碰到一個(gè)師妹，她說自己剛出來SOHO一年，現(xiàn)在住在親姐那里，只成交了兩三個(gè)小單，總覺得過得有點(diǎn)渾渾噩噩的感覺，不知道要怎樣突破，怎樣才能與別人拉開差距......

我們?cè)谶吷弦擦牧耸畮追昼姲桑鋵?shí)這是很多SOHO都會(huì)面臨的問題，這個(gè)之前也講過類似的，還是要從自身出發(fā)，學(xué)會(huì)調(diào)整自己最重要，先把自己理順了，再去考慮與別人拉開差距這個(gè)事情......

要做到比別人優(yōu)秀，從以下幾個(gè)習(xí)慣著手，如果能長(zhǎng)期堅(jiān)持，你的業(yè)務(wù)一定不會(huì)差！

第一個(gè)是，養(yǎng)成記錄信息的習(xí)慣，只記錄關(guān)于賺錢的信息，關(guān)于個(gè)人認(rèn)知類的，思維邏輯類的，商業(yè)模式類的，只要你覺得這些信息是對(duì)你有幫助的，你可以用手機(jī)，或者你隨身帶的小筆記本來記錄，時(shí)不時(shí)地回頭翻看一下，這個(gè)習(xí)慣可以讓你的思維和認(rèn)知能夠得到提升。

做外貿(mào)，做客戶跟進(jìn)表，將客戶分類，跟進(jìn)的客戶無論成交與否，都要在跟進(jìn)的過程中做好相應(yīng)的記錄，哪些方面做得好，有利于下一個(gè)客戶跟進(jìn)的，哪些地方做得不足，在下一個(gè)客戶身上要避免的。

第二個(gè)是之前講過的，關(guān)于復(fù)盤，養(yǎng)成復(fù)盤的習(xí)慣，這是每天都要做的事情，你可以利用睡前的時(shí)間進(jìn)行簡(jiǎn)短的20分鐘復(fù)盤，也可以在下班之前在你當(dāng)天列的計(jì)劃上檢查，有多少是已經(jīng)完成，有哪些是沒有完成的，原因是什么，沒完成的計(jì)劃什么時(shí)候抽時(shí)間來做。每天的復(fù)盤總結(jié)，能夠讓你清楚地知道自己一天都做了什么事情，在一天的時(shí)間里你學(xué)到了什么？跟進(jìn)客戶是否有效？有哪些地方是做得不夠好的，是需要改進(jìn)的。

第三個(gè)是可以嘗試將自己學(xué)到的東西講給別人聽，我們大部分的時(shí)候都是在輸入，卻很少人能夠做到輸出。如果說你能夠做到輸入了之后還能通過自己的大腦將知識(shí)輸出，最好是通過說的方式，不是單純的講，還要在講的過程中，想辦法把別人說服，這是提升你口才很好的辦法，如果你能堅(jiān)持這樣的習(xí)慣，相信你一定能夠和別人拉開差距。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要將這些知識(shí)講給別人聽，你是需要自己練很多遍，當(dāng)你把一些你認(rèn)為重要的東西練過很多遍又能流利地講出來之后，那些知識(shí)已經(jīng)被你很好地掌握了。

這個(gè)習(xí)慣也能用到跟進(jìn)客戶身上，比如你從一個(gè)老師那里，或者是博主那里學(xué)到了給客戶打電話的技巧，話術(shù)，你認(rèn)為很贊，你可以分享給你朋友，不是復(fù)制粘貼，而是通過講的方式告訴她。同時(shí)，你也通過記錄轉(zhuǎn)化成適合自己客戶的話術(shù)，在給客戶打電話的時(shí)候用上，這樣操作一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己不但對(duì)那些話術(shù)有了更深刻的理解，你說話的思維和流暢度得到了很大的提升。

我兒子能記住那么多他看過的書，他有自己的一套方法，比如記錄，聯(lián)想，導(dǎo)圖，但是很重要的一點(diǎn)，他每看完一本書，覺得有意思的都會(huì)分享給我，就是告訴我里面講了什么，或者是跟他的同學(xué)分享，有空了還會(huì)跟他的班主任分享。這種方式，讓他的思維很活躍，口才也是較班上同學(xué)略勝一籌的，這個(gè)方面我覺得自己要跟他學(xué)習(xí)。

第四個(gè)習(xí)慣是進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，每周想象一個(gè)客戶，你在跟進(jìn)的，你可以通過哪種方式幫助自己成交，有多少方法，你自己能夠做什么來促成這個(gè)訂單。或者你確定一個(gè)主題，如何找客戶？發(fā)散思維，有多少種途徑可操作的，怎么樣去操作。頭腦風(fēng)暴之后，最好用紙筆記錄下來，不管寫得好不好，關(guān)鍵是要去做。

這個(gè)方法不但適用于外貿(mào)，其他領(lǐng)域同樣的道理，人腦只有多用才會(huì)靈活，如果你長(zhǎng)期不思考，就會(huì)變得笨拙，與其每天刷小視頻，不如多做一些有利于成長(zhǎng)，有利于升值的事。

更多外貿(mào)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：外貿(mào)原力