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近兩年有個很明顯的趨勢：公域流量越來越貴，私域流量的優(yōu)勢越來越明顯。

企業(yè)耗費大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做復(fù)購，反而能使業(yè)績得到新的增長，而最關(guān)鍵的就是如何有效地將公域流量導(dǎo)入自身的私域。

但是當(dāng)下各個平臺對于引流都作了一定的收緊和限制。今天給大家抖音、視頻號可行的引流技巧，建議認(rèn)真看完，最好收藏。

視頻號引流小技巧

相比于其他平臺，視頻號最大的優(yōu)勢在于和微信生態(tài)的全面打通，通過視頻號，可以快速地將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池。

但近年來，視頻號對引流私域行為也是做了一些調(diào)整和限制，分享幾種目前主流的引流方式。

1、賬號簡介引流

主頁可呈現(xiàn)的內(nèi)容和方式有很多。例如：

• 直接在介紹中留下微信號，最好利用一些福利、資源來設(shè)置鉤子；

• 可直接關(guān)聯(lián)公眾號，用戶關(guān)注公眾號進(jìn)行下一步引流動作；

• 可設(shè)置企業(yè)微信號入口，引流就更加快捷安全；

• 還可設(shè)置客服入口，但主動性要弱一些，最好要到用戶的聯(lián)系方式。

2、拓展鏈接引流

擴(kuò)展鏈接是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、成交最高效的方式之一。在發(fā)布視頻內(nèi)容時，可以添加一個公眾號文章的鏈接，最好利用福利鉤子進(jìn)行引流，尤其當(dāng)你視頻內(nèi)容爆了之后，引流人數(shù)會源源不斷。

所以在設(shè)置之前，要在公眾號后臺編輯一篇引流內(nèi)容，最好標(biāo)題就改成：「免費領(lǐng)資料+微信xxxxx」類似，簡單粗暴。

3、評論區(qū)引流

在視頻發(fā)布后，可以在評論區(qū)留下聯(lián)系方式，對用戶進(jìn)行引導(dǎo)。當(dāng)然引導(dǎo)話術(shù)，最好還是要和這條視頻本身有關(guān)，否則就顯得太生硬了。

4、私信引流

對于那些已經(jīng)關(guān)注你視頻號的粉絲，可以主動給他們發(fā)送私信。但在用戶回復(fù)前，只能發(fā)送1條內(nèi)容，所以盡量要做到這條信息能滿足用戶的需求，或提供有用的價值。

建議要篩選那些經(jīng)常主動為你點贊、評論的粉絲，他們的粘性更高，對你的信任感更強(qiáng)，添加個人號好友就會容易得多。

5、直播引流

視頻號直播引流不僅可以給賬號帶貨增粉，還能增強(qiáng)與粉絲之間的互動。而且還有連麥、直播紅包、抽獎等功能加持，我們可以在直播中引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信、社群等。

1）推送企微名片引導(dǎo)添加：視頻號和企微打通后，我們可以在直播間直接展示【添加企業(yè)微信】用戶點擊就可以添加成員的企業(yè)微信獲得服務(wù)，這是一個非常直接的引流入口，可以對直播的流量進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化。

2）彈公眾號文章鏈接引導(dǎo)添加：先在公眾號編輯好文章，通過標(biāo)題引導(dǎo)添加，例如標(biāo)題可以寫【領(lǐng)福利，進(jìn)群點這里?。　课恼吕镎f明有什么福利？怎么添加？放置好二維碼就可以。

3）目前安全的方式有福袋引流，在用戶中獎后可以引導(dǎo)用戶添加工作人員兌獎。還有直接在直播間內(nèi)放置二維碼也是不推薦，長時間掛二維碼風(fēng)險較大。

4）購買視頻號【留咨服務(wù)】，直播掛載留咨組件推送到直播間，以收集資料、促進(jìn)后續(xù)交易。

5）在直播過程中，主播還可以口頭進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶添加微信或是公眾號，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測到，也不容易引起觀眾反感。

抖音引流小技巧

目前抖音月活用戶超過6億，幾乎全民皆抖音。如今抖音也大力發(fā)展電商方向，無論是商家和個人都在謀求新的變現(xiàn)方式。

僅在抖音的公共領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)更高效的變現(xiàn)是不夠的，更需要私域的沉淀。下面分享幾種抖音引流私域的高效方法。

1、個人主頁引流

主頁中最簡單直接的就是利用背景圖和介紹。

• 直接在介紹中留下微信號，最好利用一些福利、資源來設(shè)置鉤子；

• 可直接關(guān)聯(lián)公眾號，用戶關(guān)注公眾號進(jìn)行下一步引流動作；

• 可設(shè)置企業(yè)微信號入口，引流就更加快捷安全；

• 還可設(shè)置客服入口，但主動性要弱一些，最好要到用戶的聯(lián)系方式。

2、粉絲群引流

我們可以創(chuàng)建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁之中，用戶進(jìn)入粉絲群后，可以在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

每個群需要控制人數(shù)，50-100人左右即可。直接在群公告內(nèi)寫清楚福利和領(lǐng)取方式，然后群內(nèi)每日可群發(fā)一次引流內(nèi)容，微信盡量用諧音字代替，內(nèi)容也最好由小號去代替發(fā)布，避免風(fēng)險。

3、私信引流

私信引流是比較常見的引流方式之一，可以在私信中發(fā)送文字、圖片、視頻，通常配合福利誘餌引導(dǎo)添加私域。

但是不建議直接在私信里發(fā)送自己的聯(lián)系方式，還要注意一些敏感詞，可以提前準(zhǔn)備話術(shù)，測試一下會不會被屏蔽。也不要發(fā)送得太頻繁，否則會被判定為騷擾用戶。

4、企業(yè)藍(lán)V引流

通過公司或個體戶的營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證企業(yè)藍(lán) V，可以在主頁掛「官方電話」和「官方網(wǎng)站」。

官方電話可以掛和微信號相同的手機(jī)，如果有用戶打電話過來，可以發(fā)短信過去引導(dǎo)添加。

官方網(wǎng)站的鏈接可以設(shè)置一個落地頁，頁面里面可以進(jìn)行私域的引流，也可以直接放淘寶店鋪的鏈接，進(jìn)行商業(yè)的變現(xiàn)和吸粉。

5、評論區(qū)引流

在評論區(qū)引流也是常見的一種方式。建議在作品的第一個置頂評論里不要直接放聯(lián)系方式，這樣做的風(fēng)險很大，可以在后面幾條點贊高的評論里選取一兩條，隱晦的留下聯(lián)系方式。

最穩(wěn)妥的方式，就是利用小號，把頭像和昵稱改成和大號一樣的，去評論區(qū)引流，即使被封了也沒關(guān)系，也能間接為小號引流。

6、信息流推廣引流

信息流是找抖音官方進(jìn)行付費推廣，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同樣可以引流到淘寶店鋪。

可以根據(jù)人群、興趣、地域等多個維度進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置，把品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)給精準(zhǔn)人群，通過落地頁進(jìn)行私域的引流，從目前來說可以說是最簡單粗暴的引流方式。

一切引流都只是手段，不是目的。有利于達(dá)到目的的引流才是正確的引流，否則就是自嗨。

如果只是單純的把用戶當(dāng)“流量”，那么你的流量池也無法長久存活。我們需要做的，是“價值創(chuàng)造”，只有提供了別人不能提供的價值，用戶才會心甘情愿地來你這里。

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