拼多多出海了？猜對(duì)了，它要跑到美國(guó)去，用0.01元代替“砍一刀”，割老美的韭菜啦！野蠻生長(zhǎng)的拼多多，從未讓人失望，從創(chuàng)業(yè)到上市，馬云用了11年，劉強(qiáng)東用了16年，黃崢僅僅只用了3年！同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，憑什么拼多多跑的這么快？

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其實(shí)它的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，只需3分鐘，你也可以借鑒！

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你還記得不？那些年被七大姑八大姨，各種信息輪番轟炸，讓你幫他們助力一下，都快煩死了。比如，我老家有個(gè)阿姨，為了領(lǐng)100元的紅包，就愿意不停地發(fā)送鏈接，分享到朋友圈，分享到群，還給每個(gè)人私發(fā)，讓親朋好友都幫她助力?？吹娇梢哉急阋耍腋改敢舶l(fā)起了助力，就這樣，家里大大小小的親戚都參與進(jìn)來(lái)了。

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1個(gè)人分享1次，10個(gè)人助力，10個(gè)人分享10次，就是100個(gè)人助力，依次無(wú)窮裂變，你想想，這得多少人？除了領(lǐng)紅包，拼多多還發(fā)起了：團(tuán)長(zhǎng)免單、助力砍價(jià)、0元送、種樹(shù)領(lǐng)水果等活動(dòng)，不斷升級(jí)新玩法，很快，拼多多就積累了8個(gè)多億的活躍用戶。

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不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，你不可能天天讓人薅羊毛吧？那還賺什么錢？所以拼多多就在想，這么多的用戶，得想個(gè)辦法，把他們留住，讓他們重復(fù)消費(fèi)啊。事實(shí)證明，人家可比我們聰明多了！

拼多多研究了一個(gè)“低價(jià)拼團(tuán)”模式，把消費(fèi)者拿捏的死死的。

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打開(kāi)拼多多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在商品的下方出現(xiàn)了兩個(gè)按鈕，同一件商品，一個(gè)“單獨(dú)購(gòu)買”，一個(gè)“發(fā)起拼單”，價(jià)錢相差數(shù)十倍。人都有占便宜的心理，肯定會(huì)點(diǎn)擊“發(fā)起拼單”，你只需要選擇你想要的商品，付款就可以。

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如果你發(fā)起的拼單，湊夠人數(shù)，賣家正常發(fā)貨；如果人數(shù)不夠，系統(tǒng)自動(dòng)退款。當(dāng)然，你也可以選擇點(diǎn)擊“去拼單”，加入其他人發(fā)起的拼單，拼成速度會(huì)更快。

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講到這里，你發(fā)現(xiàn)了嗎？拼多多背后的小心機(jī)：

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前期各種免費(fèi)活動(dòng)，讓用戶不停地轉(zhuǎn)發(fā)，每轉(zhuǎn)發(fā)一次，就是在給拼多多做宣傳、做代言，做轉(zhuǎn)介紹，這招實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了自主裂變和傳播，這就是現(xiàn)在很火的代言人合伙模式。后期通過(guò)低價(jià)拼團(tuán)，留住下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，物美價(jià)廉的產(chǎn)品又撬動(dòng)用戶再次消費(fèi)，無(wú)限循環(huán)。

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所以，你看懂了嗎？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。不是每個(gè)人都要去開(kāi)一家公司，而是有很多的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)出來(lái)以后，每個(gè)人都可以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)里面做社交電商，把每個(gè)人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。

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但是有人就說(shuō)了，人家大企業(yè)有資本，我們小生意，怎么撬動(dòng)客戶的資源，把用戶變成代言人，讓他們既消費(fèi)又幫我們轉(zhuǎn)介紹呢？關(guān)鍵在于掌握三個(gè)要點(diǎn)：

①業(yè)務(wù)在線化：

你做的生意可以實(shí)現(xiàn)在線化分享。比如小程序鏈接，很方便，消費(fèi)者可以在線轉(zhuǎn)發(fā)，才能把每一個(gè)客戶都變成我們的代言人和分銷渠道。

②返利機(jī)制：

你賣的產(chǎn)品，分享給別人后，分享者可以得到好處。比如瑞幸咖啡，推薦一個(gè)新人注冊(cè)，我給你20元的咖啡優(yōu)惠券。

③粉絲社群：

別人愿意把你的東西推薦給別人，一定是你的產(chǎn)品好，服務(wù)也過(guò)硬。比如：小米手機(jī)，有2.8億米粉，小米為粉絲提供了各種的活動(dòng)，甚至可以和雷軍面對(duì)面交流。我們小企業(yè)，可以在微信里面做社群，在線下舉辦粉絲活動(dòng)，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)論壇，和粉絲多互動(dòng)，鎖定他們終身消費(fèi)。

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敲黑板啦！為什么你的用戶不幫你做代言，不在線上線下傳播？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗€不是你的忠實(shí)粉絲，如果一個(gè)企業(yè)有1000個(gè)鐵桿粉絲，那么這個(gè)企業(yè)將無(wú)所不能。因此，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)在線化和返利機(jī)制之前，一定要經(jīng)營(yíng)好粉絲，但是經(jīng)營(yíng)粉絲又是一套很龐大的體系，我們要找到方向。

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