撰稿 | 區(qū)長(zhǎng)

來(lái)源 | 貝多財(cái)經(jīng)

近期，在線(xiàn)教育公司火花思維相關(guān)消息頻傳。此前有消息指出，火花思維考慮今年內(nèi)在美國(guó)進(jìn)行2億-3億美元IPO。對(duì)于該傳聞，火花思維曾回應(yīng)稱(chēng)，“不予置評(píng)”。

貝多財(cái)經(jīng)了解到，1月21日，多家媒體報(bào)道，火花思維擬在美國(guó)進(jìn)行IPO，募資最多5億美元，并已選定銀行籌備IPO事宜。知情人士稱(chēng)，火花思維正在與瑞士信貸和高盛集團(tuán)合作，籌備上市事宜。

累計(jì)融資4.4億美元

資料顯示，火花思維的主體為北京心更遠(yuǎn)科技發(fā)展有限公司，該公司成立于2016年。根據(jù)工商信息系統(tǒng)，其注冊(cè)資本為229.8851萬(wàn)元，法定代表人為其創(chuàng)始人、CEO羅劍。

此前，羅劍曾擔(dān)任趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO，在趕集網(wǎng)與58同城合并后選擇創(chuàng)業(yè)。自火花思維成立以來(lái)，已經(jīng)完成八輪融資，累計(jì)融資約4.4億美元，投資方包括騰訊、紅杉資本、IDG資本等。

羅劍在火花思維宣布E1輪融資時(shí)表示，火花思維每月2億元的收入中，有85%來(lái)自現(xiàn)有用戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。根據(jù)火花思維披露，截至2021年1月，其在讀學(xué)生已超過(guò)30萬(wàn)，月?tīng)I(yíng)收超過(guò)3億元。

羅劍曾稱(chēng)，“火花思維是一個(gè)年輕的公司，如果要靠廣告投放或者買(mǎi)流量的方式增長(zhǎng)，會(huì)非常困難。于是，我們通過(guò)每一個(gè)媽媽的口碑去傳播，依靠大量的媽媽做轉(zhuǎn)介紹而獲得了增長(zhǎng)。”

值得一提的是，參與投資火花思維的機(jī)構(gòu)還包括其同行猿輔導(dǎo)。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是課程還是用戶(hù)群體，火花思維與猿輔導(dǎo)的重合度都不低，甚至還存在較高程度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

相對(duì)而言，火花思維更為垂直，主要聚焦數(shù)理思維賽道。憑借著數(shù)學(xué)思維小班課的基礎(chǔ)，火花思維還在2020年展開(kāi)擴(kuò)科步伐，上線(xiàn)了大語(yǔ)文課、英語(yǔ)課，并推出了AI課。

對(duì)于拓展學(xué)科，羅劍認(rèn)為，“就跟現(xiàn)在很難看到一個(gè)垂直電商一樣，電商平臺(tái)要發(fā)展，必須做全品類(lèi)。只不過(guò)教育品類(lèi)的擴(kuò)科比電商做一個(gè)品類(lèi)要難得多，因?yàn)榻逃a(chǎn)品擴(kuò)科相當(dāng)于重做一個(gè)?！?/p>

除了火花思維，斑馬AI課和瓜瓜龍思維等在線(xiàn)啟蒙教育機(jī)構(gòu)也在擴(kuò)展學(xué)科。其中，斑馬AI課、瓜瓜龍均已覆蓋語(yǔ)文、數(shù)理思維、英語(yǔ)三科，騰訊開(kāi)心鼠英語(yǔ)也已經(jīng)推出了科學(xué)課程。

漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)被指不可持續(xù)

在擴(kuò)展領(lǐng)域的同時(shí)，火花思維也在高調(diào)“漲價(jià)”。近期，有媒體報(bào)道稱(chēng)，“十一”期間，火花思維針對(duì)旗下數(shù)理思維AI課推出了1699元的優(yōu)惠價(jià)。活動(dòng)截止日期為10月10日，結(jié)束后將漲至1999元。

此前的2020年9月，火花思維也曾推88元開(kāi)學(xué)季課程包。彼時(shí)，火花思維的數(shù)理思維AI課售價(jià)為1399元。換句話(huà)說(shuō)說(shuō)，“十一”優(yōu)惠價(jià)已經(jīng)過(guò)上漲后的價(jià)格。

據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，國(guó)信證券高級(jí)研究員張立超認(rèn)為，“漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)更多的只是短期策略，打的是心理預(yù)期牌，長(zhǎng)期來(lái)看并不可持續(xù)，需要將更多的精力放在課程質(zhì)量、平臺(tái)技術(shù)、口碑運(yùn)營(yíng)方面，而非為一時(shí)業(yè)績(jī)選擇漲價(jià)等激進(jìn)的刺激手段?！?/p>

據(jù)貝多財(cái)經(jīng)了解，今年1月18日，中紀(jì)委發(fā)文曾點(diǎn)名批評(píng)在線(xiàn)教育亂象。中紀(jì)委在文章中稱(chēng)，“作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)在年末獲得了巨額融資，掀起了融資大戰(zhàn)，但明星企業(yè)學(xué)霸君卻宣布倒閉?！?/p>

中紀(jì)委認(rèn)為，在這種完全互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)模式席卷下，在線(xiàn)教育存在偏離教育規(guī)律本身的可能，不是靠課程品質(zhì)、教學(xué)效果等獲得市場(chǎng)的選擇和青睞，而是被資本逐步主導(dǎo)和影響。

此前，教育部基礎(chǔ)教育司相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示，在線(xiàn)教育行業(yè)涉及的學(xué)員和家長(zhǎng)人數(shù)眾多、體量巨大、涉及面廣，關(guān)系千家萬(wàn)戶(hù)，動(dòng)輒引發(fā)群體性事件，必須在頂層設(shè)計(jì)、過(guò)程監(jiān)管、執(zhí)法力量、行業(yè)自律等方面加大工作力度。

此外，貝多財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、高途課堂、清北網(wǎng)校4家在線(xiàn)教育企業(yè)的廣告刷屏。據(jù)了解，這4家公司請(qǐng)了同一位“老師”做廣告，其身份或?yàn)閿?shù)學(xué)老師，或?yàn)橛⒄Z(yǔ)老師。目前，這4個(gè)廣告均已下架。

而根據(jù)《廣告法》第二十四條規(guī)定，教育、培訓(xùn)廣告不得利用教育機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)人士的名義或者形象作推薦、證明；第二十八條規(guī)定，廣告以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的，構(gòu)成虛假?gòu)V告。

北京卓緯律師事務(wù)所合伙人孫志峰直言，相關(guān)廣告“存在較大冒充專(zhuān)業(yè)人士提供虛假內(nèi)容廣告的嫌疑，依據(jù)《廣告法》第五十五條，廣告主有可能會(huì)承擔(dān)相應(yīng)處罰，廣告經(jīng)營(yíng)者、發(fā)布者若明知虛假仍然發(fā)布，也將面臨處罰?！?/p>

近日召開(kāi)的2021年全國(guó)教育工作會(huì)議明確表示，大力度治理整頓校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。要全面評(píng)估前期治理工作，盡快制定治理方案。重點(diǎn)整治唯利是圖、學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)、虛假?gòu)V告等不良行為。