SEO搜索的核心

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需求-》人群-》關(guān)鍵詞

高轉(zhuǎn)化率：主圖+詳情頁

主圖要點（解決其中幾個）：

感官需求、功能需求、情感需求

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手機淘寶首頁>手機淘寶搜索

直通車流量>搜索流量

前期這樣是好事，說明有前景，后期還這樣，這單子就沒得賺了。

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需求很重要

有需求就有市場

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UV價值

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原理：每個人對需求的認(rèn)知都是不同的

方法論：要做到滿足買家的需求才能做到銷售的新突破，多在買家的角度來思考問題。

總結(jié)：做高端客戶（富人）的錢比低端客戶（平民）的錢好賺

（不過一分錢也一分貨）

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原理：每個產(chǎn)品是不可能滿足所有人群的需求

方法論：那么我們只能針對部分有需求人群來做主圖和詳情的定位，比如這個人群喜歡什么向往什么痛點是什么等等（向往：要讓買了的客戶非常非常開心開心）（痛點例如：象山石浦小海鮮，保稅區(qū)直發(fā)解決全球購信任問題）痛點要抓的快、專、準(zhǔn)、狠。

總結(jié)：反過來講，只要你的商品服務(wù)滿足部分人群的需求就可以。要找到對應(yīng)客戶群的目標(biāo)關(guān)鍵詞。找不到目標(biāo)關(guān)鍵詞就沒得做。

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運營的痛點

我的消費者是小鮮肉還是油膩大樹？

四件套到底誰在買？

消費者為什么不來？

消費的購物路徑是什么？

消費者從哪里來？

為什么不買爆品？

一線城市年輕人喜歡用什么杯子？

媽媽們愿意花多少錢在孩子身上？

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流量為什么跌？

大促爆發(fā)弱怎么辦？

增量從哪里來？

我圈人群投放怎么算有效果？

怎么撬動平臺的配合？

開發(fā)什么新品？

新品沒人買怎么辦？

會場流量減少怎么辦？

都是算法，我運營什么？

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如何做商品運營

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人貨場三角形分析：

????人 =》消費者需求

??商品運營

貨 ???????場

商品結(jié)構(gòu)、企劃、上市節(jié)奏、價格帶 把合適的貨運輸?shù)胶线m的流量通道

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行業(yè)小二：

1.數(shù)據(jù)洞察

2.尋找問題和機會點

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品類紅藍海（品類規(guī)劃）

商品企劃

人群特征

轉(zhuǎn)化和件單

商品精準(zhǔn)優(yōu)化

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商家：

1.消費者研究

2.數(shù)據(jù)化貨品研發(fā)

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新品開發(fā)

爆品升級

人群精準(zhǔn)運營

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平臺：

1.精準(zhǔn)營銷帶來的平臺粘性

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消費者粘性

品牌競爭力

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案例：

搜索熱門核心詞：

化妝品

置物架

口紅

化妝盒

化妝刷

架

盒子

護膚品

鑰匙

雜物

梳妝臺

顯示器

架子

網(wǎng)

辦公桌

抽屜

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基于某商家4K余條差評得出商品部分結(jié)論：

異味

色差

放不下化妝水（大瓶）

化妝品放進去之后不方便往外拿

塑料材質(zhì)看起來不值錢

抽屜拉出不順暢，拉出聲音大

放不下面霜

不是很穩(wěn)會搖擺

空間設(shè)計不合理，面膜放不下

切口處粗糙

不帶蓋容易落灰塵

抽屜太大沒有隔斷，用起來不方便

要是附帶鏡子就方便了

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對于負(fù)面評價的分析：同行/自己的店鋪

找出顧客最關(guān)心的問題/新的需求-》挖掘潛在市場 功能需求的挖掘

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如何做到新品半個月內(nèi)銷量破萬？：

第三周較第一周消費人數(shù)增長20倍，銷售額增長近9倍

2018年 bag in Bag多功能口紅收納單品評論（阿里數(shù)據(jù)）：

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16字箴言：

人無我有，

人有我優(yōu)，

人優(yōu)我新，

人新我多

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商品體驗：50% 折疊隨身 格子分明易收納

整齊有序

桌面整潔

方便選色

組裝

隨身攜帶

容量大

25宮格

收納長管口紅

不占空間

實用

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質(zhì)量做工：28% 皮革、耐臟 防塵環(huán)保

磁性扣

隔板貼心

防水

質(zhì)量好

非塑料

防塵防灰

摔不碎

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價格：10%

性價比高

實惠

便宜

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顏值：9%

顏色

粉色

小巧精致

閃閃發(fā)光

玫瑰金

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物流：2%

順豐

速度快

包裝嚴(yán)實

無破損

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服務(wù)：1%

態(tài)度好

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目標(biāo)：用最小成本做最好產(chǎn)品，賺到錢

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那么我們?nèi)绾巫龊卯a(chǎn)品和一張主圖？大家是不是有點思路了？

申請外觀設(shè)計專利，別人沒法打價格戰(zhàn)。我們賺到錢。

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學(xué)習(xí)的最高境界=思維

學(xué)習(xí)的最低境界=方法

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原理：每個搜索關(guān)鍵詞都是一個市場，每個市場都是覆蓋不同的人群需求

方法論：我們想要競爭小點的市場就可以找些誕生期市場關(guān)鍵詞

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尋找市場上升期的關(guān)鍵詞（借助關(guān)鍵詞，不花錢起流量）：

比如：2018-》漢服，2019-》抖音同款

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什么是關(guān)鍵詞誕生期市場呢？

通過生意參謀調(diào)查，我們可以找到關(guān)鍵詞誕生期市場。 分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)，最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意參謀sycm.taobao.com” 訂購市場洞察專業(yè)版

找詞工具 1688查詢器 后臺流量解析（淘寶直通車-工具-流量解析）

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百度搜索 TOP20W?詞條 潛力詞表（淘寶發(fā)布的）

有行業(yè)，不過不一定能找到上升詞，但可以自己發(fā)現(xiàn)

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一邊找詞，一邊看流量趨勢圖，一遍去淘寶網(wǎng)里搜索詞匯 下方查看搜索智能聯(lián)想 就可以挖掘關(guān)鍵詞衍生詞，然后做這個商品，就有機會。

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我們找到了市場是不是就有思路，可以去做 主圖是什么樣的，產(chǎn)品詳情是什么樣的。

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如果我們已經(jīng)有了產(chǎn)品，沒機會換關(guān)鍵詞了~

我們要了解視覺

想要高點擊的圖片可以做黑白灰

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一定要針對人群給予正確的視覺呈現(xiàn)方式

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認(rèn)知

不知道客戶群體的認(rèn)知就很難做高點擊和轉(zhuǎn)化

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什么是向往

接下來我們了解向往

我們的客戶不是我們所想象的客戶，我們的主圖詳情一定要做到他們所向往成為的

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向往！才能激發(fā)客戶的購買欲望

找到客戶向往的是什么，通過畫面的精準(zhǔn)呈現(xiàn)將可以激發(fā)客戶的購買欲望，實現(xiàn)銷售額的突破。轉(zhuǎn)化率的提升。

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接下來就是文案

一個好的文案一定能讓你的點擊轉(zhuǎn)化加分

情景與場景的共鳴

好的文案的要點：

1.信 寫的內(nèi)容顧客能相信

2.達 形容描述 大小 顏色 安裝 材質(zhì) 定制 外觀 物流 售后 時效~ 主圖上重點突出一個就夠

3.雅 高雅 看著讓人享受舒服

案例：天貓 唐麥耳機

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詳情頁構(gòu)圖口訣：

由遠(yuǎn)到近

由近到遠(yuǎn)

由此反復(fù)

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圖片

點線面

構(gòu)圖

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營銷型主圖配色的合理方式

主圖配色方式：

1.相鄰色搭配 沖擊力弱 制造溫馨的感覺

2.間隔色搭配 愉快活潑鮮明的感覺

3.互補色搭配 強視覺沖擊力 控制好就是時尚的搭配色 否之就不協(xié)調(diào)、不安的效果

主圖搭配色彩對比產(chǎn)品消費人群的考慮：

女性 適用相鄰色、間隔色，配色以溫馨、愉快等為主

男性 適用間隔色、互補色，以大氣、穩(wěn)定配色為主

紅橙黃綠藍紫，色相相隔越遠(yuǎn)對比越強烈，離得越近搭配越柔和。

最后，要控制好畫面的色彩比例。

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選擇趨勢增長的關(guān)鍵詞市場

企業(yè)總是能夠在趨勢增長的市場里獲得投入高回報

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回看歷史，獲取巨大成果的企業(yè)背后80%來自趨勢持續(xù)增長的關(guān)鍵詞市場的選擇

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市場需求是會變化的

所以我們每天要關(guān)注生意參謀的市場關(guān)鍵詞的變化

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回想一下，自己以前哪里做的不夠，哪里做的好。自己店鋪情況做改善就有新的業(yè)績突破。