大家好，我是本期的智盟分享嘉賓老陳。今天還是老規(guī)矩接著上期內容開始分享。

上期講到拓展流量入口，那么我們到底是用自動去拓展流量入口，還是用手動去拓展流量入口呢。其實這個取決于你對你產品的流量定位。如果你有明確的流量定位，比如類似于芭比手機殼這種，那必然就是做手動更好。如果你沒有明確的流量定位，那么就直接做自動就行了。

至于預算，剛剛我們已經說了，直接只給1美金。而競價呢，我建議直接采用最低的建議競價即可，當然也可以直接采用撿漏的方式，比如我只給0.05的競價。哪怕這1美金最后都沒花出去，都無所謂，只要這個廣告活動有曝光就行。因為只要有曝光就能完成流量入口的拓展。

同時關于競價策略，還是推薦大家使用固定競價，因為固定競價是能強制曝光的。而我們本來就需要曝光，所以最合適。

手動投放也是一樣的邏輯，但是維度手動投放的話，不建議大家直接以0.05的競價去撿漏，如果你非要撿漏的話，大不了以你最低建議競價的70%左右去出價。

第二天我們就直接關閉這個廣告活動就行了，可能有些小伙伴會問，開一天就關，和開很久都不關之間會不會有區(qū)別。那么我可以負責任的告訴大家，是會有區(qū)別的，而且區(qū)別很大。你開一天就關，那么你的流量入口擴大2-3倍是比較正常的。但是如果你不關，那么未來你的流量入口擴大10倍甚至100倍都是有可能的。

但是如果不管，我們花的廣告費就高了。如果又不做排名，單純只是為了去擴大流量入口，那這個生意就是誰干誰虧的了，一點兒也不劃算。當然也有些listing會比較幸運，開一天廣告且給的預算還只有1美金，點了就那么幾次而已，居然直接就出單了。那么像這樣的鏈接，我能不能暫時不管，當然可以。

甚至我們還可以直接把預算提高，比如提高到5-10美金，讓它再跑兩三天試試。如果依然有出單，且投產比和還不錯（比如它的ACOS是低于我們的利潤率的），那我就依然繼續(xù)開著。如果不出單，或者ACOS高于了我們的利潤率，那我再關閉也行。這種玩法整個的投產比，其實很容易算出來的。

比如你平均給到的競價是0.3左右，競價策略又是固定競價，500個產品，一共大概就花5-600美金，且我們默認它們都是被花出去了的（其實大多數(shù)情況是花不完的，因為我們的競價給得很低）。那我們大概就能獲得1667-2000次之間的點擊次數(shù)。

我不知道林總他們后臺看到的他們所有產品的平均轉化率是多少，但是我之前做鞋子自發(fā)貨的時候，平均轉化率大概是2%左右。假如按照2%算的話，大概能拿到33-40個訂單的樣子。我們鞋子類目自發(fā)貨的單均利潤都能做到10美金以上，那這就是3-400美金的利潤，所以我其實沒花多少錢。

況且如果是我們鞋子類目的話，競價還給不到0.3，最多給到0.2就足以，因為鞋子類目的CPC本來不高。那如果是0.2的話，我們就能拿到2000-3000次點擊。單量就會直接變成40-60單，甚至可以做到趨近于不花錢，就把流量口子拓展這件事兒給干了。而它后續(xù)至少2倍以上的自然流量，才是我們關注的重點。

當然這樣的玩法呢，是需要大家稍微要確保一下自己的埋詞質量的。我建議最好每個listing在用AI生成之前，花個2-3分鐘去收集一下它的核心關鍵詞，這樣你的效果會更好。

至于那些直接就出了單的，以及在后續(xù)的銷售中表現(xiàn)比較好的，怎么利用廣告去做排名，下期繼續(xù)。

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