「滴灌通2021年8月在香港正式啟動(dòng)，是一家服務(wù)于中國(guó)小微經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新投資和金融科技平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)金融科技的創(chuàng)新，創(chuàng)造新穎的收入分成模式，旨在為小微企業(yè)提供穩(wěn)定合規(guī)的長(zhǎng)期資金，賦能小微創(chuàng)業(yè)者，支持小微門店的成長(zhǎng)和小微實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！?/p>

今年兩會(huì)報(bào)告中，“把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”備受關(guān)注。如何解決小微企業(yè)融資難融資貴的問(wèn)題，精準(zhǔn)投資賦能小微創(chuàng)業(yè)者？

3月10日，由滴灌通、廈門厘米空間孵化器、廈門古地石基金小鎮(zhèn)聯(lián)合主辦，生態(tài)伙伴那美峰極、銀豹、多維、弘磐、容睿通支持的“共創(chuàng)生態(tài)·共贏未來(lái)”主題沙龍分享活動(dòng)在廈門古地石基金小鎮(zhèn)成功舉辦。

福建金控黨委委員、副總經(jīng)理鄭青、廈門兩岸股權(quán)交易中心董事長(zhǎng)林東、滴灌通助理副總裁葛壯飛、滴灌通餐飲投資聯(lián)營(yíng)部夏宇、滴灌通服務(wù)文體投資聯(lián)營(yíng)部沙杰、BSIJA聯(lián)合創(chuàng)始人林劍鋒、那美峰極 CEO娜美女士、富友福建分公司總經(jīng)理王鵬輝等代表出席活動(dòng)。

據(jù)悉，本次主題沙龍分享針對(duì)大消費(fèi)行業(yè)零售、餐飲、文旅、康養(yǎng)服務(wù)等連鎖企業(yè)如何“提質(zhì)發(fā)展”的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，也是滴灌通2023年在福建開展的首場(chǎng)活動(dòng)。

2023年，滴灌通在福建開展首場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)伊始，觀瀾財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人、廈門古地石基金小鎮(zhèn)運(yùn)管公司總經(jīng)理柯嵐作為主持人及“東道主”，為與會(huì)者介紹了古地石基金小鎮(zhèn)的發(fā)展情況。

古地石基金小鎮(zhèn)不僅是廈門第一個(gè)市級(jí)基金小鎮(zhèn)，也是目前廈門第一個(gè)具有母基金、私募股權(quán)、私募證券投資基金“三策”疊加的特色金融聚集地。截至2023年2月底，累計(jì)新設(shè)股權(quán)投資類企業(yè)超270家，注冊(cè)資本超450億元人民幣，其中私募股權(quán)管理人相關(guān)主體48家，私募證券基金管理人15家。

隨后，在現(xiàn)場(chǎng)參與嘉賓的期待中，滴灌通助理副總裁葛壯飛和滴灌通團(tuán)隊(duì)以“新投資模式助力消費(fèi)擴(kuò)張”進(jìn)行了主題分享。

滴灌通助力小微經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展

據(jù)介紹，滴灌通由國(guó)際知名金融家、香港交易所前總裁李小加先生和東英金融集團(tuán)創(chuàng)始人張高波先生共同創(chuàng)辦，選擇了餐飲、零售、服務(wù)和文體四大行業(yè)作為重點(diǎn)資產(chǎn)配置方向。

創(chuàng)始人李小加先生是傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的傳奇人物，掌舵港交所11年，帶領(lǐng)港交所相繼完成交易時(shí)間與內(nèi)地接軌、收購(gòu)倫敦金屬交易所、推出滬港通與深港通等改革性措施。

“滴灌通”名字的由來(lái)，正是從以色列農(nóng)業(yè)科技滴灌技術(shù)的成功獲取靈感，希望將資金活水有效滴灌到作為經(jīng)濟(jì)“毛細(xì)血管”的小微企業(yè)中。

葛壯飛介紹，有別于傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)對(duì)“參天大樹”的尋找，滴灌通不斷拆分小微企業(yè)的需求，把資金投到了門店這一經(jīng)濟(jì)體中最微小的“細(xì)胞單位”，讓資金觸達(dá)末梢、精準(zhǔn)灌溉。

關(guān)于滴灌通“獨(dú)特”的模式，葛壯飛介紹，不同于市場(chǎng)主流的“股權(quán)”和“債權(quán)”融資途徑，滴灌通推出的獨(dú)特產(chǎn)品，叫做“DRC”即每日收入分成合同（Daily Revenue Contract）。具體而言，滴灌通與小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽訂合同，初期提供一兩筆開店資金，但不當(dāng)債東也不當(dāng)股東，無(wú)需抵押無(wú)需擔(dān)保，也不干涉門店經(jīng)營(yíng)。門店的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括投資金額、實(shí)際與預(yù)測(cè)的回款金額和分成時(shí)間等通常很復(fù)雜，滴灌通于是將每萬(wàn)元投資額對(duì)應(yīng)的日回款金額稱作“滴灌額”，用作判斷門店經(jīng)營(yíng)情況的核心指標(biāo)，給投資者做參考。

在一年多的時(shí)間里，滴灌通已經(jīng)簽約合作近300個(gè)品牌，2700多家門店，落地覆蓋31個(gè)省份，建立小微企業(yè)的服務(wù)新生態(tài)。滴灌通餐飲投資聯(lián)營(yíng)部投資經(jīng)理夏宇、滴灌通服務(wù)文體投資聯(lián)營(yíng)部投資經(jīng)理沙杰也上臺(tái)分享，介紹了他們漸進(jìn)式與小微企業(yè)開展合作，以一次甚至多個(gè)輪次與企業(yè)共同開發(fā)新店，擴(kuò)張生態(tài)版圖的案例。

滴灌通的投資模式解說(shuō)完畢后，滴灌通合作品牌，BSIJA聯(lián)合創(chuàng)始人林劍鋒分享了企業(yè)與滴灌通的合作情況。

他形容滴灌通的合作模式是“寒冷冬天里的一把火”，除了資金方面和股權(quán)、債權(quán)不同，滴灌通也只與單獨(dú)門店簽署合約，降低了企業(yè)的壓力。他祝愿中小企業(yè)能夠雨過(guò)天晴，在特殊時(shí)期后能夠迅速恢復(fù)，蓬勃發(fā)展。

滴灌通合作伙伴分享

小微企業(yè)的資金問(wèn)題有了初步的解決方案，又將如何進(jìn)行降本增效？據(jù)此，那美峰極CEO娜美開展了“‘流程透明化 利潤(rùn)管出來(lái)’企業(yè)成本管控我有妙招”的主題分享。

那美峰極旗下的“物料管家”是一款通過(guò)交貨、驗(yàn)貨、對(duì)賬等方式為企業(yè)降本增效的產(chǎn)品。娜美表示，物料管家充分利用數(shù)字化營(yíng)銷工具來(lái)增加門店收入，也通過(guò)資源管控節(jié)約成本支出，平均幫助餐企降低約6.4%的成本。

隨著門店數(shù)量和業(yè)務(wù)增加的增加，連鎖企業(yè)如何選擇安全、高效的支付方案和信息方案，增加門店收入？滴灌通合作伙伴，富友支付福建分公司總經(jīng)理王鵬輝分享了自有的SaaS收銀系統(tǒng)，從收銀管理，會(huì)員管理等方面為門店合理配置資金歸集、分賬方案。

此外，王鵬輝也介紹了“富有開放平臺(tái)”和多樣化的服務(wù)模式，憑借多種支付渠道和運(yùn)營(yíng)接口、銀行聯(lián)合收單等服務(wù)，為企業(yè)和品牌的行業(yè)結(jié)算和行業(yè)方案提供支持。

會(huì)后互動(dòng)碰撞智慧火花

分享會(huì)結(jié)束后，各位嘉賓與到場(chǎng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者開展了討論，就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)交流和現(xiàn)場(chǎng)解答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。產(chǎn)業(yè)分析、投融資交流等話題不絕于耳，也有不少與會(huì)嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)積極提問(wèn)。熱切的交流會(huì)過(guò)后，許多嘉賓結(jié)識(shí)了新的朋友，本次分享沙龍活動(dòng)圓滿結(jié)束。

未來(lái)，古地石基金小鎮(zhèn)將繼續(xù)發(fā)揮集聚效應(yīng)，結(jié)合三重疊加的政策優(yōu)勢(shì)，在基金招商、產(chǎn)融對(duì)接方面，幫助企業(yè)與資本精準(zhǔn)對(duì)接、高效匹配，助基金機(jī)構(gòu)健康成長(zhǎng)、促實(shí)體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，一起共創(chuàng)生態(tài)，共贏未來(lái)。