今年的8月，對于奢侈品行業(yè)來說，是非常重要的一個月。原本傳統(tǒng)的七夕節(jié)，如今已經(jīng)演變成了“中國的情人節(jié)”，也成為了各大奢侈品牌重要的營銷節(jié)點。根據(jù)往年的經(jīng)驗，絕大多數(shù)品牌早就提前不止一個月就開始準備了，針對七夕節(jié)推出的限量新品、禮盒自然是層出不窮。時間來到9月份，蕭邦天貓旗艦店的一組數(shù)據(jù)引起了我們團隊的關(guān)注。

8月銷售額創(chuàng)新高

從蕭邦天貓旗艦店2021年1-8月腕表業(yè)務(wù)銷售額來看，8月為87.4萬元，環(huán)比增長1489%，這樣的超高增長率在整個鐘表行業(yè)里都是極其少見的，堪稱是“奇跡”。

我們對比了2021年8月蕭邦、卡地亞、伯爵三個珠寶腕表品牌天貓旗艦店腕表業(yè)務(wù)的客單價，蕭邦以6.72萬元的客單價遠高于卡地亞和伯爵，這也從一個側(cè)面說明了，蕭邦品牌的腕表客戶消費能力要比卡地亞和伯爵更強。

“七夕限量腕表”立功了

整個8月，蕭邦Happy Sport系列“七夕限量腕表”銷售了7枚，占到當(dāng)月總銷量的一半以上，這也是銷售額創(chuàng)造新高的主要原因。要說這款腕表有什么特點，在我看來，莫過于采用了五顆不同顏色的鉆石。比起原本“一抹色”的鉆石，看起來更加豐富多彩。

外圈采用了18K玫瑰金材質(zhì)，表殼為精鋼材質(zhì)，表徑尺寸為33毫米，表帶采用紅色鱷魚皮，搭載品牌自產(chǎn)09.01-C機芯，有背透，具有42小時動力儲備。不得不說，這樣一款“七夕限量腕表”的推出是非常成功的，符合中國消費者審美，并有一定節(jié)日氛圍，值得其他品牌學(xué)習(xí)。

“七夕后”還有哪些看點

從蕭邦天貓旗艦店2021年8月腕表業(yè)務(wù)的銷量構(gòu)成來看，主要以Happy Sport系列為主，其他系列可以說是顆粒無收。雖說Happy Sport系列貴金屬表款也偶有成交，但要和卡地亞對比，在腕表業(yè)務(wù)銷售額上還有著很大的差距。要知道，卡地亞天貓旗艦店腕表業(yè)務(wù)的月均銷售額均在百萬以上。

據(jù)了解，蕭邦Happy Sport系列“七夕限量腕表”限量200枚，就數(shù)量來看，其實并不算少。截至出稿前，在蕭邦天貓旗艦店仍有現(xiàn)貨銷售，在一段時間內(nèi)，這款腕表依然有“走量”的潛質(zhì)。不過，未來蕭邦想要在銷售上有所突破，男表的表現(xiàn)就顯得格外重要了。

雪山傲翼，是蕭邦品牌旗下關(guān)注度最高的男士腕表系列，全鋼的外殼和一體式的表鏈，深邃的藍色表盤，是當(dāng)下流行的“三大鋼王”運動風(fēng)格。在此之前，我們也對比過“三小鋼王”，在具體的參數(shù)和配置方面，蕭邦的雪山傲翼基礎(chǔ)三針鋼款，都要優(yōu)于伯爵的POLO和芝柏的桂冠。這款腕表的表現(xiàn)，不僅對蕭邦本身的銷量有一定的影響，更對品牌在鐘表行業(yè)的價值和熱度，均起到了至關(guān)重要的作用。

目前來說，蕭邦雪山傲翼系列腕表在二級市場的行情還是相當(dāng)友好，雖然和“天地良心珀”還有點小差距，但入手門檻也不至于太高。蕭邦天貓旗艦店作為直營渠道，在腕表的銷售上并沒有采取百年靈品牌的“價格戰(zhàn)”，一直堅守著公價，這也讓一些了解腕表行情的直男“望而卻步”。在我看來，能夠看得上蕭邦雪山傲翼系列腕表，都是有一些腕表常識且品味獨特的表友，對于目前的公價行情自然不會買賬。如果蕭邦天貓旗艦店針對這個系列的腕表不采取一些營銷手段，恐怕依然很難有起色。

寫在最后

對于蕭邦品牌來說，8月天貓旗艦店銷售額創(chuàng)造新高，只是一個開始。未來，如果蕭邦還是只靠Happy Sport一個系列的話，難免會讓人審美疲勞。在目前“三大鋼王”一表難求的情況，作為“三小鋼王”之首的雪山傲翼系列腕表，還是很有爆款潛質(zhì)的。當(dāng)然，我們也同樣期待，未來的蕭邦能夠給我們帶來更精彩的男士腕表。（文/邱小鋮）