PART ONE

淺談 “她經(jīng)濟(jì)”

01 “她經(jīng)濟(jì)”來源

“她經(jīng)濟(jì)”也稱“女性經(jīng)濟(jì)”，是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語新詞之一。原因是由于隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的效果非常明顯，所以稱之為“她經(jīng)濟(jì)”。

02 “她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)水平

2021年第7次人口普查結(jié)果顯示，中國女性人數(shù)約為6.88億，其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶規(guī)模已達(dá)5.47億。根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線電商銷售額中，女性消費(fèi)市場總值高達(dá)4.5萬億，消費(fèi)占比70%。“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長的風(fēng)口。

03 “她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)趨勢(shì)

女性消費(fèi)幾乎已經(jīng)全面覆蓋消費(fèi)市場的各個(gè)領(lǐng)域。而在汽車消費(fèi)領(lǐng)域，女性獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的不斷增強(qiáng)，以及女性車型更加多元發(fā)展，也促進(jìn)了其在汽車市場中的消費(fèi)實(shí)力。

PART TWO

抓機(jī)遇 迎挑戰(zhàn)

根據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)聯(lián)合懂車帝發(fā)布的《2020女性汽車用戶洞察報(bào)告》顯示，隨著“她經(jīng)濟(jì)”崛起，女性用戶汽車消費(fèi)潛力亟待釋放，女性汽車用戶在2020年2月至10月，增長64%。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下的年輕女性用戶，女性對(duì)車的個(gè)性化需求也越來越細(xì)致，女性消費(fèi)者的消費(fèi)畫像不斷更新。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至10月期間，汽車女性用戶的增速達(dá)到1.7倍，這說明女性汽車用戶正不斷成為未來汽車行業(yè)的主力消費(fèi)人群。

在女性消費(fèi)水平不斷攀升的經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，如何最大程度抓住“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展紅利，對(duì)于商家而言，這既是大好的機(jī)遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。

PART THREE

在如今多元化、個(gè)性化生活面前，汽車后市場同仁應(yīng)該如何抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)呢？

首先，找準(zhǔn)市場定位

愛美是人的天性，無論是在穿著打扮方面，還是在生活用品方面，女性表現(xiàn)的尤為明顯。在汽車后市場這一領(lǐng)域，女性在選汽車車型、汽車用品時(shí)，大多數(shù)會(huì)先從外觀著手，挑選自身認(rèn)為比較符合自身審美的類別。

廠家生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，可以在兼顧產(chǎn)品性能和質(zhì)量的同時(shí)，多在外觀上下心思，盡量生產(chǎn)一些時(shí)尚、博眼球的產(chǎn)品。

其次，注重品牌效應(yīng)

如今，汽車后市場汽車用品品牌眾多，質(zhì)量也參差不齊，女性用戶在選購物品時(shí)，除了注重外觀和性能，同樣也注重品牌。在價(jià)格相差不多的情況下，她們更偏向于大品牌。所以，廠家也可以從品牌著手，做自己的特色大品牌。

第三，做好營銷策略

隨著時(shí)代的發(fā)展，早已不是之前的“酒香不怕巷子深”年代了。如今的時(shí)代是：要想產(chǎn)品賣得好，營銷策略少不了。顯而易見的例如“3.8婦女節(jié)”、“6.18年中慶”、“11.11購物節(jié)”等等，無一不是商家的營銷策略，而在這種營銷策略面前，女性用戶總是顯得那么經(jīng)不住吸引。不只線上，線下也是如此。例如某些超市、服裝店等等，也是如此。

做為汽車后市場的商家，在品牌效應(yīng)的影響下，也應(yīng)該做好相應(yīng)的營銷策略，為自己的產(chǎn)品打開通往“她經(jīng)濟(jì)”市場的大門。

最后，及時(shí)掌握大數(shù)據(jù)

在如今信息和大數(shù)據(jù)的時(shí)代下，利用專業(yè)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)搜集和分析系統(tǒng)，查看消費(fèi)者所在地區(qū)、每天瀏覽了哪種商品的信息、點(diǎn)擊了哪條商品的購物鏈接、最終選擇了哪種產(chǎn)品，都留下了大量的行為痕跡，產(chǎn)生了大量的行為習(xí)慣，然后及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略，準(zhǔn)確提高客流轉(zhuǎn)化率。