從賣(mài)茶葉，到賣(mài)茶樹(shù)，到賣(mài)茶園的免費(fèi)模式

今 日 互 動(dòng) 話 題

1、當(dāng)你仔細(xì)看完下面這個(gè)案例你有什么啟發(fā)？

2、下面的這個(gè)案例你將如何運(yùn)用到你的生意中？

寫(xiě)留言給作者

作者將免費(fèi)教你，如何快速讓你生意火爆

什么是顛覆？把普通人看來(lái)不可能的變?yōu)榭赡芫褪穷嵏?，反其道而行之就是顛覆，別人不敢做的我敢做就是顛覆，別人收費(fèi)的我免費(fèi)就是顛覆，別人賺錢(qián)的，我低價(jià)打平，通過(guò)其他渠道賺錢(qián)就是顛覆......懂得顛覆的人，絕不是僅僅關(guān)注項(xiàng)目的一兩個(gè)點(diǎn)，他們更懂得以全局性的思維，設(shè)計(jì)未戰(zhàn)先勝的超級(jí)商業(yè)構(gòu)架。因?yàn)樗麄兌靡淮紊虡I(yè)的交換，并不是產(chǎn)品服務(wù)和金錢(qián)的交換，更多的是信任的交換，是建立關(guān)系連接的開(kāi)始。

前段時(shí)間分享過(guò)一個(gè)公司賣(mài)茶葉年賺幾百萬(wàn)的，也分享過(guò)一個(gè)公司賣(mài)茶樹(shù)月流水1千多萬(wàn)并且獲得幾百萬(wàn)投資的案例，今天再分享一個(gè)更加震撼的案例，創(chuàng)業(yè)8個(gè)月賣(mài)茶園估值5個(gè)億案例。

創(chuàng)業(yè)才8個(gè)月卻被估值5個(gè)億，從這個(gè)案例中你學(xué)到高手是如何打造一個(gè)大平臺(tái)的生態(tài)圈，讓更多的人進(jìn)來(lái)玩。

顛覆從攪局開(kāi)始。

大家都知道，茶葉從產(chǎn)地到終端消費(fèi)者基本上都是翻上好幾倍的價(jià)格，因?yàn)橹虚g經(jīng)過(guò)了很多的渠道商和品牌商。

那么，這個(gè)大叔采用的是F2C和社群兩種模式相結(jié)合，整合了土地、種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的模式。他從農(nóng)民手中承包茶園，然后進(jìn)行分割，讓有錢(qián)的老板認(rèn)購(gòu)，他直接幫你管理經(jīng)營(yíng)。茶園周邊建有別墅休閑區(qū)，供這些認(rèn)購(gòu)的園主帶家人來(lái)休閑旅游。提供私人專屬茶園的托管和休閑的配套服務(wù)。

這個(gè)模式對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，解決了茶葉銷(xiāo)售的問(wèn)題，被渠道商價(jià)格打壓的問(wèn)題。生產(chǎn)有了保障。讓更多的人選擇種茶樹(shù)，給更多的創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。農(nóng)民的收入有了提高。

對(duì)于茶園主來(lái)說(shuō)，除了獲得40年的超長(zhǎng)時(shí)間托管茶園服務(wù)，你可以繼承，甚至還可以轉(zhuǎn)讓，并且獲得超過(guò)價(jià)值200萬(wàn)的高端定制茶葉，更為重要的是你獲得一個(gè)高端人脈圈子。大家都知道老板都是混圈子的，所以，圈子對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。

而且，每一塊被認(rèn)購(gòu)的土地上都標(biāo)有認(rèn)購(gòu)者的名字，并且茶葉按照你定制的包裝統(tǒng)一寄出。相當(dāng)于老板自己擁有自己的茶園。從一個(gè)消費(fèi)者變成茶老板，平時(shí)還可以帶著家人到風(fēng)景優(yōu)美空氣清新的郊外休閑，這對(duì)一個(gè)老板來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。

對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作的人來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣一個(gè)商業(yè)模式，除了在茶葉項(xiàng)目上面獲得固定的收益以外，還有其他各種休閑配套的服務(wù)。表面上是賣(mài)茶葉，其實(shí)玩的是社群分享經(jīng)濟(jì)。后期可以衍生出非常多的專屬服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。有這么大一波老板的社群，還愁賺錢(qián)嗎？

通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，連接的是一群高素質(zhì)的成功企業(yè)家，把分享經(jīng)濟(jì)玩到極致，這也就是為什么被估值5個(gè)億的核心。

他玩的是馬斯洛需求理論的最高級(jí)別：自我需求的層次了。所以，為什么有的人做項(xiàng)目賺不到錢(qián)，因?yàn)槟憬鉀Q的是人類(lèi)的最基本的需求層次：生理需求。

為什么賣(mài)茶葉只能年賺幾百萬(wàn)？為什么賣(mài)茶樹(shù)能獲得幾百萬(wàn)的投資？但是賣(mài)茶園卻被估值5個(gè)億？大家把這幾個(gè)案例認(rèn)真的反復(fù)閱讀思考，從而領(lǐng)悟商業(yè)模式的核心秘密高手中的頂尖高手是如何賺大錢(qián)的。

大家把今天分享從賣(mài)茶葉，到賣(mài)茶樹(shù)，到賣(mài)茶園。這三個(gè)案例連起來(lái)讀，認(rèn)真思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)案例賺的是小老板的錢(qián)，第二個(gè)案例賺的是中老板的錢(qián)，而第三個(gè)案例賺的是大老板的錢(qián)。你定位什么樣的人群，你就賺什么樣的錢(qián)，定位決定了你的賺錢(qián)能力。

總結(jié)

想對(duì)各位老板們說(shuō)，永遠(yuǎn)也不要停止學(xué)習(xí)！當(dāng)你學(xué)會(huì)融會(huì)貫通后才去落地，能少走很多彎路減少很多不必要的損失；永遠(yuǎn)向成功者看齊，學(xué)習(xí)他們的模式和經(jīng)驗(yàn)，不斷地剖析目標(biāo)客戶、反思自己，找到最適合企業(yè)的生存和盈利方式。

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在是一個(gè)跨界打劫的時(shí)代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連對(duì)手是誰(shuí)都不知道！

如何使用“消費(fèi)金融”模式賣(mài)茶葉，1場(chǎng)會(huì)議賣(mài)出500萬(wàn)？

今 日 互 動(dòng) 話 題

1、當(dāng)你仔細(xì)看完下面這個(gè)案例你有什么啟發(fā)？

2、下面的這個(gè)案例你將如何運(yùn)用到你的生意中？

寫(xiě)留言給作者

作者將免費(fèi)教你，如何快速讓你生意火爆

今天繼續(xù)分享：

案例4.《茶葉老板，如何使用“消費(fèi)金融”的模式，售賣(mài)賣(mài)茶葉，1場(chǎng)會(huì)議賣(mài)出500萬(wàn)？》

案例4，來(lái)自某高端金融峰會(huì)，如果你通過(guò)參加會(huì)議，來(lái)學(xué)習(xí)這個(gè)案例，

你需要付出幾千元的學(xué)費(fèi)、差旅費(fèi)，還有幾天的時(shí)間成本

今天分享的內(nèi)容，價(jià)值1萬(wàn)！

下面開(kāi)始今天的分享：

我們一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)講，第一個(gè)我們來(lái)看回購(gòu)返利模式，什么叫回購(gòu)返利模式呢，我們來(lái)看這個(gè)案例，就知道.

這是我們一個(gè)朋友，他做了一件事，他賣(mài)茶葉的，在中國(guó)賣(mài)茶葉的多不多?他不是多，他是非常多， 在中國(guó)賣(mài)茶葉太多了吧， 有機(jī)會(huì)你看大街小巷旁邊，這兒一個(gè)茶莊，那兒一個(gè)什么什么會(huì)所，是不是， 全都是賣(mài)茶葉的。

為什么賣(mài)茶葉多，

第一市場(chǎng)大不大，

第二個(gè)種茶葉的多不多，

第三個(gè)老百姓比較喜歡l喝茶，

中國(guó)人尤其在南方特別喜歡喝茶，基本上每個(gè)人你到別人家里面去或者到別人公司里面去， 別人都會(huì)給你泡茶，對(duì)不對(duì)，基本每個(gè)公司都有一個(gè)公共的茶具，然后請(qǐng)你們來(lái)喝茶，什么樣的茶都有。

我有一個(gè)弟子，我特別喜歡他， 就那五個(gè)， 每次見(jiàn)我面都送茶葉，他送的是什么呢， 是九年以上的陳年普餌，我特別喜歡喝他那普瀉，一喝完就渾身發(fā)熱， 非常舒服，能泡好多次，味道不會(huì)談， 非常好。

所以喝茶非常非常有市場(chǎng)需求，但競(jìng)爭(zhēng)激不激烈?太激烈了，這個(gè)老板就是碰到了這個(gè)難題，他在湖南這個(gè)叫做安化賣(mài)一種特種的茶叫做黑茶，然后他在想，我怎么能把我的茶賣(mài)好呢，普通人賣(mài)茶是不是做的小包裝，對(duì)不對(duì)， 要么就是散裝的，要么做成茶餅，然后用一個(gè)小的包裝賣(mài)一、兩百塊錢(qián)，大多數(shù)人賣(mài)茶都是用茶餅啊，茶磚啊，散裝啊，這是這種小罐裝的，他在想如果這么賣(mài)他會(huì)很累很辛苦，所以他就給他做了一個(gè)創(chuàng)新。

我在第一天說(shuō)過(guò)，你如果要做眾籌，你首先要有一個(gè)什么?全中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的定位，沒(méi)印象了，我再跟你說(shuō)一下，回顧一下。

我第一天講眾籌的時(shí)候，我特別強(qiáng)調(diào)過(guò)第一件事情，你要有一個(gè)中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的定位，

第二個(gè)你的產(chǎn)品形態(tài)一定要做創(chuàng)新，這一點(diǎn)很重要的。

如果你的產(chǎn)品人們天天都能看的見(jiàn)，摸的著， 你想做眾籌， 你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。

所以這個(gè)老板就想了一個(gè)方法，他沒(méi)有把茶放在茶餅里這個(gè)形態(tài)上面，也沒(méi)做成茶磚，也沒(méi)有做成小罐裝，他把茶葉做成什么樣子呢?

拿那種長(zhǎng)的白色的棉布很長(zhǎng)很長(zhǎng)，把茶葉塞進(jìn)去， 做成那種柱狀大家看到了嗎?是不是很長(zhǎng)， 一柱一柱的，然后下面帶一個(gè)托盤(pán)，我目測(cè)差不多有兩米多高， 然后放在辦公室里面，你可以當(dāng)做裝飾品， 以前的辦公室里面放樹(shù)，他的意思是不要放樹(shù)了，放茶，火箭似的茶柱，一柱一柱的。那么這是我說(shuō)的叫產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新， 一定要做創(chuàng)新， 你不創(chuàng)新你眾籌幾乎白花了，一定要做什么工作?創(chuàng)新。

定位必須是唯一，產(chǎn)品形態(tài)必須創(chuàng)新，你才能做眾籌，千萬(wàn)不要忘了我第一天上午我講的很詳細(xì)的， 他就做這兩件事情，然后他決定賣(mài)茶，那他打算怎么賣(mài)，他沒(méi)有直接按常規(guī)的方式賣(mài)。

他的一柱茶賣(mài)的很貴，他的一柱茶應(yīng)該有幾十斤，盤(pán)也是很大的，然后有一個(gè)他的形態(tài)我給火家畫(huà)一下，這是中間一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的柱子，這是一個(gè)木質(zhì)的托盤(pán)，托盤(pán)下面有四個(gè)輪子，他旁邊還有四個(gè)小柱子，這個(gè)高就是兩米多高，小的就是十幾厘米，這個(gè)能理解了吧，他是做成了神舟七號(hào)的外形，旁邊是小的輔助發(fā)射器，中間是大大的火箭，基本就是這么個(gè)模式，然后他就賣(mài)，但是他實(shí)的方法跟一般人不一樣，他就通過(guò)這種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式，隨便平均一場(chǎng)會(huì)就能賣(mài)500 萬(wàn)以上， 想不想聽(tīng)怎么賣(mài)的，想不想聽(tīng)一下。

我給你講的這個(gè)案例很經(jīng)典，你們一定要認(rèn)真學(xué)， 賣(mài)茶葉還能賣(mài)出新花樣來(lái)，他不需要茶莊，一般人賣(mài)茶葉是不是要租個(gè)場(chǎng)地搞個(gè)大場(chǎng)地做成茶莊，他不需要的，他把那一柱那個(gè)拉過(guò)來(lái)，拉到哪里賣(mài)到哪里，他的模式很簡(jiǎn)單，他的模式是這樣的。

因?yàn)樗鰰?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，他會(huì)參加那個(gè)EMBA 那個(gè)大的高端的企業(yè)家學(xué)習(xí)的平臺(tái)，所以他的客戶他的身邊同學(xué)都是一些企業(yè)家，所以目標(biāo)客戶是有錢(qián)人，不是窮人，然后呢他跟那些人說(shuō)，我這個(gè)這是四合一套裝，我四加一套裝，四加一套裝，賣(mài)多少錢(qián)呢? 2 萬(wàn)塊，貴不貴，很多人想買(mǎi)茶葉我買(mǎi)200 塊的，你想讓我買(mǎi)2 萬(wàn)塊的，這個(gè)太貴了，但是他跟你說(shuō)了，你完全沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，為什么?

因?yàn)樗阏f(shuō)你把我的那個(gè)四加一套裝買(mǎi)回去，你除了可以當(dāng)茶葉喝以外，你還可以當(dāng)裝飾品，放在辦公室里面還很吸引人的眼球，但是更好玩的是什么呢，你如果買(mǎi)了我的茶，一年之內(nèi)你如果沒(méi)有拆封的話，聽(tīng)好了，我還以原價(jià)回購(gòu)。

他說(shuō)你買(mǎi)了茶一年之后沒(méi)有拆封會(huì)原價(jià)回購(gòu)， 言下之意假如一年之內(nèi)，你把他拉回公司你都沒(méi)有拆封，你都沒(méi)有喝過(guò)它，你還可以原封不動(dòng)的退回給他，人家是不是感覺(jué)這個(gè)非常好啊。好，問(wèn)題來(lái)了，你說(shuō)這個(gè)老板是不是瘋了呢，真的他沒(méi)有賣(mài)掉嗎?這個(gè)人家都退給他，雖然他賣(mài)了200 多份，賣(mài)了500 萬(wàn)回來(lái)，問(wèn)題是他不是有風(fēng)險(xiǎn)嘛，他是不是瘋了呢，來(lái)現(xiàn)在一分鐘開(kāi)始討論，現(xiàn)在開(kāi)始，所有人一起討論，一起開(kāi)始組內(nèi)討論，現(xiàn)在開(kāi)始。

有誰(shuí)可以講一下他有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，為什么?來(lái)那位女士來(lái)說(shuō)一下，跟大家說(shuō)一下有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?為什么?他這個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，第一他這個(gè)茶葉有可能是年限越久越值錢(qián)的那種。就是有升值的價(jià)值對(duì)不對(duì)。對(duì)，第一個(gè)他可能升值，然后呢。

然后他也是解決了現(xiàn)金流的問(wèn)題。那他還要退回去，這不是風(fēng)險(xiǎn)嘛。那可是一年的時(shí)間他已經(jīng)用了這個(gè)錢(qián)了。有一個(gè)理財(cái)增值收益是吧。對(duì)。然后他下一年的時(shí)候還可以同樣用這個(gè)辦法，然后這個(gè)茶又更值錢(qián)了，就相當(dāng)于出租了一年一樣。理財(cái)利差，也算升值嘛，還有什么?但是我跟你講， 一般的理財(cái)收益穩(wěn)健一點(diǎn)的一年5%-10%是有可能的。

但是你知不知道一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的話多少錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品成本多少錢(qián)，這個(gè)成本不需要錢(qián)嗎，這個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不需要錢(qián)，你開(kāi)公司不要請(qǐng)員工嗎，不需要發(fā)工資嗎，這個(gè)成本不低的，你能把整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本控制在總銷(xiāo)售價(jià)格的10%以內(nèi)嗎?你做過(guò)公司的人都知道，這是不可能的，你知道了吧。那再說(shuō)還有沒(méi)有其他風(fēng)險(xiǎn)。

沒(méi)事，我等一下講完以后你就能賣(mài)茶葉了，給這個(gè)組加十分，掌聲鼓勵(lì)一下。來(lái)誰(shuí)說(shuō)一下，看有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。來(lái)你來(lái)講。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?為什么?因?yàn)樗I(mǎi)茶葉像賣(mài)裝飾品，他放到人家辦公室人家可能來(lái)參觀，肯定客戶會(huì)看會(huì)問(wèn)他朋友這是什么茶，那個(gè)是老板肯定說(shuō)這什么茶，你不可能說(shuō)，你先別嘗啊，我要一年之后我要退的。對(duì)了，她說(shuō)對(duì)了，這是一個(gè)非常主要的原因，您來(lái)了客戶。

對(duì)對(duì)，非常對(duì)，給15 組加10 分。他說(shuō)對(duì)了。

你們記住，就是凡是設(shè)這樣銷(xiāo)售模式的企業(yè)家，他一定把很多事情考慮好才會(huì)做的，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)，是這樣的，那么他為什么做成這種四加一的一個(gè)外形呢，你想一個(gè)兩米多高的茶柱，你要爬到最頂上把那個(gè)布袋打開(kāi)，把茶拿出來(lái)是不容易的，如果拿這個(gè)茶葉特別麻煩，說(shuō)不定人家就不拆了，但是他旁邊做了四個(gè)小柱子，那個(gè)小柱子不需要爬上去，一伸手就能拆開(kāi)，他那個(gè)口袋做的特別松一拉就開(kāi)了， 特別方便別人取。

所以他放在公司里面，一定會(huì)有人進(jìn)去看，看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是什么呢， 他會(huì)好奇，他會(huì)聊起來(lái)，不知不覺(jué)他就會(huì)說(shuō)要不我嘗一下吧，客戶要求嘗，你能跟客戶說(shuō)不能?chē)L， 一年之后我要退的， 你只能看不能喝，你保準(zhǔn)不會(huì)這么說(shuō)嘛，對(duì)不對(duì)顯得很小氣，你會(huì)說(shuō)什么， 想嘗，好吧，嘗一嘗吧，一拉開(kāi)， 2 萬(wàn)， 沒(méi)了。來(lái)掌聲鼓勵(lì)一下。

做企業(yè)家的你沒(méi)這點(diǎn)聰明， 你怎么做， 對(duì)不對(duì)，所以這是很關(guān)鍵的一條，就是他外形做的是什么呢，既方便你去看，又方便你去喝，是一環(huán)扣一環(huán)的，你看他模式很簡(jiǎn)單，這里面有很多細(xì)節(jié)的，所以他這個(gè)包裝設(shè)計(jì)的很容易讓你打開(kāi)試用，你就沒(méi)有辦法退了，讓你無(wú)法退，或者是不愿意退，還有一種悄況是不愿意退，為什么不愿意遠(yuǎn)呢，即使這個(gè)茶沒(méi)有動(dòng)過(guò)，那么只要是這個(gè)茶它是陳年，到一定年限它的確是在升值的，我認(rèn)識(shí)好多朋友做茶葉是賺了大錢(qián)的，茶葉的升值速度是非常非?？斓挠绕涫顷惸甑模f(shuō)的是事實(shí)。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板在深圳他自己買(mǎi)了四層樓， 專門(mén)用來(lái)裝他的茶葉，他儲(chǔ)備了10 萬(wàn)餅的茶，就他這個(gè)茶葉放銀行里估值5 個(gè)多億。所以我跟大家講，為什么現(xiàn)在有錢(qián)人越來(lái)越多的人都收藏，因?yàn)槿嗣駧努F(xiàn)金是不斷在貶值，但是收藏品是不斷在升值，王健林也買(mǎi)了很多收藏品，基本上有錢(qián)人真正身價(jià)在10 個(gè)億以上的全都在做收藏，為什么，只有收藏品是永遠(yuǎn)在升值的。

有一個(gè)笑話，說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品假如成本是10 塊，他賣(mài)100 塊，這個(gè)叫什么?如果賣(mài)1000 塊，這個(gè)是藝術(shù)品，如果賣(mài)10000 塊，叫奢侈品，如果后面加無(wú)數(shù)個(gè)零，叫文物。所以真的就是這樣的， 所以如果這個(gè)茶你選對(duì)的話，這個(gè)茶真的客戶是不愿意退的，為什么呢，第一他不在乎這兩萬(wàn)塊。第二個(gè)這個(gè)茶的升值往往比正常的理財(cái)還要高，所以一般有錢(qián)的家庭里，多多少少都有點(diǎn)收藏品，你信的話不信你可以去了解一下，多多少少都有一些收藏品，只是有的人喜歡收藏茶，有的人喜歡收藏古董，就是這個(gè)樣子的。

所以很多產(chǎn)品對(duì)方是不愿意退的。真的是這樣，好。那么第四個(gè)即使客戶要退他有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，他有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，為什么?因?yàn)檫@個(gè)退的比例你們猜會(huì)不會(huì)很高?不會(huì)的，他只要把跟客戶關(guān)系維護(hù)好，客戶又不在乎這兩萬(wàn)塊錢(qián)?；旧弦荒曛?，實(shí)際上找他要求他回購(gòu)的只有攏。那么意味著他實(shí)際上是五百萬(wàn)銷(xiāo)售額里面最終他拿走四萬(wàn)塊，他還是賺了四百九十六萬(wàn)。

這個(gè)厲害吧，一個(gè)小茶莊，一年也很難賺這么多錢(qián)吧。人家只一場(chǎng)會(huì)賺了這么多錢(qián)，他每一天都來(lái)參加大量的會(huì)，每一天都是這個(gè)模式做銷(xiāo)售，所以我想跟大家說(shuō)什么呢，就是同樣一個(gè)商品，你如果在正常的模式下不好賣(mài)，或者是單價(jià)比較高，或者是這個(gè)市場(chǎng)比較窄的時(shí)候，你換一個(gè)金融模式，它就可以快速賺錢(qián)，這是一個(gè)最典型、最清晰、最容易理解的金融操作模式。

但是不是所有的產(chǎn)品都適合這種回購(gòu)模式，是不是，你開(kāi)個(gè)超市，賣(mài)大米，跟我說(shuō)買(mǎi)包大米，不管吃了多少，一年之后原價(jià)因購(gòu)，絕對(duì)不行，為什么不行呢。我跟你講什么產(chǎn)品適合用這種模式，大家說(shuō)什么樣的產(chǎn)品適合這種模式，誰(shuí)說(shuō)一下?能不能是低單價(jià)的?買(mǎi)個(gè)凳子，一年之后不滿意回購(gòu)200 塊，我再退給你，那不行啊。紅木的就不會(huì)賣(mài)200 塊了， 2 萬(wàn)起。

所以第一個(gè)要是高單價(jià)， 高價(jià)值的產(chǎn)品，一定是高價(jià)值的產(chǎn)品，一定要記住， 一般的消費(fèi)價(jià)值應(yīng)該在1 萬(wàn)以上， 你才值得用這套模式，賣(mài)個(gè)普通的大眾消費(fèi)品，家電、桌子、椅子、大米、蔬菜、衣服，是沒(méi)有必要的， 這樣做實(shí)際上是本末倒置。所以回購(gòu)模式適合第一個(gè)，大家說(shuō)叫什么?高價(jià)值。高價(jià)值往往就意味著高價(jià)格， 這是第一個(gè)。

第二個(gè)這個(gè)產(chǎn)品最好具備自然升值的潛力，是自然升值的，記住不是人為讓它升值， 是自然升值的潛力。大家集體說(shuō)一遍，叫自然升值。有很多產(chǎn)品是具備自然升值的潛力的。比如說(shuō)珠寶，為什么中國(guó)大媽喜歡黃金，因?yàn)閺恼麄€(gè)人類(lèi)歷史來(lái)看，黃金一直在升值， 你不要看一兩年，它一定是有個(gè)波動(dòng)的。但是長(zhǎng)期來(lái)看，它一定是在升值的。

你們?cè)诰W(wǎng)上一定看過(guò)黃金新娘的相片，那個(gè)相片拍在哪里，我跟你講是廣東順德，我以前在順德呆過(guò)， 順德人嫁新娘跟外地人的習(xí)慣是不一樣的，別人結(jié)婚你去賀禮，是不是要送個(gè)紅包啊，順德人不是這樣，你拿紅包去，順德人不收，就是拿你的紅包，旁邊那個(gè)袋子撕個(gè)小口撕個(gè)小口再退還給你，甚至還倒貼你個(gè)紅包，倒貼你的紅包往往比你給的紅包還要多，這是順德人，為什么呢?有錢(qián)任性。

就是順德人的習(xí)慣特別好，全中國(guó)其他地區(qū)很少有這樣的習(xí)慣。所以你去參加順德人的婚禮你會(huì)很放心，不用把請(qǐng)?zhí)?dāng)做催款單，你很自然的去吃就好了，因?yàn)轫樀录矣绣X(qián)不在乎你這點(diǎn)錢(qián)，這是第一個(gè)，第二個(gè)是什么，就是親戚好友，就是親人送給新娘的禮物一定會(huì)送金手鐲，其他人也可能送，也可能不送，但是一定少不了一樣?xùn)|西會(huì)送金手鋪，為什么，因?yàn)榻鹱舆@個(gè)東西最容易升值保值，你送個(gè)彩電，是不是十年之后就不值錢(qián)了，你送個(gè)金手鐲是不是十年之后更值錢(qián)了，所以一般都會(huì)送金手鐲，但是新娘她又不可能天天帶一大堆金手錫出去，一輩子說(shuō)不定只結(jié)一次婚，只有一天能戴一下，是哪一天啊，是結(jié)婚那一天，但是親戚這個(gè)三大姑送你一個(gè)，她能不戴嗎，這個(gè)二大姨送你的，她能不戴嗎，送的人親戚又多，又不計(jì)劃生育，那可不滿手都戴滿了，是這么個(gè)習(xí)慣，不是說(shuō)人家炫富的，這是一個(gè)長(zhǎng)年累月的社會(huì)習(xí)俗，再加上一個(gè)理財(cái)?shù)挠^念形成的，所以順德的人普遍都有錢(qián)。

所以家族傳承往往喜歡傳承一些金銀珠寶，因?yàn)檫@個(gè)東西長(zhǎng)期來(lái)看都在升值，是這樣， 所以有個(gè)說(shuō)法，叫做亂世買(mǎi)金，盛世買(mǎi)房，就是這意思，我們現(xiàn)在是屬于盛世，長(zhǎng)期來(lái)看買(mǎi)中國(guó)的房子是沒(méi)有問(wèn)題的。比如說(shuō)廣州、深圳、北京、上海的房子隨便買(mǎi)，閉著眼就買(mǎi)，其他三四線城市的房子，如果你有住的，就不要買(mǎi)了， 為什么呢，因?yàn)橹袊?guó)的未來(lái)人口就會(huì)像日本和韓國(guó)一樣，韓國(guó)是60%的人口聚集在首爾地區(qū)，日本是50%的人口聚焦在東京地區(qū)。未來(lái)中國(guó)將會(huì)有一半的人口聚焦在這些核心城市，其他地方人口凋敝，城市慢慢就衰落掉了，一定是這樣的，所以這些大城市的房產(chǎn)一定會(huì)升值， 這兩天深圳的房?jī)r(jià)還在暴漲，我告訴你， 廣州一樣的。

所以最好你用的是要知道那個(gè)產(chǎn)品符合什么屬性， 大家說(shuō)叫什么， 自然升值， 一定要做自然升值，你們賺這個(gè)錢(qián)我跟你講，一定要學(xué)會(huì)做平衡的理財(cái)，買(mǎi)一些自然升值的產(chǎn)品是不會(huì)錯(cuò)的， 最好是男的學(xué)怎么賺錢(qián)，女的學(xué)什么? 很多人說(shuō)是花錢(qián)不對(duì)，女人學(xué)理財(cái)，很多女人說(shuō)我要買(mǎi)個(gè)奢侈品包包，你會(huì)很不認(rèn)同對(duì)不對(duì)，你看，你不會(huì)理財(cái)了吧，很多奢侈品和包包會(huì)升值的，你不知道吧，真是這樣的，所以女人買(mǎi)包包都不要心疼好不好，她在幫你理財(cái)，聽(tīng)懂的掌聲通過(guò)。

很多人上我課說(shuō)好， 用這個(gè)話回去忽悠他老公，可以的，我說(shuō)的是事實(shí)，但是要買(mǎi)對(duì)，不要買(mǎi)高仿的，高仿的不升值，只能會(huì)貶值。接下來(lái)第三個(gè)，他除了符合高價(jià)值自然升值以外，最好他有一定的這個(gè)的使用價(jià)值，有一定的使用價(jià)值，這樣他的好處在什么地方，人們?nèi)粘Ｔ谟镁蜁?huì)產(chǎn)生粘性就不會(huì)把它退給你了，最好有一定的使用價(jià)值，完全是藝術(shù)品那就另當(dāng)別論了，最好帶有一定的使用價(jià)值。

你像他這茶他是不是可以喝，他一喝他好意思再退了嘛，是這么回事，那畫(huà)怎么用呢，它只能掛在家里邊，你想讓它損耗，損耗不了，他說(shuō)不定真的找你退去了，所以你用這套模式，最好設(shè)計(jì)一個(gè)模式，讓他不知不覺(jué)會(huì)把它用一下，一旦他用，他就不能找你退了，所以你就沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)了，所以它是一環(huán)扣一環(huán)的，一環(huán)扣一環(huán)的。

最后第四個(gè)我認(rèn)為很關(guān)鍵，你一定要維持較低的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。如果你公司養(yǎng)了太多的人，租了太多的辦公室，這些讓你的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用會(huì)非常得高，你不得不去負(fù)擔(dān)大量這些的日常運(yùn)營(yíng)成本，結(jié)果你這套模式就有很高的風(fēng)險(xiǎn)。那么他這個(gè)老板他很聰明，沒(méi)有辦公室，沒(méi)有大的會(huì)所，不需要去租大的地面銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)， 他是不是會(huì)省很多錢(qián)。

所以他把融的這個(gè)500 萬(wàn)，其實(shí)不止500萬(wàn)，他只是一場(chǎng)500 萬(wàn)，他一年可能參加幾十場(chǎng)， 二三十場(chǎng)呢， 所以他的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用還是很低?很低， 他就有一個(gè)小小的茶葉加工的作坊，說(shuō)不定還不是他的，是幫他貼牌得也有可能，對(duì)不對(duì)呀，然后生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，直接發(fā)貨。

一家選址奇葩的茶葉店，卻只用了7年時(shí)間風(fēng)靡全球29個(gè)國(guó)家：TWG TEA

中國(guó)是一個(gè)茶文化歷史悠久的國(guó)家，喝茶的歷史更有 4000 年之久，但說(shuō)中國(guó)有沒(méi)有頂級(jí)的“茶”品牌，一時(shí)間真的很難說(shuō)出來(lái)。

而在既不產(chǎn)茶，也沒(méi)有特別茶文化的新加坡，卻誕生了一個(gè)世界頂級(jí)的“茶”品牌——TWG TEA。

TWGTEA，2008年成立于新加坡。這個(gè)立志做“茶業(yè)界的LV”的TWG TEA，僅用短短七年的時(shí)間，就讓店鋪開(kāi)遍紐約、倫敦、東京、慕尼黑、上海等大城市的頂級(jí)商場(chǎng)，成功打入全球29個(gè)國(guó)家和4大洲，成為全球公認(rèn)的“茶葉奢侈品”，頂級(jí)的茶葉品牌。WGTea怎么做到的？

愛(ài)茶如癡，匠心做茶

TWGtea創(chuàng)立于2007年，創(chuàng)辦人是分別來(lái)自摩洛哥的Taha和來(lái)自美國(guó)的Maranda Barnes，有意思的是，品牌的創(chuàng)建地點(diǎn)并沒(méi)有選擇他們?nèi)我庖蝗说膰?guó)家，而是定在了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民經(jīng)濟(jì)不到0.1%，既沒(méi)有茶葉的產(chǎn)出，更沒(méi)有特別茶文化的新加坡。對(duì)此，Taha表示，“茶葉是中國(guó)乃至東方的瑰寶，所以在品牌創(chuàng)建時(shí)我們選擇了茶葉發(fā)源地的亞洲。

TWGTea創(chuàng)建人之一、法國(guó)品茶專家 Taha，愛(ài)茶如癡，過(guò)去十多年，包遍全球各大洲主要茶園，私人珍藏的茶葉有逾千種之多,TWG茶品嘗旅行數(shù)千英里,全球每年數(shù)以百計(jì)的茶,取樣尋找最理想的收成直接從源花園。提供超過(guò)八百單房地產(chǎn)好收成茶和排外的混合,以及和其它茶patisseries注入的美食,TWG Tea茶是國(guó)際公認(rèn)的真正的改革者和創(chuàng)作的每個(gè)賽季新品種的茶在協(xié)作與世界上最知名的遺產(chǎn)。

不一樣的產(chǎn)品理念

①不同尋常的包裝理念，顛覆“茶”傳統(tǒng)包裝

在中國(guó)人傳統(tǒng)的思維里面，“茶”本身是一件具有嚴(yán)肅性、歷史性的事物，所以茶葉包裝相對(duì)厚重，年紀(jì)較長(zhǎng)的人更易接受。而在TWG TEA，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了厚重的茶葉包裝以外，還有很多時(shí)尚氛圍很濃，更易被年輕人接受的包裝。

比如：在TWG TEA的茶葉包裝中，居然會(huì)有粉色的茶葉包裝，顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)茶葉包裝的顏色定義。

對(duì)此TWG TEA創(chuàng)始人Taha認(rèn)為，人們需要有嚴(yán)肅的一面，也要有愛(ài)玩樂(lè)的一面。他經(jīng)?？吹揭恍┠昙o(jì)只有十六、七歲的女孩子們，口袋里可能只揣著20美金，但是走進(jìn)TWG TEA的店鋪，第一眼被吸引住的往往就是這款粉色的包裝。

TWGTEA的包裝僅僅只是代表時(shí)尚嗎？當(dāng)然不是！同樣它也代表文化和歷史。比如很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)TWG TEA的許多包裝Logo上都印有“1837”的字樣，這是為了紀(jì)念茶葉在新加坡正式開(kāi)始官方貿(mào)易的年份。在新加坡這個(gè)年輕的國(guó)家，人們?cè)赥WG TEA中找到了追溯歷史的感覺(jué)。

不僅如此TWG TEA也會(huì)根據(jù)不同人的需求，做不同的產(chǎn)品包裝，比如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(銀月)，“l(fā)ove me tea”(愛(ài)我)。

由此可見(jiàn)，從包裝開(kāi)始TWG TEA就已經(jīng)在考慮迎合不同的人群，還有不同地域的人群。

②顛覆傳統(tǒng)對(duì)“茶”的理解

TWGTEA不僅僅賣(mài)單品茶，還賣(mài)許多自我創(chuàng)新的混合茶。比如：他們會(huì)把非常珍貴的福建白茶和其他茶混合，做其他茶葉的調(diào)配原料。

許多人認(rèn)為這一舉動(dòng)瘋了，因?yàn)樗麄冇X(jué)得像福建白茶這樣最高級(jí)的單品茶，只有單獨(dú)品時(shí)才能體現(xiàn)微妙的口感。而創(chuàng)始人Taha則認(rèn)為，對(duì)于更多不了解“茶”的人，如果能在初次購(gòu)買(mǎi)混合茶時(shí)，就能品嘗到當(dāng)中最稀有的茶葉，從此就有可能迷上它。

就像一個(gè)不喜歡茶的人，給他吃一口非常好吃的茉莉花茶味的法式西點(diǎn)，對(duì)方就有可能問(wèn)問(wèn)這是哪款茶，想買(mǎi)它。

TWGTEA號(hào)稱目前有800多款茶的種類(lèi)，而這當(dāng)中有近一半則是你在其他地方買(mǎi)不到的混合茶。

不僅如此，TWG TEA甚至可以私人訂制茶的口味。消費(fèi)者可以進(jìn)店跟品茶師說(shuō)今天想要的需求或口味等，先選基礎(chǔ)，包括紅茶、白茶、綠茶、黑茶，然后選擇果香、花香等等，把點(diǎn)茶變得好像調(diào)香水一樣復(fù)雜而有個(gè)性。滿足了顧客的個(gè)性化需求。

顛覆傳統(tǒng)茶屋的場(chǎng)景體驗(yàn)

TWGTEA認(rèn)為，在中國(guó)很多茶屋的整體裝修和體驗(yàn)場(chǎng)景，往往和時(shí)尚、商業(yè)無(wú)關(guān)，甚至相背離。中國(guó)茶屋往往是很傳統(tǒng)，很經(jīng)典，最好帶一點(diǎn)老祖父的感覺(jué)，才能代表世代相傳的茶文化。

但這似乎并不容易吸引年輕人或時(shí)尚人士的關(guān)注，在TWG TEA看來(lái)，茶可以和香檳一樣，帶著娛樂(lè)和共享的氣氛，出現(xiàn)在紳士和女士約會(huì)的場(chǎng)合中。

所以TWG TEA店內(nèi)裝潢采用奢侈簡(jiǎn)約的風(fēng)格，整體追求品牌與傳統(tǒng)、現(xiàn)代與商業(yè)并存的感覺(jué)。并且用五顏六色的茶罐布滿店鋪周?chē)@時(shí)尚氣息。

并且TWG TEA店內(nèi)服務(wù)員全都身著合體的西服，產(chǎn)品菜單用的也都是英文，更顯國(guó)際范兒。如果不會(huì)英文怎么辦？那也沒(méi)關(guān)系，店員會(huì)幫你講解，服務(wù)態(tài)度堪稱上乘。

奢侈的定位，寬松的價(jià)格

TWGTEA定位高端奢侈，茶葉來(lái)自全球45個(gè)原產(chǎn)地，全部從當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)茶園直接收割回來(lái)，再由手工配制成獨(dú)特的調(diào)配茶，那么價(jià)格從每50克100元到5000元以上不等。

雖是奢侈品的定位，價(jià)格卻具有寬松的選擇，擴(kuò)大了整個(gè)的消費(fèi)者層面。

精心選址，借勢(shì)提升品牌形象

如果仔細(xì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)TWG TEA店鋪一般都會(huì)選在時(shí)尚中心，周?chē)碳乙捕际菄?guó)際知名品牌，比如：LV、香奈兒、巴寶莉等。包括在迪拜的帆船酒店都有TWG TEA的旗艦店。這和TWG TEA定位高端奢侈也有關(guān)系，特別在最初時(shí)，借勢(shì)提升了品牌形象。

△（ TWG TEA 選擇的時(shí)尚中心）

根據(jù)不同節(jié)日，推進(jìn)不同產(chǎn)品組合

在網(wǎng)上百度搜索了很多文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，TWG TEA經(jīng)常會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的產(chǎn)品組合套餐，產(chǎn)品包裝高雅時(shí)尚，非常適合送人。

△（比如這是在母親節(jié)推出的產(chǎn)品）

△（母親節(jié)的薰衣草產(chǎn)品）

△（金秋時(shí)節(jié)的月餅套餐）

TWGTEA根據(jù)不同節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，在滿足產(chǎn)品需求方面，也是做足了功夫，真正做到了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)的理念。

多元化經(jīng)營(yíng)

也許是為了留住更多顧客的關(guān)系，讓更多人體驗(yàn)TWG TEA。TWG TEA不僅賣(mài)“茶”，還有自己的料理，不過(guò)這一切也都與茶有關(guān)。比如：用茶配油浸的挪威三文魚(yú)、擁有各種茶口味的法式西點(diǎn)等。在TWG TEA，點(diǎn)一壺茶，一份甜品，就可以安靜地坐一個(gè)下午。

△（許多 TWG TEA 店面不僅僅賣(mài)茶，也有自己的茶料理）

△（ TWG TEA 餐飲）

TWGTEA的成功，來(lái)源于每一個(gè)細(xì)節(jié)的考慮，TWGTEA似乎深諳產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)的道理。從定位到產(chǎn)品，再?gòu)漠a(chǎn)品到包裝，到選址，到裝修，到服務(wù)，到營(yíng)銷(xiāo)，再到最后的多元化。似乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，都在告訴客戶，你為什么要選擇TWGTEA的理由。