SAAS推廣的實用方法有哪些?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS推廣的實用方法有哪些？

　　SaaS推廣的目的是發(fā)現(xiàn)促成交易。促成交易的步驟：曝光、連接、談判、成交。

　　1、曝光

　　怎么增加曝光呢?首先，一定要提醒的是不要盲目做廣告，要先分析清楚SaaS業(yè)務(wù)本身的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。比如，如果你的SaaS產(chǎn)品是非即開即用的，涉及到與目標(biāo)客戶的系統(tǒng)集成，這些目標(biāo)客戶的數(shù)量有限，比如100以內(nèi)，那么就不適合線上的推廣。即使做了推廣，也很少會線上成交。

　　其次，實用的曝光方法可以采用：搜索分發(fā)，比如SEO、SEM、短視頻推廣;近客戶端廣告，比如園區(qū)海報、電梯海報;地推，自建BD銷售隊伍、代理渠道;活動參與：行業(yè)展會、交流會、政府組織的各類相關(guān)會議等。

　　最后，怎么提高曝光的質(zhì)量?

　?、倨毓夂罅髁恳龑?dǎo)一定要有一個很好的落腳點，如果是官網(wǎng)，那么官網(wǎng)的搭建一定要高質(zhì)量，一個很一般的官網(wǎng)就會把曝光來的流量直接拒絕掉;千萬不要使用簡單的填問卷表格形式，除非極其需要，一般都不會填。最佳的方式是都通過一個二維碼鏈接到公眾號，點一下關(guān)注還是很容易的。

　?、诟鱾€渠道的曝光統(tǒng)一，傳遞的核心一定是SaaS產(chǎn)品的定位，這個定位要能占據(jù)客戶的心智。

　?、圻x取合適的平臺，SaaS的推廣不像一般的產(chǎn)品，面向的對象是企業(yè)的決策者，比如CXO、采購經(jīng)理、部門主管等，要關(guān)注他們活躍的平臺在哪里，比如領(lǐng)英和一些職場招聘類APP，當(dāng)然現(xiàn)在釘釘、企業(yè)微信也成為了主戰(zhàn)場。

　　2、連接

　　曝光中被某一點打動的潛在客戶就會采取關(guān)注，甚至主動聯(lián)系的動作。這就產(chǎn)生了連接，銷售術(shù)語中往往稱之為線索。連接的主要目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化機會點。

　　怎么最大化轉(zhuǎn)化機會點呢?這里給出三個實用的技巧：

　?、倏焖袤w驗。一旦曝光引導(dǎo)的流量入駐到落腳點，要很快的使之產(chǎn)生連接。怎么做到呢?最實用的方式就是快速體驗，一個技巧是游客模式。一鍵進入游客模式，就進入為之設(shè)定的虛擬空間，產(chǎn)生共情效果，穩(wěn)定住連接。

　　②超級顧問。當(dāng)有了基本的感官體驗后，目標(biāo)客戶就會很快思考與自身的匹配度，這個時候最主要的是引導(dǎo)，不要讓目標(biāo)客戶想偏了，因為此時目標(biāo)客戶還不完全理解SaaS產(chǎn)品的價值。但是這個時候也不要急于展示SaaS產(chǎn)品的功能等等，而是充當(dāng)超級顧問，與目標(biāo)客戶互動詢問其遇到的問題等等，加深粘性。

　?、壑圃炖⒕巍Ｈ诵远际侨绱?，欠人人情就會有愧疚感。要讓連接轉(zhuǎn)化為機會點，就要制造愧疚來使目標(biāo)客戶無法輕易離開。怎么制造愧疚呢?除了前面說的超級顧問之外，盡量約到其見面的機會，你的無償付出就是目標(biāo)客戶的愧疚來源，另外還可以發(fā)送一些行業(yè)報告、介紹專家等增加客戶的愧疚感。

　　3、談判

　　線索轉(zhuǎn)化成機會點后就進入了談判階段，這個談判是廣義上的談判，不是最后的合同談判。這里也給出三個實用的技巧：

　?、僬莆諞Q策鏈。這個是一定要快速去做的，即使是線上見不到的客戶，也要快速了解其企業(yè)的過往所有信息，找到關(guān)鍵決策人，順藤摸瓜找到支撐決策人，然后影響到?jīng)Q策鏈中的所有人。

　?、诙噙x擇方案。給客戶制定可以自行選擇的多個方案，留出決策空間，實際上也是給目標(biāo)客戶成就感。方案一定要呈現(xiàn)出不同優(yōu)劣，目標(biāo)方案是最佳平衡的。

　?、壅{(diào)虎離山。不管是線上不能面對面的談判，還是線下面對面的談判，都可以使用調(diào)虎離山之計，什么意思?就是讓目標(biāo)客戶離開當(dāng)前的環(huán)境，到設(shè)定好的環(huán)境談判。比如假設(shè)是工廠數(shù)字化的SaaS產(chǎn)品，就不要在目標(biāo)客戶的工廠談，因為目標(biāo)客戶沒有環(huán)境感知，最好帶到某個使用了SaaS產(chǎn)品的工廠。

　　4、成交

　　最后這一步可以說就是簽訂合同，但是這個地方一定要注意不可掉以輕心。SaaS產(chǎn)品是2B，不到企業(yè)關(guān)鍵決策人簽字和蓋章之前，都是有風(fēng)險的。最大的誤區(qū)經(jīng)常是快要簽訂合同了就開始變了心態(tài)，尤其是微觀上對目標(biāo)客戶的態(tài)度，尤其是目標(biāo)客戶中的非關(guān)鍵決策者，比如只是支撐者。這個時候很有可能被截胡。所以成交階段仍舊要保持初心，敬畏客戶，做好服務(wù)。

　　以上就是關(guān)于saas的內(nèi)容，想要了解更多可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop了解更多關(guān)于saas的內(nèi)容。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/692.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。