作為疫情全面放開后首個(gè)超級營銷節(jié)點(diǎn)，今年“618”顯得極為關(guān)鍵和特殊。無論是品牌、商家還是平臺，都在探索如何聚攏全渠道流量，將目標(biāo)用戶吸引到大促主戰(zhàn)場，實(shí)現(xiàn)爆炸式的生意增長。

在6.18來臨之際，騰訊廣告與阿里媽媽Uni Desk首次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過騰訊廣告引流天貓平臺的鏈路升級、流量拓展、扶持加碼等，讓品牌全域營銷成為可能。這其中，來自日本的專業(yè)抗糖護(hù)膚品牌COCOCHI率先撬動年中大促紅利，通過創(chuàng)新鏈路實(shí)現(xiàn)了投放起量、引流拿量、到轉(zhuǎn)化爆量的“加速度”，實(shí)現(xiàn)日均ROI高達(dá)3.38！

微盟營銷從4方面入手，為COCOCHI“6.18”大促注入生意增長的新勢能：

第一，以爆品打造營銷增長引擎，創(chuàng)意拆解鎖定用戶

第二，聚焦微信生態(tài)穩(wěn)定客群，撬動目標(biāo)用戶購買力

第三，微信廣告直達(dá)天貓店鋪，引流生態(tài)解鎖增長先機(jī)

第四，加速深拓公私域聯(lián)動，打造微信生態(tài)全域經(jīng)營

01、以爆品打造營銷增長引擎，創(chuàng)意拆解鎖定用戶

COCOCHI蔻蔻琪2017年誕生于日本，是CocochiCosme株式會社旗下品牌，自成立以來一直專注于抗糖護(hù)膚研究，在日本免稅店、藥妝店、高端百貨受到國際客戶追捧。進(jìn)入中國市場后，COCOCHI先后入駐天貓、小紅書、抖音、考拉、唯品會等主流電商線上渠道，目前已在全球10000+線下門店熱銷。COCOCHIAG抗糖小金罐，開創(chuàng)“先霜后膜”涂抹面膜新物種，作為一款主打“抗糖透亮”的超精華級面膜，已經(jīng)累計(jì)全球暢銷500萬罐。

在競爭激烈的美妝護(hù)膚市場，品牌想要在某一賽道成為領(lǐng)航者，獨(dú)家成分無疑是秘密武器。COCOCHI深諳此道，為了深層解決糖化肌膚問題，專研出獨(dú)家王牌抗糖成分Orimos?，并打造AG抗糖小金罐等多個(gè)爆款產(chǎn)品。在行業(yè)內(nèi)屢獲殊榮的同時(shí)，讓COCOCHI于抗糖護(hù)膚領(lǐng)域迅速脫穎而出，成為備受消費(fèi)者關(guān)注的專業(yè)抗糖護(hù)膚品牌。

對于已經(jīng)擁有爆品的COCOCHI而言，最大的問題是如何維持爆品熱度實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，并挖掘新的增長點(diǎn)。這對于品牌營銷陣地的選擇提出了更高的要求。在此背景下，微盟營銷基于微信生態(tài)，在大促蓄水前期，通過投放策略、內(nèi)容創(chuàng)意、人群洞察、鏈路升級四個(gè)維度，為COCOCHI制定了一套以爆品為營銷增長引擎的廣告投放策略。

投放策略上，微盟營銷使用分散策略打造爆品，設(shè)置引流+深轉(zhuǎn)雙賬戶。引流針對拓寬人群不斷做種草滲透、品牌建設(shè)，把“對”的人拉進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)低成本拓新；深轉(zhuǎn)主要針對目標(biāo)人群做投產(chǎn)ROI優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化加速度，最大程度圈出目標(biāo)用戶和潛力用戶完成滲透，保持爆品熱度和增長。

在內(nèi)容創(chuàng)意上，微盟營銷為COCOCHI打造了一套“吸引用戶-信任種草-引導(dǎo)轉(zhuǎn)化”的創(chuàng)意公式。第一步，吸引用戶，打造“黃金3s”。微盟營銷圍繞COCOCHI專業(yè)、抗糖、提亮的產(chǎn)品亮點(diǎn)，結(jié)合KOL達(dá)人視頻素材，開篇展示拳頭商品，吸引用戶駐足；第二步，信任種草，產(chǎn)品引入。結(jié)合權(quán)威認(rèn)證、口碑銷量、使用體驗(yàn)等，多場景展現(xiàn)產(chǎn)品差異性賣點(diǎn)，提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同；第三步，利益敦促，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。視頻結(jié)尾，通過優(yōu)惠特賣、限時(shí)福利等利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，帶動轉(zhuǎn)化，幫助品牌打造一場既有銷量又有聲量的爆品營銷。

02、聚焦微信生態(tài)穩(wěn)定客群，撬動目標(biāo)用戶購買力

隨著美妝護(hù)膚市場進(jìn)入存量競爭，品牌需要找到新人群新增量。微盟營銷基于COCOCHI在抗糖護(hù)膚領(lǐng)域的深耕，將目標(biāo)人群畫像細(xì)分作為增長的新切入點(diǎn)。

在人群洞察上，微盟營銷將品牌核心人群細(xì)分為新銳白領(lǐng)、精致媽媽、資深白領(lǐng)，基于不同人群的護(hù)理需求及皮膚痛點(diǎn)，制定相關(guān)使用場景及宣傳內(nèi)容。例如，針對白領(lǐng)人群加班熬夜導(dǎo)致皮膚粗糙干燥的問題，產(chǎn)品宣傳聚焦用戶看重的肌膚質(zhì)感“透亮高光肌”及產(chǎn)品實(shí)用性進(jìn)行種草；針對部分長期帶娃無暇護(hù)膚的精致媽媽，宣傳文案側(cè)重“先霜后膜，一瓶快速護(hù)膚”以及活動利益點(diǎn)等，多維測試吸引特定客群，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告直達(dá)購買。

同時(shí)，COCOCHI借助人群洞察數(shù)據(jù)，通過定向優(yōu)化匹配到高價(jià)值潛力人群，包括行業(yè)美妝護(hù)膚人群、面膜產(chǎn)品興趣人群、美妝護(hù)膚強(qiáng)消費(fèi)能力人群等，捕捉到有效點(diǎn)擊，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。在營銷數(shù)據(jù)的支持下，COCOCHI廣告點(diǎn)擊率、下單轉(zhuǎn)化率、整體ROI均得到顯著提升。

03、微信廣告直達(dá)天貓店鋪，引流生態(tài)解鎖增長先機(jī)

在全方位引流蓄水的強(qiáng)助攻下，COCOCHI通過朋友圈廣告高效種草，在大促轉(zhuǎn)化高峰節(jié)點(diǎn)之前匹配到大量優(yōu)質(zhì)潛力客群，并基于騰訊廣告與阿里媽媽Uni Desk的聯(lián)合，打通微信廣告直達(dá)天貓店鋪的高效轉(zhuǎn)化鏈路。與以往不同的是，用戶不需要先通過淘寶首頁、會員頁、店鋪集合頁等廣告落地頁來承接再進(jìn)入店鋪，此次的創(chuàng)新鏈路，讓用戶可直接通過微信廣告一鍵跳轉(zhuǎn)商品購物詳情頁，實(shí)現(xiàn)快速下單購買，讓用戶轉(zhuǎn)化更直接、高效，保證了流量崛起后的有效運(yùn)營留存和持續(xù)性轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)的引流種草，配合后期618營銷節(jié)點(diǎn)多重促銷折扣、滿減優(yōu)惠等，有效助力COCOCHI實(shí)現(xiàn)大促交易場的規(guī)?；山?、集中化獲客，通過引流生態(tài)解鎖品牌增長先機(jī)。

04、加速深拓公私域聯(lián)動，打造微信生態(tài)全域經(jīng)營

在這場618大促爆品營銷背后，一套追求效率的數(shù)字化轉(zhuǎn)型邏輯不可忽視，COCOCHI早已將目標(biāo)瞄準(zhǔn)微信生態(tài)。在COCOCHI頗為亮眼的成績單中，品牌最為看重的還是用戶總量的增長。然而在后流量時(shí)代，消費(fèi)者更加理性，也愈發(fā)“挑剔”。通過搭建品牌自有的私域陣地，借助數(shù)字化經(jīng)營方式與消費(fèi)者更加貼近，了解他們的個(gè)性化需求，變得更為重要。

基于此，COCOCHI在微信生態(tài)也構(gòu)建起了完整的數(shù)字經(jīng)營矩陣，通過公眾號、視頻號、小程序商城、企業(yè)微信、社群等全域渠道，打造與消費(fèi)者密切溝通的橋梁，從而獲得從產(chǎn)品研發(fā)到營銷活動、再到會員數(shù)據(jù)的逐步進(jìn)階與賦能，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營效率上的全面提升。

結(jié)語

挖品類價(jià)值，拉單品勢能，抓大促增長，才能形成環(huán)環(huán)相扣的營銷制勝力。功效護(hù)膚崛起的今天，抗糖護(hù)膚品類將深刻地影響人們的健康生活方式，AG抗糖小金罐的618營銷打法也為我們帶來新的營銷啟示。

在品牌都在尋找增量的當(dāng)下，打通全域觸點(diǎn)，也許是一個(gè)必然選擇。品牌需要選好平臺、打通數(shù)據(jù)、優(yōu)化過程，完善“全面引流+有效承接+準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化”的高效運(yùn)營鏈路。

微盟營銷也將通過全方位、多元化的媒體資源布局，整合豐富的SaaS工具產(chǎn)品及運(yùn)營服務(wù)能力，攜手品牌共同邁向數(shù)字營銷全面升級的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)品牌生意與聲量的高質(zhì)量增長。