無論是C端還是B端產(chǎn)品，其核心運(yùn)營思路就是增長，圍繞著增長做“完整的客戶旅程”，找到增長的核心思路，通過內(nèi)容和渠道入手來，找到最大的增長機(jī)會(huì)。

SaaS增長策略

首先我們要知道，產(chǎn)品是SaaS公司的核心。只有基于高質(zhì)量的產(chǎn)品，開展內(nèi)容和渠道運(yùn)營，才能很容易獲客和簽單。

這其中就離不開“聯(lián)盟”和“老帶新”計(jì)劃的展開，任何一款SaaS都可以透過PartnerShare來開展業(yè)務(wù)增長，尤其是通過獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置的形式，打造一套自動(dòng)推薦的增長體系。

聯(lián)盟計(jì)劃

聯(lián)盟計(jì)劃就是指通過與其他公司或個(gè)人建立合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)獲客、成交和客戶的留存，進(jìn)而帶來更快速、更高質(zhì)量的增長。

可以借助自動(dòng)化推薦獎(jiǎng)勵(lì)跟蹤系統(tǒng)PartnerShare去管理，品牌主通過PartnerShare的推廣后臺(tái)建立一個(gè)單獨(dú)的登錄門戶，與有影響力的網(wǎng)絡(luò)推廣者、意見領(lǐng)袖(KOL)建立聯(lián)系，讓他們輕松獲取推廣鏈接并統(tǒng)計(jì)推廣效果，靈活提取推廣所得傭金。

（路徑：設(shè)置->集成->Affliate推廣入口）

通過聯(lián)盟計(jì)劃的形式向潛在客戶進(jìn)行宣傳和推廣，其目標(biāo)是通過合作伙伴做好內(nèi)容和渠道的匹配，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源、渠道和受眾群體的閉環(huán)打造，最后實(shí)現(xiàn)來擴(kuò)大市場份額、增加銷售量的增長目標(biāo)。

老帶新計(jì)劃

當(dāng)下很多SaaS公司都會(huì)采用轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)的營銷策略，例如：通過向老客戶提供一些反饋獎(jiǎng)勵(lì)，將他們轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)支持者，使他們感到更有價(jià)值，從而更加積極地為公司推薦新客戶。

而且SaaS產(chǎn)品都可以通過PartnerShare系統(tǒng)提供“用戶體系對接（無感登錄）”API接口，來開展“老帶新計(jì)劃”計(jì)劃，對接后，只需要將入口放置產(chǎn)品界面內(nèi)目錄或吸引的位置，用戶點(diǎn)擊后即無感跳轉(zhuǎn)到PartnerShare推廣者后臺(tái)，以獲取推廣鏈接，并隨時(shí)在后臺(tái)上查詢推廣效果、申請推廣獎(jiǎng)勵(lì)余額提現(xiàn)等。

內(nèi)容和渠道營銷

對于客戶來說，判斷一款產(chǎn)品是否匹配自己以及被營銷轉(zhuǎn)化，都需要我們進(jìn)行長期的內(nèi)容和渠道營銷鋪墊。

公式邏輯：新產(chǎn)品成交=現(xiàn)有產(chǎn)品內(nèi)容營銷 + 新增渠道營銷，如果我們能進(jìn)一步提高內(nèi)容和渠道營銷力度，就會(huì)降低客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)，破解SaaS業(yè)務(wù)增長真相。