今天我們很榮幸邀請(qǐng)到一位朋友，她在短短三年里就取得了財(cái)務(wù)自由。她的丈夫已經(jīng)在傳統(tǒng)生意里工作了超過(guò) 30 年，是馬來(lái)西亞一家上市公司的執(zhí)行總裁。你覺(jué)得這些人需要這個(gè)生意嗎？他們參加了這個(gè)生意，而且取得了成功。我們今天的主講嘉賓也曾經(jīng)是一個(gè)成功的傳統(tǒng)生意人。有意思的是，他們?cè)谝粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)里看到了這個(gè)生意，他們就加入了，所以在這個(gè)生意里什么事情都有可能發(fā)生。請(qǐng)大家用熱烈的掌聲歡迎我們的主講嘉賓。法蒂亞。

大家好，很高興來(lái)到這里，感謝系統(tǒng)邀請(qǐng)我來(lái)香港演講，本來(lái)我丈夫主打算和我一起來(lái)的，他很想來(lái)香港，這是作為鉆石的特權(quán)，可以到世界各地演講。在未來(lái)的幾個(gè)月里，主和我將會(huì)忙于到各地演講，所以這次我只好自己來(lái)香港，留下他一個(gè)人照顧我們 4 歲的女兒。我知道在座的很多人都想聽(tīng)我們?cè)鯓映蔀殂@石的故事，你們來(lái)到這里是因?yàn)槟銈兿胫涝鯓硬庞锌赡塬@得自由。在接下來(lái)的 45 分鐘里，我會(huì)和大家分享的是在過(guò)去四年里組合我做了一些什么，這個(gè)生意是怎樣給我們自由的，以及什么叫做能主控自己的生活。我們?cè)诎拇罄麃喌碾p鉆石領(lǐng)導(dǎo)人皮特格斯經(jīng)常告訴我們，一直以來(lái)你從你的工作以及你的傳統(tǒng)生意上得到的都是主動(dòng)收入。我們所說(shuō)的主動(dòng)輸入就是一旦你停止工作，就會(huì)馬上停止到來(lái)的收入，也可以說(shuō)是別人告訴你做什么，什么時(shí)候做，怎么做，然后你去做了才能獲得的收入，對(duì)嗎？你自己沒(méi)有控制權(quán)。

在過(guò)去四年里，我們建立了這個(gè)生意組合，我已經(jīng)打破了那些束縛著我們的鐵鏈。我相信今天你們來(lái)到這里，因?yàn)槟銈兿胫涝鯓哟蚱颇切╂i鏈以獲得自由，對(duì)嗎？我想把我的背景告訴大家，從那里你們會(huì)了解到我是個(gè)什么樣的人，了解到我對(duì)這個(gè)生意的態(tài)度。當(dāng)組合我第一次看到這個(gè)生意的時(shí)候，我們是怎么看待它的？還有類似今天這樣的聚會(huì)是怎樣改變我們對(duì)這個(gè)生意的看法，我們是怎樣和一些成功的企業(yè)家一起工作的？那些都是在這個(gè)生意里非常成功的人，他們幫助我們建立這個(gè)生意并取得自由。我希望當(dāng)你們聽(tīng)完我的故事，當(dāng)你們離開(kāi)這個(gè)會(huì)場(chǎng)，回到家里，你們可以回答以下 3 個(gè)問(wèn)題。

這三個(gè)問(wèn)題是非常重要的。如果你能回答他們，你就會(huì)確信這個(gè)生意會(huì)幫助你打破你周圍的束縛。你想問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是，這個(gè)生意是不是真的？你決定來(lái)參加這樣的聚會(huì)就是為了看看他是不是真的。第二個(gè)問(wèn)題是，當(dāng)你知道這個(gè)生意是真的之后，你會(huì)問(wèn)自己，我真的能做到這個(gè)生意嗎？你會(huì)問(wèn)自己的第三個(gè)問(wèn)題，即使你能夠做得到，這個(gè)生意是否值得？所以我想幫助大家回答這 3 個(gè)問(wèn)題。

如果你得到了這些問(wèn)題的回答，你就會(huì)確信這個(gè)生意了，我并不是要說(shuō)服你們，我不會(huì)去說(shuō)服你們的，但我希望我的故事，我建立這個(gè)生意的經(jīng)歷能夠幫助你們說(shuō)服自己。好了，讓我搜索我的背景。我高中畢業(yè)之后就去了美國(guó)讀書，當(dāng)時(shí)我們有很多政府提供的獎(jiǎng)學(xué)金。在我還沒(méi)有獲得獎(jiǎng)學(xué)金的時(shí)候，我一直很討厭，我的父母告訴我不能做這個(gè)，不能做那個(gè)。要知道十幾歲的年輕人總是想得到自由，想要獨(dú)立，你們都與我有同感對(duì)嗎？我是一個(gè)不喜歡老是躲在父母的樹(shù)蔭下生活的孩子，我想要獨(dú)立。所以當(dāng)我拿到獎(jiǎng)學(xué)金之后，我非常高興，因?yàn)檫@意味著我可以擺脫父母對(duì)我的束縛。對(duì)于我準(zhǔn)備要接受的約束，我也感到很高興。那個(gè)政府的獎(jiǎng)學(xué)金要求我學(xué)完以后回國(guó)教英語(yǔ)。雖然我的父母都是老師，當(dāng)老師并不是我的追求，但無(wú)論如何，我接受了那個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金。因?yàn)槲蚁腚x開(kāi)父母的束縛，獲得自由。到外國(guó)去是我唯一能夠獲得自由的方法。所以我愉快地接受了那個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金。但我還是充滿了很多疑惑。我坐在飛往美國(guó)的飛機(jī)上，我還在想，天啊，我不喜歡教書，那怎么辦？如果我拿了碩士學(xué)位，回來(lái)之后要在學(xué)校教書的話，那會(huì)多么不開(kāi)心。于是我做了一個(gè)計(jì)劃，政府叫我做什么，我就會(huì)做什么。那個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金要求在四年里完成語(yǔ)言學(xué)的學(xué)位，我決定除了語(yǔ)言學(xué)之外，我還要攻讀另一個(gè)學(xué)位，這意味著我要加倍努力的學(xué)習(xí)，四年的時(shí)間是可以讓你舒舒服服的完成一個(gè)學(xué)位的，但如果你要多攻讀一個(gè)學(xué)位，你就要加倍努力了。我覺(jué)得還可以受得了，因?yàn)槲蚁Ｍ诋厴I(yè)之后能夠有多一個(gè)選擇。

我在想到底我喜歡做什么呢？在美國(guó)的時(shí)候，我咨詢了一個(gè)就業(yè)顧問(wèn)，我做了一個(gè)測(cè)試，看看根據(jù)我的性格，我應(yīng)該從事什么職業(yè)。我相信你們會(huì)比較熟悉就業(yè)測(cè)試之類的東西。其中一個(gè)測(cè)試結(jié)果表明，我是一個(gè)外向的人，我喜歡與人交往。那個(gè)職業(yè)顧問(wèn)告訴我，如果我喜歡與人交往，那么合適的一個(gè)職業(yè)就是公關(guān)。我說(shuō)好，我喜歡這樣。于是我同時(shí)完成了語(yǔ)言學(xué)和傳播理論的學(xué)位。拿到學(xué)士學(xué)位之后，我計(jì)劃讀碩士學(xué)位。當(dāng)我決定攻讀哪方面的碩士學(xué)位時(shí)，我想，如果政府依然堅(jiān)持讓我教語(yǔ)言，那怎么辦？我不能違反合同。在學(xué)校除了教書之外，最好的是做什么呢？我去做了另外一個(gè)就業(yè)測(cè)試，決定我應(yīng)該做什么。

這一次的結(jié)果表明，在中學(xué)或大學(xué)里，除了教書之外，我也可以當(dāng)一個(gè)顧問(wèn)，因?yàn)槲蚁矚g與人交往。于是，除了攻讀英語(yǔ)的碩士學(xué)位之外，我還決定攻讀咨詢的碩士學(xué)位。這樣做是為了創(chuàng)造一個(gè)選擇，以防我在大學(xué)里教書不開(kāi)心。這樣，政府給了我四年時(shí)間完成一個(gè)學(xué)士學(xué)位，兩年完成一個(gè)碩士學(xué)位。六年之后，我?guī)е鴥蓚€(gè)學(xué)士學(xué)位和兩個(gè)碩士學(xué)位回國(guó)了。但你們知道嗎？我回國(guó)之后，我沒(méi)有教書，也沒(méi)有從事學(xué)校輔導(dǎo)員的工作。我加入了吉隆坡股票交易所，我擔(dān)任了培訓(xùn)的工作。我就是這樣的人，總是不滿足已經(jīng)擁有的東西，我總是在尋找更好的東西。雖然我在股票交易所工作有很不錯(cuò)的報(bào)酬，但我并不喜歡培訓(xùn)員工，籌備培訓(xùn)教材等等的東西。我想起了公關(guān)，我還是想去當(dāng)公關(guān)，但當(dāng)時(shí)正處于經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，我并沒(méi)有太多選擇，所以我還是接受了那份培訓(xùn)的工作，但我一直在尋找其他的機(jī)會(huì)。后來(lái)我離開(kāi)了股票交易所，做了一份短期工作。然后我進(jìn)入了一家跨國(guó)石油公司嘉德士，這家公司在香港也有分公司。我在加德市工作的時(shí)候來(lái)過(guò)香港很多次，我們公司的總部在美國(guó)德克薩斯州的達(dá)拉斯，所以我有機(jī)會(huì)到美國(guó)去旅行。

我在這家公司工作了 8 年，我很喜歡這份工作，都是公關(guān)方面的工作。但是我不喜歡被老板控制，雖然我有著很不錯(cuò)的報(bào)酬。雖然每年都有機(jī)會(huì)到世界各地去旅行，因?yàn)槲覀児驹谑澜绺鞯囟加蟹止?。但我不喜歡每天早上 8 點(diǎn)鐘開(kāi)始工作，卻經(jīng)常要8、九點(diǎn)才能下班，我想這一點(diǎn)樂(lè)趣都沒(méi)有。噢，對(duì)不起，我忘記了，在此期間我結(jié)婚了。

當(dāng)我剛剛開(kāi)始在股票交易所工作的時(shí)候，我遇到了我的丈夫主。當(dāng)時(shí)我在美國(guó)讀書的時(shí)候已經(jīng)有男朋友了。我想你們也一樣，當(dāng)你讀書的時(shí)候你有男朋友，但后來(lái)你卻嫁給了另一個(gè)人，對(duì)嗎？當(dāng)我和男朋友在一起時(shí)，我不確定他是否就是適合我的那個(gè)人。我回到馬來(lái)西亞，我遇到了主，他在事業(yè)上非常成功，當(dāng)時(shí)他還是單身。于是我想，如果我嫁給那個(gè)男朋友，我們一切都必須從零開(kāi)始。但如果我嫁給主，她可以為我提供很多東西。當(dāng)然，我們是有愛(ài)情基礎(chǔ)的，我們彼此了解，喜歡和對(duì)方站一起。 8 個(gè)月之后，我們決定結(jié)婚。談戀愛(ài)的時(shí)間并不太長(zhǎng)，我的意思是，我總是在尋找更好的選擇。當(dāng)我找到了那個(gè)選擇，也就是我找到了主，我對(duì)他許下了承諾?，F(xiàn)在我們結(jié)婚已經(jīng) 15 年了，對(duì)于這個(gè)生意也一樣。在這個(gè)過(guò)程中，我離開(kāi)了佳德士公司，因?yàn)槲乙呀?jīng)厭倦經(jīng)常工作到很晚的日子。當(dāng)我回到家里向主宣布說(shuō)我要辭去我的工作時(shí)，祖非常震驚。他問(wèn)我，你找到另外一份工作了嗎？我說(shuō)，沒(méi)有，我沒(méi)有找到別的工作，但我要開(kāi)始我自己的生意。他說(shuō)，你想做什么樣的生意？我說(shuō)我還不知道，我正在考慮，哈哈哈。后來(lái)我開(kāi)始室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修的生意，我想告訴你們我的事業(yè)是怎樣發(fā)展的。

當(dāng)我建立這個(gè)生意兩年之后，我發(fā)現(xiàn)我慈禧以前的工作是因?yàn)槲也幌胱屛业墓ぷ骺刂莆?。我不喜歡被老板控制。但是當(dāng)我建立我自己的傳統(tǒng)生意時(shí)，雖然我沒(méi)有老板的控制，我卻受到了客戶的控制，這根本不是一個(gè)好的選擇。有時(shí)候我要參加一個(gè)投標(biāo)，我必須連續(xù)兩天兩夜的工作，完全沒(méi)有睡覺(jué)，因?yàn)槲覀円s在交標(biāo)書的最后期限。

在做室內(nèi)設(shè)計(jì)的生意之前，我和主都很喜歡打高爾夫球。我們打高爾夫球已經(jīng)很多年了，我們到世界各地去的時(shí)候都帶著我們的高爾夫球袋子。周末的時(shí)候，我們計(jì)劃到別的城市去打高爾夫球。然而在星期五晚上的時(shí)候，我的客戶不會(huì)打電話來(lái)說(shuō)。我想到一些主意，我希望你改進(jìn)一下，我需要星期一早上拿到，這樣我的周末就泡湯了。

對(duì)于在座正在建立自己傳統(tǒng)的生意的人來(lái)說(shuō)，這種情況是不是很熟悉呢？于是我想這不如為老板工作呢，至少我可以找一個(gè)借口說(shuō)我已經(jīng)有了安排，或者讓其他同事代替我，但如果你在為你自己工作，你在建立自己的生意，你就不能這么做了。一位客戶堅(jiān)持要你親自做，而不想其他的人做。如果你看過(guò)富爸爸，窮爸爸或者神奇的現(xiàn)金流現(xiàn)象。羅伯特親戚談到了產(chǎn)生收入的四個(gè)象限。開(kāi)始的時(shí)候，我是一個(gè)雇員，由老板控制我，然后我建立了我自己的生意，是自顧人士，然后我的客戶控制我，我仍然被控制，沒(méi)有自由。所以當(dāng)我們碰巧看到這個(gè)生意的時(shí)候，真是碰巧。當(dāng)時(shí)我對(duì)于自己的傳統(tǒng)生意感到很苦惱。我們的皇冠大使那些 Dolly 經(jīng)常說(shuō)，當(dāng)你建立這個(gè)生意的時(shí)候，其實(shí)你是在尋找一些正在尋找你的人。所以當(dāng)時(shí)我其實(shí)在尋找一個(gè)能夠給我指引一條更好的路的人。

那段日子的一個(gè)晚上，我正坐在我家里的客廳，我告訴我最好的朋友，我所夢(mèng)想的完美生活。我說(shuō)如果我能早上 9 點(diǎn)鐘起床吃早餐， 11 點(diǎn)才開(kāi)始工作，下午 3 點(diǎn)就下班，那該有多好。那么 4 點(diǎn)鐘我就可以去打高爾夫球了，一直打到晚上。我最好的朋友對(duì)我說(shuō)，法提亞，你真是瘋了，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的事情。你得工作啊，那些都能說(shuō)過(guò)，你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)話，那個(gè)人的話就會(huì)決定你將來(lái)的生活。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)成了我最好的朋友的意見(jiàn)。對(duì)啊，我真是瘋狂，這簡(jiǎn)直是白日夢(mèng)，如果那樣該有多好。我想那就是這個(gè)生意來(lái)到我們面前的原因，因?yàn)槲以趯ふ宜?。一個(gè)星期天的下午，我們?nèi)ヌ酵麄?，我們喝完茶，然后接著吃晚飯。我們?jīng)常和他們?cè)谝黄?，我和這位朋友一起在美國(guó)念書，她丈夫和主在同一家公司工作。那天晚上吃完飯之后，他們說(shuō)今晚有一些朋友要來(lái)我們家給我們講解一個(gè)生意，我說(shuō)是什么生意？他們說(shuō)你不會(huì)感興趣的，我說(shuō)但是是什么生意？他們說(shuō)他們要來(lái)講一個(gè)銷售的生意。我想你也不想浪費(fèi)你的時(shí)間的，但如果你們沒(méi)有什么事情做，你們想聽(tīng)的話可以留下來(lái)，我們沒(méi)有別的更好的事情做。于是我們說(shuō)好的，我們留下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。然后我們看到了這個(gè)生意，我們的反應(yīng)和你們大多數(shù)人一樣，當(dāng)你們看到這個(gè)生意的時(shí)候，你們對(duì)自己說(shuō)了什么？這個(gè)生意不適合我，他是給其他人做的。

蔣計(jì)劃的夫婦是我好朋友的姐姐和姐夫，后來(lái)他們成為了我們的介紹人，我們認(rèn)為這對(duì)夫婦倒是需要這個(gè)生意。妻子是馬來(lái)西亞人，為馬來(lái)西亞外交部工作，而丈夫是瑞典人。他們以前在日內(nèi)瓦認(rèn)識(shí)，他們倆到過(guò)世界各地旅行，但她的丈夫來(lái)到馬來(lái)西亞之后找不到工作，我們告訴他們這個(gè)生意很適合他們。

我的介紹人非常聰明，他們遇到了我的時(shí)候有點(diǎn)意外，因?yàn)樗麄儾](méi)有把我們放在名單上。我對(duì)于他的生意發(fā)展感到很好奇，我問(wèn)了他很多生意上的問(wèn)題，他開(kāi)始借給我一些磁帶，各種各樣的磁帶，每次我在他妹妹家見(jiàn)到他，他都會(huì)借給我一盒一盒的磁帶，讓我去聽(tīng)?；氐郊抑?，如果我沒(méi)有什么事情做，我就會(huì)聽(tīng)磁帶。有一次，我和我的好朋友一起去探望一位患病的朋友，他心臟病發(fā)作，住進(jìn)了醫(yī)院。在回家的路上，大約是一個(gè)小時(shí)的路程。他對(duì)我說(shuō)，我有另一盤很有趣的磁帶，非常幽默，非常風(fēng)趣。你會(huì)很喜歡這盤磁帶的。那盤是陸毅克瑞洛的。一個(gè)有夢(mèng)想的人是不會(huì)被拒絕的。在我們回家的一個(gè)小時(shí)里，主和我都聽(tīng)了這盤磁帶。在磁帶里面有一句話是我聽(tīng)不到的，就是每家每戶的推銷。我聽(tīng)到陸毅卡雷羅談到擁有一個(gè)生意，創(chuàng)造被動(dòng)收入，在美國(guó)擁有一座很大的房子。

三單牌磁帶里，我聽(tīng)到了生活方式和自由，還記得嗎？我不喜歡被控制，有一些東西打動(dòng)了我，我對(duì)主說(shuō)，這盤磁帶聽(tīng)起來(lái)不像是普通的生意，我更加好奇了。我對(duì)我的介紹人說(shuō)起這件事，他說(shuō)我們一起參加一個(gè)聚會(huì)，于是囑咐我買了兩張門票，其實(shí)主要是為了陪她和她丈夫去的。但是在聚會(huì)舉行的那一天，主反悔了，他決定不去了，于是他把門票給了我的另外一個(gè)朋友，我們兩人一起去參加那個(gè)BBS。在酒店的電梯里，我遇到了一個(gè)我所認(rèn)識(shí)的人，那個(gè)女孩一見(jiàn)到我的時(shí)候臉色就變了，他說(shuō)，法，替呀，你在這里做什么？我說(shuō)我不知道上面有一個(gè)聚會(huì)，我打算去看看。我不知道是怎么回事，我看到他的臉色變了。在聽(tīng) BBS 的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意確實(shí)有點(diǎn)文章，但我不能做出決定，因?yàn)橹鳟?dāng)時(shí)并沒(méi)有和我在一起。聚會(huì)結(jié)束我們離開(kāi)的時(shí)候，我還是認(rèn)為這個(gè)生意不適合我。但我的介紹人說(shuō)，干脆你多買一張票參加 5 月份的 BBS 聚會(huì)，把主也帶來(lái)。我很慶幸我不是一個(gè)難以說(shuō)服的人，當(dāng)他讓我再買兩張票，我就買了。我回到家里，主問(wèn)我，你看到了些什么呢？我回答主說(shuō)，我不能告訴你什么，你應(yīng)該去那里看看的。但無(wú)論如何，我買了兩張門票去參加下一個(gè)月的聚會(huì)。我希望你和我一起參加，這樣我們就能一起看看這個(gè)生意了。我們就是這樣開(kāi)始我們的生意的。我很慶幸我不是一個(gè)難以說(shuō)服的人，我很慶幸我的介紹人堅(jiān)持幫助我們，他們沒(méi)有敦促我們匆忙做決定，而是用磁帶來(lái)教育我們。然后他借給我一本貝殼哈吉斯的福之貓營(yíng)銷101。

看了那本書之后，這是發(fā)生在我參加那個(gè) BBS 之后的事情。我想我真希望有人早點(diǎn)把這本書給我，那樣我就不會(huì)在傳統(tǒng)生意上投資 15 萬(wàn)馬幣，而兩年之后還看不到一個(gè)清晰的發(fā)展方向。這本書促使我參加了一個(gè)公開(kāi)業(yè)務(wù)講座。在公開(kāi)業(yè)務(wù)講座上我看到了更多的東西，我看到了很多專業(yè)人士，他們?cè)诒旧淼氖聵I(yè)上都非常成功，他們也在建立這個(gè)生意。我問(wèn)自己，這是為什么呢？我更有興趣了解這個(gè)生意了。

組合我參加了第二個(gè) BBS 聚會(huì)之后，我的介紹人對(duì)我們說(shuō)，現(xiàn)在你們決定好參加這個(gè)生意了嗎？已經(jīng)兩個(gè)月了，你們決定好了嗎？在回家的路上，我問(wèn)主怎么樣？我們的朋友想知道我們想不想?yún)⒓?？這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)差不多回到家了，當(dāng)我們下了個(gè)決定，調(diào)轉(zhuǎn)方向，去到我們的介紹人家里，我們決定加入，即使我們不建立這個(gè)生意，也可以買一些產(chǎn)品。

我們的介紹人看到我們回來(lái)感到很高興，但我們一加入，噩夢(mèng)就開(kāi)始了，他們開(kāi)始叫我們列名單，叫我們把朋友邀請(qǐng)到家里，舉行家庭聚會(huì)等等。因?yàn)檫@對(duì)夫婦是我們的好朋友，所以我們覺(jué)得有責(zé)任這樣做。還記得嗎？剛開(kāi)始的時(shí)候，我希望我們的朋友建立這個(gè)生意，因?yàn)樗恼煞驔](méi)有工作，所以我們想如果我們把我們的朋友帶進(jìn)這個(gè)生意，就能夠幫助他們。周末的時(shí)候，通常早上我們?nèi)ゴ蚋郀柗蚯?，晚上就叫一些朋友過(guò)來(lái)喝茶，我的介紹人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)過(guò)來(lái)講計(jì)劃，當(dāng)然每次談到公司的時(shí)候組合我都會(huì)躲到房間里面去，因?yàn)槲覀儾幌肱笥焉覀兊臍?。而我們的團(tuán)隊(duì)成員不是很高興，因?yàn)樗麄冃囊覀冊(cè)趫?chǎng)推崇他們，等他們。對(duì)于我們能夠把朋友請(qǐng)來(lái)聽(tīng)計(jì)劃還是很高興的。

我們舉行了三次家庭聚會(huì)，只是很隨意的邀請(qǐng)朋友過(guò)來(lái)，就介紹了 5 個(gè)人，我說(shuō)那不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候我們的領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始和我們一起工作，借給我們更多的書，更多的磁帶。我和主參加了第二次 BBS 演講，嘉賓是來(lái)自美國(guó)的鉆石約翰海倫。在他加入這個(gè)生意之前，他在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)非常成功。約翰海倫的演講讓我決定認(rèn)真的對(duì)待這個(gè)生意。約翰海倫畫了兩幅圖，他說(shuō)，如果你有一份工作，這就是你的收入，這里是年份，隨著你工作的年份增加，你的收入也在增加。但是每大約 10 年都會(huì)有一次經(jīng)濟(jì)衰退，對(duì)嗎？這是經(jīng)濟(jì)周期，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，你的收入就會(huì)停滯大約 3- 5 年。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以后，你的事業(yè)會(huì)再次發(fā)展。他說(shuō)，在這段時(shí)間，有些人會(huì)失業(yè)，有些人會(huì)仍然繼續(xù)他的工作并有所發(fā)展。但是很少人能夠經(jīng)歷兩次經(jīng)濟(jì)衰退而仍然保持同一份工作。當(dāng)你的事業(yè)發(fā)展一段時(shí)間，例如 10 年左右，經(jīng)濟(jì)衰退又會(huì)給你一次打擊。約翰海倫說(shuō)，大多數(shù)人都不能夠熬過(guò)第二次的經(jīng)濟(jì)衰退，他們一旦失業(yè)，收入就會(huì)停止。如果你做生意，情況也一樣。當(dāng)你開(kāi)始一個(gè)生意，你看到它發(fā)展的不錯(cuò)。然而，在傳統(tǒng)生意中，你同樣會(huì)受到經(jīng)濟(jì)衰退的打擊。這時(shí)候你會(huì)失去你的家庭，失去你的一切，有些人甚至?xí)詺ⅰ?/p>

約翰海倫說(shuō)，在這個(gè)生意里，情況就不一樣了。當(dāng)你開(kāi)始建立這個(gè)生意的時(shí)候，你要做很多工作，所以你的發(fā)展會(huì)比較緩慢。這個(gè)時(shí)候你要介紹別人，努力建立 20 個(gè)前排，建立優(yōu)惠顧客。通常要用 6- 12 個(gè)月，你的團(tuán)隊(duì)才能開(kāi)始發(fā)展。約翰海倫說(shuō)，當(dāng)你介紹了足夠多的人后， 8020 法則就會(huì)發(fā)揮作用了。在你的團(tuán)隊(duì)中， 80% 的人不會(huì)做任何的事情，但 20% 的人會(huì)做一些事情。那 20% 的人已經(jīng)足夠讓你的生意起飛，因?yàn)槟?20% 的人會(huì)幫助你找到合適的人，也就是那些有夢(mèng)想，愿意工作，愿意跟隨系統(tǒng)的人。在這個(gè)生意里，雖然要把基礎(chǔ)打好，不容易開(kāi)始的時(shí)候只賺到很少的錢，隨便哪份工作賺的工資都比他強(qiáng)。如果你沒(méi)有耐心，你就會(huì)退出。但如果你明白這個(gè)生意是怎樣運(yùn)作的，你就會(huì)堅(jiān)持下去，并建立一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

開(kāi)始的時(shí)候，你不要把注意力放在賺多少錢上，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你賺不了多少錢。但也許你會(huì)很享受與朋友交往的感覺(jué)，你的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)和你一起建立生意，你會(huì)很享受你從書、磁帶、聚會(huì)那得到的個(gè)人成長(zhǎng)。所以在開(kāi)始的時(shí)候，你要把注意力放在你的夢(mèng)想上面。如果你有夢(mèng)想，你就會(huì)在 6- 12 個(gè)月里堅(jiān)持下來(lái)，建立 20 個(gè)前排。尋找足夠多的人加入你的生意，你就會(huì)得到想和你一起工作的 20% 的人。那些和你一樣有強(qiáng)烈夢(mèng)想的人。當(dāng)你的生意開(kāi)始起飛，它就會(huì)成倍的增長(zhǎng)，你的收入也會(huì)倍增，它不是線性增長(zhǎng)系統(tǒng)，會(huì)幫助你建立一個(gè)非常穩(wěn)固的基礎(chǔ)。當(dāng)你的生意起飛以后，即使你停止發(fā)展這個(gè)生意，他也不會(huì)垮下來(lái)，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)里已經(jīng)有了領(lǐng)導(dǎo)人，你找到了那 20% 愿意和你一起建立生意的人，會(huì)和你在一起。

當(dāng)時(shí)約翰海倫問(wèn)了我們一個(gè)問(wèn)題，你想屬于哪個(gè)圖表？是前者還是后者？所以我很容易就做出了決定。那個(gè)決定非常符合邏輯。但我要參加另一個(gè)聚會(huì)，就是 7 月份舉行的周末聚會(huì)，當(dāng)時(shí)是 1998 年。在那里我看到了這個(gè)生意的遠(yuǎn)景。這個(gè)生意對(duì)于你來(lái)說(shuō)有多么大的潛力？當(dāng)你參加聚會(huì)，也許你不是學(xué)到了所有的東西，但有一件事情會(huì)深深地打動(dòng)你，你一輩子都會(huì)記住的。

我們?cè)?3 月份看到了這個(gè)生意，在 5 月份加入，在 7 月份，我們參加了周末聚會(huì)。在那個(gè)周末聚會(huì)上，我們看到了來(lái)自澳大利亞的雙鉆石皮特rose，他給我們看了澳大利亞的月刊。在那本月刊里有一些達(dá)到了某些獎(jiǎng)弦的人的照片，例如紅寶石、翡翠、鉆石，在其中一頁(yè)上有一些人是屬于賺到了第三到第八種收入的人。

還記得生意計(jì)劃是怎么講的嗎？一共有九種收入，第一、第二種是主動(dòng)收入，而第三種到第八種收入屬于被動(dòng)收入。我看到了很多人的照片，照片下面會(huì)寫著這個(gè)人的職業(yè)和背景，例如建筑師之類的。其中有一張是黑白照片，在那張唯一的黑白照片下面寫著，已故。這個(gè)人已經(jīng)去世 20 多年了，他生前建立了這個(gè)生意，在他去世之前，他已經(jīng)是鉆石了?，F(xiàn)在他那 4% 的被動(dòng)收入以及第四到第八種的收入已經(jīng)由他的第三代繼承了，他自己拿到了那份收入。他去世之后由女兒繼承。他的女兒去世之后，到了今天，他的孫女依然在享受著那份被動(dòng)收入，其他的東西我不需要聽(tīng)了。

我想，如果這個(gè)生意能夠?yàn)槲业募彝ヌ峁┮环葸z產(chǎn)，我為什么還要花心思去建立傳統(tǒng)生意呢？我正在建立的是主動(dòng)收入，萬(wàn)一我有什么意外，那份收入就不會(huì)存在了。如果你像一個(gè)生意擁有者那樣對(duì)待這個(gè)生意，他會(huì)幫助你創(chuàng)造一份被動(dòng)收入的。當(dāng)你獲得被動(dòng)收入，你就有錢去賺更多的錢了，你就可以進(jìn)入下一個(gè)現(xiàn)金流現(xiàn)象，成為一個(gè)投資者。

現(xiàn)在很多在這個(gè)生意里成功的人，鉆石松、鉆石三，鉆石皇冠大使們，他們大多數(shù)人除了擁有一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)外，還成為了投資者。他們大多數(shù)人都是向主和我這樣起步的，但從左邊象限到右邊象限，他們不需要做三件事情，他們不需要投入大量的資金，不需要幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的資金去啟動(dòng)自己的生意。

第二，因?yàn)樗枰馁Y金很少，他們沒(méi)有財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。第三，他不需要等那么久， 2- 5 年就行了，在大多數(shù)生意里面要花上 5- 10 年甚至 15 年才能建立起來(lái)。所以我希望所有這些信息能夠幫助你們做一個(gè)決定。但光是做決定還是不夠的，你需要在周末聚會(huì)上獲得遠(yuǎn)景，在 10 月中旬，在馬來(lái)西亞吉隆坡會(huì)舉行一個(gè)周末聚會(huì)。這個(gè)投資絕對(duì)是值得的。我記得當(dāng)我開(kāi)始我的傳統(tǒng)生意的時(shí)候，我要投資 15 萬(wàn)馬幣才能建立一個(gè)很小的生意。而參加這個(gè)周末聚會(huì)，夫婦兩人只需要 800 馬幣，加上機(jī)票和酒店大概是 3000 馬幣。

我還記得我和主去參加的第一個(gè)周末聚會(huì)是在7月，兩個(gè)月以后，我們成為了21%，我們投資了 800 馬幣去參加聚會(huì)，但兩個(gè)月之后，我們賺到了 3000 馬幣，這是不是一個(gè)很好的投資？當(dāng)然，在香港你們需要做出更大的投資，大概每人要花大約 4000 港幣左右，對(duì)嗎？你們做到 21% 的獎(jiǎng)金是多少？ 13000 港幣，對(duì)嗎？我真希望我在香港建立生意，這是不是一個(gè)很好的投資？我可以對(duì)你們這么說(shuō)，是因?yàn)榻M合我已經(jīng)做到了，如果我們沒(méi)有做到，我們就沒(méi)有資格對(duì)你們這么說(shuō)。

不僅如此，在一年以后，也就是在 1999 年8月，我們成為翡翠，當(dāng)我們做到了 21% 的時(shí)候，我賣了我的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，當(dāng)時(shí)我看到的這個(gè)生意不是 3000 馬幣，而是 300 萬(wàn)馬幣。你看到的是什么呢？當(dāng)時(shí)我們的女兒只有兩歲半，由于這個(gè)生意，他已經(jīng)到過(guò)很多不同的國(guó)家和地方，泰國(guó)布吉島了，印尼巴厘島了，澳大利亞大堡礁等等。在 2001 年三月，也就是我們成為翡翠一年半之后，這時(shí)候我們已經(jīng)取得了被動(dòng)收入， 3 月份組從他的總裁位置上退休了。

一位總裁，從他的位置上退休是不是一件容易的事情？這位總裁已經(jīng)在同一家上市公司里工作了 30 年了，他享受了很多公司的福利，有公司、汽車公司、支付工資的司機(jī)。我們住在吉隆坡的一個(gè)高尚住宅區(qū)，這已經(jīng)是一個(gè)很好的生活方式了，要從這樣的位置上退休一點(diǎn)都不容易，除非你有一份收入可以代替那份總裁的收入。

6 個(gè)月之后，我們成為了鉆石。我會(huì)讓你們看一段錄像，我們會(huì)讓你們看看作為鉆石我們享受著什么樣的自由。稍后我們會(huì)有個(gè)褒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，然后我會(huì)再回來(lái)與你們分享。第二部分，我希望這些信息能夠幫助你們做出一個(gè)符合邏輯的決定。正如我所說(shuō)的，周末聚會(huì)能幫助你們做出一個(gè)充滿熱情的決定。我們一會(huì)再見(jiàn)，謝謝。

i get up and nothing gets me out you got it up， i see my tumble so around and i know baby just how you are you got to roll around with the bunches and get。 the words real， i you the words that can see what you can just see what i mean， will jump will jump， boy and jump， oh are you who said that baby how you been youre saying youre， no oh you wont know until you be here cant you see this standing here i got the back against a wrecking machine， i aint the ones that you see and did you see what i mean， lets welcome from our leader from Belle， put that on there， yeah la。

看到人們?cè)谂_(tái)上接受褒獎(jiǎng)的時(shí)候，我常常會(huì)熱淚盈眶，因?yàn)槲抑酪吓_(tái)接受褒獎(jiǎng)，人們要付出什么，顯然需要很多的工作，如果你想上臺(tái)接受褒獎(jiǎng)的愿望足夠強(qiáng)烈的話，你就不會(huì)介意要做多少工作。在這半個(gè)小時(shí)里，我會(huì)和大家談?wù)劊绻銈兿朐谶@個(gè)生意里成功，你們要做一些什么事情。你們已經(jīng)看過(guò)很多很多次，但你們需要再一次又一次的看，才能真正明白你手上的成功公式，才能在這個(gè)生意里成功。我要說(shuō)的就是合作關(guān)系的四大支柱，我們?cè)谌昀锍蔀殂@石，在 1998 年，當(dāng)我們看到這個(gè)生意的時(shí)候，馬來(lái)西亞市場(chǎng)已經(jīng)存在 22 年了，香港市場(chǎng)也差不多這么長(zhǎng)，可能要比馬來(lái)西亞市場(chǎng)多兩年。很多人都會(huì)對(duì)我們說(shuō)，你做這個(gè)生意是不會(huì)成功的，他是那些給沒(méi)有其他機(jī)會(huì)的人做的，或者這個(gè)生意里是給那些很窮，需要賺錢的人做的，即使在今天，我們住在吉隆坡一個(gè)非常好的住宅區(qū)，那里的治安很好。

每次我們的組員來(lái)到我們家里，那些保安都會(huì)問(wèn)他們，你們是去 A44 那座房子嗎？那是我們的房子，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)號(hào)碼并不是太吉祥，對(duì)嗎？你們是不是要舉行聚會(huì)呢？他們真的是在做這個(gè)生意嗎？那些保安都不相信，因?yàn)槲覀兊泥従佣际且恍┌偃f(wàn)富翁，人們很難相信組合我會(huì)做這個(gè)生意。

所以到了今天，那些保安員還是不明白，當(dāng)我們加入這個(gè)生意的時(shí)候，正是亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)的時(shí)候，他們一定在想，我們很絕望，沒(méi)有其他機(jī)會(huì)可能會(huì)失去我們的房子等等，所以我們才會(huì)做這個(gè)生意。哈哈，其中一個(gè)保安員曾經(jīng)加入這個(gè)生意，他說(shuō)我也曾經(jīng)做過(guò)這個(gè)生意，沒(méi)有多少錢賺。顯然那些在這個(gè)生意里賺不到錢，沒(méi)有獲得成功的人是不會(huì)知道我們?cè)诮⑦@個(gè)生意的過(guò)程中，從道南夫婦那里學(xué)到的東西。他們不知道這個(gè)公式。當(dāng)然，我們有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)公司，他們給你提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，但更重要的是，他們提供一個(gè)非?？煽康莫?jiǎng)金計(jì)劃。

在馬來(lái)西亞，政府批準(zhǔn)了大約 800 個(gè)左右用類似方式銷售產(chǎn)品的許可證，也就是說(shuō)有 800 家公司在從事這種方式的生意，他們來(lái)去沖沖，但是在馬來(lái)西亞這 25 年里，以及在美國(guó)這 40 年里，我們的公司依然屹立不倒。有一樣?xùn)|西是一直沒(méi)有改變的，就是公司的獎(jiǎng)金計(jì)劃。你們所看到的計(jì)劃已經(jīng)存在了 40 年了。

還記得那個(gè)已故的鉆石嗎？如果這不是一家好的公司，如果這家公司不可靠，你認(rèn)為這家人還能夠拿到 4% 的被動(dòng)收入嗎？組合，我很慶幸沒(méi)有人對(duì)我們講過(guò)其他類似的生意，這是第一個(gè)也是唯一我們看過(guò)的互動(dòng)營(yíng)銷生意。也許他們都認(rèn)為我們不會(huì)理睬這個(gè)生意，也許我們不像是這個(gè)生意的候選人。

還記得我剛才提到的那位朋友嗎？當(dāng)我去參加一個(gè)聚會(huì)，我在酒店電梯里遇到他。你們知道為什么當(dāng)他在電梯里見(jiàn)到我，臉色都變了嗎？因?yàn)楫?dāng)我在嘉德市石油公司工作的時(shí)候，他正在一家公關(guān)顧問(wèn)公司工作，他們是我們的顧問(wèn)，他每個(gè)星期都會(huì)和我見(jiàn)三次面，去完成一些項(xiàng)目，但他從來(lái)沒(méi)有把我放到他的名單里，這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，對(duì)嗎？所以他臉色都變了，因?yàn)樗緛?lái)可以介紹一位鉆石加入他的生意的，所以當(dāng)你起步的時(shí)候，你的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)告訴你，不要為別人下定論。

我們的例子就是很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)，明白嗎？如果你們今天回家的時(shí)候只能帶走一個(gè)信息，那就是不要為別人下定論，那么就已經(jīng)很不錯(cuò)了。如果你不為別人下定論，你就會(huì)找到那些愿意和你一起建立這個(gè)生意的人。所以不用擔(dān)心，產(chǎn)品供應(yīng)公司存在了 40 年，它不會(huì)消失的，它完全沒(méi)有負(fù)債。去年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到 53 億美元。一家營(yíng)業(yè)額達(dá)到 53 億美元的公司要消失可真不容易。所以你加入了一個(gè)正確的生意。

另一件事情是很多人不知道的。那個(gè)保安說(shuō)，我也做過(guò)這個(gè)生意，都賺不到什么錢，為什么他們兩個(gè)人都不去上班？只是做這個(gè)生意還能維持這樣的生活方式，秘訣就在于系統(tǒng)，一個(gè)可復(fù)制的系統(tǒng)。如果你能夠復(fù)制你自己，你就能夠像麥當(dāng)勞那樣。你認(rèn)為麥當(dāng)勞的擁有者雷克羅克先生必須要親自來(lái)到香港開(kāi)一家麥當(dāng)勞餐廳嗎？不需要，因?yàn)樗呀?jīng)建立了一個(gè)系統(tǒng)。在馬來(lái)西亞，大約要花 100 萬(wàn)馬幣才能買到麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。這真的很貴，即使你花了 100 萬(wàn)馬幣，他們也只不過(guò)叫你跟隨系統(tǒng)，當(dāng)你加入這個(gè)生意，我們會(huì)告訴你，我們有一個(gè)能夠幫助你建立團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)不僅教你怎樣尋找合作伙伴，而且教你怎樣在團(tuán)隊(duì)里培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。能夠給你自由的就是你在團(tuán)隊(duì)里培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人。你團(tuán)隊(duì)里的領(lǐng)導(dǎo)人的數(shù)量多少，決定你能夠離開(kāi)這個(gè)生意的時(shí)間長(zhǎng)短。你培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人越多，你能夠離開(kāi)這個(gè)生意的時(shí)間就越長(zhǎng)。如果某一天你想離開(kāi)這個(gè)生意的話。

在我們成為鉆石之后組合，我們的女兒都遇到了健康方面的問(wèn)題。在 4 到 6 個(gè)月的時(shí)間里，因?yàn)檫@些健康方面的問(wèn)題，我們幾乎全部的時(shí)間都呆在醫(yī)院和家里，沒(méi)有時(shí)間去照顧生意。但在那幾個(gè)月里，無(wú)論我們做不做，我們的生意都在發(fā)展。當(dāng)我們離開(kāi)這個(gè)生意去應(yīng)付我們所遇到的挑戰(zhàn)。很多新人加入了我們的生意，不是因?yàn)槲覀冎v了計(jì)劃，而是因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)了足夠多領(lǐng)導(dǎo)人。即使沒(méi)有我們，這些領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)繼續(xù)建立這個(gè)生意。這些事情是不能靠你一個(gè)人去做的，你不能一個(gè)人去培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人。如果你自己去做的話是非常辛苦的。但如果你利用一個(gè)系統(tǒng)，你就能夠聰明的工作，而不只是辛勤工作。

談到系統(tǒng)，我們說(shuō)的是磁帶書和聚會(huì)，對(duì)嗎？磁帶書和聚會(huì)可以把 20% 的人與其他 80% 的人分離出來(lái)，他們能夠幫助你找出 20% 愿意和你一起建立生意的人。如果你憑自己的力量去做，你經(jīng)常會(huì)先入為主。你也許很喜歡某個(gè)人，你覺(jué)得他就是建立這個(gè)生意的正確人選。你想去幫助他，但這個(gè)人也許不是正確的人選，因?yàn)樗麄兊膲?mèng)想不夠大，他們不愿意出去講計(jì)劃。但如果你把它們放進(jìn)系統(tǒng)里，系統(tǒng)會(huì)提供一些指標(biāo)來(lái)決定那個(gè)人是不是你花時(shí)間、花精力在上面的正確人選。所以，如果我們不把人們放進(jìn)系統(tǒng)里，培養(yǎng)他們成為領(lǐng)導(dǎo)人，我們就不能建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)固的生意。

第三個(gè)組成部分，也就是我們的第三個(gè)秘訣，就是我們的介紹團(tuán)隊(duì)。無(wú)論你的領(lǐng)導(dǎo)人是誰(shuí)，只要你跟隨系統(tǒng)，有一個(gè)足夠大的夢(mèng)想，你就會(huì)取得成功。如果你跟隨他們，他們一定會(huì)帶上你的，因?yàn)樵谶@個(gè)生意里，除非你幫助了別人成功，否則你是不會(huì)取得成功的。事實(shí)上，作為領(lǐng)導(dǎo)人，當(dāng)你幫助別人在這個(gè)生意里做到21%，那個(gè)人賺的錢比你還要多，對(duì)嗎？他們會(huì)賺到 13000 港幣，而你從那個(gè)人那里得到了 4% 的獎(jiǎng)金，相當(dāng)于多少錢？ 4000 港幣。你幫助別人成功，而你賺的錢卻比他的少，這有道理嗎？但那 4% 的獎(jiǎng)金會(huì)永遠(yuǎn)跟隨著你，那是你創(chuàng)造的一份資產(chǎn)，而那 13000 港幣則是主動(dòng)收入。今天有這么多，明天可不一定。所以，如果你想長(zhǎng)期做這個(gè)生意，你要看的不是 13000 港幣，而是 4% 的獎(jiǎng)金。你不但要建立一個(gè) 21% 的小組，你還要建立很多小組，你要有 6 個(gè) 21% 小組，堅(jiān)持 6 個(gè)月才能成為鉆石。

你的團(tuán)隊(duì)能為你做什么呢？開(kāi)始的時(shí)候，我以為我的團(tuán)隊(duì)只是為了幫助我，幫我講計(jì)劃、做跟進(jìn)、做起步等等。但隨著我建立這個(gè)生意，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的存在意義。除了幫助我做具體工作之外，更重要的是要指導(dǎo)和培訓(xùn)我，以便讓我也成為領(lǐng)導(dǎo)人。在他們指導(dǎo)和培訓(xùn)我成為領(lǐng)導(dǎo)人的過(guò)程中，我會(huì)幫助我團(tuán)隊(duì)里的其他人，我會(huì)指導(dǎo)和培訓(xùn)其他人成為領(lǐng)導(dǎo)人。所以福制的概念變得非常重要。不要懷疑這個(gè)，你們?cè)谙愀塾凶詈玫念I(lǐng)導(dǎo)人，你們需要做的就是信任、聽(tīng)從和跟隨你們的領(lǐng)導(dǎo)人，這是非常非常重要的組合。我在短短三年里成為鉆石，因?yàn)槲覀冊(cè)敢獍盐覀兊淖晕宜叫姆旁诳诖铮?tīng)成我們的鉆石領(lǐng)導(dǎo)人阿貝和羅西尼，西蒙和戴安娜，他們比我們更有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冃湃胃S那些比我們更有經(jīng)驗(yàn)的人，我們可以節(jié)省不少時(shí)間，這樣我們才可以在三年而不是在五年里建立起我們的生意。你們的領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)讓你們犯他們?cè)谶@個(gè)生意里曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冊(cè)娇斓貛椭銈兂晒Γ麄兙湍茉娇烊〉酶蟮某晒?，他們就能越快把生意發(fā)展的更大。

你們明白這個(gè)人幫人的概念嗎？我們參加這個(gè)生意以后不久，我們見(jiàn)到了鉆石領(lǐng)導(dǎo)人西蒙湯姆森。西門湯姆森給我們的忠告令我們印象深刻，他說(shuō)，如果你想成為鉆石第一，你的夢(mèng)想必須足夠強(qiáng)烈，你要有一個(gè)強(qiáng)烈的原因，你的夢(mèng)想必必須比你的恐懼大，你要懷抱著夢(mèng)想工作才能克服你的恐懼。

第二，你的虛心必須比你的自我私心大，你要把自我私心放進(jìn)口袋里，要悉心。第三，你要工作，你的工作的態(tài)度要比你的借口大。這就是很多人遇到的問(wèn)題的地方。那些借口有時(shí)候我們會(huì)說(shuō)，我明白你剛剛生的小孩，你會(huì)很同情你的介紹對(duì)象或者組員，你會(huì)認(rèn)同他們的借口。我們可以告訴你們，如果你的夢(mèng)想比什么東西都大，你就不會(huì)找借口了。另外，你還需要專注，你的專注要比你的困惑大。

第五點(diǎn)就是你的自尊，你多么相信自己呢？你對(duì)自己的相信必須比別人的意見(jiàn)更大，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們因?yàn)閾?dān)心別人怎么看我們而分散注意力，所以當(dāng)主和我第一次見(jiàn)到西門湯姆斯的時(shí)候，他就是這樣提醒我們，他說(shuō)，如果你們能夠做到這 5 點(diǎn)，你們就能成為鉆石當(dāng)組合。

我剛剛加入這個(gè)生意的時(shí)候，我們并沒(méi)有夢(mèng)想，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有舒適的生活方式。我一直都很喜歡工作，雖然我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有夢(mèng)想，我們還是決定嘗試這個(gè)生意。然而我們并沒(méi)有專注于我們的夢(mèng)想，我們專注于我們的噩夢(mèng)。我是怎樣專注于噩夢(mèng)的？我記起了羅伯特親戚所提到的模式，當(dāng)時(shí)我們所創(chuàng)造的生活方式是來(lái)自主動(dòng)收入的。換句話說(shuō)，我們的財(cái)務(wù)狀況依賴一份工作，或者我的傳統(tǒng)生意主依賴于他的工作，我則依賴于我的生意。如果有一天我們因?yàn)槟撤N原因不能工作了，那份收入就不復(fù)存在了。所以我并不認(rèn)為那份收入是理所當(dāng)然的。我想沒(méi)錯(cuò)，我嫁給了主，現(xiàn)在她非常成功，她能給我提供很多東西，我對(duì)此非常感激。但我并沒(méi)有傲慢。我不認(rèn)為我們所擁有的財(cái)富是永恒不變的。我對(duì)自己說(shuō)，如果明天主出了什么問(wèn)題，萬(wàn)一他的老板不再喜歡他的臉，他就必須離開(kāi)他的工作。我們還能夠維持這樣的生活方式嗎？房子，奔馳車，旅游啦等等。對(duì)于這些可能性，我感到很害怕。

還記得嗎？當(dāng)我談到我的故事的時(shí)候，我說(shuō)過(guò)，我總是在不斷創(chuàng)造選擇。我喜歡把自己看重一個(gè)樂(lè)觀主義者，但其實(shí)我是一個(gè)悲觀的樂(lè)觀主義者。我常常很悲觀，同時(shí)又很樂(lè)觀。我不想貧窮，我想保證我們當(dāng)時(shí)所創(chuàng)造的東西能夠保持下去。當(dāng)我看到這個(gè)生意的時(shí)候，我想，如果我能夠建立這個(gè)生意，成為鉆石，建立足夠的被動(dòng)收入，即使有什么事情發(fā)生，那份收入依然存在。

你們知道嗎？三年之后，我的那個(gè)噩夢(mèng)終于來(lái)到我們面前。在二千零一年三月，也就是我們成為鉆石前的六個(gè)月。主之所以選擇離開(kāi)了他的工作，是因?yàn)樗诠纠锖屠习宄霈F(xiàn)了重大的分歧。我保證，無(wú)論你多么成功，終有一天你會(huì)在公司里面陷入這樣的境地，尤其當(dāng)你處于一個(gè)很高的職位，例如總經(jīng)理等，這些是非常具有政治色彩的職位組已經(jīng)忍受了他的老板很多年了，有時(shí)候?yàn)榱吮Ｗ∵@份工作，他不得不違背自己的原則。那時(shí)候我們的生意已經(jīng)足夠大了，已經(jīng)足以代替他的收入了。當(dāng)他的老板在公司里為難他，就可以做出那個(gè)選擇。對(duì)于大多數(shù)員工來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有建立這個(gè)生意。當(dāng)這樣的事情發(fā)生時(shí)，他們沒(méi)有選擇，只能忍受老板所做的事情。

三年前，我很擔(dān)心，如果他的老板不喜歡他，那怎么辦？如果他失去這份工作，那怎么辦？三年之后，我終于得到了答案，我們差不多做到了鉆石了，那是我們成為鉆石之前的 6 個(gè)月。我認(rèn)為這是上帝的恩賜，因?yàn)槟菚r(shí)我們?cè)诮酉聛?lái)的六個(gè)月里全力專注于我們的生意。然后我們?cè)?月的時(shí)候成為鉆石。如果你已經(jīng)擁有一個(gè)很好的職位，你感到很舒服，你已經(jīng)得到了你想要的東西。千萬(wàn)不要以為這是理所當(dāng)然的，因?yàn)橛幸恍┦虑闀?huì)發(fā)生，你做好準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)那些事情發(fā)生的時(shí)候，你有選擇嗎？好的另一個(gè)噩夢(mèng)就是其實(shí)它也不是一個(gè)噩夢(mèng)。

當(dāng)我們做到銀章的時(shí)候，我們還沒(méi)有小孩，只有我們兩個(gè)。當(dāng)我們成為了贏章的一個(gè)月之后，我們發(fā)現(xiàn)了我們的女兒莎布琳娜。為什么我要說(shuō)發(fā)現(xiàn)？因?yàn)楫?dāng)我們做到淫章的一個(gè)月后，她在一家醫(yī)院出生了。他出生之后，他的家人遺棄了他。他媽媽把他生下來(lái)之后說(shuō)我不能把他帶回家，因?yàn)槲覀兲F了，我們甚至沒(méi)有錢買牛奶給他喝。

幸運(yùn)的是，我的表妹在那家醫(yī)院里當(dāng)護(hù)士，當(dāng)他看到這個(gè)嬰兒，他覺(jué)得他很可愛(ài)，他一下子想到了我們，他甚至沒(méi)有問(wèn)我們是否想要這個(gè)孩子，就把孩子帶回來(lái)了。他說(shuō)這個(gè)孩子很可愛(ài)，但是他的父母不想要他了。當(dāng)時(shí)我正在做一個(gè)跟進(jìn)，他從醫(yī)院打了一個(gè)電話給我，他說(shuō)我有一件急事想和你談?wù)?。我不得不放下我的跟進(jìn)，在電話里和他談。他說(shuō)我給你帶來(lái)了一個(gè)嬰兒回來(lái)，哈哈哈。

就在前一天，我和阿貝羅西尼坐在一起，他們正在談?wù)撐覀円?1999 年8月成為翡翠的計(jì)劃。我們要專注于我們的生意，去實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)，而這個(gè)孩子根本不在計(jì)劃里面，哈哈哈，我說(shuō)什么？現(xiàn)在我們的生意很忙，它發(fā)展很快，我們需要專注于發(fā)展我們的生意。我的表妹說(shuō)，如果你不想要他，我也許要幫他找另一家人了。但我對(duì)他說(shuō)，既然你把孩子帶來(lái)了，我就應(yīng)該看看。于是我和主商量了一下，我給表妹回了個(gè)電話說(shuō)，我們兩天之后才有空去看他，因?yàn)槲覀円呀?jīng)定好了一些活動(dòng)，要講計(jì)劃，做跟進(jìn)等等。我對(duì)表妹說(shuō)，你能夠照顧她兩天嗎？她說(shuō)，好的，我就照顧她兩天。但我真的很希望你們來(lái)看看這個(gè)小孩，她真的很可愛(ài)。但其實(shí)我真的不知道自己對(duì)這個(gè)孩子有什么感覺(jué)，因?yàn)檫@畢竟是別人的孩子，不是我的孩子，我還要養(yǎng)育他。但我們還是開(kāi)了 3 個(gè)小時(shí)的車去到表妹家里，我們一看到薩布琳娜就立刻愛(ài)上了她。我對(duì)祖說(shuō)，我實(shí)在不想讓她去另一個(gè)家庭，于是我們決定收養(yǎng)了這個(gè)孩子。

第二天，我們辦理了收養(yǎng)手續(xù)，然后我把他帶回了吉隆坡。無(wú)論生命中發(fā)生什么事情，都是有它的意義的。上帝總是很仁慈的，它傳達(dá)給你的信息有時(shí)候并不太顯而易見(jiàn)，但其實(shí)它是有意義的。如果有人說(shuō)我的孩子還小，沒(méi)有時(shí)間建立這個(gè)生意，我會(huì)告訴他，這簡(jiǎn)直荒謬。即使我們有了薩布琳娜這個(gè)新生嬰兒組合，我還是建立了這個(gè)生意。即使要照顧薩布琳娜，我們?cè)?1999 年8月成為翡翠的計(jì)劃還是實(shí)現(xiàn)的。在收養(yǎng)了薩布琳娜的 11 個(gè)月之后，我們成為了翡翠。

還記得嗎？我們開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有什么夢(mèng)想，但當(dāng)我們成了銀章之后，夢(mèng)想伴隨著薩布琳娜來(lái)臨了，但噩夢(mèng)也隨之而來(lái)。我們收養(yǎng)了他 14 個(gè)月之后，也就是我們成為翡翠三個(gè)月后，他被確診患有某種先天性心臟病，我們不得不讓他接受手術(shù)。如果不做手術(shù)，他會(huì)死的，因?yàn)樗h(huán)里的氧含量只有正常人的60%，也就是藍(lán)嬰兒。正常人的心臟有四個(gè)心駛，而他天生只有三個(gè)心駛。當(dāng)他被確診為先天性心臟病的時(shí)候，我們根本沒(méi)有考慮是否有錢讓他接受手術(shù)。

一個(gè)星期之后，薩布琳娜接受了手術(shù)，那個(gè)手術(shù)要花5萬(wàn)馬幣，相當(dāng)于 10 萬(wàn)港幣。我們把他送進(jìn)了最好的醫(yī)院里的最好的心臟中心。如果我們沒(méi)有建立這個(gè)生意會(huì)怎么樣？如果沒(méi)有這個(gè)生意，我們要花上一個(gè)多星期去籌集5萬(wàn)馬幣。你們會(huì)在報(bào)紙上看到我們要求捐贈(zèng)的新聞。你永遠(yuǎn)不會(huì)知道你的生命中會(huì)發(fā)生什么事情。誰(shuí)會(huì)需要這個(gè)生意？直到我們成為了翡翠之后，我們才知道，正是因?yàn)樗_布琳娜，我們很需要這個(gè)生意。不僅如此，我們成為鉆石之后，噩夢(mèng)再次降臨。在我們成為鉆石的一個(gè)星期之后，祖的祖動(dòng)脈幾乎破裂，它幾乎喪命。當(dāng)時(shí)我們被邀請(qǐng)去文萊為 BBS 去做演講。我們到達(dá)文萊的那個(gè)晚上，負(fù)責(zé)接待的夫婦帶我們出去吃晚飯，吃完飯回來(lái)他就并發(fā)了。在此之前，我們根本不知道這是心臟病發(fā)作第二天，我獨(dú)自在 BBS 上演講，而主則留在了醫(yī)院里，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生還以為他得了胃炎。

星期一，我們回到了吉隆坡。第二天，我把主帶去醫(yī)院，我們還以為他的胃出了問(wèn)題，以為是胃痛。但當(dāng)我們續(xù)到醫(yī)院，我們找了一個(gè)很好的專家，雖然他是一位胃病專家，但他知道組的心臟出了問(wèn)題。他要求組做一個(gè)心臟掃描檢查。結(jié)果令醫(yī)生們很震驚，因?yàn)樗麄兛吹剿闹鲃?dòng)脈幾乎破裂，血管壁薄的幾乎像洋蔥皮那樣，如果阻動(dòng)脈破裂的話，它就會(huì)死亡，根本沒(méi)有生存的可能。他馬上被送進(jìn)國(guó)家心臟研究中心，并且立即被送進(jìn)了重癥病房。醫(yī)生們每一分鐘都在控制病情，不能讓祖動(dòng)脈破裂。醫(yī)生說(shuō)組只有 30% 的生存機(jī)會(huì)。

第二天我們把他送進(jìn)手術(shù)室，向上帝祈禱他能夠生存下來(lái)。那時(shí)候我才意識(shí)到我們需要這個(gè)生意，不是因?yàn)殄X，而是多虧有了團(tuán)隊(duì)里的伙伴，我們一起祈禱主能夠生存下來(lái)。第二天祖接受了手術(shù)，那個(gè)手術(shù)花了7萬(wàn)馬幣，感謝上帝，看來(lái)上帝還是很喜歡它的，囑活的下來(lái)。現(xiàn)在主去做定期檢查，結(jié)果表明他很健康。四個(gè)月之后，薩布琳娜的血管又開(kāi)始缺氧了，第一個(gè)手術(shù)并不足夠幫助他保持血液里的含氧量，我們不得不再次把他送進(jìn)手術(shù)室。那個(gè)手術(shù)花了 55000 馬幣，在兩年里面你有這么多錢嗎？單單是醫(yī)療費(fèi)我們就花了超過(guò) 18 萬(wàn)馬幣。

如果我們沒(méi)有這個(gè)生意，如果我們開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有夢(mèng)想，你們會(huì)在報(bào)紙上看到我們傷心的臉，請(qǐng)求捐獻(xiàn)，但我們不需要這么做。今天我非常感謝上帝，感謝上帝沒(méi)有讓我成為一個(gè)驕傲的人。雖然我們已經(jīng)擁有不錯(cuò)的生活。如果你們沒(méi)有夢(mèng)想，就看看有沒(méi)有噩夢(mèng)。努力工作以躲開(kāi)他們。至于虛心，這是很簡(jiǎn)單的。無(wú)論你的領(lǐng)導(dǎo)人叫你做什么，都要去做好嗎？只要去做，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)人叫我們做什么組合，我都會(huì)相信他們，因?yàn)槲覀冎牢覀冃枰麄兊慕?jīng)驗(yàn)，我們當(dāng)時(shí)一無(wú)所事，而他們已經(jīng)是鉆石了。我們知道，如果我們跟隨他們的經(jīng)驗(yàn)，我們就能夠節(jié)省時(shí)間。

關(guān)于工作態(tài)度，我們知道我們必須工作。如果你們還是新人，你們首先要決定成為核心組員。如果你不知道什么是核心組員，問(wèn)問(wèn)邀請(qǐng)你來(lái)這里的朋友，明天就與他見(jiàn)面，問(wèn)他我怎樣成為核心組員。然后從核心組員發(fā)展到每個(gè)月講 16 次計(jì)劃。在三個(gè)月內(nèi)做到這些，你就能成為銀鷹，和你的邀請(qǐng)人談?wù)劇Ｈ绻銈兿裰骱臀乙粯邮羌毙宰?，干脆就以金銀為目標(biāo)，在三個(gè)月里每個(gè)月講 30 次計(jì)劃。因?yàn)槟汩_(kāi)始時(shí)的工作態(tài)度決定你以后的動(dòng)視和興奮度。你需要帶著動(dòng)視去建立生意。你需要專注于什么呢？你要向著目標(biāo)工作，和你的邀請(qǐng)人談?wù)勗鯓釉谖磥?lái)兩三個(gè)月里做到成功俱樂(lè)部，就像剛才上臺(tái)接受褒獎(jiǎng)的那些朋友一樣。然后你從成功俱樂(lè)部發(fā)展到行政成功俱樂(lè)部，然后是 21% 銀章要向著目標(biāo)工作要有最后限期。如果你有目標(biāo)，你就會(huì)專注。你的目標(biāo)要和你建立的這個(gè)生意的目的聯(lián)系起來(lái)。

最后，關(guān)于自信。如果你相信剛才上臺(tái)的那些朋友能夠做到，你是否相信你也能夠做到？現(xiàn)在你可能還沒(méi)有一個(gè)很大的自信，但如果你聽(tīng)了足夠多的磁帶，看了足夠多的書，與今天這里的勝利者交往，你的自信就會(huì)增加。如果你參加足夠多的聚會(huì)，你最終會(huì)相信你也能夠做到。請(qǐng)相信我明天就與邀請(qǐng)你來(lái)這里的朋友見(jiàn)面，明天而不是后天。問(wèn)他，我想努力做好這個(gè)生意，從我現(xiàn)在的位置開(kāi)始，我應(yīng)該有什么目標(biāo)？我聽(tīng)了美國(guó)鉆石斯圖雅特曼的磁帶，他說(shuō)，如果你想嘗試這個(gè)生意，至少要嘗試 9 到 12 個(gè)月。跟隨系統(tǒng)，相信聽(tīng)從和跟隨你的團(tuán)隊(duì)，你的領(lǐng)導(dǎo)人，你們很快就會(huì)成為銀章。當(dāng)你成為了銀章，你就會(huì)相信他，你就能夠幫助其他人成為銀章。因?yàn)槟阋呀?jīng)做到了，所以我希望我已經(jīng)回答了這 3 個(gè)問(wèn)題。

這個(gè)是逆行得通嗎？你們看到了，他的確行得通。如果一位總裁能夠離開(kāi)他，在同一家公司做了 30 年的職位，這個(gè)生意一定是行得通的。你能夠做得到嗎？參加足夠多的聚會(huì)，你就能夠建立你的自信，你會(huì)相信你能夠做得到。憑借四大支柱工作，這個(gè)生意值得嗎？這個(gè)生意是值得的。我衷心祝愿大家能夠成為鉆石，謝謝。

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