假設(shè)你正在計(jì)劃你的下一個(gè)暑假假期。

于是你上網(wǎng)尋找一些你想要去的不同目的地。

你找到了一次去羅馬的旅行，這是你想要去的城市，但你對(duì)此并不太興奮。

旅行套餐包括機(jī)票和酒店住宿，總共花費(fèi)2000美元。

這個(gè)套餐是不可退款的，但是你沒(méi)有找到更好的選擇，所以你決定預(yù)訂這次旅行。

然后第二天你又做了一些搜索，發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)潛在的旅行。

這次是到你最喜歡的城市巴黎的旅行。

旅行套餐包括機(jī)票和住宿在一個(gè)更豪華的酒店。

更好的是，這次旅行有折扣，只需要花費(fèi)1000美元。

同樣，機(jī)票是不可退款的。

但由于你將在今年夏天度過(guò)兩次獨(dú)立的休假，所以你決定也預(yù)訂這次旅行。

然而，當(dāng)天晚些時(shí)候你意識(shí)到你犯了一個(gè)小錯(cuò)誤。

你不小心預(yù)訂了同一周的巴黎之行，和你的羅馬之旅沖突了。

你無(wú)法更改日期，因?yàn)榫频暌呀?jīng)預(yù)訂滿了，你也不能退票。

你現(xiàn)在面臨著一個(gè)艱難的選擇。

你是去羅馬還是去巴黎？

你開(kāi)始權(quán)衡你的選擇。

如果你去羅馬，你只會(huì)失去你為巴黎支付的1000美元。

但如果你去巴黎，你將不得不承受你為羅馬支付的2000美元的損失。

你知道在羅馬你會(huì)度過(guò)一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)光，但在巴黎你會(huì)度過(guò)一個(gè)美好的時(shí)光。

所以你選擇哪一個(gè)？

大約一半的人被提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)會(huì)回答他們會(huì)去羅馬。

原因是旅行花費(fèi)了更多的錢(qián)，因此他們會(huì)最小化他們的損失。

然而，這種思維是錯(cuò)誤的。

更好的答案是去巴黎。

如果你選擇羅馬，看起來(lái)你只會(huì)失去1000美元，而不是2000美元。

但這只是一種幻覺(jué)。

你已經(jīng)花費(fèi)了3000美元的旅行，你不能拿回這筆錢(qián)。

你的損失實(shí)際上是相等的。

因此，明智的做法是選擇將來(lái)帶給你最多快樂(lè)的旅行。

在這種情況下，是去你最喜歡的城市巴黎，住在一個(gè)更好的酒店。

我剛剛描述的是心理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家所稱(chēng)的：沉沒(méi)成本謬論。

這是我們判斷中更常見(jiàn)的認(rèn)知偏差之一。

本質(zhì)上，沉沒(méi)成本謬論是這樣的：基于你的過(guò)去損失，而不是潛在的未來(lái)回報(bào)做出決策。

讓我舉個(gè)例子：

假設(shè)你買(mǎi)了一張10美元的電影票。

但是15分鐘后，你意識(shí)到這部電影不是你期望的那樣。

然而，因?yàn)槟阌X(jué)得應(yīng)該得到你花錢(qián)的價(jià)值，你決定看完這部2小時(shí)的電影。

這個(gè)決定是基于你損失的10美元。

但這并不是最優(yōu)的選擇。

更合理的做法是，在你意識(shí)到這部電影不是你想看的電影后就離開(kāi)。

如果你早點(diǎn)離開(kāi)，你只會(huì)浪費(fèi)10美元和15分鐘的時(shí)間，而不是浪費(fèi)10美元和2個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

如果你早點(diǎn)離開(kāi)，你本質(zhì)上就能獲得2個(gè)小時(shí)的額外時(shí)間。

這就是基于未來(lái)回報(bào)的思考。

那10美元你花費(fèi)了，不管你看完電影還是沒(méi)看完都已經(jīng)花費(fèi)了。

你無(wú)法取回它們，無(wú)論你看完電影還是沒(méi)看完。

這就是沉沒(méi)成本謬論。

因?yàn)槲覀儾幌敫杏X(jué)像是我們浪費(fèi)了資源，所以我們更愿意堅(jiān)持下去，即使這并不是有益的。

這不僅適用于金錢(qián)，還適用于時(shí)間和精力。

例如，關(guān)系是這種偏見(jiàn)的一個(gè)典型例子。

一個(gè)人花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，他們就越難分手。

在某些情況下，即使關(guān)系變得完全失調(diào)甚至有虐待，他們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)維持關(guān)系，而實(shí)際上，如果他們分開(kāi)，他們會(huì)更健康。

現(xiàn)在，我并不是說(shuō)夫妻不應(yīng)該試圖解決他們的問(wèn)題。

至少值得一試，但如果他們繼續(xù)在一起只是因?yàn)樗麄円呀?jīng)投入了太多的時(shí)間，金錢(qián)或精力到關(guān)系中，他們只會(huì)在未來(lái)變得更加痛苦。

最好現(xiàn)在分開(kāi)，避免未來(lái)的痛苦。

然而，人們?cè)敢庠诓恍腋５年P(guān)系中度過(guò)數(shù)年，只是因?yàn)樗麄冞^(guò)去的投資。

是的，我知道人們?cè)谝黄鹩泻芏嗥渌颍翛](méi)成本的確是其中之一。

同樣適用于人們的教育和職業(yè)生涯。

許多人認(rèn)為他們的工作很糟糕，但他們?nèi)匀粓?jiān)持不懈，因?yàn)樗麄円呀?jīng)投入了太多的時(shí)間和精力。

讓我們以這位律師為例。

他花了7年的時(shí)間去上學(xué)拿到他的學(xué)位。

但在他的職業(yè)生涯的第三年，他意識(shí)到這份工作不適合他。

他想在其他地方更加快樂(lè)。

他想改變職業(yè)，但現(xiàn)在他面臨著沉沒(méi)成本的問(wèn)題。

他基本上花費(fèi)了他的生命中的最后10年時(shí)間來(lái)工作。

如果他辭職，這基本上意味著他浪費(fèi)了他生命的一部分。

但是，不管怎樣那些年已經(jīng)過(guò)去了，無(wú)論如何都已經(jīng)消耗掉了。

因?yàn)檫^(guò)去的10年，值得為未來(lái)的40年而不是繼續(xù)不開(kāi)心。

當(dāng)然不。

那是一個(gè)糟糕的交易。

但是，沉沒(méi)成本經(jīng)常促使人們留在他們不開(kāi)心的工作中。

現(xiàn)在，沉沒(méi)成本謬論不僅適用于個(gè)人，也適用于國(guó)家。

當(dāng)一個(gè)國(guó)家在一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中失去了數(shù)百名士兵時(shí)，他們會(huì)投入更多的資源。

他們認(rèn)為以前的士兵所做的犧牲不應(yīng)該白費(fèi)。

所以他們派更多的士兵去戰(zhàn)斗，而不是尋找通過(guò)外交方式解決問(wèn)題的途徑。

但是那些失去的生命，不幸的是，不會(huì)因?yàn)樽龈嗟膽?zhàn)斗而回來(lái)。

相反，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的持續(xù)，更多的生命會(huì)喪失。

我想你已經(jīng)看到問(wèn)題了。

現(xiàn)在我們?nèi)菀紫萑氤翛](méi)成本的原因是，我們沒(méi)有平等地對(duì)待收益和損失。

如果你有0美元，我給你100美元，你會(huì)感覺(jué)很好。

但是如果我把我給你的100美元拿回來(lái)，你就不會(huì)像你之前擁有這筆錢(qián)時(shí)那樣感覺(jué)了。

你實(shí)際上會(huì)感覺(jué)比之前更糟糕。

你會(huì)把這種互動(dòng)處理為損失100美元，即使在紙面上，你實(shí)際上沒(méi)有賺錢(qián)或虧錢(qián)。

我必須再給你100美元，你才會(huì)覺(jué)得自己像有0美元一樣。

為了讓你再次感到快樂(lè)，就像你收到的第一百美元一樣，我必須再給你100美元。

所以總共是200美元。

瘋狂吧？

我們?cè)谟龅綋p失時(shí)會(huì)感受到兩倍的情感反應(yīng)，與我們獲得相同數(shù)量的收益相比。

這就是為什么我們需要雙倍的收益，才能抵消損失。

因?yàn)槲覀內(nèi)绱瞬辉敢饨邮軗p失，所以我們更愿意加倍投入更多的金錢(qián)，時(shí)間和精力到任何我們會(huì)“失去”的事情中。

當(dāng)然，這通常會(huì)導(dǎo)致更多的損失，使你更有可能投入更多的資源到一個(gè)失敗的項(xiàng)目中。

這創(chuàng)造了一個(gè)永遠(yuǎn)消極的循環(huán)，在這個(gè)循環(huán)中，我們由于以前的投資而不愿意放棄。

現(xiàn)在我想分享一下我對(duì)沉沒(méi)成本謬論的個(gè)人經(jīng)歷。

我知道你們中的一些人會(huì)與之相關(guān)。

當(dāng)我年輕時(shí)，我喜歡花時(shí)間玩視頻游戲。

但隨著年齡的增長(zhǎng)，我不再那么喜歡它們了，所以我決定退出。

然而，這不是那么容易的。

我有一個(gè)得分最高的角色，我花費(fèi)了無(wú)數(shù)的時(shí)間在上面。

我在它的發(fā)展中投入了情感。

我覺(jué)得把它全都扔掉會(huì)是一種浪費(fèi)。

但實(shí)際上，我曾經(jīng)有多么好玩已經(jīng)不再重要了。

我所花費(fèi)的時(shí)間和精力已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了。

我不再喜歡玩，因?yàn)槲业倪^(guò)去努力而繼續(xù)玩下去沒(méi)有任何意義。

我只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間和精力，而這些時(shí)間和精力可以用來(lái)從事我現(xiàn)在真正喜歡的愛(ài)好。

只有當(dāng)我意識(shí)到這是一個(gè)明顯的沉沒(méi)成本案例時(shí)，我才能繼續(xù)前進(jìn)。

我削減了損失并退出了游戲。

這個(gè)視頻的信息不是讓你放棄一切。

毅力很重要，可能有很多好的原因繼續(xù)追求某些事情。

我只是想讓你意識(shí)到沉沒(méi)成本的存在，當(dāng)你做出決定時(shí)忽略它。

記住：已經(jīng)花費(fèi)的就是已經(jīng)花費(fèi)的。

如果你繼續(xù)向一個(gè)失敗的項(xiàng)目投入更多資源，你只會(huì)給自己挖一個(gè)更大的坑。

這會(huì)讓你更難以放棄。

所以學(xué)會(huì)割舍過(guò)去的損失。

相反，尋找潛在的未來(lái)回報(bào)。

感謝觀看。

我希望你今天學(xué)到了新的東西，并比昨天更好。