關(guān)于我的證券業(yè)務(wù)個(gè)人規(guī)劃，我有以下計(jì)劃：

1. 自學(xué)并考取證券從業(yè)資格證書。

2. 在短視頻領(lǐng)域，我會(huì)專注于研究微信視頻號(hào)這一平臺(tái)。與抖音、快手等平臺(tái)相比，微信視頻號(hào)的用戶畫像完全不同。視頻號(hào)的用戶主要集中在40-60歲的人群，來(lái)自三四線城市。這一群體往往是最早實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的人，也是高凈值客戶的代表。許多人都是從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了人生的起起落落，對(duì)金錢的規(guī)劃非常精明。他們被稱為"人精"，在投資上更偏向保守。通常，他們會(huì)先觀察視頻主角的人設(shè)，建立與其的粘性關(guān)系后才會(huì)進(jìn)行投資消費(fèi)。他們不太喜歡基金，更傾向于親力親為地炒股或購(gòu)買債券。另外，他們也喜歡追求小額優(yōu)惠，這是一個(gè)可以在未來(lái)模仿的視頻案例。例如，在理財(cái)視頻的左下方添加一個(gè)"一分錢獲取價(jià)值299的課程"的誘導(dǎo)方式，在評(píng)論區(qū)中，可以看到許多用戶正是通過(guò)這種方式開(kāi)戶的。此外，還有一類用戶是關(guān)注技術(shù)分析行業(yè)的妖股或指數(shù)，通過(guò)幽默搞笑的段子來(lái)引起他們的共鳴。

對(duì)于像抖音這樣的大型平臺(tái)，投資知識(shí)類短視頻可以偏向于搞笑和反常理的風(fēng)格。

1. 鶴老師是一個(gè)經(jīng)濟(jì)教育類的賬號(hào)，他制作的視頻采用反常理的方式來(lái)傳達(dá)知識(shí)。通過(guò)巧妙的標(biāo)題引流和偷換正常邏輯概念，他吸引了大量觀眾。這種方法在抖音上非常有效，因?yàn)橛^眾傾向于尋求娛樂(lè)和輕松的內(nèi)容。

1. 純投資科普類的內(nèi)容在這個(gè)賽道上起步相對(duì)較難，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)金融類視頻的審查規(guī)則比較嚴(yán)格。然而，這種類型的視頻往往具有更高的用戶粘性。為了在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要注重價(jià)值驅(qū)動(dòng)的引導(dǎo)，并具備耐心和口才實(shí)力。

最后是B站中的視頻賽道（3-5分鐘），這也是我最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

1.?????知識(shí)類視頻在平臺(tái)上最容易被引流，但需要具備強(qiáng)大的邏輯分析能力。這也是年輕用戶的聚集地，只要講述這三個(gè)行業(yè)（新能源、醫(yī)藥、白酒消費(fèi)）的技術(shù)分析，就有一定的流量基礎(chǔ)。用戶群體主要以16-40歲的上班族為主，他們對(duì)新興事物的接受能力較強(qiáng)，平時(shí)很少有時(shí)間親力親為地炒股，所以更傾向于基金投資。以下是兩個(gè)可借鑒的案例：首先，學(xué)習(xí)如何玩虧錢的人設(shè)（如愛(ài)基金的小瑜哥），通過(guò)情緒表演非常到位，年輕的粉絲們喜歡看虧錢的故事，尋找樂(lè)子。一小伙買基金連虧8天，簡(jiǎn)直離譜】?https://www.bilibili.com/video/BV13c411E7cx/?share_source=copy_web&;vd_source=a2cb3c3a85962f334dd625d96dbf5723

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1. 其次，純粹的知識(shí)課程分享，利用校園課程和國(guó)內(nèi)外信息的差異，有一位博主名為"ETF復(fù)利的奇跡"，這種模式是最快被借鑒的方式，也是起號(hào)速度最快的方式。然而，這類博主的用戶粘性一般般，大部分券商會(huì)與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，例如提供萬(wàn)一免五，萬(wàn)2.5的服務(wù)。

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在當(dāng)今社會(huì)中，利用社交媒體賬號(hào)建立個(gè)人品牌和與投資者建立商業(yè)信任已成為一種趨勢(shì)。對(duì)于我個(gè)人而言，我更偏向于采用知識(shí)課程分享的方式來(lái)建立自己的品牌。與其花費(fèi)大量時(shí)間拍攝和制作視頻，我更傾向于通過(guò)整合資源的方式進(jìn)行創(chuàng)作。我利用當(dāng)今流行的ChatGPT等人工智能工具來(lái)進(jìn)行資源整合和互聯(lián)網(wǎng)流量分析處理。

在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻意識(shí)到我們正處于一個(gè)“軟件吞噬世界”的時(shí)代。人們幾乎將大部分的休閑和社交時(shí)間都投入在使用手機(jī)上，主要是通過(guò)觀看視頻來(lái)度過(guò)。因此，誰(shuí)能夠在社交媒體上占據(jù)先機(jī)，就能夠獲得壟斷地位，并且能夠大幅降低商業(yè)信任的成本。在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，建立信任并且維持信任是達(dá)成交易的最大障礙。我需要讓客戶相信我所說(shuō)的話是正確的，并且相信我有能力為他們的利益服務(wù)。特別是當(dāng)利益出現(xiàn)沖突時(shí)，我需要讓客戶相信我是在為他們的利益著想。即使在遇到不誠(chéng)信行為（比如卷錢跑路）時(shí)，客戶也應(yīng)該相信我會(huì)采取措施來(lái)保護(hù)他們的利益，制約我的行為。

通過(guò)私信直接與用戶溝通，我能夠以較低的成本提供服務(wù)，并減少?gòu)V告投放費(fèi)用。此外，其他新用戶可以通過(guò)觀察評(píng)論來(lái)監(jiān)督我，防范欺詐行為，并推動(dòng)投資進(jìn)展。

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