不少家電經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的弱小型、投機(jī)型商家，還在夢想著通過加盟京東、天貓等開放平臺，就能獲得新一輪發(fā)展的靈丹與神藥，就能讓自己躺平也能賺到錢。這本質(zhì)就是錯(cuò)誤的，更是不可能的。

常偉||撰寫

最近，又有業(yè)內(nèi)人士提醒經(jīng)銷商，京東、天貓等加盟平臺，并不是眾多家電經(jīng)銷商期待的靈丹和神藥，現(xiàn)在繼續(xù)加盟這些平臺很可能會(huì)被“割韭菜”。對此，家電圈認(rèn)為，一些夢想著通過加盟京東、天貓等開放平臺，就能拯救自己經(jīng)營和發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，本身就是愚蠢和愚昧的。

在任何行業(yè)，對于任何企業(yè)來說，如果連自己都不能拯救自己，怎么可能夢想著與你毫無利益關(guān)系的平臺或企業(yè)來拯救你？這是最基本的商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)業(yè)邏輯，但是不少家電市場上的經(jīng)銷商卻總是可以抱大腿、挖金子，真不如回歸原點(diǎn)，量力而行、誠信經(jīng)營后聚沙成塔。

一直以來，京東、天貓這類開放平臺，從來都不是家電產(chǎn)業(yè)的靈丹與神藥。沒有一個(gè)弱勢的、投機(jī)的經(jīng)銷商，加盟這些電商平臺的線下渠道網(wǎng)絡(luò)后，馬上就能“起死回生”，發(fā)展半套并強(qiáng)勢崛起的。最近5、6年來，一些缺乏自主經(jīng)營決策能力，以及缺乏積極應(yīng)變轉(zhuǎn)型條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，加盟京東和天貓后，除了收獲階段性的竄貨、倒貨便利條件，并沒有為自己的發(fā)展找到新的出路，很多加盟商稍有不順除了抱怨就是指責(zé)。

舉個(gè)例子，面對京東、天貓平臺的規(guī)范化管理，對于是對于竄貨商家的處罰，以及授權(quán)門店銷售外來貨源產(chǎn)品等行為處罰，很多經(jīng)銷商就質(zhì)疑京東和天貓并不是國家執(zhí)法部門，沒有罰款的權(quán)利，無權(quán)對竄貨進(jìn)行處罰。卻絲毫不去看加盟京東、天貓平臺時(shí)簽署的一系列文件和條款，卻完全無視市場經(jīng)營行為應(yīng)該合法。正所謂“家有家規(guī)、國有國法”，對于不合規(guī)的商家行為進(jìn)行管理，正是為了維護(hù)其它合規(guī)經(jīng)營商家的權(quán)益。

對于所有的家電經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的夫妻老婆店來說，加盟京東、天貓等平臺的核心目標(biāo)，不是尋找“起死回生”靈丹和神藥，而是為自身的經(jīng)營轉(zhuǎn)型尋找外部助力，實(shí)現(xiàn)借力打力。說白了，在任何行業(yè)、任何品類和任何市場上，合作都是對等的相互推動(dòng)、相互整合資源，絕對不是單方面的施舍和索取。

最近一年多來，京東家電對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的加盟商，一直處在規(guī)范管理和定期淘汰的階段。因?yàn)?，從?shù)量上看家電市場已經(jīng)不需要這么多賣貨的商家的，從質(zhì)量上看沒有營銷服務(wù)用戶能力的經(jīng)銷商只能出局。

回到當(dāng)前的家電產(chǎn)業(yè)市場競爭，企業(yè)間和商家間的內(nèi)卷，根本性問題并不在于廠商之間誰能幫助誰，誰能拯救誰，而是家電市場的“供大于求”存在多年，根本不需要這么多的家電品牌和零售網(wǎng)點(diǎn)了。所以才出現(xiàn)了一輪“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)”之下的市場洗牌，就是實(shí)力相當(dāng)?shù)募译娖髽I(yè)和商家合作后，淘汰那些實(shí)力弱，或者完全投機(jī)型的同行和對手們。

在這種情況下，不要說加盟京東、天貓，無法獲得靈丹和神藥，即使是海爾、美的、海信、格力們對于合作商家的選擇，也一定是“優(yōu)中擇優(yōu)”、“強(qiáng)中選強(qiáng)”，而不會(huì)“盲目追求商家數(shù)量的擴(kuò)張”。在這一背景下，家電圈認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候還抱著幻想，希望可以通過加盟一些電商平臺，或者抱緊一些企業(yè)和品牌的大腿，就能活下去、活出彩的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們，基本就屬于“馬上要被淘汰”的群體。

與此同時(shí)，不管是京東、天貓，還是美的、海爾、格力、海信，他們的態(tài)度很明確，也很肯定，那就是“抓大放小”、“扶強(qiáng)不扶貧”。一定是尋找能夠給企業(yè)帶來營銷服務(wù)用戶能力和水平的合作伙伴。所以，任何家電廠商想在市場上活下來，絕對不要夢想著依靠別人，而是努力先強(qiáng)壯自己。

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