有人問(wèn)：做銷售連續(xù)八個(gè)月不開(kāi)單，是否該換一份工作呢？

這里回答下：做銷售不能光看開(kāi)單。

你得看這8個(gè)月來(lái)加好友數(shù)（代表潛在客戶和意向客戶）

咨詢數(shù)（代表意向客戶數(shù)量）

線下面談數(shù)（代表近期準(zhǔn)開(kāi)單客戶數(shù)量）

衡量一項(xiàng)工作能不能干成，有很多指標(biāo)。上述3個(gè)指標(biāo)如果都不錯(cuò)的話，那你開(kāi)單就是遲早的事情。

我朋友做房地產(chǎn)銷售也是一年多沒(méi)開(kāi)單，每個(gè)月拿底薪。第二年直接賺了30萬(wàn)。

為什么？

因?yàn)槊總€(gè)商品的屬性都不一樣，有些商品天然屬性導(dǎo)致了他的成交周期很長(zhǎng)，你像房地產(chǎn)，買房子是人一輩子慎重考慮的事。不是買礦泉水，上一秒決定，下一秒就買了。

第二是因?yàn)樗闪说谝荒?，攢了足夠多的潛在客戶數(shù)量，那這基礎(chǔ)上，爆發(fā)是遲早的事。

第三是因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有周期。有些行業(yè)近期無(wú)法開(kāi)單，不一定是你個(gè)人不夠努力，可能是因?yàn)檎哒{(diào)整，各方面因素都有。所以這個(gè)你得結(jié)合多方面理性看待，別等你一離職了，政策回調(diào)，人家都賺到錢了，你只能后悔的拍大腿。

還有不懂的都可以問(wèn)，我是從業(yè)8年的阿生！