正所謂IT市場最大的不變就是變化。近年來，伴隨國內(nèi)IT品牌的快速崛起，外資IT品牌在中國市場面臨了更為激烈的競爭形勢。

而我們發(fā)現(xiàn)，伴隨著競爭壓力，越來越多的外資企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展自身生態(tài)圈，其中作為全球云計算領(lǐng)頭羊的亞馬遜云科技也是如此，這一次我們有機(jī)會與亞馬遜云科技合作伙伴，華訊副總裁及企業(yè)/商業(yè)部總經(jīng)理朱曉勇進(jìn)行一個短暫的對話，想聽聽華訊對于公司未來的展望以及對行業(yè)發(fā)展的理解。

國內(nèi)IT綜合服務(wù)提供商華訊網(wǎng)絡(luò)，一直以來都在利用自身優(yōu)勢為企業(yè)客戶提供著不同的解決方案，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化應(yīng)用，在IT行業(yè)享有非常好的口碑。成功并非偶然，從傳統(tǒng)IT服務(wù)商到云時代MSP服務(wù)商，華訊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一系列的探索和創(chuàng)新。

云時代下的行業(yè)升級

在面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)時，華訊網(wǎng)絡(luò)選擇了借助亞馬遜云科技領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢加速企業(yè)和開發(fā)者實(shí)現(xiàn)夢想的步伐。

基于豐富的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，華訊網(wǎng)絡(luò)將亞馬遜云科技的技術(shù)力量與自身的云業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，針對不同業(yè)務(wù)場景和客戶實(shí)際的需求，打造靈活多樣的解決方案。

過去的2021年，華訊網(wǎng)絡(luò)云業(yè)務(wù)收入超過1500萬美元，云服務(wù)和軟件收入超過200萬美元，同時還與亞馬遜云科技一起合作，為超過二百多個用戶提供服務(wù)，而且這些服務(wù)還在迭代、升級。

朱曉勇表示：“在當(dāng)今這個數(shù)字化的年代，華訊首先擁抱云、跟隨用戶一起做轉(zhuǎn)型，而這所有的一切，是利用我們在云上所獲取的能力，能夠幫助用戶有效、敏捷、安全地使用云?！?/p>

當(dāng)然，這里面也存在著挑戰(zhàn)，比如云業(yè)務(wù)的模式就是挑戰(zhàn)。原來是成本模式，現(xiàn)在換成云模式會帶來運(yùn)營模式的改變，運(yùn)營模式的改變就會激發(fā)組織結(jié)構(gòu)、支撐模式、交付模式的一系列改變，但這種改變會變成一種升級，讓企業(yè)不斷地能力提升，能給用戶帶來收獲。

與亞馬遜云科技的合作

近日，亞馬遜云科技發(fā)布2022年中國合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)業(yè)務(wù)兩大重點(diǎn)項(xiàng)目：一是針對獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)實(shí)施“ISV加速贏計劃2.0升級”，增加優(yōu)良軟件計劃、ISV規(guī)?；w移、商機(jī)推薦計劃、整合營銷計劃四項(xiàng)新舉措;二是推出全新的亞馬遜云科技合作伙伴路徑，以軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓(xùn)五大路徑，取代之前按技術(shù)和咨詢合作伙伴分類的模式，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員可以同時選擇多條路徑打破業(yè)務(wù)增長邊界，獲得新的成長機(jī)遇。

越來越多的客戶對亞馬遜云科技合作伙伴的需求正在橫跨多個領(lǐng)域，過去單一路徑的合作模式已經(jīng)不能滿足合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員的需要。為此，亞馬遜云科技發(fā)布了五大亞馬遜云科技合作伙伴成長路徑，覆蓋了軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓(xùn)。

華訊網(wǎng)絡(luò)結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定了適合自己的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑，從安全開始，然后到遷移，再到SAP遷移上云、數(shù)據(jù)分析，獲得了包括MSP服務(wù)能力認(rèn)證在內(nèi)的四項(xiàng)能力認(rèn)證。

朱曉勇表示：“亞馬遜云科技把自己積累的創(chuàng)新文化傳遞給華訊，幫助華訊建立文化體系，從方向、認(rèn)知、體系多方面，不只帶華訊進(jìn)入市場，而是告訴華訊市場在哪里，該怎么做、該怎么延續(xù)、該怎么自我發(fā)展。”

2022年，華訊網(wǎng)絡(luò)將云轉(zhuǎn)型作為核心的云戰(zhàn)略，繼續(xù)深耕制造、醫(yī)療、零售、金融等行業(yè)，并強(qiáng)化解決方案能力，特別是云安全、業(yè)務(wù)連續(xù)性與合規(guī)、應(yīng)用現(xiàn)代化等，通過深入研究場景化的解決方案，助力用戶業(yè)務(wù)在云上落地;不斷提升自有的軟件能力，建立從軟件到服務(wù)的多維度服務(wù)體系。

寫在最后

筆者一直記得朱曉勇說過的話：“華訊網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)體系已經(jīng)覆蓋了全國的21個城市，并且跟著用戶的腳步走到了海外，先后在北美、歐洲以及新加坡等地成立了分公司，不斷擴(kuò)展著服務(wù)。2021年，我們創(chuàng)造了公司歷史上第一個破73億元的營收。只要我們每一天都在認(rèn)真、努力地做好每一件事，也許未來的哪一年，我們也會成為一家營收百億元的公司?！?/p>

當(dāng)下，華訊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一家目標(biāo)百億的企業(yè)了，這也意味著他們在亞馬遜云科技的助力下，可以賦能更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，未來究竟有多美好？我們拭目以待。