今年7月，TEAM PRO與阿里魚旗下《這！就是街舞》官方旗艦店「這就是街舞SDC」達(dá)成戰(zhàn)略合作，助力品牌打造抖音電商私域布局。

伴隨近日綜藝節(jié)目《這！就是街舞4》在優(yōu)酷正式開播，借助持續(xù)走高的節(jié)目熱度和粉絲流量，TEAM PRO通過全渠道整合營銷能力，為品牌快速搭建官方抖音賬號并打造爆款周邊直播，釋放IP價值，在流量時代下助力品牌在抖音平臺獲得新的生意增長。

TEAM PRO攜手阿里魚旗下IP

「這就是街舞」搶占抖音流量紅利

阿里魚是阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺，自2016年創(chuàng)立以來，阿里魚已與全球眾多頭部IP達(dá)成合作，并依托阿里生態(tài)與大數(shù)據(jù)資源，打通業(yè)內(nèi)獨有的“IP2B2C”服務(wù)全鏈路。為進(jìn)一步拓展商業(yè)化空間探索街舞IP產(chǎn)業(yè)化，阿里魚與優(yōu)酷攜手將《這！就是街舞》這個優(yōu)質(zhì)的綜藝原創(chuàng)內(nèi)容打造成超級街舞IP，并通過打造線上官方旗艦店為節(jié)目觀眾、街舞愛好者和年輕消費者提供聯(lián)名款服飾、戰(zhàn)隊周邊等豐富多元的商品。

后流量時代，抖音電商強(qiáng)大日活給品牌帶來新的機(jī)會，通過創(chuàng)意玩法和興趣分發(fā)，抖音在抓取自然流量的同時達(dá)到獲取新客和提升銷售的雙重目標(biāo)，逐漸為品牌增量運營提供新的機(jī)會。?

TEAM PRO作為抖音廣告與品牌電商代運營的服務(wù)商，憑借對抖音電商生態(tài)的深刻洞察以及全域廣告營銷能力，為「這就是街舞SDC」官方旗艦店定制了一套完整的抖音直播營銷方案，從公域引流、陣地建設(shè)、媒介合作、數(shù)據(jù)賦能等全方位運營入手，幫助品牌搭乘當(dāng)下綜藝節(jié)目熱度，快速制定抖音官方賬號定位并打通全渠道為電商直播引流，獲得新的增長機(jī)會。

TEAM PRO 為品牌制定基于

流量時代背景下的抖音營銷策略

隨著《這！就是街舞4》在優(yōu)酷視頻強(qiáng)勢開播，抖音話題#這就是街舞已收獲123.7億次播放。如今《這！就是街舞》更像是一種潮流符號，無論是從文化傳遞還是商業(yè)拓展上，都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。如何通過《這！就是街舞4》的高矚目度，在抖音生態(tài)與Z世代年輕人群的龐大消費者市場建立起品牌與“潮流”的聯(lián)系？TEAM PRO與「這就是街舞SDC」打造出爆款示范。

第一步，賬號定位

盡管綜藝熱度持續(xù)火爆，但想要借勢在抖音平臺上實現(xiàn)引流、變現(xiàn)，第一步是要找準(zhǔn)賬號定位。TEAM PRO圍繞「這就是街舞SDC」官方旗艦店內(nèi)豐富的商品類型以及品牌IP關(guān)鍵詞進(jìn)行用戶洞察，鎖定到綜藝忠實受眾、潮流服飾愛好者、街舞愛好者等目標(biāo)人群。

基于目標(biāo)人群的興趣習(xí)慣、社交行為等，TEAM PRO充分發(fā)揮綜藝熱度優(yōu)勢為品牌抖音官方賬號打造專屬內(nèi)容，以《這！就是街舞4》的舞臺高光視頻素材進(jìn)行二次剪輯和傳播，同時結(jié)合選手打call、服飾街拍等視頻內(nèi)容打造品牌與綜藝的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，引導(dǎo)綜藝忠實觀眾及街舞愛好者群體在品牌抖音藍(lán)V賬號后臺互動及留存，依托他們推動品牌私域池流量的快速增長。

第二步，直播選品

不難發(fā)現(xiàn)，一個高ROI的直播間對人、貨、場三點的把控是滲透到直播各個環(huán)節(jié)的，對于品牌而言，“選品”環(huán)節(jié)更具有重要意義。在幫助「這就是街舞SDC」官方旗艦店完成抖音藍(lán)V賬號定位后，TEAM PRO結(jié)合直播時間節(jié)點為旗艦店制定了選品分級策略，并與選品團(tuán)隊共同篩選出相匹配的商品，進(jìn)行精細(xì)化運作，借助直播互動方式打造爆品，實現(xiàn)抖音私域用戶的快速轉(zhuǎn)化。?

直播初期，由于賬號關(guān)注基數(shù)較小，選品策略主打低價秒殺及降價引流。直播期間推出9.9元秒殺款聯(lián)名襪子，通過低價拉新帶來第一波關(guān)注流量。其中，低價襪子并不影響店鋪內(nèi)服飾商品銷量，也更好穩(wěn)固了用戶基礎(chǔ)人群。同時，直播間還定期推出爆款商品降價，給到用戶強(qiáng)烈沖擊，刺激購買欲望，助力直播間吸引到更多用戶，提升直播間轉(zhuǎn)化率及自然流量。

伴隨直播間關(guān)注用戶不斷增加，TEAM PRO團(tuán)隊與品牌團(tuán)隊圍繞“這就是街舞”IP、“街舞愛好者”、客單價、審美、天貓銷量為參考，再次篩選主推爆款商品進(jìn)行分別測試，包括聯(lián)名款T恤、褲裝、戰(zhàn)隊同款鴨舌帽、典藏限量卡等，并增加整點發(fā)放福袋的趣味互動形式，增加用戶觀看時間，助力「這就是街舞SDC」官方旗艦店通過抖音直播廣場+推薦FEED流獲取到更多自然流量，穩(wěn)固直播間現(xiàn)有流量，增加用戶回直播間次數(shù)，提升直播間整體利潤及ROI。

第三步，媒介合作

活動傳播與商品種草過程中，TEAM PRO還將聯(lián)合優(yōu)酷及《這！就是街舞》官方抖音賬號共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過自播+娛樂化相結(jié)合的新型直播形式，將綜藝熱度及關(guān)注流量引入品牌「這就是街舞SDC」官方旗艦店直播間，為品牌抖音電商銷量增長持續(xù)賦能。

此次TEAM PRO與阿里魚旗下IP品牌「這就是街舞」官方抖音旗艦店的合作，TEAM PRO通過全域的營銷洞察、精準(zhǔn)的策略把握、優(yōu)質(zhì)的媒介資源與高效的執(zhí)行力，助力品牌快速開展抖音全渠道直播引流，激發(fā)抖音電商私域活力，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的新增長。

目前，TEAM PRO的全渠道運營服務(wù)已覆蓋了多個領(lǐng)域頭部品牌，并已與騰訊、字節(jié)跳動達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來，TEAM PRO將持續(xù)升級全域整合營銷能力，為品牌提供傳統(tǒng)電商引流提效、社交內(nèi)容電商精細(xì)化運營的更多定制化增長解決方案，深化全鏈路整合營銷服務(wù)布局，幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌和交易的協(xié)同新增長！