2020年對于世界來說是特別的一年，疫情影響了世界上的許多行業(yè)，并使其發(fā)生了深刻的變化，移動游戲行業(yè)就是其中之一。在這之中，一方面是全球移動游戲使用時間的增長，另一方面受制于整體經(jīng)濟大環(huán)境人們在游戲內(nèi)的付費會變得更加謹慎，這些變化都在影響著這個行業(yè)。目前，在整個移動游戲市場上，需要更加精細化的，更加團隊化的作戰(zhàn)。

為此，F(xiàn)acebook Gaming正在試行一項配對計劃，該計劃將與游戲發(fā)行公司與開發(fā)人員聯(lián)系起來。在計劃之中，我們會采訪一系列的游戲業(yè)內(nèi)資深人物，了解他們對于移動游戲的看法和觀點。

Geisha Tokyo作為全球頂級手游發(fā)行商，打造過多款風靡全球的超休閑游戲，例如《Traffic Run！》，在開發(fā)和從事游戲營銷時，擅長將絕佳的創(chuàng)意和以數(shù)據(jù)為導向的科學方法高效結(jié)合，成績斐然。本期訪談為對于移動游戲公司Geisha Tokyo的采訪：

1. 請簡單介紹一下貴公司的基本情況和優(yōu)勢領(lǐng)域，例如：擅長發(fā)行何種類型的游戲，主要目標市場。

我們的核心業(yè)務(wù)是針對智能手機的超休閑游戲，旗下數(shù)款游戲在日本乃至全世界的免費游戲排行榜上都曾名列第一。能夠做到這一點，在于我們不僅僅開發(fā)游戲，也在進行宣發(fā)廣告的制作和管理。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戲發(fā)行面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇？

我們面臨的挑戰(zhàn)是，如何維持一個能夠適應(yīng)環(huán)境變化和結(jié)構(gòu)變化的游戲開發(fā)流程。我們正在強化流程管理，通過強調(diào)溝通，避免遠程工作損傷游戲的質(zhì)量。

另一方面，也有很多機遇。由于封鎖措施帶來的活動限制以及居家辦公，用戶活躍時間越來越長，對智能手機游戲的需求也越來越大。

3. 目前關(guān)注哪些游戲類型來做全球發(fā)行？

沒有特別限制，只要是被廣大用戶廣泛喜愛的主題和類型都可以。

4. 如何選擇開發(fā)團隊或產(chǎn)品？有何硬性指標或要求？

第一，能否瞬間將游戲的樂趣傳遞給用戶。

其次，游戲體驗?zāi)芊褡尭鞣N各樣的用戶無一例外地喜歡。

5. 如果確定要和開發(fā)者一起推進產(chǎn)品微調(diào)和測試，有何經(jīng)驗或心得可以與他們分享？

我們過去曾有多款不同類型的游戲在美國App Store排行榜排名第一。我們可以分享相關(guān)經(jīng)驗和訣竅，比如如何在美國和世界其他主要的應(yīng)用商城實現(xiàn)名列前茅。

6. 全球游戲發(fā)行業(yè)最大的挑戰(zhàn)和障礙是什么？如何應(yīng)對和克服？

這個行業(yè)永恒的挑戰(zhàn)在于，如何創(chuàng)造出比任何東西都要有趣的游戲，并讓盡可能多的用戶去體驗這些游戲。

我們應(yīng)對挑戰(zhàn)的做法是，將真實的用戶行為數(shù)據(jù)作為第一參考指標，并根據(jù)數(shù)據(jù)不斷地引導改進，從而克服這一挑戰(zhàn)。

7.選定游戲前，如何進行市場分析和競品分析？如何鎖定市場和產(chǎn)品類型？

美國iOS排行榜是我們最主要的分析對象。

8. 選定游戲后，如何確定營銷策略和UA計劃？如何針對特定游戲和特定市場，開展用戶分析？如何分析競爭對手以及不同市場的獨特性？

我們會先進行軟啟動，看看游戲在小范圍內(nèi)的表現(xiàn)，然后敲定作品發(fā)行和地區(qū)選擇的最終策略。

9. 對于許多游戲公司來說，成功的全球發(fā)行、持續(xù)的營銷推廣，以及用戶獲取，都非常具有挑戰(zhàn)性。Geisha Tokyo 何以勝出，您有哪些經(jīng)驗可供分享？

在這方面，我們最看重的是，相關(guān)決策須由數(shù)據(jù)驅(qū)動，而不是讓有經(jīng)驗的開發(fā)人員或者發(fā)行總監(jiān)憑感覺拍板。我們也會進行大量的A/B測試，并根據(jù)測試結(jié)果，決定是否實施修改。

10. 在全球范圍內(nèi)，面對當前in-game monetization mechanisms（游戲內(nèi)貨幣化機制）的演變趨勢，需要更好地評估和調(diào)整產(chǎn)品的貨幣化，以及IAP（應(yīng)用內(nèi)購買）和IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）之間的平衡。您有哪些經(jīng)驗、心得或成功案例可以分享？

最重要的是，要不斷測試，不斷尋找展示廣告的最佳時機和最佳間隔，而這在不同的應(yīng)用中差異很大，沒有一定之規(guī)。

10. Facebook如何幫助貴司進行全球發(fā)行、用戶獲取，以及產(chǎn)品分發(fā)？

可以通過FB獲取用戶是一大亮點，你可以用低成本獲得海量高價值用戶。

12. 對Game Match計劃有何期待？對即將報名參加此計劃的開發(fā)者有何建議？

游戲開發(fā)工作的性質(zhì)，需要大家密切溝通。另外，我們希望開發(fā)速度要快。因為超休閑游戲的趨勢變化相當快。期待借由這一計劃，建立新的聯(lián)系，結(jié)識最優(yōu)秀的開發(fā)者。讓我們一起努力，開發(fā)出能夠征服全球榜首的游戲。

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