撰文/藍(lán)科技

一邊虧損，一邊增長(zhǎng)，2020年vivo在印度的表現(xiàn)呈現(xiàn)兩極分化。

根據(jù)印度媒體報(bào)道，中國(guó)智能手機(jī)公司vivo在印度獲得了驚人的發(fā)展速度。2020財(cái)年增長(zhǎng)了45%。

作為國(guó)內(nèi)四大頭部手機(jī)品牌之一，vivo于2011年正式開啟了全球化之路，除中國(guó)大陸市場(chǎng)外，vivo逐漸進(jìn)駐印度、泰國(guó)、馬來西亞、印度尼西亞、越南和菲律賓等海外市場(chǎng)，而印度也是vivo最重要的海外市場(chǎng)之一。

虧損與營(yíng)收同步上升

印度媒體報(bào)道， vivo雖然獲得了極大的營(yíng)收提升，但是其虧損也在逐步擴(kuò)大。虧損額度從2019財(cái)年的18.94億盧比（約合人民幣1.69億元）擴(kuò)大至2020財(cái)年的34.894億盧比（約合人民幣3.12億元）。

此外，在報(bào)告所述期間，與2018-19財(cái)政年度相比，該公司的銷售額有所增長(zhǎng)?？備N售額比上一年增長(zhǎng)了45.68％。

這其中的主要因素，一方面是因?yàn)樵谟《仁袌?chǎng)，vivo面臨著三星與小米所帶來的壓力。因此，如果想要在印度市場(chǎng)獲得一席之地，自然要在營(yíng)銷方面進(jìn)行支持。

另一方面，由于2020疫情的突發(fā)，讓vivo的損失慘重。vivo在印度全國(guó)擁有約70000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，年生產(chǎn)能力為3300萬臺(tái)，vivo是印度線下市場(chǎng)最強(qiáng)大的參與者之一。由此可以想象，疫情的來臨對(duì)于vivo來說也是災(zāi)難性的。

如今，隨著疫情的控制逐步趨于常態(tài)化，vivo也表示將繼續(xù)致力于降低成本和提高效率，挖掘新的商機(jī)，增強(qiáng)客戶基礎(chǔ)的附加值以及以最小的成本最大程度地利用容量，以實(shí)現(xiàn)更高的收入并提高盈利能力。同時(shí)，vivo還表示將會(huì)不斷努力為客戶提供創(chuàng)新型智能手機(jī)，并樹立品牌信譽(yù)。

vivo的優(yōu)勢(shì)

雖然vivo在高增長(zhǎng)的同時(shí)也面臨極大的虧損，但是，也正是因?yàn)関ivo營(yíng)銷的發(fā)力，在市場(chǎng)份額方面獲得了強(qiáng)有力的提升。

近期，知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布了2020年第四季度以及2020年度智能手機(jī)印度銷量及市場(chǎng)占有率排行榜。數(shù)據(jù)顯示，2020年印度整體市場(chǎng)同比下滑2%；三星手機(jī)出貨量同比下滑4%。前五名中，只有三星和小米呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。排在第三名的vivo與三星之間不過3%的差距。由此可以看出，一旦vivo在2021年穩(wěn)定發(fā)展，理論上有有將三星擠到第三座位的可能。

vivo能夠獲得成功，與其在印度市場(chǎng)的營(yíng)銷分不開。根據(jù)公開消息顯示，在2015年底，vivo與BCCI（印度板球委員會(huì)）簽署了兩年贊助合同，成為IPL（印度超級(jí)板球聯(lián)賽） 2016和2017年的主冠名贊助商。2017年，vivo續(xù)簽了一份5年期的贊助協(xié)議，按照計(jì)劃，將作為2018到2022年的冠名贊助商。為了獲得印度頂級(jí)板球聯(lián)賽的冠名贊助權(quán)，vivo每年要向BCCI支付44億盧比（約4億人民幣）的贊助費(fèi)。

但是，由于一些眾所周知的其他問題，造成了vivo無法履行自己的合同，從而導(dǎo)致在印度的營(yíng)銷傳播受到了極大的影響。不得不尋求其他方式宣傳，這是其導(dǎo)致虧損的重要原因之一。

不過，隨著印度經(jīng)商環(huán)境的松動(dòng)，再加vivo強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力迭代速度快，未來vivo在印度市場(chǎng)仍有很大的空間。

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