熱銷產(chǎn)品，網(wǎng)店，及網(wǎng)店背后運(yùn)營(yíng)方收入。

2022年，虎年。

早在春節(jié)前，各類虎年吉祥物就成為了線上和線下店鋪的熱銷品類。

那么，春節(jié)后呢？

文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周匯寫到第14期，三文娛在淘寶分別在2022年2月28日和2022年3月7日，以“虎年吉祥物”、“我不是胖虎”、“虎桔”、 “巧虎”、“五虎臨門”為關(guān)鍵詞，檢索了高銷量的商品和店鋪。

這些“虎”形象的商品正暢銷

• 暢銷的虎年吉祥物，不一定有IP。

• 虎年吉祥物的暢銷品類，包括盲盒、玩偶、鑰匙扣、車載擺件、抱枕等。

• 相較于2021年12月和2021年1月，虎年吉祥物的銷量在春節(jié)后普遍大幅度下滑。

• 同一虎年吉祥物在不同商店銷售，也會(huì)有多家店鋪月銷上千、過萬。

• 巧虎、胖虎、虎桔、虎墩、勇氣虎、潮萌虎、若來五虎臨門……眾多“虎”形象商品推向市場(chǎng)。

以上這五點(diǎn)，是三文娛在近三個(gè)月對(duì)虎年吉祥物線上銷售的觀察。

雖然節(jié)后虎年吉祥物的銷量下滑明顯，但“虎”形象商品依然能吸引不少消費(fèi)者，單個(gè)店鋪月銷量過萬的單品也有不少。

如，截至2022年2月28日，尤朵拉家居旗艦店的“虎年老虎毛絨玩偶”月銷過萬筆，韜略寶貝旗艦店的“布老虎虎年吉祥物”月銷量超3筆、"小老虎玩偶布娃娃"月銷量超1萬筆，超越玩具城的“小老虎吉祥布偶-可定制”月銷超2萬筆，酷狼奇玩具店的“小老虎毛絨布偶”月銷超1萬筆。

而到了2022年3月7日，除了以上這些店鋪的虎年吉祥物正暢銷，酷狼奇玩具店的“小老虎毛絨布偶”也月銷過萬筆，尤朵拉家居旗艦店的“可愛胖胖老虎公仔毛絨”也已超8000單。

除了這些店鋪，還有數(shù)十家店鋪里的虎年吉祥物的單月銷量，也有不錯(cuò)的銷量。

而在對(duì)虎IP周邊商品進(jìn)行檢索時(shí)，則進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)同一商品在多家店鋪均有銷售，且其中不少店鋪都有不錯(cuò)銷量。

以“我不是胖虎”為例，2月28日，52TOYS推出的“胖虎帶娃新系列盲盒”在52TOYS旗艦店賣了4000筆，在漫游記旗艦店賣超1000筆，我不是胖虎旗艦店的銷量也超過了300。而在2月7日，“胖虎帶娃新系列盲盒”還居于天貓盲盒熱銷榜Top5。

除了52TOYS的該系列盲盒產(chǎn)品，“我不是胖虎”的“百變胖虎盲盒”也在多店有不錯(cuò)的銷量——2月28日，在一粒積木的月銷量超過了1000筆，我不是胖虎旗艦店超過了700單。該IP的“小虎的日常系列盲盒”也在多店有不錯(cuò)銷量。

除了盲盒類產(chǎn)品，“我不是胖虎”的掛件、冰箱貼等多類商品都是暢銷品類。

從外形上看，虎桔偏“狗化”的設(shè)計(jì)更圓潤(rùn)可愛，在2月28日和3月7日的統(tǒng)計(jì)中，“虎桔橘事多多系列盲盒”在酷樂潮玩旗艦店、RUN潮玩正版店、瑞欣文創(chuàng)潮玩、三味貓的小店、漫游記旗艦店的月銷量較高。

因?yàn)榛⒔鄣耐庑卧O(shè)計(jì)頗受女性和小朋友的喜愛，春節(jié)前毛絨玩偶在線下商店被一搶而空。

若來五虎臨門盲盒，樂高國(guó)潮五虎臨門積木也是虎年吉祥物的熱銷品類。

知名IP“巧虎”的玩具銷售，也值得關(guān)注。

巧虎是《樂智小天地》系列的主角，后者是日本最大的教育集團(tuán)倍樂生（Benesse）和中國(guó)福利會(huì)出版的針對(duì)學(xué)前兒童的家庭學(xué)習(xí)商品，包含書、讀本、父母用書、DVD影像教材和教具（玩具）等。

在巧虎天貓店，售賣包括玩具、DVD、早教書籍、雙肩包、英語(yǔ)歌曲學(xué)習(xí)機(jī)等，與其他虎年吉祥物商品相比，巧虎相關(guān)的玩具售價(jià)高出了不少。如，13~24個(gè)月寶寶益智玩具，25月齡起早教書，7~12個(gè)月有聲會(huì)動(dòng)玩具的售價(jià)都為1800元，其中13~24個(gè)月寶寶益智玩具的月銷超過了1000筆。

幫巧虎運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，也可年入千萬元

2018-2020三個(gè)年度與2021上半年，碧橙來自巧虎的收入分別有615.65萬、1,113.63萬、1,040.30萬和454.93萬元。

這些收入怎么來的？

在中國(guó)大陸地區(qū)，巧虎由倍樂生商貿(mào)（中國(guó)）有限公司獨(dú)資運(yùn)營(yíng)。碧橙，則是為倍樂生商貿(mào)提供品牌運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，目前雙方仍有天貓平臺(tái)巧虎官方旗艦店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的合約，期限為2021.04.01-2022.03.31。

品牌方或其代理商擁有店鋪的所有權(quán)，碧橙提供“品牌定位及競(jìng)爭(zhēng)策略制定、店鋪運(yùn)營(yíng)、人群流量運(yùn)營(yíng)與會(huì)員管理、客戶服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、店鋪營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，助力品牌形象的提升以及店鋪商品銷量的增長(zhǎng)?！?/p>

那么，作為網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)商的碧橙又是怎么做的呢？

簡(jiǎn)單來說，就是幫巧虎做營(yíng)銷，用IP給店鋪引流。

2019年9月，碧橙利用手機(jī)天貓的每周大牌日活動(dòng)，幫助巧虎天貓店合作到平臺(tái)資源，如天貓App的開屏、私房錢紅包頻道、互動(dòng)吧、微綜藝“這個(gè)我可以”等，將巧虎IP形象融入營(yíng)銷場(chǎng)景，畫面給用戶帶來沖擊感，為店鋪引流。

在微博、微信、抖音等平臺(tái)，巧虎此次營(yíng)銷調(diào)動(dòng)了明星媽媽李湘、搞怪奶爸王祖藍(lán)，以及眾多母嬰領(lǐng)域KOL談早教育兒經(jīng)，提升相關(guān)話題熱度。

李湘、王祖藍(lán)推薦巧虎產(chǎn)品

同時(shí)，巧虎將IP與產(chǎn)品結(jié)合，采取在活動(dòng)期間限時(shí)首發(fā)預(yù)售的方式，用碧橙的描述就是“增加打爆可能性”。

巧虎限時(shí)首發(fā)預(yù)售的智能音箱

2020年9月，碧橙再次委托一家廣告公司，為“巧虎天貓超級(jí)品牌日傳播方案項(xiàng)目”提供廣告創(chuàng)意方案。

2020年9月碧橙給巧虎的服務(wù)，是線上線下聯(lián)動(dòng)組合。

線上還是品牌微博官方宣發(fā)、明星發(fā)聲、母嬰KOL專業(yè)切入話題等吸引用戶關(guān)注（與《奇葩說》傅首爾等合作），并通過站內(nèi)推廣、內(nèi)容種草、客服聯(lián)系等渠道對(duì)意向人群進(jìn)行再營(yíng)銷，鞏固心智。

線下，巧虎超ok體驗(yàn)館內(nèi)，工作人員與用戶進(jìn)行互動(dòng)并引導(dǎo)體驗(yàn)產(chǎn)品。