造型搭配對服裝銷售的影響，日本時尚產(chǎn)業(yè)如何通過造型搭配實現(xiàn)業(yè)績提升？

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如今，隨著服裝市場的不斷發(fā)展和消費者水平的提升，消費者在時尚產(chǎn)品消費上越來越多但也越來越理性，為顧客提供個性化有針對性的商品和服務(wù)已成為當(dāng)下服裝銷售市場的發(fā)展趨勢。服裝銷售及相關(guān)從業(yè)人員的工作內(nèi)容，也不再僅僅只是給顧客簡單介紹商品，再整理、打包、收錢、結(jié)賬。了解并分析顧客的自身情況；發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)顧客的消費需求；以及有效提高服裝的銷售業(yè)績。這些已經(jīng)成為未來服裝行業(yè)人必須具備的素養(yǎng)和技能。

日本PSIJ機構(gòu)-搭配咨詢與購物指導(dǎo)服務(wù)簡介

''購買率92％人均消費28萬日元的頂級服務(wù)——東京松屋銀座的銷售新思路''

作為日本最頂級的百貨商場——松屋銀座，今年迎來了其創(chuàng)立150周年。在這個新的歷史時期，為了提升整體服務(wù)水平增加服裝銷售業(yè)績，松屋銀座與日本造型搭配師協(xié)會PSIJ共同開設(shè)了一個全新的合作項目——搭配咨詢與購物指導(dǎo)服務(wù)。該服務(wù)針對想要購物卻不知道如何選購真正適合自己商品的顧客。由三位經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)并通過日本造型搭配師協(xié)會PSIJ資格考核的金牌搭配師在松屋銀座貴賓區(qū)為顧客提供服務(wù)。服務(wù)的第一步首先是為顧客進行全方位的造型診斷，然后提供搭配建議與購物指導(dǎo)。

金牌搭配師除了需要學(xué)習(xí)色彩和服裝相關(guān)的基礎(chǔ)知識，還需要掌握服裝銷售環(huán)節(jié)的一些秘訣技能，例如場景搭配的運用、表達交流的技巧、自我魅力的強化、職業(yè)禮儀與心理學(xué)、商品的建模分析等等。依靠這種造型搭配+市場銷售、感性美學(xué)+理性思維的綜合模式，松屋銀座僅憑三位金牌搭配師，在該服務(wù)試運行期間營業(yè)額就已增長3000萬日元，購買率更是高達92%。據(jù)推算估計，在接下來的幾個月里，這幾位金牌搭配師還將有望為松屋銀座繼續(xù)帶來近一億日元的盈收。

除松屋銀座外，日本造型搭配師協(xié)會PSIJ還與銀座G-SIX、伊勢丹百貨、大丸松坂屋、Lumine百貨等企業(yè)有長期合作關(guān)系，為其提供造型搭配的軟件技術(shù)和培訓(xùn)指導(dǎo)。其造型搭配專利軟件在全日本已擁有超過16萬注冊用戶。為諸多服裝商店與百貨商場提供造型搭配與服裝銷售的解決方案。

1、活動日期
6月25日 19:30-21:30

2、活動形式
線上視頻直播（講座+答疑）

3、活動主題

造型搭配對服裝銷售的影響，日本時尚產(chǎn)業(yè)如何通過造型搭配實現(xiàn)業(yè)績提升？

4、活動內(nèi)容
簡單介紹造型搭配的基本概念和基礎(chǔ)理論，重點講解日本造型搭配行業(yè)對市場銷售環(huán)節(jié)的重要影響，以及日本造型搭配師協(xié)會與相關(guān)合作企業(yè)（香奈兒、Dior、FENDI、伊勢丹、Lumine、大丸百貨等）總結(jié)的先進方法和成功經(jīng)驗。（例如其與松屋銀座百貨今年開展的造型搭配咨詢服務(wù)僅在試行期間就創(chuàng)造了3000萬的營收。

5、流程與時長
全程預(yù)計2小時：開場冷蕓老師15分鐘+中場PSIJ協(xié)會90分鐘（講座60分鐘+答疑30分鐘）+結(jié)尾冷蕓老師15分鐘。

6、活動嘉賓

日本PSIJ機構(gòu)講師-五十嵐理事長（IGARASHI KAORU）

本次講師來自日本造型搭配師協(xié)會（PSIJ）。PSIJ是日本認定的專業(yè)時尚造型搭配協(xié)會。數(shù)年來為全球眾多客戶提供專業(yè)的造型搭配服務(wù)并培養(yǎng)了上萬的時尚造型師。其客戶包括：香奈兒、迪奧、芬迪、全日空洲際酒店、大丸松坂屋百貨、銀座G SIX等一流企業(yè)。

五十嵐理事長在時裝業(yè)從業(yè)已經(jīng)25年。曾經(jīng)做過模特與時裝大片制作人，參與雜志與時裝秀的策劃。 曾在香港、洛杉磯、米蘭工作?，F(xiàn)長居日本。2008年成立日本造型搭配師協(xié)會；2014年創(chuàng)辦日本造型搭配師學(xué)院；2015年榮獲日本皇室大獎——“東久邇宮文化褒賞紀念賞”。該獎由日本皇室授予給對社會有卓越貢獻的個人。同時也在日本最大的在線教育平臺U-CAN開設(shè)“造型搭配師”專題講座。其個人曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括：

香奈兒Chanel、芬迪FENDI
迪奧Dior、銀座G-SIX
伊勢丹百貨、大丸松屋百貨
LUMINE百貨、加拿大四季酒店
東京椿山莊大酒店 、東京六本木Hills
ANA全日本航空公司、橫濱工商會
日本郵政公社、讀賣新聞社、日本經(jīng)濟新聞社
意大利餐廳“SADLER”、“L’ESTASI”
“圣保羅餐廳”（格拉納達有限公司）
愛信工業(yè)集團（豐田集團）、KDDI株式會社
株式會社ASPLUND、法國Sonia Rykiel
PAUL＆JOE化妝品部、養(yǎng)樂多研發(fā)部門
株式會社白洋舍、JTB集團、赤城乳業(yè)株式會社
青年先驅(qū)論壇、日本OWNERS俱樂部、株式會社U-CAN

著有：
「桁外れの結(jié)果を?qū)Г涣鳏文肖窝莩隽Α谷毡灸苈蕝f(xié)會マネジメントセンター
《彰顯一流男人－造就非凡成果》
「あなたの魅力を限界まで引き出す技術(shù)」明日香出版社
《讓您的魅力發(fā)揮到極致的技術(shù)》
「新入社員に贈る一冊」日本経団連出版編
《一本送給新員工的書》

冷蕓

冷蕓，博士，時尚撰稿人、評論人、商業(yè)顧問、培訓(xùn)導(dǎo)師（買手、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)課等）。

其近期活動包括：2019深圳時裝周評委。2018年“中華杯”服裝設(shè)計大賽評委。2018年哈佛中心“女性論壇”特邀嘉賓。2018年第20屆IFFTI特邀嘉賓(The 20th Annual Conference of International Foundation of Fashion Technology Institutes）。

其合作媒體與知識付費平臺包括《BoF時裝商業(yè)評論》、《周末畫報》、《三聯(lián)生活周刊》、 知乎等。其培訓(xùn)對象則包括唯品會、赫基、三福百貨、韓都衣舍等。其商業(yè)合作（撰稿、廣告、活動等）企業(yè)則包括京東、OLAY、雅瑩等。

冷蕓2013-14年獲得由美國政府頒發(fā)的富布萊特(Fulbright)學(xué)者獎。同年冷蕓在紐約帕森斯(Parsons)設(shè)計學(xué)院做訪問學(xué)者。其研究領(lǐng)域主要為中西時裝體系對比。冷蕓在服裝業(yè)工作近15年。曾任職于耐克、百麗及利豐集團。

冷蕓主要出版作品有《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計師》、《時裝買手實用手冊》（2011年由中國紡織出版社出版，現(xiàn)第2版，第6次印刷）是其另一本主要著作。

注：此活動是冷蕓時尚圈與日本PSIJ機構(gòu)合作的公益課堂。以后本社群會繼續(xù)推出類似活動。

報名方式

此次活動為免費參與，請有興趣參加的朋友留言報名或者添加冷蕓社群助手@Yoonam(微信ID：L_yt119）。加友時，必須注明：625活動+姓名，否則不予通過。報名截止日為6月23日。我們將在6月24日建群發(fā)聽課鏈接。