想懂定價(jià)，首先得清楚自己的目標(biāo)客戶。

比方你的目標(biāo)客戶都是企業(yè)主，高端白領(lǐng)夫妻，那你的定價(jià)就得高，你定價(jià)低了人家反而覺(jué)得你不專業(yè)；如果你面對(duì)的是剛進(jìn)社會(huì)的年輕人，那你定價(jià)得低，你定價(jià)高了人家付不起。

所以定價(jià)不要亂定，你得根據(jù)客戶的消費(fèi)能力和客戶群體本身質(zhì)量來(lái)判斷。

即使同一個(gè)行業(yè)，根據(jù)客戶群體不同，也一定要做區(qū)分。

比方你是做稅務(wù)咨詢的，你的主要目標(biāo)客戶群體是大公司還是小公司。大企業(yè)和小微企業(yè)一定要定位區(qū)分。

大公司看不上小會(huì)計(jì)，小公司也請(qǐng)不起會(huì)計(jì)事務(wù)所。

很多人剛開(kāi)始也不懂，大中小客戶業(yè)務(wù)全放在一個(gè)抖音講。結(jié)果就是大客戶刷到你某個(gè)視頻，覺(jué)得講的不錯(cuò)，然后翻了翻主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)你剛注冊(cè)的企業(yè)都接。覺(jué)得你逼格不夠。

個(gè)體戶刷到你的視頻，覺(jué)得講得不錯(cuò)，一翻主頁(yè)大企業(yè)也講，人家會(huì)理所當(dāng)然的覺(jué)得你定價(jià)不低，不夠接地氣。

一般來(lái)講，越垂直的領(lǐng)域定價(jià)越高，越寬泛的領(lǐng)域的定價(jià)越低。

比方一家只賣5000元以上價(jià)格的蛋糕店，且稱為a；一家50-5000元都賣的蛋糕店，稱為b。單論5000元以上的蛋糕，一定是a賣得比b好很多很多。但是b蛋糕店，它5000元的蛋糕放著不是為了賣，是為了抬升下面50元蛋糕的逼格。所以看似b店檔次很多，其實(shí)她主推的就是50元的口感和回頭客，5000元的蛋糕只是價(jià)格錨而已。

當(dāng)然實(shí)際運(yùn)營(yíng)是很復(fù)雜的，哪有我講得那么簡(jiǎn)單。我講的只是其中的一點(diǎn)小思路而已。

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