快進到10年年中，放棄創(chuàng)業(yè)后我想著應(yīng)該還是到大一點的平臺先積攢經(jīng)驗和人脈。那時候找工作主要靠前程無憂，LinkedIn，和國內(nèi)山寨版的LinkedIn天際網(wǎng)（現(xiàn)在已經(jīng)掛了），當(dāng)時國內(nèi)的職業(yè)社交網(wǎng)站還是和LinkedIn有一定差距的。就拿個人信息保護這點來說，剛注冊前程無憂不久，就接到各種騷擾電話，有些人想賣你東西比如留學(xué)中介，還有些小公司想騙你去他們那兒上班。記得有一次我接到個電話拿起來哥們就跟我說下午幾點幾點去面試，然后給了我個地址也不說是哪個公司的。我投的簡歷比較多，自己也稀里糊涂以為是個機會，結(jié)果跑到面試地點一看，tmd平安保險。當(dāng)時我一臉懵逼，自己也沒投他們簡歷啊，網(wǎng)上搜了搜發(fā)現(xiàn)這就是他們的一貫操作，通過這種方式騙你去賣保險。最后我也沒去那個面試，后面那位“面試官”還打電話來罵我放他鴿子，現(xiàn)在都還記得那語氣，簡直就是一地痞流氓。整體來說，網(wǎng)上求職是真的不靠譜，好的機會大概率也不回復(fù)你，回復(fù)你的都是沒人想去的公司。最后還是通過之前認識的海歸兄弟拿到了幾個靠譜的面試機會。

第一個面試人人網(wǎng)，那時候人人網(wǎng)和開心網(wǎng)正在爭奪中國版Facebook之稱，開心網(wǎng)白領(lǐng)為主，以抄Facebook上Zynga做的小游戲而火，當(dāng)初還有一堆人大半夜爬起來偷菜。人人網(wǎng)更多學(xué)生黨，我忘記具體Facebook什么時候被墻的，但當(dāng)時人人網(wǎng)真的特別無恥，頁面和Facebook一模一樣，感覺就換了個Logo，色調(diào)都沒改。因為我是IT專業(yè)所以他們HR讓我去面試技術(shù)崗，但我并不想做碼農(nóng)，所以打算先去再跟他們商量換崗位。人人網(wǎng)當(dāng)時的面試分兩輪，第一輪HR，一女的態(tài)度拽得很，開口就我是美國哪兒哪兒大學(xué)畢業(yè)的，一副我很牛的嘴臉。而且上來就跟我講人人網(wǎng)的使命和企業(yè)文化，我qnmd一個山寨公司有啥企業(yè)文化？廢話完就開始問那種特sb的問題，類似“你覺得5年后的自己會在哪兒？”。我對這類型問題特別反感，而且年輕性格也還不夠圓滑，所以直接回答“不知道，反正不在這兒”，最后搞得那女的也挺尷尬，但估計也沒權(quán)力直接拒了我。第二輪技術(shù)面試，應(yīng)該是從硅谷那邊學(xué)的，給你一整頁邏輯+編程題，什么畫兩條線把圖中的方塊分成10個三角形的那種，我做到一半就直接走人了因為完全不會LOL，而且真被那個HR給惡心到了。這里順便提一嘴我對HR這個職能的看法，如果你在一個小公司（50人以下），HR或不懂業(yè)務(wù)的人的權(quán)利大于業(yè)務(wù)部門，建議跑路，這個公司的問題很大。小規(guī)模的公司唯一需要關(guān)注的就是業(yè)務(wù)。要是這么點大，老板就開始講企業(yè)使命畫大餅，甚至通過HR來控制業(yè)務(wù)部門的招聘權(quán)，說明這老板是個大忽悠，而且心胸狹窄心思根本不在業(yè)務(wù)上，不值得追隨。拿我自己參與過的公司舉例，和客戶開會，會議上決策權(quán)最大的既然不是銷售總監(jiān)，而是一個不懂業(yè)務(wù)行政出生的秘書（老板給她掛的COO頭銜，可能跟她睡了吧），這是多么荒唐的一件事兒。最后業(yè)務(wù)部門心涼，銷售老大帶著整個團隊和一半公司客戶成立新公司，和之前的老板對著干，這故事有空后面再細講。

第二個面試在一家叫正和島的公司，大部分人應(yīng)該都沒聽過，但其實那時候他們真很牛，我去面試的時候他們剛剛成立，公司一共才幾個人。他們老大是個媒體人，之前應(yīng)該是采訪過很多本土企業(yè)家，所以他們的Idea是做一個企業(yè)家社區(qū)，類似LinkedIn但只開放給企業(yè)高管甚至創(chuàng)始人，保證社區(qū)質(zhì)量。線下不定期舉辦活動，把這幫大佬聚在一起整合資源聊合作。因為當(dāng)時處在公司非常早期，所以聊的時候他們都說不清楚需要我做啥，講了一堆東西，如翻譯一些海外的文章，整理企業(yè)家數(shù)據(jù)庫，辦活動的時候接待大佬。。。感覺就是一打雜的。面試完，我心里就想我堂堂一海歸，還是個理科生，就讓我干這些雜事兒？大材小用啊。現(xiàn)在往回看，我tmd真是腦子被門夾了，當(dāng)初放不下海歸的姿態(tài)，不然從積累資源和人脈的角度，那真是個很好的機會。其實很多成功人士都是從助理，秘書，甚至司機這種服務(wù)類崗位做起的。年輕時候的重點不該是做啥，而是跟著誰做，大佬之所以能成為大佬是有他的原因的，在他們身邊學(xué)到的東西極其珍貴，碰到愿意培養(yǎng)你的大佬更是個難得的機會。

最后一機會很有意思，是他們自己找上門來的。那時我有個人網(wǎng)站，一方面展示我做過的案例，另外一方面寫博客關(guān)于做生意的心得和對行業(yè)的一些看法。當(dāng)時的中文水平很水所以用英文寫的，恰好找我的這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人是個老外，讀了我的博客后覺得挺有意思，主動找上門來問我要不要加入他們的創(chuàng)業(yè)公司。這家公司在營銷領(lǐng)域引入了一些國外的先進設(shè)備和方法論，能更好的幫助企業(yè)做市場調(diào)研以及廣告素材的測試。公司的創(chuàng)始人也是個海歸，歲數(shù)比我大一些，一個很漂亮的姐姐。面試的時候就被她完全吸引住了，還記得當(dāng)時她跟我說：“我不把你當(dāng)員工，你我是合作關(guān)系”。這句話徹底打破了我心中的防線，沖動下立馬答應(yīng)加入公司。也許當(dāng)時也有想泡她的想法吧，結(jié)果加入第一天，同事就過來和我八卦，公司的聯(lián)合創(chuàng)始人那個一開始找我的老外，他是創(chuàng)始人姐姐的老公，這公司是家夫妻店LOL。在國內(nèi)做生意時一共碰到過兩家夫妻店，這家算是非常專業(yè)的，老婆對外，老公對內(nèi)，分工明確，不說的話工作中完全看不出來。另外一家我以后會細說，那家公司的內(nèi)部管理簡直就是個車禍現(xiàn)場。當(dāng)時我掛著銷售總監(jiān)的頭銜，長和創(chuàng)始人姐姐一起去談業(yè)務(wù)。跟她跑了將近一個月后，發(fā)現(xiàn)漂亮的女銷售真是太吃香了。不管客戶是男是女（尤其是上點年紀的男性）她出面客戶必見，再加上她的業(yè)務(wù)能力也真的很強，能說會道把客戶搞得服服的。 男銷售就不一樣了，最難的一關(guān)是如何和客戶見第一面，而在國內(nèi)貌似只有一條路，就是死乞白賴，低三下四的哈著別人。我太高冷，完全放不下架子，所以一個月后我主動和她提辭職?，F(xiàn)在回想，那位姐姐應(yīng)該是我回國第一個讓我心動的女人，有時會想這世界就是這么不公平，有些人生下來就擁有一切：美貌，智商，情商，財富，而有些人一輩子都將一無所有。感慨完了再拉回來講點實際的。當(dāng)時她那句：“我不把你當(dāng)員工，你我是合作關(guān)系” 在我職業(yè)生涯中聽過很多遍，自己也對別人用過很多遍。你要是老板，學(xué)會用這句話，因為它是個忽悠人的好工具，讓高級員工有和你平起平坐的錯覺。你要是個打工的，老板對你說這句話，就當(dāng)他在放屁就對了。什么叫合作關(guān)系？有籌碼和我分錢才叫合作關(guān)系，拿固定薪資的，拿提成的，這都不是合作關(guān)系，因為我可以不給你，你能怎樣？要是你手上有籌碼，比如你和客戶的關(guān)系好，我說不給你錢，你讓客戶立馬撤單，這才是真正的合作關(guān)系，這才有資格跟我分錢?；I碼是所有合作關(guān)系中的核心，有了它帶來的威懾關(guān)系才穩(wěn)定，沒了它人心就蠢蠢欲動，這個道理是我后面通過重大的損失才總結(jié)出來的。

離開這家營銷公司后更是迷茫，花了整整兩個月各種面試也沒再找到合適的機會。那段低谷期也是蠻煎熬的，連健身房也不去了，每天自暴自棄，白天像個四處游蕩的流浪者，一到晚上就去泡吧，。還好我美國的一華人同學(xué)給我介紹了個哥們，比我大個十幾歲，也是海歸但比我早幾年回國，公司總部在硅谷但工場在深圳做通信設(shè)備。有一次他正好來北京出差，我跟他喝了次酒，這哥們也是個神人。當(dāng)時他做的設(shè)備專門為常出差的人打造，在多SIM卡智能手機普及率還很低的情況下做了個SIM卡切換器，方便商業(yè)人士快速切換當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。他跟我說公司早期的時候根本沒錢做推廣，基本上就靠地推，而且也不可能廣撒網(wǎng)式的地推因為目標人群很小，大街上做推廣的話相當(dāng)于大海撈針。所以一開始他就是靠自己，跑遍各種5星級酒店的大堂吧，和當(dāng)?shù)乇容^火的高檔酒吧，然后和各種人閑聊，聊的過程中會不經(jīng)意的提起這個設(shè)備，純從好用的角度進行推薦。這哥們特別的猛，和他一起喝酒感覺他就像個獵人，不放過身邊任何一個機會，只要有人坐他旁邊他必定會開聊然后把話題轉(zhuǎn)移到他產(chǎn)品上?，F(xiàn)在他的公司依然活的很好，貌似已經(jīng)放棄中國市場了，但經(jīng)過幾輪通信技術(shù)變革后依然能活下來說明企業(yè)靈敏度高，沒有被時代淘汰。

和他認識不久后，他就給我介紹了個香港的老板，他們想在國內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，正好需要一個有國際背景的人。這家公司是個初創(chuàng)型貿(mào)易公司，想法是從國外代理各種先進設(shè)備賣入大陸，領(lǐng)域橫跨航空，通信和企業(yè)級IT設(shè)備。老板是個40來歲的富二代，應(yīng)該是一個家族企業(yè)的繼承人。當(dāng)時做這家公司感覺就是老爸給了他一筆錢讓他試試水。這老哥回香港前在美國做律師，應(yīng)該也是在那邊長大的，英文流利但中文不咋地。還記得初次見面話都沒說，我就知道這哥們是個ABC（香蕉人），這也是在大學(xué)時混留學(xué)圈和ABC圈鍛煉出來的。ABC很容易看出來，就是一臉的傻白甜，面部表情更夸張，同時也更容易尷尬（ 估計自我意識更強吧）。女性ABC里面婊子比例很高，估計是在國外被老外給寵壞了，而且越丑越tm婊。我在美國呆了很長時間，剛回國的時候也有些ABC的特征，但我一直很刻意的去改變它，因為那時候國內(nèi)對ABC的共識就是他們比老外還好騙。但這點在后期也起到了正面的作用，因為我的背景很多人都默認我是ABC，所以一開始接觸都把我當(dāng)個不接地氣的傻子，我也特意去迎合他們的偏見，裝的中文不好對中國不了解，等對方放下戒備心再露出獠牙。當(dāng)時我在公司的工作就是對接北京的客戶，有時候也要和老板一起接待國外派來的高管。還記得有一次老板跟我說有一批老外高管要去北京參加會展，那個活動我全程負責(zé)。參展說白了就是一堆的雜事兒，什么打印資料展板，給老外安排車酒店，和主辦方協(xié)調(diào)時間。。。等等。展會開始了，還要給老外做翻譯，而且不是普通的翻譯，都是專業(yè)詞語，當(dāng)時一個國內(nèi)企業(yè)來跟老外提問，我中文聽懂了說不出英文，英文聽懂了說不出中文，后來簡直就是胡說八道，最后倆人都皺著眉頭不歡而散。有時候還有專業(yè)人士上來問問題，IT設(shè)備我還湊合能忽悠的過去，有些航空產(chǎn)品的問題，我就硬著頭皮跟人胡說八道，碰到我不懂的問題就用英文縮寫回答，而且都是我現(xiàn)場編的，什么ADSF技術(shù)，反正很多人也聽不懂還以為是什么國外的先進科技。會展的最后一天，應(yīng)該是參會人不夠了所以主辦方開始放水，各種老頭老太開始混進場地，這些人當(dāng)時叫他們“會蟲”，像一群蝗蟲似的手里領(lǐng)著個袋子到每個展臺轉(zhuǎn)一圈，搜羅各種小禮品，什么優(yōu)盤啊，筆記本啊，筆啊，小手冊啊，然后還跑到休息區(qū)去拿免費飲料和點心。沒辦法，上個時代的產(chǎn)物，這幫人掛了后估計國內(nèi)素質(zhì)會提升很多。展會結(jié)束后老板還讓我定個晚宴來接待老外。那年紀也沒見過世面，高檔場所從來沒去過，所以愁得很根本不知道去哪兒，也不知道什么價位合適，問了一圈人下來有個哥們給我推薦了盤古七星酒店。晚宴開始前的點菜環(huán)節(jié)，服務(wù)員把一個比筆記本還厚的菜單遞到我手里，我一臉的懵圈根本不知道點啥，然后還要在老板面前裝鎮(zhèn)定，結(jié)果翻了幾分鐘tmd一個菜也不敢點，因為那些菜動不動就上千，當(dāng)時老外和老板還都盯著我，尷尬的不得了，恨不得找個洞鉆進去。最后還是一個領(lǐng)班來救的場，悄悄地在我耳旁跟我“說要么我給你配菜吧”，我還裝酷假裝在她耳朵里說點啥，其實我就說了一句“好的”，年輕的時候更在乎面子真tm是個2B。吃完后，服務(wù)員悄悄地遞給我賬單：5萬，md我當(dāng)時的信用卡額度都不夠，還好老板看出來了我的困境，把他的卡遞給了我。把老外和老板送走后，那領(lǐng)班就上來遞名片，說年紀輕輕就英文流利，下次來提前打個招呼，還各種喊我啥啥總，各種哈著。怎么說，當(dāng)時那種感覺還是挺爽的，畢竟年輕從來沒被這樣對待過。估計這也是為什么很多人喜歡國內(nèi)，有點錢就能做人上人，在美國財富估計得到馬斯克那個級別才能享受這般待遇。

工作幾個月后，發(fā)現(xiàn)這家公司的家族肯定很有背景，因為當(dāng)時他們可以隨意約到各種頂級企業(yè)的高層推銷產(chǎn)品，我只需要跟進并不需要開拓。有一次我?guī)е镜募夹g(shù)專家一起去見去哪兒網(wǎng)的技術(shù)總監(jiān)推銷EMC的服務(wù)器。那個技術(shù)專家也是個ABC，專門從美國飛過來參會，中文爛的不能再爛，我還得給他做翻譯，當(dāng)時就覺得tmd自己的理科學(xué)歷還有個毛用，回國就當(dāng)一翻譯。后續(xù)和去哪兒網(wǎng)的人再跟進業(yè)務(wù)的時候，我一海歸圈的哥們提醒我，你要給他們留返點啊，不然他們干嘛選你。當(dāng)時我也是根本沒意識到灰色交易這塊兒，也完全沒經(jīng)驗，不知道該留幾個點，我還跑去問老板，結(jié)果那哥們自己也沒接觸過，還說不要主動提這東西。我覺得這也是為什么我跟著他們見過十幾個客戶，基本上都是見完一面就沒下文了。經(jīng)過這件事兒后，我開始覺得這個香港老板不接地氣，忽悠老外可以，但完全不懂國內(nèi)做生意的規(guī)則，屬于一手好牌打得稀巴爛的那種。而且他還會花很多時間和精力做一些逼格很高但對生意沒有任何幫助的事兒。比如他在美國的大學(xué)在上海有個MBA課程，邀請他去做學(xué)生項目的評委，讓一群20來歲的老外學(xué)生來分析公司在中國的生意模式是否靠譜。我一聽就覺得你tmd是不是腦子被門夾了，讓一群沒有任何經(jīng)驗的學(xué)生，還tmd是老外來給我們做分析？老板當(dāng)時還真把這當(dāng)回事兒，屁顛屁顛兒的帶著一批公司的員工飛到上海去撐場面，然后以大佬的身份給一群老外學(xué)生講如何在中國做生意。。。當(dāng)時我也在，而且我也發(fā)言評論了那幫老外學(xué)生各種不靠譜的分析，實話說也挺爽的，估計老板就是為了這種感覺才去的?，F(xiàn)在回想在這個公司的那段時間，那位老板應(yīng)該是我回國很重要的一個反面教材，他讓我意識到的幾件事兒：第一做生意一定要接地氣，說實話當(dāng)時他找我就是不對的，因為我和他的背景太像了，相當(dāng)于盲人領(lǐng)瞎子 ，兩人都了解國外但并不了解國內(nèi)。這也是很多外企在國內(nèi)的問題，招一堆ABC，然后這幫人唯一的優(yōu)勢就是一張亞洲面孔，有時候還沒老外懂中國。這點對我以后自己組團隊和做生意很重要，因為大部分人都喜歡找和自己背景相似的，聊得來的，但我更傾向于找跟我背景不同和互補的，后期做生意我甚至看不起很多ABC，因為他們不接地氣而且根本沒有本土化的意愿。第二個教訓(xùn)是做決策時盡量拋開感性因素，純靠數(shù)據(jù)和理性做判斷。這點很難100%辦到，但是每次我需要做決策時，我都會問自己：我選A是因為它滿足了某個低級欲望讓我爽了？還是真正能讓我利益最大化？說到低級欲望，我并不提倡否認或者去壓抑它，是個人都有各種欲望，弗洛伊德甚至認為性欲是最原始的動力源。所以我比較喜歡用健身里Cheat/Splurge Day的方式來對待低級欲望，要爽爽個夠?？刂撇蛔∽约旱氖秤?？每周找一天只吃垃圾食品把自己吃到吐，但其他六天都tmd給我吃健康點?？吹矫總€娘們兒都想上？每過段時間去嫖娼嫖個爽，這樣日常工作中能減少用腿中那個大腦思考問題，我看過好幾個前程大好的哥們兒最后都是控制不住自己吃窩邊草，結(jié)果被女人搞垮。看過《華爾街之狼》的應(yīng)該都記得這一幕 ，每天打兩次手槍讓你更容易集中注意力LOL?？刂撇蛔∽约浩夂凸粜缘模グ袌錾鋼?，找個拳擊教練切磋，別在工作上跟人喊顯得控制不住自己的情緒。喜歡被人吹捧和仰慕的，KTV找?guī)讉€小姐裝逼去。總而言之，盡量別把這些沒用的低級欲望和你的事業(yè)混在一起。

在公司一段時間后覺得這個香港老板相當(dāng)不靠譜，但也沒有更好的機會，就湊合呆著。這階段屬于騎驢找馬，想通過這家公司的資源接觸更好的機會。不久后我便找到了我回國后第一任導(dǎo)師，一位狼性十足的臺灣老板，關(guān)于他的故事很多，后面再講吧。