全國唯一持續(xù)盈利充電服務(wù)商？

作者 | 杜一蘭

“萬幫是一家上市公司?！?/p>

即便尚未上市成功，但星星充電創(chuàng)始人、萬幫數(shù)字能源股份有限公司（下稱：萬幫數(shù)字能源）董事長邵丹薇并不這么看。

萬幫數(shù)字能源專注于新能源汽車充電設(shè)備的研發(fā)制造與充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，核心品牌為星星充電，現(xiàn)已發(fā)展為我國主流民營電動(dòng)汽車充電運(yùn)營商之一。其合作伙伴包括國家電網(wǎng)、萬科、恒大、保時(shí)捷、奔馳等，涉及房地產(chǎn)、汽車、能源等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，萬幫數(shù)字能源還和政府做生意，為其提供充電樁銷售、施工安裝、運(yùn)營等服務(wù)。

然而相比政府業(yè)務(wù)的如日中天，萬幫數(shù)字能源在地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)卻遇到了麻煩。近年來，萬幫數(shù)字能源陷入訴訟風(fēng)波，常因買賣合同糾紛與地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)簿公堂，股權(quán)穿透后，融創(chuàng)、綠地、正榮地產(chǎn)等隱現(xiàn)背后。

2020年，萬幫數(shù)字能源稱正在接受上市輔導(dǎo)。截至2021年6月，國泰君安已向江蘇證監(jiān)局報(bào)送了萬幫數(shù)字能源第三期輔導(dǎo)工作報(bào)告。萬幫數(shù)字能源上市有什么新進(jìn)展？公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)稱：“不太清楚?！?/p>

01

地產(chǎn)朋友圈告急

作為全國首個(gè)上億規(guī)模的全國性地產(chǎn)充電樁采購項(xiàng)目，本次招投標(biāo)項(xiàng)目創(chuàng)下多個(gè)第一，堪稱充電樁、地產(chǎn)行業(yè)里程碑！

2017年6月，星星充電中標(biāo)萬科超2億元充電樁訂單，彼時(shí)星星充電官方如是表示。據(jù)介紹，該中標(biāo)項(xiàng)目屬充電樁及相關(guān)配套服務(wù)總承包，建設(shè)地點(diǎn)覆蓋全國，涉及萬科集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、東渡、青島海信全國5大地產(chǎn)2019年內(nèi)的主要項(xiàng)目充電樁供應(yīng)，項(xiàng)目涉及超過30000臺(tái)交直流充電樁需求。

2022年，星星充電對(duì)外宣傳時(shí)表示，作為唯一能為地產(chǎn)及物業(yè)提供 “一站式充電配套解決方案”的企業(yè)，不論小區(qū)電容是否足夠，小區(qū)內(nèi)部有沒有充電樁，原充電樁品牌是否為星星充電等，都有對(duì)應(yīng)的解決方案。

截至2023年4月，星星充電APP已覆蓋國內(nèi)300多個(gè)城市和地區(qū)，服務(wù)用戶數(shù)量超過1000萬。星星充電官方微信公眾號(hào)消息顯示，其先后服務(wù)過萬科、碧桂園、富力等數(shù)十家地產(chǎn)商。

星星充電和地產(chǎn)開發(fā)商具體怎么合作的？或許能從一則訴訟案中了解一二。

今年2月，中國裁判文書網(wǎng)披露了萬幫數(shù)字能源與正榮御尊（上海）置業(yè)發(fā)展有限公司（下稱：正榮置業(yè)）買賣合同糾紛一審民事判決書。判決書顯示，

2020年7月21日，萬幫數(shù)字能源和正榮置業(yè)簽訂了《項(xiàng)目充電樁供貨及安裝施工合同》，合同約定由萬幫數(shù)字能源承包被告上海金山御首府商業(yè)項(xiàng)目充電樁設(shè)備供貨及安裝工程，合同簽訂價(jià)格為107,849.74元，合同簽訂地為上海金山區(qū)。

該項(xiàng)目于2021年9月完成施工。然而，由于正榮置業(yè)遲遲未付款，被萬幫數(shù)字能源告上法庭，請(qǐng)求法院依法判令其支付設(shè)備及安裝款107,849.74元，并承擔(dān)訴訟費(fèi)用。

工商資料顯示，正榮置業(yè)股東背景為正榮地產(chǎn)。正榮地產(chǎn)創(chuàng)立于1998年，已成長為專注于住宅物業(yè)開發(fā)、同步開發(fā)商業(yè)及綜合用途物業(yè)的大型綜合性房地產(chǎn)開發(fā)商，長期位居中國房企綜合實(shí)力前20強(qiáng)。

然而地產(chǎn)行業(yè)下行之下，正榮也資金告急。近日正榮地產(chǎn)公告顯示，由于集團(tuán)流動(dòng)性仍緊張、境外整體債務(wù)管理方案的各項(xiàng)工作及與境外債權(quán)人的溝通仍在持續(xù)進(jìn)行中，公司預(yù)期無法支付未償還本金額300,000,000美元及其應(yīng)計(jì)未付利息。

正榮之外，裁判文書網(wǎng)顯示，因買賣合同糾紛，萬幫數(shù)字能源曾向法院申請(qǐng)?jiān)V訟中財(cái)產(chǎn)保全，請(qǐng)求查封、凍結(jié)被申請(qǐng)人西安凱瑞航天城項(xiàng)目開發(fā)有限公司（下稱：西安凱瑞航天城）名下價(jià)值132277元的財(cái)產(chǎn)。

西安凱瑞航天城成立于2013年，背后為地產(chǎn)巨無霸融創(chuàng)。然而近年來，融創(chuàng)同樣陷入危機(jī)。

且在2021年，同樣因買賣合同糾紛，萬幫數(shù)字能源將上海綠地建筑材料集團(tuán)有限公司告上法庭。在法院立案之后，萬幫數(shù)字能源以被告已經(jīng)支付相應(yīng)款項(xiàng)為由，于2021年6月1日向法院提出撤訴申請(qǐng)。

訴訟案件頻發(fā)，對(duì)萬幫數(shù)字能源、星星充電的經(jīng)營發(fā)展有什么影響？萬幫數(shù)字能源相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們也是按照合同在履約，但目前市場(chǎng)整個(gè)情況有所變化，有一些地產(chǎn)的項(xiàng)目未必能達(dá)到預(yù)期，所以出現(xiàn)了訴訟的情況。從我們的角度來說，是一個(gè)正常的商業(yè)行為，我們要正常的去進(jìn)行回款，期間會(huì)發(fā)生一些連鎖反應(yīng)，每家地產(chǎn)開發(fā)商的應(yīng)對(duì)也不一樣?！?/p>

02

唯一持續(xù)盈利？

工商資料顯示，萬幫數(shù)字能源成立于2014年，注冊(cè)資本147232.1158萬元，董事長兼總經(jīng)理為邵丹薇，股東包括萬幫新能源投資集團(tuán)有限公司（下稱：萬幫新能源）。后者背靠江蘇省最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)江蘇萬幫金之星車業(yè)投資集團(tuán)有限公司（下稱：萬幫車業(yè)集團(tuán)）。

而這，也牽出邵丹薇從打工人逆襲成老板的的傳奇經(jīng)歷。

公開資料顯示，邵丹薇生于1982年，常州人，草根出身，因家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)她很早就賺錢補(bǔ)貼家用。13歲那年，邵丹薇靠賣春聯(lián)和燈籠獲得了人生的“第一桶金”。19歲時(shí)，她為了湊足大學(xué)學(xué)費(fèi)，懷揣13元錢，獨(dú)自一人來到南京打工，開啟了她的勤工儉學(xué)之路。2004年，邵丹薇從南京財(cái)經(jīng)大學(xué)金融專業(yè)畢業(yè)。

據(jù)常州青年官方微信公眾號(hào)消息，大學(xué)畢業(yè)后，邵丹薇進(jìn)入萬幫汽車工作。她從最基層的銷售顧問做起，一年后便成了東風(fēng)汽車全國最優(yōu)秀的總經(jīng)理，之后擔(dān)任萬幫車業(yè)集團(tuán)總裁。在她的帶領(lǐng)下，萬幫汽車每年保持70%以上的增長率，成為蘇皖最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)。

“從銷售顧問成長為率領(lǐng)8000名員工的總裁；從僅有一家萬幫奔馳，到她離開時(shí)的73家店；公司銷售額從2個(gè)億沖刺到207億，這位80后女總裁僅僅用了十年的時(shí)間?！?/p>

2014年，邵丹薇的身份發(fā)生了華麗轉(zhuǎn)變。這一年，她成立了萬幫新能源，圍繞新能源產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展。而這家公司的另一股東為自然人丁鋒，他是萬幫車業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人。

從打工人逆襲成為老板，還拉來上司當(dāng)合伙人，邵丹薇的能力顯而易見。在星星充電官方微信公眾號(hào)上，還曾用“最美女老板”“80后女總裁”等詞形容她。

在邵丹薇的帶領(lǐng)下，星星充電發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

2020年9月22日，星星充電（萬幫數(shù)字能源股份有限公司）宣布獲得8.55億元人民幣A輪融資，這是星星充電首次啟動(dòng)社會(huì)化融資。本輪融資由中金資本旗下基金和施耐德電氣領(lǐng)投，建銀國際、國創(chuàng)中鼎、上海國和、武進(jìn)高新區(qū)平臺(tái)公司等跟投。

彼時(shí)邵丹薇曾對(duì)外表示，目前星星充電不缺現(xiàn)金流，至于何時(shí)上市，目前沒有時(shí)間表。

同時(shí)，在此輪融資中擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問的摩根士丹利負(fù)責(zé)人透露，“目前為止，星星充電就是持續(xù)盈利的充電企業(yè)?！?/p>

到了2021年5月，萬幫能源&星星充電宣布獲得高瓴、IDG、泰康、寶龍與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等跟投的B輪融資，投后估值155億，成為亞洲數(shù)字能源領(lǐng)域頭部獨(dú)角獸。

邵丹薇得到資本的追捧，與星星充電盈利能力之強(qiáng)不無關(guān)系。

在萬幫數(shù)字能源或星星充電的官方資料中，多次強(qiáng)調(diào)星星充電是全國唯一一個(gè)持續(xù)盈利的運(yùn)營商。

2016年，邵丹薇在接受媒體采訪時(shí)表示，星星充電的盈利構(gòu)成分為三大部分——技術(shù)密集型：裝備制造（電池、充電樁、主機(jī)廠配套設(shè)備），這一部分的特點(diǎn)是穩(wěn)定盈利；資本密集型：星星充電運(yùn)營和儲(chǔ)能充電管理，這一部分盈利漫長但盈利可期，值得看好；資源密集型：例如“i電動(dòng)”是具有平臺(tái)屬性的電商產(chǎn)品，也是中國首個(gè)新能源車主社群，另外公司馬上將發(fā)起“百城千店”的新能源加盟模式。

邵丹薇還表示，“星星充電還在投資期，我們不指望在短期盈利，但萬幫整個(gè)新能源板塊在2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利?！?/p>

2018年1月29日，萬幫新能源與北汽新能源簽署深度戰(zhàn)略合作。彼時(shí)消息顯示，北汽新能源是中國銷量最大的純電動(dòng)汽車品牌，萬幫新能源是國內(nèi)主流的私人充電服務(wù)商和私樁共享平臺(tái)商，全國唯一持續(xù)盈利充電服務(wù)商。雙方合作將聯(lián)手為新能源用戶提供更加完整與高質(zhì)量的服務(wù)，極大促進(jìn)純電動(dòng)汽車的推廣、提高用戶的使用體驗(yàn)。

與之相比，“充電樁一哥”特來電仍未擺脫虧損實(shí)現(xiàn)盈利。其股東特銳德公告顯示，2020-2022年，特來電的營業(yè)收入從15.77億元增長至45.7億元，同期凈利潤分別為-37,864,913.44元、-51,320,826.61元、-26,000,184.74元。

03

押注政府生意

不到十年，星星充電成長為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的充電樁企業(yè)，萬幫商業(yè)化的進(jìn)展，或與其政府生意的持續(xù)拓展有關(guān)。

中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)信息顯示，2023年3月，萬幫數(shù)字能源中標(biāo)常州市城建信息設(shè)施建設(shè)有限公司（下稱：常州城建）編號(hào)XM-2023-QT-0001新能源汽車充電設(shè)備采購與安裝項(xiàng)目，中標(biāo)金額116242元。

根據(jù)工商資料，常州城建成立于2001年，是常州市城市建設(shè)（集團(tuán)）有限公司的子公司。后者是常州市國企，截至2021年12月，其總資產(chǎn)約1447億元。

同月，萬幫數(shù)字能源中標(biāo)蚌埠市2023年度電動(dòng)汽車充電樁相關(guān)設(shè)備采購安裝項(xiàng)目，主要設(shè)備采購部分中標(biāo)價(jià)為38095000.00元，安裝工程部分中標(biāo)下浮率為11.00%。

2月28日，萬幫數(shù)字能源中標(biāo)河北省公安廳充電樁及相關(guān)設(shè)備采購及安裝項(xiàng)目，中標(biāo)金額29.13288萬元。具體來看，萬幫數(shù)字能源向河北省公安廳提供星星充電牌充電樁，其中型號(hào)為充電樁60KW的數(shù)量為2，單價(jià)29000元；型號(hào)為充電樁7KW的數(shù)量為7，單價(jià)1400元。

此前，衛(wèi)輝市政府采購網(wǎng)公布的一份合同，揭示了萬幫數(shù)字能源和政府機(jī)構(gòu)之間合作的具體細(xì)節(jié)。

2021年12月21日，衛(wèi)輝市政府采購網(wǎng)披露一則采購合同公告，項(xiàng)目名稱為“輝縣市交通局公交公司場(chǎng)站及附屬配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目（一期）充電樁采購項(xiàng)目”，合同名稱為“30臺(tái)120KW直流充電樁供貨及安裝、10臺(tái)原有充電樁遷移、結(jié)構(gòu)模車棚”，采購人（甲方）為輝縣市交通運(yùn)輸局，供應(yīng)商（乙方）為萬幫數(shù)字能源。

合同顯示，輝縣市交通運(yùn)輸局向萬幫數(shù)字能源購買30臺(tái)智能直流充電樁，規(guī)格型號(hào)為120KW新款四段機(jī)，單價(jià)50000元，含稅總價(jià)150萬元，包含萬幫德和智能直流充電樁軟件V2.0（7米槍線，包含托管費(fèi)）；同時(shí)，該項(xiàng)目包含工程內(nèi)容，工程施工含稅金額為1558728元；因此，項(xiàng)目含稅總額3058728元。

合同約定，合同簽訂后3日內(nèi)，甲方預(yù)付合同總價(jià)款的30%，即917618.40元；乙方收到預(yù)付款后安排發(fā)貨，甲方收到貨后3日內(nèi)支付合同總價(jià)款至90%，即2752855.20元；項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后3日內(nèi)支付至合同總價(jià)款的97%，即2966966.16元；剩余總價(jià)款的3%，即91761.84元作為質(zhì)保金，滿一年后即至2022年12月13日無質(zhì)量問題一次性結(jié)清所有款項(xiàng)。

其中，交貨地方為河南省新鄉(xiāng)市輝縣市學(xué)院路輝縣市交通局公交公司綜合場(chǎng)站，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、運(yùn)輸保險(xiǎn)均由萬幫數(shù)字能源承擔(dān)。

且合同顯示，在設(shè)備到場(chǎng)后3個(gè)工作日內(nèi)開工，開工后40個(gè)工作日完工。輝縣市交通運(yùn)輸局在接到萬幫數(shù)字能源提交的工程驗(yàn)收申請(qǐng)及驗(yàn)收資料后，應(yīng)當(dāng)于1周內(nèi)組織工程驗(yàn)收，超出7日不予驗(yàn)收的，視為驗(yàn)收合格。工程驗(yàn)收通過后，輝縣市交通運(yùn)輸局應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)簽署驗(yàn)收資料。

根據(jù)運(yùn)營需要，輝縣市交通運(yùn)輸局選擇“專用樁性質(zhì)”方式進(jìn)行托管，委托期限為自設(shè)備上線運(yùn)營之日起8年，在專用樁性質(zhì)的委托方式下，由甲方負(fù)責(zé)收取車主的充電費(fèi)用。

對(duì)于充電費(fèi)用價(jià)格，合同顯示，甲方負(fù)責(zé)制定、公示充電費(fèi)用的單價(jià)，但該價(jià)格不得違反法律法規(guī)、行政規(guī)定。甲方在確定單價(jià)后應(yīng)通知乙方全資子公司，由乙方全資子公司在運(yùn)營平臺(tái)上予以公布（若無地方電動(dòng)車充電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，基本電價(jià)不得高于2元/度，服務(wù)費(fèi)不得高于1元/度）。

同時(shí)，輝縣市交通運(yùn)輸局同意萬幫數(shù)字能源對(duì)設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和系統(tǒng)升級(jí)操作。

除此之外，該合同還披露了萬幫數(shù)字能源充電樁的其他運(yùn)營方式，分別為公共樁性質(zhì)，即接入星星充電全網(wǎng)平臺(tái)；半公共性質(zhì)，即對(duì)內(nèi)使用，又開放給外部使用；非運(yùn)營性質(zhì)，即不在平臺(tái)上運(yùn)營。

在“公共樁性質(zhì)”委托方式下，乙方全資子公司負(fù)責(zé)收取車主的充電費(fèi)用；而在“半公共性質(zhì)”委托方式下，甲方負(fù)責(zé)收取內(nèi)部車主的充電費(fèi)用，乙方全資子公司負(fù)責(zé)收取外部車主的充電費(fèi)用。

不僅如此，萬幫數(shù)字能源還給客戶提供運(yùn)維和保障服務(wù)包。其中“巡檢+保養(yǎng)”服務(wù)包的內(nèi)容為樁群基礎(chǔ)設(shè)施檢查、線路安全檢查、清潔并更換保養(yǎng)套件等；服務(wù)頻度為一年4次，1次/季度；含稅單價(jià)分別為一體式1200元/年/樁，分體式1600元/年/樁。

“綜合延?！狈?wù)包的保障內(nèi)容包括因充電樁設(shè)備正常使用老化維修所產(chǎn)生的人工費(fèi)用、配件費(fèi)用，場(chǎng)站安全巡檢+保養(yǎng)服務(wù)（1年4次）；含稅單價(jià)分別為直流樁35元/年/kW，交流樁300元/年/樁。

除此之外，萬幫數(shù)字能源、星星充電還和多地政府達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

2022年11月，萬幫數(shù)字能源和哈爾濱交通集團(tuán)有限公司正式簽訂綠色能源數(shù)字化意向合作協(xié)議。雙方將在城市充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、能源數(shù)字化智能化管理與應(yīng)用、綠色能源綜合規(guī)劃等領(lǐng)域展開積極探索；在全市九區(qū)九縣公交場(chǎng)站、交通樞紐、政務(wù)區(qū)、企事業(yè)園區(qū)、居民小區(qū)等場(chǎng)景，進(jìn)行包括光儲(chǔ)充放一體化在內(nèi)的充電場(chǎng)站選址建設(shè)與運(yùn)維，完善哈爾濱新能源汽車充電網(wǎng)絡(luò)。

此前，即2021年1月，星星充電與內(nèi)蒙古和林格爾新區(qū)成功簽約戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，星星充電旗下的萬幫數(shù)字能源北方區(qū)域總部項(xiàng)目總投資約1500萬，項(xiàng)目選址內(nèi)蒙古和林格爾新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)值可達(dá)1.5億，建設(shè)智能充電設(shè)備智能制造組裝基地、特種車輛充換電設(shè)備研究院、華北倉儲(chǔ)物流中心及大數(shù)據(jù)應(yīng)用中心。

2020年7月，星星充電與招遠(yuǎn)國資控股集團(tuán)就新能源產(chǎn)業(yè)合作事宜正式簽署充電樁合作協(xié)議，雙方將共同搭建起招遠(yuǎn)市最大的充電網(wǎng)絡(luò)，完成600個(gè)充電網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。