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大家好, 我是老蔣, 這期視頻呢源自一個(gè)我和朋友之間的打賭, 就是前一段時(shí)間我和朋友一個(gè)朋友聊起, 這個(gè)怎么樣調(diào)研, 怎么樣快速了解一個(gè)領(lǐng)域, 然后呢我就說我有這樣一個(gè)能力, 就是能在非常短的時(shí)間內(nèi), 比如說嗯稍微長點(diǎn)是一個(gè)下午, 那短的話一兩個(gè)小時(shí)就可以做到, 能夠了解一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)領(lǐng)域, 或者關(guān)于一個(gè)問題的基本的框架性的信息啊, 我是有這種能力的, 然后呢他表示懷疑, 對(duì)方表示懷疑, 于是我們倆就打了個(gè)小賭, 就是他給我選了一個(gè), 我之前肯定沒有了解過的, 他也相信我沒有了解過的領(lǐng)域去做這個(gè)實(shí)驗(yàn), 那就是香水, 那么等于呢我是從零開始去呃, 調(diào)研這方面的信息, 于是當(dāng)天我在差不多一個(gè)小時(shí)一刻鐘的時(shí)間里, 完成了一個(gè)對(duì)于香水行業(yè)的基本信息的調(diào)研, 那么今天呢我把這個(gè), 把這個(gè)調(diào)研的結(jié)果分享給大家, 一個(gè)是我覺得香水這個(gè)領(lǐng)域本身也很有意思, 我一直對(duì)各種女性的消費(fèi)的賽道都比較感興趣, 另外呢還有一個(gè)目的就是它是一個(gè)鋪墊, 我下一期視頻就會(huì)講我是怎么樣辦到的, 我的調(diào)研方法論是什么, 所以這期呢可以當(dāng)做一個(gè)案例, 那么OK我下面就把我這個(gè)一個(gè)小時(shí), 一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的對(duì)香水行業(yè)的了解啊, 告訴大家, 那首先呢, 我們先來說這個(gè)關(guān)于香水本身的信息啊, 香水是什么東西, 它是由什么組成的, 它的原材料是什么, 還有它的研發(fā)流程是怎么怎么樣的, 那首先呢香水這個(gè)東西是由香精, 那少量的香精, 有可能有一部分蒸餾水, 還有大量酒精組成的, 酒精的占比, 一般來說至少是70%或者更高, 那么這個(gè)其中香精并不像大家想象的, 是天然的香料, 其實(shí)在現(xiàn)代的這個(gè)香水里面, 天然香精的占比已經(jīng)很少了, 絕大多數(shù)的香精都是人工合成的, 那么主要靠這種人工合成的化工品, 來模擬天然香氣, 那么一個(gè)香水的研發(fā)過程呢, 是呃, 香水公司先向這個(gè)香精公司發(fā)送一個(gè)香水, 制作需求文檔, 也就是我想我到底想要什么東西, 那這個(gè)需求文檔在現(xiàn)實(shí)的實(shí)操中, 不一定非常的正規(guī), 它不一定是一個(gè)幾十頁的PDF啊, 可能不是這樣的, 他可能有可能只是很抽象的brief, 比如說在很過分的情況下, 有可能它提供了一句詩啊, 一種顏色或者一個(gè)概念都有可能, 比如說我想模擬出青春的感覺, 或者我想模擬出海灘的感覺, 他都有可能成為這個(gè)brief, 然后呢, 這個(gè)香精公司的萍鄉(xiāng)師來解讀這個(gè)呃, 香水需求文檔, 然后呢評(píng)香師再把這個(gè)解讀之后的結(jié)果, 再去和調(diào)香師去溝通需求啊, 轉(zhuǎn)化成他們之間可以聽得懂的這種術(shù)語, 有點(diǎn)像這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和程序員之間的關(guān)系, 然后呢調(diào)香師再去寫出這個(gè)香水配方, 根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn), 根據(jù)一些方法論, 這個(gè)配方再去送到這個(gè)鄉(xiāng)村公司的實(shí)驗(yàn)室, 去做出若干的樣品, 然后呢這些樣品回到萍鄉(xiāng)師的手里進(jìn)行評(píng)估, 還要篩選他, 把他把篩選后的結(jié)果再給到這個(gè)香水品牌, 由對(duì)方來說, 我具體要哪一個(gè), 或者說你這個(gè)東西不太符合我腦中的想象, 那我我們在需要進(jìn)行調(diào)整, 在多輪的調(diào)整之后, 那么一款一款新的這個(gè)香水型號(hào)就問世了, 那么剛才說的這個(gè)那銷售研發(fā)的過程, 短則一個(gè)月, 最快的情況下, 那么長則半年或者更長都是有可能的, 那制作出來這個(gè)香水, 我們說怎么樣去嗯, 判斷這個(gè)香水有什么樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn), 說這個(gè)香水到底怎么樣, 除了你喜不喜歡, 你給你引發(fā)你的聯(lián)想之外, 有幾個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn), 那么這個(gè)香水味道的關(guān)鍵元素有以下幾個(gè), 至少有以下幾個(gè), 一個(gè)是濃度, 那從低到高是古龍水EDTEDP, 還有part from呃, PARFU抹不了怎么毒, 那這個(gè)濃度很好理解, 就是這個(gè)香水啊里面香精的占比, 那么另外一個(gè)呢是留香時(shí)間, 留香時(shí)間的意思, 就是你這一個(gè)香水噴上去以后是多長時(shí)間嗯, 才聞不到味道, 那么這個(gè)留香時(shí)間呢, 是由香料類型和濃度共同來決定的, 一般來說濃度越高, 這個(gè)留香時(shí)間也就會(huì)越越長一點(diǎn)點(diǎn), 那么再往下是擴(kuò)散性, 擴(kuò)散性大家可以理解成就是你站的多遠(yuǎn), 能夠聞到我身上噴了香水啊, 這個(gè)擴(kuò)散性呢我查了, 我在這一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里查了一下, 感覺有點(diǎn)玄學(xué), 因?yàn)檫€沒我, 我沒有看到任何一篇文章, 說他到底是由什么來決定的, 那么剩下一個(gè)非常大的概念, 非常核心的概念就是就相調(diào), 那么香調(diào)呢是一種對(duì)香味的分類方式, 還有描述的方式, 那么它呢相當(dāng)于香水, 相當(dāng)于味道的一個(gè)坐標(biāo)系, 然后呢能夠方便消費(fèi)者去篩選適合自己的味道, 那么呃腔調(diào)并不是一個(gè)非常非?？茖W(xué), 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆诸惙绞? 說這個(gè)一共比如說就17種香調(diào), 或者15種香調(diào), 不是這樣的啊, 這個(gè)市面上有各種各樣的腔調(diào)的分類方法, 而且也有一些細(xì)分的香調(diào)類型, 但是呢市面上有一些公認(rèn)的比較常見的香調(diào), 大概有十幾種, 比如說這個(gè)水聲調(diào), 木質(zhì)調(diào), 花香調(diào), 柑橘調(diào), 然后東方調(diào), 然后包括皮革調(diào)啊等等等等, 差不多有這么十幾種, 它又分屬四大相調(diào)類型, 就是這個(gè)fresh無敵ORRENT, 還有flower, 應(yīng)該是這么讀, 那么關(guān)于這個(gè)香調(diào)呢是有一個(gè)香調(diào)輪盤的, 它是一個(gè)圓, 我會(huì)把素材放在這個(gè)視頻上面, 大家可以看到這四個(gè)類型, 在這個(gè)圓上已經(jīng)給切割開了, 然后呢離得近的相調(diào), 理論上來說它的味道也會(huì)比較接近呃, 我調(diào)研完了, 結(jié)果是, 這個(gè)腔調(diào)并不是一個(gè)完全科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)呃, 分類一種一種東西, 一種概念, 但是它也它也絕不完全是玄學(xué), 也就是說嗯大家對(duì)一款香的描述可能是不同的, 比如說這個(gè)東西讓我想到了什么, 什么東西讓他想到了什么東西, 這個(gè)意象可能是不同的, 但是呢如果你你把一款香, 拿去給懂香水的人去聞, 它基本的香調(diào)屬于什么類型, 大家應(yīng)該是能達(dá)成共識(shí)的, 所以說它是一個(gè)比較靠得住的一種, 關(guān)于味道的分類方式, 那么嗯另外呢就是還有一個(gè)信息是, 一款香水的香調(diào)并不是完全固定的, 它是可以隨時(shí)間變化的, 那么如果隨時(shí)間不變化的, 它就是叫線性箱啊, 這個(gè)線性箱的并不多, 大多數(shù)都是有變化的, 如果有變化的香水, 那就有一個(gè)另外的術(shù)語叫前中后調(diào), 前中后調(diào)就是隨這個(gè)隨時(shí)間產(chǎn)生的香味的變化, 那么前調(diào)呢大概是香水噴之后一刻鐘左右的, 這個(gè)聞上去的味道, 那么中調(diào)可能是一個(gè)小時(shí)左右的味道, 那么長后調(diào)就是三五個(gè)小時(shí)的味道, 那比如說有的香水可能剛噴上去的, 前調(diào)是偏向于柑橘香氣的, 那么再往后呢隨著時(shí)間推移, 就變成了木質(zhì)調(diào), 木質(zhì)調(diào)的余韻, 也就是后調(diào)啊, 這個(gè)就是上面說的這個(gè)東西, 就是關(guān)于香水本身的一些調(diào)研之后的信息, 那么下面再來說一些關(guān)于市場行業(yè)相關(guān)的, 那么剛才說了這個(gè)呃, 香水里面其實(shí)核心的原材料就是香精, 而且呢這個(gè)香精公司也參與了這個(gè)香水的研發(fā), 制作的流程, 所以說呢香水行業(yè)最重要的上游供應(yīng)商, 就是相機(jī)公司, 那么這個(gè)香料香精產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了很多年, 已經(jīng)比較成熟了, 它是屬于精細(xì)化工行業(yè), 他的集中度是比較高的, CR10能夠達(dá)到80%左右, 其中比較著名的這個(gè)相信公司有瑞士的奇華頓, 芬美意, 然后美國的FF, 德國的德智心, 法國的曼施等等等等, 那這個(gè)香精呢嗯不僅僅是用于香水, 它的用途非常廣泛, 在各種日用消費(fèi)品中都有, 比如說洗護(hù)用品, 然后食品, 然后呢這個(gè)煙煙草等等這些, 他是這些消費(fèi)品的重要原材料, 那剛才呢我們還能得到一個(gè)比較重要的信息, 就是呃香水其實(shí)是一個(gè)非常非常高毛利的行業(yè), 那香水的毛利能夠達(dá)到90%以上, 純的原料成本其實(shí)只占售價(jià)的個(gè)位數(shù), 我看到一種說法是3%到5%啊, 差不多就是這個(gè)量級(jí), 所以說呢它是屬于非常妥妥的高利潤的行業(yè), 那么這也比較正常, 因?yàn)槠鋵?shí)我們看這個(gè)商業(yè)世界中, 凡是你賣液體的行業(yè), 一般來說都是暴利行業(yè), 不管你是賣礦泉水還是飲料還是藥水, 其實(shí)一般來說都比較暴力, 那么香水也不例外, 包括你像咖啡奶茶都是一樣的, 那么因?yàn)檫@個(gè)香水是跟毛利非常高的行業(yè), 所以呢各大這個(gè)奢侈品品牌, 化妝品品牌都想往里摻一腳, 那么香水呢就分成了兩類, 它的從業(yè)者, 一類叫做商業(yè)香, 那么剛才說的這種我們大家都能都都都知道的, 耳熟能詳?shù)倪@些, 這個(gè)像像嬌蘭呀, 什么barberry啊, 香奈兒啊這些啊, 他們就屬于商業(yè)香, 沙龍香的意思大概就是專門做香水的品牌, 它有自己比較獨(dú)特的風(fēng)格, 或者你可以直接把它按中文理解成小眾品牌, 那這個(gè)就是沙龍香, 商業(yè)香和沙龍香一般是一個(gè)對(duì)立的, 對(duì)立的這樣一個(gè)概念, 然后呢在香水愛好者中, 我不是特別確定啊, 但是似乎沙龍香的這個(gè)逼格要高一些, 它屬于鄙視鏈的, 稍稍靠上一點(diǎn), 另外呢就是這個(gè)呃香水的高中低端的分界, 大概是這個(gè)啊, 低端的香水大概是可能一二百塊錢或者更低, 或者幾十塊錢, 這個(gè)是低端, 終端呢一般來說是三百三五百塊錢啊, 或者是六七百也算終端香水, 那么高端香水就是接近1000塊啊, 包括1000塊錢以上的這種香水啊, 這個(gè)是香水的價(jià)價(jià)格的分界, 然后呢香水的一般它的正式裝都是呃, 30ml到50ml左右容量的這么一瓶香水, 那么這樣的一瓶香水呢, 其實(shí)如果你就只噴這一種香水, 每天噴, 每天噴, 你都能夠噴半年, 所以說香水其實(shí)嚴(yán)格來說它是一個(gè)低頻消費(fèi)品, 嚴(yán)格來說呢, 你每個(gè)人當(dāng)你有了十種20種香水之后, 你每一年補(bǔ)充一次有可能就夠了, 但是香水公司為了賣出更多的香水, 它會(huì)采取一些這個(gè)激發(fā)用戶超需求的消費(fèi)行為, 的這種經(jīng)營方式, 比如說刺激你的購物欲, 刺激你的收集欲啊, 包括用一些額外的營銷手段, 把包括把他和一些生活方式相掛鉤啊等等等等, 包括像時(shí)尚行業(yè)一樣, 這個(gè)營造出每一季的熱點(diǎn), 然后啊等等用一些這樣的手段吧, 嗯那么這個(gè)是跟這個(gè)大行業(yè)相關(guān)的一些信息, 那么我們再往下再來說一說, 我們中國的消費(fèi)市場情況, 那先來說一下全球的香水市場的規(guī)模, 大概是500億美元到700億美元這個(gè)市場容量, 那么我們中國的香水市場規(guī)模, 僅僅是300億到500億人民幣, 也就是說我們的香水市場規(guī)模, 其實(shí)是和我們?nèi)丝诘恼急仁前〔怀杀壤? 在歐美市場, 這個(gè)香水能夠達(dá)到50%的滲透率, 中國僅僅有5%, 也就是每20個(gè)人里僅僅有一個(gè)人會(huì)噴香水, 那用戶才幾千萬, 所以按理來說, 我們國家的這個(gè)增長空間是巨大的, 但是這里面可能會(huì)有陷阱, 就像咖啡一樣, 咖啡如果我們按照歐美的這個(gè)滲透率, 歐美的這個(gè)每個(gè)人每天, 每年平均的這個(gè)咖啡消消費(fèi)量的話, 可能我們的市場潛力是非常非常巨大的, 但是實(shí)際上我們都知道, 他有可能永遠(yuǎn)都沒有達(dá)到, 沒有辦法達(dá)到這樣一個(gè)一個(gè)潛力, 沒有辦法兌現(xiàn), 為什么呢, 因?yàn)槲覀冞@邊有自己的文化基因, 我們這邊有自己的生活習(xí)慣, 包括我們這邊有茶和奶茶, 這樣非常非常中國的, 非常地方特色的產(chǎn)品, 擠占了咖啡的市場, 所以它僅僅是理論上的一個(gè)數(shù)字, 那么香水也存在這樣的問題, 也就是包括文化, 包括生活方, 生活方式, 還有包括一個(gè)非常硬核的信息, 就是東亞人種, 從基因上來說, 體味體味是比較輕的, 我們身體散發(fā)出來的味道, 就比較就相對(duì)比較的淡, 那么不太存在那種必須得噴除臭劑或者噴香水, 來遮遮蓋體味的情況啊, 這樣的人群占比占比是比較低的, 所以呢在在中國這邊呢, 可能香水主要是生活方式消費(fèi)品, 或者說社交相關(guān)的消費(fèi)品, 但是呢對(duì)于歐美人來說, 除了上面的兩個(gè)定義之外, 它還是一種很強(qiáng)的功能性的產(chǎn)品, 所以說呢從上面綜合來判斷的話, 就是中國香水產(chǎn)業(yè)的潛力是非常巨大的, 而且增長率也很高, 那么全國的全球的復(fù)合增長率, 大概在7%左右, 也也不低了啊, 那么中國這個(gè)市場的香水復(fù)合增長率, 這幾年是15%到20%, 這個(gè)數(shù)字其實(shí)很可怕啊, 復(fù)合增長率接近20%的意義, 就是沒幾年就要翻往上翻一翻啊, 這是一個(gè)非常非?？斓脑鲩L率, 那么從這個(gè)供給端來看啊, 實(shí)際上我們的香水行業(yè)是從銷售品牌, 是從2017年開始爆發(fā)的, 然后呢2019年開始進(jìn)入到井噴的狀態(tài), 那么近3年的資本市場, 大概有20米左右的香水領(lǐng)域的投資, 大家可能會(huì)把它試作是新消費(fèi)的一個(gè)賽道, 那主要的這個(gè)新興的消費(fèi)香水品牌, 我們國內(nèi)的包括關(guān)下啊, 文獻(xiàn)呃, R1條調(diào)香師, 然后呢野獸派春風(fēng)十里等等等等, 這些都是, 那么而且呢上述的這些品牌, 它都有可能不是僅僅做香水, 而是他啊發(fā)展出來像香薰啊, 包括其他的味道相關(guān)的這種產(chǎn)品線, 那么我們這邊的一個(gè)嗯香水行業(yè)的特點(diǎn)是, 一般來說就是歐美的行業(yè), 我們copy過來, 我們復(fù)制過來, 一般來說都是走的, 我們用這邊的勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢, 然后呢規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢, 我們先創(chuàng)造出比較便宜的低價(jià)商品, 替代這個(gè)中低端的國外產(chǎn)品和國外品牌, 然后在網(wǎng)上慢慢的去進(jìn)行品牌調(diào)性, 還有這個(gè)客單價(jià)的爬升, 但是我們國家的香水是不太一樣的, 香水方面的中國新品牌, 其實(shí)起步普遍是比較高的, 純做低端產(chǎn)品的香水并不多, 而且里面甚至是有, 直接一上來就是賣的非常非常貴的, 像文獻(xiàn)這個(gè)品牌嗯, 據(jù)我了解啊, 可能他這個(gè)主要的產(chǎn)品售價(jià)都是一瓶, 1000塊錢以上, 所以它直接就是從高端產(chǎn)品起步的, 那么另外一個(gè)我們國內(nèi)的消費(fèi)市場的, 獨(dú)特的特點(diǎn)是在我們這邊呢, 小樣兒的市場規(guī)模是很大的, 它是不容小覷的, 那什么叫小燕, 就是跟化妝品是一個(gè)意思, 一般來說大家都是去買正式裝嘛, 然后呢這個(gè)這個(gè)化妝品公司, 香水公司會(huì)提供給一些小樣兒, 小樣兒就是一毫升正式裝, 不是30到50ml嗎, 那么小樣就是一毫升到10ml不等的香水, 一般來說是這些香水品牌用來贈(zèng)送, 還有包括用來給大家試香的, 所以說呢它比較常見的, 比較原符合本意的這種應(yīng)用場景, 或者說購買群體是給那些我真正想去買正式裝, 但是呢味道這個(gè)東西呢比較難以定義, 也沒有辦法只看商品詳情頁, 我就能夠信你, 于是呢我先買一個(gè)小樣, 我先試一試, 那么這個(gè)可能是香水小樣的一個(gè)呃, 最開始設(shè)計(jì)出來的用意啊, 但是在中國這邊呢, 呃其實(shí)很大一部分小樣的這個(gè)購買群體, 是那些嗯比較年輕, 然后呢比較偏向于囊中羞澀的, 那他們可能以當(dāng)前的消費(fèi)能力, 暫時(shí)買不起或者比較困難, 消費(fèi)得起, 這種幾10ml的正式裝版本的高端香水, 所以他們會(huì)買一些小樣去使用啊, 比如說呢一一款40ml的香水, 有可能高端香水是1000塊錢, 那么他的2ml3ml的這種小樣, 或者說這個(gè)分裝瓶, 那可能就是幾十小幾十塊錢, 我買十種, 一共就幾百塊錢, 但是已經(jīng)可以夠我日常的使用, 而且可以換著方式去噴, 那這個(gè)是比較劃算的一個(gè)方式, 那在國內(nèi)呢, 這個(gè)呃, 具體這個(gè)小樣或者分裝瓶的市場規(guī)模有多大, 那不太清楚, 沒有人統(tǒng)計(jì)過, 但是肯定是比歐美, 是比世界的其他國家這個(gè)地區(qū)分裝平衡要小小, 按市場規(guī)模占比要高很多的, 那一顯而易見的原因呢, 這里面應(yīng)該有也有比較多的不規(guī)范的情況, 比如說假冒的情況, 比如說網(wǎng)底稀釋摻水的情況, 因?yàn)槟阏窖b的我大家可以從包裝上, 可以從各種蛛絲馬跡上看出你這是不是正品, 偽造的難度比較大, 但是你分裝瓶本來就是商家把一瓶這個(gè)香水, 然后拆分的, 你根本就無從分辨它是正品還是仿品啊, 所以其實(shí)這個(gè)小樣兒小樣兒, 這個(gè)市場里面的這種灰色的生態(tài)是比較大的, 那大家感興趣的可以去搜一下啊, 淘寶拼多多上有很多這種專門賣小樣, 專門賣分裝瓶的香水的香架嗯, OK那么上面這個(gè)就是我從一個(gè)小時(shí), 一個(gè)小時(shí)一刻鐘啊, 然后調(diào)研出來的關(guān)于香水行業(yè)的硬信息, 框架性的信息, 那么下面我來稍微往下延伸一下, 就是我從這一個(gè)小時(shí)的調(diào)研中得到了什么, 初步判斷, 得到什么, 稍微深入一點(diǎn)的屬于我自己的一些認(rèn)知, 那就是呃香水到底是一個(gè)怎么樣的行業(yè), 我初步的了解我我自己的想法是吧, 它肯定不是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè), 關(guān)于香精, 香精產(chǎn)業(yè)呃, 他的這個(gè)技術(shù)迭代的速度沒有那么快, 那么它也不是一個(gè)像快消品一樣, 可以靠規(guī)模效應(yīng)去啊贏, 贏得贏得這個(gè)競爭的行業(yè), 那么我會(huì)認(rèn)為香水, 香水市場是一個(gè)相對(duì)比較軟的行業(yè), 那么它的這個(gè)呃行業(yè)中的核心壁壘, 核心競爭力其實(shí)是兩個(gè)東西, 一個(gè)是品牌, 一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)啊, 品牌的意思就是說你一個(gè)香水品牌, 怎么樣去講一個(gè)屬于自己的品牌故事, 怎么樣去用視覺的設(shè)計(jì)的, 或者傳播相關(guān)的方式, 去營造自己一個(gè)差異化的風(fēng)格, 還有一個(gè)品牌印記啊, 還有包括我怎么樣去選擇自己, 相應(yīng)的目標(biāo)客戶群體, 包括呢選擇一種相應(yīng)的比較適合的, 用戶溝通的方式, 營銷方式, 用合適的投放渠道, 包括合適的代言人, 最終目的是構(gòu)建出一種獨(dú)特的品牌調(diào)性, 從而實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)的商業(yè)目的, 還有包括高用戶忠誠度的這種商業(yè)設(shè)計(jì)啊, 這個(gè)是品牌方面的核心競爭力, 那么另外的一個(gè)核心競爭力就是呃, 用時(shí)間堆出來這種經(jīng)驗(yàn)積累高端的銷售品牌, 能夠網(wǎng)羅到足夠多的行業(yè)的頂尖人才, 比如說調(diào)香師加入他這個(gè)品牌, 另外呢它有更好的和相親公司合作的經(jīng)驗(yàn), 它有更好的對(duì)不同屬性, 還有不同地區(qū)的用戶喜好偏向的理解, 那比如說啊印度的用戶喜歡什么樣的香水, 然后呢南美的用戶喜歡什么樣的香水, 那么這些都是需要很多的這個(gè)數(shù)據(jù)積累, 還有包括銷量的積累, 包括一些用戶的調(diào)研訪談才能夠得到的經(jīng)驗(yàn), 以及呢包括比較好的香水品牌, 能夠有更敏銳的市場嗅覺, 包括它有更強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗(yàn), 就是我怎么樣去打造各種不同味道的香水啊, 它有更好的經(jīng)驗(yàn)積累, 那么這個(gè)就是我理解的, 香水行業(yè)的兩個(gè)核心的競爭力, 目前目前我的理解啊, 一個(gè)是經(jīng)驗(yàn), 一個(gè)是品牌嗯, OK那么上面就是這個(gè)這次調(diào)研的內(nèi)容, 關(guān)于香水行業(yè)的一些信息, 那不知道大家聽起來什么感覺啊, 不知道你們是不是滿意, 那對(duì)我來說呢, 就是這樣的一種調(diào)研, 一個(gè)多小時(shí)能夠完成的調(diào)研顯然是不完美的, 其實(shí)也并不很深度對(duì)吧, 我剛才洋洋灑灑說了好幾分鐘的, 關(guān)于銷售行業(yè)的東西, 但是其實(shí)里面有一些, 是需要費(fèi)更多時(shí)間才能了解到的, 比如說就算我剛才說了這么多, 但是我依然不太了解每一個(gè)從業(yè)者具體的信息, 比如比如說嬌蘭和巴布韋的香水, 各自有什么特點(diǎn), 各自有什么差異化, 有什么品牌的打法, 我是不知道的, 然后呢我通過這一小時(shí)的調(diào)研, 我也沒有辦法了解到行業(yè)演變的一個(gè)過程, 就是近可能二三百年香水行業(yè)是怎么樣, 從一個(gè)這個(gè)前工業(yè)時(shí)代的狀態(tài), 然后演化到現(xiàn)在, 一個(gè)現(xiàn)代的香水產(chǎn)業(yè)的這么一個(gè)過程, 包括他有什么里程碑的事件, 我也是不知道的, 還有呢, 我剛才搜索到的都是互聯(lián)網(wǎng)上能夠得到的, 這種信息, 那么還有一些不太容易搜索到的感性信息, 它有很重要的是我現(xiàn)在不知道的, 比如說對(duì)于真正的香水發(fā)燒友, 真正的香水高頻用消費(fèi)者來說, 他對(duì)他們來說最重要的到底是什么, 他們?yōu)槭裁幢仨氁孟闼? 他們?yōu)槭裁磿?huì)高頻的使用這個(gè)東西, 對(duì)他們來說, 最影響他們消費(fèi)決策的點(diǎn)到底是什么, 這個(gè)我是不知道的, 還有包括呢, 就是我剛才說了很多關(guān)于香調(diào)的信息嘛, 我可以跟你說很多關(guān)于他的技術(shù)方面的說法, 然后呢可以跟求很多術(shù)語, 但是我畢竟沒有真正體驗(yàn)過幾款香水, 我大概知道我的喜喜好, 偏向是偏向于木質(zhì)調(diào)那邊的啊, 那個(gè)比較相近領(lǐng)域的這幾種味道啊, 但是呢你如果拿過來一個(gè)香水, 讓我閉著眼睛去聞, 我是沒有辦法直接告訴你它是屬于什么香, 什么香調(diào)的啊, 它適合什么樣的場景啊, 這些信息是需要長年累月的使用香水, 才能得到的, 感性的信息, 感性的判斷我是不知道的, 那上面這些都是我通過比較短時(shí)間的調(diào)研, 沒有辦法了解到的信息, 但是呢我個(gè)人是認(rèn)為, 這樣的調(diào)研方法仍然是比較實(shí)用的, 因?yàn)樗梢詰?yīng)用在各種臨時(shí)抱佛腳的, 場場合當(dāng)中, 比如說明天你有一個(gè)突然的面試, 你只有今天晚上的幾個(gè)小時(shí)來準(zhǔn)備, 那么你需要去了解這家公司的基本經(jīng)營信息, 這個(gè)行業(yè)的信息, 這種產(chǎn)品的信息, 包括可能技術(shù)方面的趨勢, 那么就非常適用于去使用, 我這種框架式的調(diào)研方法, 快速調(diào)研的方法包括可能你明天要見一個(gè)大佬, 對(duì)你來說意義很重大的人, 或者你一個(gè)你想你想追的人, 那那你需要去了解它, 他所做的事情大概是一種怎么樣的東西, 然后呢你跟他有些談資也適合這種方法, 以及比如說你自己的公司接觸到的一種新業(yè)務(wù), 或者新新的合作伙伴, 了解一下這種業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)模式, 了解一下這個(gè)領(lǐng)域, 包括可能你需要做一個(gè)presentation, 你需要做一種科普內(nèi)容啊, 都是很適合這種調(diào)研方法的, 或者我覺得這些都不是, 你就是純粹滿足自己的好奇心啊, 比如說像在幾個(gè)月前, 你突然了解到XXGP, 突然了解到了AI領(lǐng)域的一些變化, 但是你腦子里是一團(tuán)漿糊, 你需要理清啊, 這個(gè)AI現(xiàn)在目前的趨勢到底有哪幾個(gè), 然后有哪家公司, 哪家公司在做這個(gè)事情, 然后大概以后會(huì)在哪些方面, 有可能對(duì)我的生活造成改變, 那也適合這種調(diào)研方法啊, 這樣在這些場景中, 這種框架式的調(diào)研就非常有用, 那好OK那么這期視頻呢就這樣啊, 具體我是怎么樣辦到的, 在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能把一個(gè)領(lǐng)域里的東西, 摸出一個(gè), 大概摸出一個(gè)基本框架, 那關(guān)于這個(gè)方法論呢, 我下一期視頻再給大家詳細(xì)的呈現(xiàn), 它會(huì)是一個(gè)比較實(shí)用的干貨的內(nèi)容, OK我是老蔣, 我是一個(gè)喜歡嗯琢磨事兒, 喜歡去跟大家分享自己的思考, 還有自己的看法的這樣一個(gè)up主, 那咱們下期再見,