編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

最近，一向在營(yíng)銷上頗有心得的大象安全套又因?yàn)橐淮巍胺聪虿僮鳌鲍@得了巨大的關(guān)注。按照一些網(wǎng)友的說法，大象安全套這一次“碰瓷”上了杜蕾斯。

在自己的官微上直接指控業(yè)界巨頭杜蕾斯抄襲自己專利產(chǎn)品，是杜蕾斯真的吃相難看還是大象安全套只是想要獲得流量？帶著這些疑問，一起來了解一下大象安全套這家國產(chǎn)安全套品牌及它所處的市場(chǎng)環(huán)境。

維權(quán)與被維權(quán)，大象之意不在酒？

按照大象安全套官方的說法，大象發(fā)現(xiàn)杜蕾斯在去年底上市的杜蕾斯001安全套大小形狀、封面設(shè)計(jì)上，涉嫌抄襲大象品牌在2014年獲得并沿用至今的原創(chuàng)“牛油盒”國家外觀設(shè)計(jì)專利。

此外，大象品牌發(fā)現(xiàn)杜蕾斯這一款產(chǎn)品的宣傳話術(shù)和廣告圖也都與大象此前的產(chǎn)品類似。為了進(jìn)一步證實(shí)自己的推測(cè)，大象還發(fā)現(xiàn)杜蕾斯001安全套的生產(chǎn)廠商是其早期合作廠商，由于該廠商擁有大象牛油盒早期的生產(chǎn)機(jī)器和部分生產(chǎn)技術(shù)，所以二者才會(huì)如此相似。

當(dāng)然，大象在“踩上一腳”杜蕾斯的同時(shí)也沒有忘了順便宣傳一下自己的優(yōu)勢(shì)，按照大象品牌的介紹，雖然杜蕾斯001“借鑒”了大象“牛油盒”，但借鑒的也只是其早期方案，這一方案因存在著一些安全隱患已經(jīng)被大象給撤回了。

大象的訴求是，希望杜蕾斯立刻停止抄襲行為并下架這款產(chǎn)品。值得注意的是，在今年四月份，大象已經(jīng)就這一事件針對(duì)杜蕾斯及相關(guān)廠商向法院提起了訴訟，目前案件正在審理過程中。

杜蕾斯到底有沒有抄襲？在相關(guān)案件審理結(jié)果沒有出來之前，其他人其實(shí)很難做出客觀評(píng)判。

不過，如果真的是杜蕾斯侵犯了大象品牌的合法權(quán)益的話，那么我們的確是應(yīng)該給大象這種努力保護(hù)自身權(quán)益的做法點(diǎn)贊，因?yàn)榘凑沾笙笃放频恼f法，其“牛油盒”設(shè)計(jì)蘊(yùn)含了品牌大量的心血，已經(jīng)獲得專利的它不應(yīng)該被競(jìng)品輕易給借鑒。

但從另一個(gè)角度來說，如果杜蕾斯證明了自己并沒有抄襲的話，那么這將會(huì)是大象安全套的又一次營(yíng)銷活動(dòng)。

事實(shí)上，此次公開維權(quán)的大象安全套在不久之前也曾是被維權(quán)的對(duì)象，就在今年年初，大象因?yàn)槠煜掳踩桩a(chǎn)品使用“零感”商標(biāo)侵犯了另一家安全套品牌杰士邦的權(quán)益而被法院判決賠償杰士邦品牌二十萬元。

這可能才是很多人覺著這是大象在“碰瓷”杜蕾斯的原因所在，畢竟你自己前面不僅有敗訴案例，還有很多在品牌營(yíng)銷上的“騷操作”。

一直以來，大象安全套都以鋪天蓋地的營(yíng)銷推廣行為著稱，在品牌發(fā)展的早期，它就因?yàn)樵凇陡蹏濉返却罅侩娪爸械能浿踩攵焖俪砷L(zhǎng)為國內(nèi)安全套知名品牌，擅長(zhǎng)制造社交話題的它想要通過與業(yè)界大佬的碰撞獲得更多關(guān)注度也不奇怪。

事實(shí)到底是什么樣呢？不如先“讓子彈飛一會(huì)”吧。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大象突圍難預(yù)料

對(duì)于大象安全套來說，它最想要的無非是在安全套行業(yè)中獲得有利的市場(chǎng)地位。但在目前的安全套市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很難說大象品牌有什么更大的優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)。

目前，中國安全套市場(chǎng)潛力正在急劇爆發(fā)，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這一市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率超過15%，消費(fèi)規(guī)模也在趕上發(fā)達(dá)國家水平。而在市場(chǎng)玩家層面，杜蕾斯、岡本與杰士邦是多年以來中國市場(chǎng)的三大主力玩家，以大象等為代表的其它品牌市場(chǎng)占有非常有限。

那么大象品牌相比于中國市場(chǎng)已經(jīng)存在的“三巨頭”，都有哪些優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)呢？說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，其實(shí)是毫無優(yōu)勢(shì)...大象想要在這樣一種市場(chǎng)環(huán)境里突圍而出難度很大。

全球第一的杜蕾斯，它不僅有著豐富的產(chǎn)品線，同樣以營(yíng)銷能力聞名的它在社會(huì)化推廣上可比大象安全套出名的要早得多。這些年來，我們已經(jīng)看過了太多杜蕾斯的經(jīng)典社會(huì)化營(yíng)銷案例，同樣是以營(yíng)銷推廣出圈聞名，大象安全套在杜蕾斯面前似乎有一些“小巫見大巫”的意味。

再來看看岡本，立足中高端市場(chǎng)的岡本一向以安全套領(lǐng)域的“黑科技”著稱，采用聚氨酯材料的岡本相比于采用天然橡膠的品牌產(chǎn)品來說往往擁有更優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)，這從當(dāng)年的岡本001有多火就能看得出來。

而后，作為與大象安全套一樣的中國品牌，杰士邦這些年來一直在努力與兩大國外品牌縮小差距，目前，它已經(jīng)在國內(nèi)中低端市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道鋪貨優(yōu)勢(shì)，杰士邦在去年的銷售量已經(jīng)達(dá)到五千萬，品牌旗下“第六感”等品牌的發(fā)展勢(shì)頭也非常不錯(cuò)。

除了三大品牌之外，大象安全套的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括中川、名流等一眾其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無論是在中高端市場(chǎng)還是在廣闊的下沉市場(chǎng)，安全套領(lǐng)域都存在著不少重量級(jí)玩家，它們都是大象品牌想要獲得足夠市場(chǎng)地位之前需要越過的障礙。

所幸的是，不論在全球范圍還是在中國市場(chǎng)，安全套市場(chǎng)的發(fā)展空間都足夠大，這可能會(huì)給大象這樣的品牌更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在2015年到2021年期間，全球安全套市場(chǎng)一直在保持一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的步伐，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過10%，目前這一市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到86億美元，市場(chǎng)總銷量高達(dá)446億只。

在國內(nèi)，我國安全套產(chǎn)量從2016年的75億個(gè)增長(zhǎng)到2019年的96億個(gè)，增幅同樣可觀。在這種潛力巨大的市場(chǎng)空間之下，像大象這樣的品牌只要努力抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，在自身產(chǎn)品與特色上做好積淀，那么它還是有可能實(shí)現(xiàn)在行業(yè)中的彎道超車的。