如何提高漢服的購買欲？
（1）視覺上吸引消費者：款式好，面料舒服，配色好看；
（2）價格親民；
（3）文化自信傳播，聯(lián)合官方平臺，如河南IP創(chuàng)新合作推廣漢服文化。


二、如何打造自己的風格（IP）

1.哪些品牌占據(jù)著漢服市場的主導地位？為什么？
十三余、清水溪、織羽集、漢尚華蓮、華小夏、明華堂和喬織等。

2.如何看待漢服改良與洋漢折衷？
傳統(tǒng)漢服需特意學習穿法，不使用省道，不易穿著，但一些重要的節(jié)日上穿著傳統(tǒng)漢服更有儀式感，更正統(tǒng)。改良漢服用了省道，衣服更貼身，便于穿著，更易推廣。
“洋漢折衷”將傳統(tǒng)漢服與現(xiàn)代化風格的配飾完美地融合在一起，銷量更好，大眾接受度也更高，顯示出時代在進步。


三、漢服的發(fā)展與創(chuàng)新

1.線上與線下的營銷方式
基本以線上銷售為主，隨著現(xiàn)在大眾對漢服的接受程度也越來越高，線下的活動越來越豐富，可以通過線下增加體驗感，吸引更多人關注和喜愛。

2.漢服發(fā)展有哪些創(chuàng)新點？
虛擬穿戴板塊和虛擬場景聯(lián)動，打造更豐富的線下體驗。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧

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