網(wǎng)友做完64型MBTI性格測(cè)試后問(wèn)：

世保觀點(diǎn)：

64型是以六個(gè)英文字母說(shuō)明你的性格，16型是以四個(gè)英文字母說(shuō)明性格，它們之間沒(méi)有對(duì)應(yīng)關(guān)系，這是基于64型對(duì)性格的認(rèn)知理念與16型不同。強(qiáng)勢(shì)NT是任務(wù)導(dǎo)向，關(guān)注任務(wù)結(jié)果，做銷(xiāo)售更適合活潑NF，因?yàn)镹F是人際導(dǎo)向，更樂(lè)于建立關(guān)系。

其實(shí)你并不是害怕打電話，你可能只是覺(jué)得不停地跟認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人講話有不適感，因?yàn)槟阆矚g抓重點(diǎn)，理解能力強(qiáng)，或許跟有些人通話意義不大，不能體現(xiàn)你的個(gè)人價(jià)值。你之所以不愿意跟自己接觸過(guò)的客戶更進(jìn)一步，哪怕某些客戶愿意簽約，你也沒(méi)有動(dòng)機(jī)需求繼續(xù)跟進(jìn)，可能在你看來(lái)，這不過(guò)是次重點(diǎn)，你之所以有點(diǎn)意愿跟不認(rèn)識(shí)的人嘗試打銷(xiāo)售電話，可能在你的潛意識(shí)中，想確認(rèn)對(duì)方是否是大客戶，如果是大客戶，也許是你心中的重點(diǎn)，你可能是有法子搞定對(duì)方的，因?yàn)槟闶且晃恢腔叟?，通過(guò)善解人意、目標(biāo)導(dǎo)向征服大客戶，你會(huì)愉悅，會(huì)更有成就感。若是一些零星的小客戶，你的確不想追著對(duì)方，因?yàn)檫@樣做可能是畫(huà)蛇添足，誰(shuí)會(huì)來(lái)誰(shuí)會(huì)不來(lái)，其實(shí)你在第一次銷(xiāo)售電話中，力已經(jīng)用在刀刃上了，所以，你不會(huì)特別在意他們來(lái)與不來(lái)的問(wèn)題，來(lái)是在你的掌控之中，不來(lái)必定有客觀原因。

你為何總想對(duì)方追著你咨詢，不想自己主動(dòng)出擊，可能是你預(yù)測(cè)小客戶要來(lái)找你咨詢時(shí)沒(méi)來(lái)，你覺(jué)得自己的判斷不靈，或許會(huì)擔(dān)心局面失控而跑單，使自己潛意識(shí)中有稍許壓力，在壓力狀態(tài)中，你的抗壓性格是活潑NF，會(huì)想很多，當(dāng)然還是希望小客戶來(lái)找你。如果是你的媽媽?zhuān)谒闹鲗?dǎo)性格是活潑NF，她會(huì)想追著對(duì)方，通過(guò)口才把小客戶帶回來(lái)咨詢簽單，你的主導(dǎo)性格是強(qiáng)勢(shì)NT，追著對(duì)方、巴結(jié)對(duì)方與你的本性相悖。

我個(gè)人的初步建議是，如果可能的話，做大客戶，積累了一定的資本和人脈，帶幾個(gè)志同道合的人做新項(xiàng)目，或許更能發(fā)揮你與生俱來(lái)的性格優(yōu)勢(shì)。新項(xiàng)目可以在別人的大平臺(tái)下做，也可以自己另起爐灶。

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