幼兒服飾創(chuàng)意公司

參與：冷蕓時(shí)尚6群群友
時(shí)間：2022年4月23日
莊主：莉拉-鄭州-6群副群主

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疫情當(dāng)下，一個(gè)剛成立的幼兒服飾創(chuàng)意DIY公司的起步，包括前期調(diào)研，市場(chǎng)情況，研發(fā)、設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)，物流以及人員管理等情況。

｜一｜
關(guān)于幼兒服飾創(chuàng)意DIY

1. 什么是幼兒服飾創(chuàng)意DIY？

莊主:
大家知道幼兒服飾創(chuàng)意DIY嗎?有了解過(guò)嗎?

蕓友柏影:
是在普通的白衣服上二次創(chuàng)作嗎?

蕓友王興龍:
我做過(guò)一個(gè)成人衛(wèi)衣DIY，兒童的DIY還沒(méi)有接觸過(guò)。主要是顧客可以自己線(xiàn)上選擇衛(wèi)衣的圖案，然后接單生產(chǎn)。

蕓友rainbow:
我見(jiàn)過(guò)在小人臺(tái)上用各種材料做衣服的。

蕓友柏影:
我妹妹的幼兒園出過(guò)家庭作業(yè)，用身邊的東西做衣服。

蕓友rainbow:
這種培訓(xùn)學(xué)校會(huì)做的，例如審美培養(yǎng)，思維發(fā)散，培養(yǎng)親子感情之類(lèi)的。我有同學(xué)也在做這種培訓(xùn)學(xué)校，他開(kāi)發(fā)了一款軟件，叫“輕鏈”。

莊主:
對(duì)，而且幼兒教育越來(lái)越重要，特別是"五育"中的美育和勞育。我實(shí)習(xí)的公司偶爾會(huì)給別的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供材料。

蕓友柏影:
我見(jiàn)過(guò)有的品牌在做可以設(shè)計(jì)圖案的T恤，跟你這個(gè)模式挺像的。

莊主:
他們模式是什么呢?讓我看看有沒(méi)有什么相似之處？

蕓友柏影:
衣服的版型是固定的，就是在圖案上給顧客自己創(chuàng)作，可以自己貼輔料或者圖案，自己排版。

莊主:
這和幼兒服飾創(chuàng)意DIY有相同之處。

蕓友三毛:
我剛剛查了一下，幼兒服飾創(chuàng)意DIY確實(shí)和這個(gè)圖案定制有相同之處。但是幼兒創(chuàng)意DIY材料更豐富，色彩也更豐富。

蕓友柏影:
現(xiàn)在年輕人更喜歡DIY可以互動(dòng)的東西。

蕓友王興龍:
我覺(jué)得幼兒的創(chuàng)意空間會(huì)更大。

莊主:
在成本這一方面，幼兒服飾創(chuàng)意DIY的成本就不會(huì)很大，因?yàn)橛變悍桪IY用的是小小人臺(tái)，布料很省錢(qián)，幼兒的也有這樣的，但可選擇材料多。

蕓友三毛:
小小人臺(tái)是什么？

蕓友rainbow:
四分之一人臺(tái)。

莊主:
小小人臺(tái)是這種小人臺(tái)。不是標(biāo)準(zhǔn)的人體。

2.如何把幼兒與服飾的融合

莊主:
說(shuō)到小人臺(tái)，我們就要考慮到幼兒和服飾的一個(gè)融合。關(guān)于幼兒與服飾的融合，大家能想到什么呢？

蕓友三毛:
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，教育越來(lái)越重要，特別是幼兒的美育和勞育，連娃娃都開(kāi)始“卷”起來(lái)了。

蕓友James:
首先滿(mǎn)足幼兒服裝功能，安全需要，再是舒適美觀。讓幼兒從服裝創(chuàng)意中汲取營(yíng)養(yǎng)。

莊主:
這個(gè)幼兒服飾創(chuàng)意DIY不是孩子穿的那種，是讓孩子自己親手動(dòng)手制作的一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程不在于追求衣服的完美，重要的是鍛煉孩子的動(dòng)手和審美能力。

蕓友柏影:
幼兒服飾的發(fā)展更天馬行空，我一直覺(jué)得小孩子的想法是最無(wú)限的。不像成年人隨著年齡增長(zhǎng)受很多限制。

蕓友王興龍:
現(xiàn)在更多的家庭越來(lái)越重視孩子的培養(yǎng)，現(xiàn)在的孩子也不喜歡一成不變的教育方式。

莊主:
對(duì)，多方面發(fā)展，思維發(fā)散。在抖音上搜索幼兒服飾創(chuàng)造就會(huì)有很多視頻，這些商家給孩子們提供材料讓他們制作，大家可以去看看。

蕓友王興龍:
這種模式很好，孩子們就缺乏這種開(kāi)發(fā)思維的手工，鍛煉思維的同時(shí)更鍛煉動(dòng)手能力，還能提升孩子的專(zhuān)注度。

莊主:
沒(méi)錯(cuò)，我在實(shí)習(xí)的那家公司的理念就是這個(gè)。

蕓友柏影:
這個(gè)年代的小朋友會(huì)不會(huì)以后會(huì)出很多服裝設(shè)計(jì)師，因?yàn)閷徝缽男∨囵B(yǎng)。

蕓友三毛:
中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)就靠現(xiàn)在的幼兒了。

蕓友rainbow:
其實(shí)從家長(zhǎng)們給孩子們報(bào)的培訓(xùn)班就能看出來(lái)培養(yǎng)孩子的興趣變得多樣化了。我小的時(shí)候家長(zhǎng)們比較流行送孩子學(xué)鋼琴，唱歌，樂(lè)器之類(lèi)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)更注重動(dòng)手能力和審美提升。

蕓友王興龍:
這個(gè)時(shí)代的孩子真的很幸福。高級(jí)的審美有助于幫助孩子建立正確的世界觀，提升孩子的自身素質(zhì)。

蕓友三毛:
現(xiàn)在依舊很流行，我前幾天和一個(gè)6歲的小盆友聊天，那個(gè)小朋友說(shuō)她媽媽給她報(bào)了好多班，有論語(yǔ)班，英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，鋼琴，音樂(lè)，美術(shù)，游泳，全方面發(fā)展。而且她說(shuō)她早上五點(diǎn)半就起來(lái)了，然后去體育館學(xué)游泳。八點(diǎn)再去幼兒園，小孩也卷。

蕓友王興龍:
孩子的生活節(jié)奏越來(lái)越快了，說(shuō)句題外話(huà)，建議學(xué)校開(kāi)發(fā)出一門(mén)新課程，審美課。

莊主:
這個(gè)幼兒服飾DIY就是一個(gè)審美課


3.從事幼兒服飾創(chuàng)意DIY所需具備的前期準(zhǔn)備與條件

莊主:
你們認(rèn)為從事幼兒服飾DIY需要具備什么樣的條件呢？

蕓友三毛:
肯定要懂服裝吧，還要考慮孩子的動(dòng)手能力什么的。

莊主:
對(duì)，還有別的觀點(diǎn)嗎？

蕓友rainbow:
立裁能力，良好審美，教學(xué)能力，還有維護(hù)客戶(hù)能力等，還要出教學(xué)方案。因?yàn)槲颐嬖囘^(guò)老師,還問(wèn)我有沒(méi)有研究幼兒心理學(xué)和教師資格證。

蕓友柏影:
能與孩子相處和溝通，以孩童的視角去審視產(chǎn)品。

蕓友王興龍:
不會(huì)還需要辦學(xué)資質(zhì)吧？

莊主:
我實(shí)習(xí)的公司是高校老師開(kāi)的，已具備教學(xué)資質(zhì)。站在孩子的視覺(jué)考慮設(shè)計(jì)也是一方面，我在的這個(gè)公司在成立之前就做了很多準(zhǔn)備。

蕓友王興龍:
產(chǎn)品還需要有安全檢驗(yàn)報(bào)告嗎？

莊主:
目前還不需要，因?yàn)檫€是一個(gè)剛起步的小公司，但公司的材料都是我們親自試過(guò)，保障安全才用的，自己也留了安全證明。

蕓友王興龍:
有些家長(zhǎng)很重視孩子的安全。

蕓友三毛:
你們做了什么準(zhǔn)備呢？

莊主:
我們?cè)诔闪⒅坝腥ソo中小學(xué)的孩子舉辦幼兒服飾創(chuàng)意DIY的培訓(xùn)，了解孩子們的動(dòng)手能力，再結(jié)合孩子們的動(dòng)手能力不斷做出改進(jìn)。

蕓友王興龍:
這個(gè)活動(dòng)太好了，低成本獲客。

莊主:
確實(shí)低成本，總的來(lái)說(shuō)，做這個(gè)幼兒服飾創(chuàng)意DIY，一方面要了解孩子，另一方面要具備良好的服裝知識(shí)和設(shè)計(jì)能力。 除了這兩點(diǎn)，還要有一個(gè)令人信服的管理者，大家覺(jué)得開(kāi)設(shè)一個(gè)幼兒服飾創(chuàng)意DIY還需要什么條件呢？

蕓友王興龍:
管理者主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作嗎？

莊主:
負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)管理公司人員以及總體決策。

蕓友王興龍:
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)太關(guān)鍵，現(xiàn)在做內(nèi)銷(xiāo)的基本不愁產(chǎn)品。

蕓友柏影:
還需要做好供應(yīng)鏈和工廠以及賣(mài)貨的渠道，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員等等。

｜二｜
幼兒服飾創(chuàng)意DIY的研發(fā)、設(shè)計(jì)、打版與制作

1.幼兒服飾DIY研發(fā)、設(shè)計(jì)

蕓友三毛:
我想知道這個(gè)幼兒服飾創(chuàng)意DIY是怎么設(shè)計(jì)的？

莊主:
我先說(shuō)設(shè)計(jì)吧，說(shuō)了設(shè)計(jì)再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)。大家覺(jué)得這個(gè)設(shè)計(jì)和我們正常設(shè)計(jì)有什么不一樣呢？或者說(shuō)有什么相同之處呢？

蕓友王興龍:
這個(gè)DIY應(yīng)該更偏向于建模吧？主要留給孩子更多的發(fā)揮空間。

莊主:
對(duì)，但是這個(gè)公司目前大量顧客主要來(lái)自于幼兒園。幼兒園的孩子在3到6歲之間，你們想象一下，這個(gè)年齡階段的動(dòng)手能力，然后再考慮設(shè)計(jì)。

蕓友柏影:
孩子可以隨意發(fā)揮，與成年人服飾相比不用考慮穿著限制，幾乎想不到有什么限制的。我覺(jué)得會(huì)很好玩很有趣，還是需要引導(dǎo)。

蕓友rainbow:
主要還是輔助孩子完成自己的作品。

蕓友三毛:
小孩子不是喜歡涂涂畫(huà)畫(huà)，拼貼什么的嗎？

莊主:
你們說(shuō)的都對(duì)，確實(shí)有些部分是需要輔助的，但大多數(shù)時(shí)候老師只是教，不會(huì)全幫的，要不然就起不到鍛煉的效果了。這個(gè)設(shè)計(jì)還涉及到另一方面，是關(guān)于服飾的，大家猜猜是什么？

蕓友三毛:
服裝的材料?

蕓友王興龍:
立體剪裁設(shè)計(jì)嗎？

莊主:
對(duì)，考慮造型需要選擇正確的材料以及確保安全性。立體裁剪也是一部分，因?yàn)樵谛∪伺_(tái)上更好創(chuàng)作。

蕓友柏影:
做包包，頭飾這些嗎？我感覺(jué)可以跟工廠合作，拿邊角料就能做，是不是太精打細(xì)算了？

蕓友王興龍:
我感覺(jué)這種DIY真的很節(jié)約布料。

莊主:
包包和頭飾也是用布來(lái)表現(xiàn)的。目前公司主要是和幼兒園有合作，但幼兒園很注重這個(gè)材料的安全,訂單量還不是很大，所以還是能以最低的成本換取利潤(rùn)。

蕓友James:
幼兒園有不同的功能環(huán)境區(qū)域。

莊主:

這是我在淘寶上找的類(lèi)似圖片。孩子們制作的材料是很小的，所以還是要慎重。這是用雙面膠粘的，完全不用針，這就是設(shè)計(jì)的難點(diǎn)，不能給孩子用針，就算有些真的需要用到針，也是用塑料針。這個(gè)適合小學(xué)生。

蕓友柏影:
我小時(shí)候自己玩的時(shí)候還是拿針自己瞎縫的，不過(guò)確實(shí)企業(yè)做成商業(yè)模式還是安全第一。

莊主:
30CM左右的娃衣，因?yàn)橐O(shè)計(jì)給幼兒園的小朋友，還延伸出了小人臺(tái)。孩子們用雙面膠把衣服粘好，然后穿到小人臺(tái)上。

蕓友三毛:
看起來(lái)好有創(chuàng)意。

蕓友王興龍:
還是不同風(fēng)格的，這細(xì)分就更多了。


2.幼兒服飾DIY打版和制作

莊主:
你們覺(jué)得這個(gè)娃衣的打版怎樣呢？

蕓友王興龍:
我感覺(jué)有點(diǎn)類(lèi)似于樂(lè)高積木，服飾積木。

莊主：
對(duì)，公司的設(shè)計(jì)人員可是參考了很多玩具做的，這個(gè)打版不像常人穿的衣服。

蕓友柏影:
應(yīng)該是盡可能簡(jiǎn)單，比如一個(gè)長(zhǎng)方形就可以做袖子。不像常規(guī)打版那么嚴(yán)格。

莊主:
我們認(rèn)為服裝能簡(jiǎn)單體現(xiàn)就簡(jiǎn)單體現(xiàn)，讓孩子在制作的過(guò)程中有成就感。并且可以自由選擇顏色和材料，而且不限制孩子。

蕓友王興龍:
我感覺(jué)我也能設(shè)計(jì)一個(gè)，個(gè)人認(rèn)為這種設(shè)計(jì)更多是發(fā)揮創(chuàng)意，不能局限于現(xiàn)有的成衣版型。

蕓友柏影:
我覺(jué)得很好玩，因?yàn)榇虬媸俏业娜蹴?xiàng)，我工作中也主要做視覺(jué)呈現(xiàn)的。

｜三｜
公司的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物流管理情況等以及展望

1.公司的運(yùn)營(yíng)

莊主:
剛起步的小公司的整個(gè)流程，從設(shè)計(jì)到大貨都有，為什么一個(gè)小公司管理得這么好呢？大家覺(jué)得為什么這個(gè)小公司能保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)呢？

蕓友王興龍:
管理者之前肯定是個(gè)“帶兵打仗”的。

莊主:
公司的銷(xiāo)售也是一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的人。

莊主:
對(duì)，對(duì)于剛成立的公司，需要一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理人員。

蕓友王興龍:
這個(gè)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厮憧瞻资袌?chǎng)嗎？

莊主:
算，在全國(guó)都算空白市場(chǎng)。

蕓友王興龍:
擅于資源整合是吧？

莊主:
她自己不僅在高校教學(xué)，也在外邊的企業(yè)任管理人員，而且去過(guò)世界各地研究服裝材料，以及對(duì)美學(xué)也進(jìn)行研究過(guò)?？偟膩?lái)說(shuō)，她不僅在設(shè)計(jì)和材料上能力過(guò)硬，在管理人員這方面也有自己的一套，還有強(qiáng)大的人力資源，是一個(gè)不可多得的管理者，思維開(kāi)闊。所以雖然公司只有6個(gè)人，但也能運(yùn)營(yíng)得很好。

蕓友柏影:
能開(kāi)發(fā)娃衣我覺(jué)得她的洞察力也很厲害，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，眼光太強(qiáng)了。

蕓友王興龍:
公司目前線(xiàn)上拓客做得怎么樣？

莊主:
公司有一名設(shè)計(jì)師，一個(gè)管理物流，一個(gè)是財(cái)務(wù)兼客服。目前是兩條線(xiàn)走，一個(gè)是幼兒園，一個(gè)是線(xiàn)上網(wǎng)店。

蕓友王興龍:
需要投流嗎？

莊主:
目前主要在抖音上投，有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，然后有一個(gè)主要是對(duì)接幼兒園，最高的管理者在利用自己的人脈慢慢拓寬市場(chǎng)。


2.人員管理

莊主:
大家想象一下這個(gè)幼兒創(chuàng)意服飾小公司大概有多少人呢？

蕓友rainbow:
我一個(gè)同學(xué)做芭比娃娃的衣服工作室，現(xiàn)在不上班也可以養(yǎng)活自己。

蕓友柏影:
10人規(guī)模？

蕓友王興龍:
個(gè)人認(rèn)為至少10人吧？

莊主:
目前公司只有6個(gè)人。


3.運(yùn)營(yíng)支出和方法

莊主:
大家覺(jué)得我們這個(gè)小公司是怎樣做的呢？有了產(chǎn)品得賣(mài)出去，創(chuàng)意才能讓別人看到。

蕓友王興龍:
跟幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作推廣是主要？個(gè)人覺(jué)得抖音獲客成本太高。

蕓友柏影:
前面說(shuō)到抖音，那是不是也在抖音做營(yíng)銷(xiāo)。

莊主:
抖音有做直播，還找一些up主進(jìn)行推銷(xiāo)。但公司主業(yè)還是研究產(chǎn)品。

蕓友柏影:
有沒(méi)有找過(guò)一些達(dá)人，明星帶貨？

蕓友王興龍:
抖音要做的話(huà)，應(yīng)該也是直接開(kāi)通的企業(yè)號(hào)。

莊主:
我們找了一些帶貨達(dá)人，目前主要個(gè)人賬戶(hù)，慢慢成長(zhǎng)后會(huì)有企業(yè)號(hào)。公司打算把推銷(xiāo)外包，致力于研發(fā)。

蕓友柏影:
前期人員和精力有限，這樣做確實(shí)更好，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。

莊主:
其實(shí)研發(fā)的材料費(fèi)是很貴的，不知道大家做設(shè)計(jì)的怎么認(rèn)為？

蕓友王興龍:
產(chǎn)品定價(jià)也不便宜，這樣的話(huà)就要對(duì)標(biāo)童玩市場(chǎng)上的某一款產(chǎn)品了，不能盲目定價(jià)。我認(rèn)為可以把每一期的創(chuàng)意做成產(chǎn)品線(xiàn)，類(lèi)似于樂(lè)高積木，每一期產(chǎn)品都有主題。


4.公司前景與展望

莊主:
目前因?yàn)楣緞偲鸩?，公司?zhí)行人和幼兒園有較多的人脈，所以一邊是和幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，一邊也在網(wǎng)上買(mǎi)面向小學(xué)生的產(chǎn)品，不同階段的孩子設(shè)計(jì)了不同難度的。

蕓友王興龍:
這個(gè)細(xì)分就決定了公司的業(yè)務(wù)體量不會(huì)小，貫穿了孩子的整個(gè)成長(zhǎng)周期。

蕓友柏影:
我想問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品面向的是女孩子，還是男孩子也玩？

莊主:
公司還順帶做一些娃衣，目前這個(gè)方向還是很小眾的，開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)還很大。

蕓友柏影:
我也覺(jué)得，等會(huì)結(jié)束我就去看看娃衣設(shè)計(jì)師的招聘。

蕓友王興龍:
我覺(jué)得這個(gè)DIY后期發(fā)展要更多地傾向于幼兒審美開(kāi)發(fā)上?？梢韵纫灾鞒菫橐劳校卣?。

蕓友柏影:
市場(chǎng)潛力還是很大的，成年人也有玩的SD娃娃。

蕓友James:
市場(chǎng)潛力確實(shí)很大。

莊主總結(jié)

一、關(guān)于幼兒服飾創(chuàng)意DIY

1.幼兒服飾創(chuàng)意DIY是什么
幼兒服飾創(chuàng)意DIY是為了培養(yǎng)孩子的審美、思維發(fā)散，以及動(dòng)手能力而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

2.如何把幼兒與服飾的融合
一方面，要了解幼兒，另一方面要掌握過(guò)硬的服裝知識(shí)。

3.從事幼兒服飾創(chuàng)意DIY所需具備的前期準(zhǔn)備與條件
(1)研究?jī)和硇陌l(fā)展；
(2)過(guò)硬的服裝本領(lǐng)；
(3)一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者；
(4)市場(chǎng)調(diào)查充分。


二、幼兒服飾創(chuàng)意DIY的研發(fā)、設(shè)計(jì)、打版與制作

1.幼兒服飾DIY研發(fā)、設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)研發(fā)需要考慮幼兒的動(dòng)手能力，以及孩子的安全性、材料的安全性。

2.幼兒服飾DIY打版
幼兒不能用針等危險(xiǎn)工具，所以打版能簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，一般是一片式服裝，用雙面膠粘。

3.幼兒服飾的制作
孩子可以根據(jù)自己的想象進(jìn)行創(chuàng)作，創(chuàng)作材料豐富。


三、公司的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物流管理情況等以及展望

1.公司的運(yùn)營(yíng)
小公司人員不足十人，主攻設(shè)計(jì)，管理者能力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)基本能維持正常。

2.人員管理
本領(lǐng)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)。

3.運(yùn)營(yíng)支出和方法
支出主要是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，花費(fèi)大量時(shí)間和精力在布料以及其他裝飾材料的挑選上。

4.公司前景與展望
幼兒服飾創(chuàng)意DIY的市場(chǎng)還有很大一片空白，有著強(qiáng)大的發(fā)展空間。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧