昨天，老林他一口氣出了2萬(wàn)條的純銀項(xiàng)鏈。一共只有4款，每款5000條，太舒服了！

做珠寶行業(yè)的，很多時(shí)候頭疼的地方就是需要準(zhǔn)備的款式太多了，每個(gè)款又都需要備庫(kù)存，這樣一來(lái)資金的壓力就很大了！

但是老林他們現(xiàn)在的做法就讓資金的壓力減低了很多！

他們給珠寶直播公司和供應(yīng)鏈公司供貨，就是純銀925項(xiàng)鏈。他們現(xiàn)在做的款式不多，常備的就幾款，做貨起來(lái)很簡(jiǎn)單，時(shí)間把控的很精準(zhǔn)，這就很對(duì)直播公司和供應(yīng)鏈公司的胃口了。

大部分展廳出貨的時(shí)間都趕不過(guò)他們！

這個(gè)做法其實(shí)對(duì)很多中小賣家非常有意義。

批發(fā)的跟零售不一樣，零售市場(chǎng)在很多年前就很流行爆款思維。都是通過(guò)先打爆一個(gè)款再帶動(dòng)店里其他產(chǎn)品的銷售。

但是珠寶跟其他品類不一樣，有時(shí)候你費(fèi)盡心思打爆了一款，但是對(duì)店里的其他品類帶動(dòng)不起來(lái)。也是沒(méi)誰(shuí)了！

老林他們現(xiàn)在就是在批發(fā)領(lǐng)域搞起爆款思維，而且還做成功了！

其實(shí)老林一開(kāi)始合作的幾家公司，他并沒(méi)有掙到錢。

為了能夠打入別人的供應(yīng)鏈里面，一開(kāi)始就需要把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做的比市場(chǎng)大部分產(chǎn)品要好，然后呢價(jià)格還是要市場(chǎng)價(jià)一樣。加上一開(kāi)始數(shù)量不大，跟工廠合作的時(shí)候單價(jià)也談不下來(lái)，基本上沒(méi)有掙到錢。

但爆款的打發(fā)厲害就在這里，只要你打開(kāi)局面了，后續(xù)可以有好多種方法讓自己掙錢。

對(duì)工廠，他有數(shù)量了，單價(jià)和出貨時(shí)間方面就有了發(fā)言權(quán)，加上給料干脆，很多工廠都喜歡跟他合作，優(yōu)先安排他的訂單！

對(duì)直播公司和供應(yīng)鏈公司，因?yàn)槔狭炙麄兊钠房刈龅暮?，出貨時(shí)間給的實(shí)在太優(yōu)秀了，合作一段時(shí)間之后，圈內(nèi)的其他直播公司主動(dòng)找上門來(lái)尋求合作，價(jià)格方面都可以做到有一定的溢價(jià)了！雖然只有一點(diǎn)點(diǎn)！

有意思的地方就是老林他們幾個(gè)股東其實(shí)都有自己其他領(lǐng)域的生意，以前呢想要切入直播供應(yīng)鏈里面很難，因?yàn)樘砣雸?chǎng)了，很多機(jī)會(huì)都被別人拿走了。

但是通過(guò)純銀項(xiàng)鏈這個(gè)基點(diǎn)，他們都還是慢慢切入到珠寶直播的其他品類供應(yīng)里面。這些地方掙錢的機(jī)會(huì)就大了!

最有趣的就是珠寶圈很多時(shí)候找貨都是同行轉(zhuǎn)介紹，老林他們的名聲做出來(lái)之后，好多中小珠寶主播都會(huì)找上他們，因?yàn)槔狭炙麄兯麄兯麄儸F(xiàn)貨備的實(shí)在是充足。

這種開(kāi)局一個(gè)爆點(diǎn)，后續(xù)慢慢開(kāi)拓地方的方式其實(shí)在很多行業(yè)和領(lǐng)域都用的非常好用。

就說(shuō)我表哥，前面開(kāi)始改行做小龍蝦外賣，就是被這個(gè)影響到了！

我們之前公司的一個(gè)客戶他跟別人合作做餐飲公司，做的就是這種爆款打天下。他們選的是小龍蝦做爆品。一開(kāi)始在外賣平臺(tái)上面打造爆款，然后放開(kāi)加盟，迅速的在當(dāng)?shù)氐耐赓u平臺(tái)上沖上榜單，這樣知名度就起來(lái)了，不管是做線下店加盟還是外賣店加盟都非常好開(kāi)展。

我表哥當(dāng)時(shí)就是被他們這一套打發(fā)吸引了，并實(shí)地考察且合作在深圳開(kāi)了一家，反饋很好。于是跟其他幾個(gè)老板一起拿了20個(gè)店的名額，單單加盟費(fèi)就付了100萬(wàn)！

不過(guò)可惜的是，20年一開(kāi)始就遇到疫情了，這兩年又一直反復(fù)，一開(kāi)始做小龍蝦掙到的錢這3年都虧完了。

不過(guò)，這是不可抗拒因素造成的，跟爆款思路打市場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系！

這種做法，一個(gè)品類可以在很短的時(shí)間內(nèi)就取得回報(bào)！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第188篇文章！