一定要先忘掉創(chuàng)業(yè)，回歸生意，先好好做一個生意人。很多人做生意創(chuàng)業(yè)，被創(chuàng)業(yè)這兩個字誤導了。想著我要去做大，要去做強，我把它統(tǒng)稱為企業(yè)家青春期綜合膨脹癥。

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你仔細看你身邊的創(chuàng)業(yè)者，一上手就租豪華辦公室的，一上手就招一堆員工的，一上手就裝B的，最後都遭雷劈了。

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開一個飯店，自己一點經(jīng)驗都沒有，就敢花幾百萬去投資，不是有錢就能把事情做好，先要學會好好做一個生意人。

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對於我們普通人來說，一切創(chuàng)業(yè)回歸的本質(zhì)它還是生意。所以我們很多人被創(chuàng)業(yè)思維給誤導了，創(chuàng)業(yè)我就要去創(chuàng)，動不動就去投資，其實這是誤導很多人，最可怕的一個思維。

包括鯊魚哥在這個思維中間，掉了十五六年，我才總結出來的經(jīng)驗，給大家分享的這四條核心。

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創(chuàng)業(yè)思維的本質(zhì)就是生意

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第一條，一切創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)最終都是生意。什麼是生意呢？它一定是由小去做大，做一個生意人就要學會去算賬，去計算。

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很多人創(chuàng)業(yè)，動不動租一個豪華辦公室，寫一個PPT，老想著到處去吹牛B，去騙投資人的錢，騙身邊很多想創(chuàng)業(yè)人的錢，忽悠別人的錢，最終結局都很差，初心就有問題，起心動念就是邪念，結局能好嗎？

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我在創(chuàng)業(yè)，所以我一定要做大，做不大我就感覺很沒面子，老想著給身邊的人證明什麼，證明我們自己很強，我們是個小強，證明我們做的很牛B，其實都是忘記了初心。

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對我們普通人來說，不要動不動就上綱上線去談創(chuàng)業(yè)，先學會做一個個體戶。

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如果一個個體戶，你做生意你都賺不了錢，你更不用說你帶一堆人去賺錢，你自己都搞不定的事情，你不要想著別人去搞定。

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你自己把一件事情都沒驗證，你招一堆人，租豪華辦公室，最後就是遭雷劈，保證是死路一條，所以一定要先學會計算。

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創(chuàng)業(yè)，很多人的誤區(qū)就是投資，我要辦公司，我要搞營業(yè)執(zhí)照，我要招人，萬事俱備了，最後才去想我賺什麼錢，這是現(xiàn)在很多人的一個誤區(qū)。

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計算是生意的前提

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什麼是生意人，生意人就是什麼都要計算清楚，不是算計。我做這個事情，我投多少錢，我能回多少本，我的本金有多少，這個事情，我輸?shù)闷疬€是輸不起，輸不起的生意就不要去做。

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現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)就是藉一堆錢，自己好不容易辛辛苦苦打工，攢得幾十萬、幾百萬一下就打水漂了。

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現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時代是大海，你不像原來做生意，你摸著石頭可以過河，現(xiàn)在做生意一下水它就是海，一下水腳不著地，頭不著天了，幾百萬連一個水花你都買不來。

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更不用說動不動去加盟，很多人動不動就想去加盟，別人告訴你只要交幾十萬加盟一定能賺錢，99.999%都是騙人的。

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有可能人家那個生意真的能賺錢，但是你不是那塊料，因為你缺乏商業(yè)思維，你沒有營銷思維，再好的生意到你手上都是賠錢的。

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忘掉創(chuàng)業(yè)，先學會做一個生意人，先學會算賬，先會計算。以小博大，慢慢去做，學會實幹，這是賺錢的一個本質(zhì)。

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我發(fā)現(xiàn)近10年我身邊的很多朋友，那些賺錢的人，都是生意人，什麼事情他不談感情，他不跟別人去扯沒用的。

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這個事情我投入了，我有沒有回報，多長時間回報，他都計算得很清楚，在某些人看來可能這種人太生意人，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)最後都是這些人把錢賺了。

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動不動就玩情懷的、動不動講故事的、寫PPT的忽悠人的，一個生意還沒開始做，把故事講的能吹上天，你看最後有幾個活下來的，最後不是負債累累，就是過街的老鼠人喊人打，都是太務虛了。

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一切皆有代價

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第一個啟示就是，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是生意人，先學會做一個生意人，先要會計算，要會算賬，其次一切皆有代價。

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你今天吹過的牛B，你明天就要付出代價，你給別人承諾的就要有結果，你到處拿PPT去忽悠人，你拿了不該拿的錢，你最後當然要付出你應該付出的代價。

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不要去裝B，一定要去實幹。從具體的事情開始乾，不要啥都沒幹，招一堆人天天搞培訓，天天搞企業(yè)文化，對於小企業(yè)來說就沒有文化，賺錢是唯一的王道。

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你一定是生意人的思維，不是一個老闆，生意人不是說我是老闆，我就是做生意的，我怎麼去賺錢，這對普通人來說是最務實的一點。

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不要務虛，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者，一天基本上百分之八九十的時間，天天去談合作，談那些有的沒的務虛的合作，動不動就想鏈接跨界合作。

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你自己那個生意連賺錢都沒做到，連盈虧平衡都沒做到，天天想著去佈局，去做大的事情。你仔細去看看，這些人最後有幾個還健在。

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還有一種動不動就玩資源整合。我認識什麼領導，我認識什麼協(xié)會，我認識一個好朋友，這個好朋友資源很多，認識一個朋友，這個朋友他什麼的關係，在股票什麼市場裡邊懂這些東西，所以我就把寶押在這上面。

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傍大款的模式，最後都有幾個好結局，那個時代已經(jīng)過去了，別動不動傍大款，抱粗腿。

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現(xiàn)在這個社會，你沒兩把硬刷子，你沒有一個核心競爭力，如果你的生意都是建立的某一個關係，某一個資源上的生意，那可以說脆弱的，它連雞蛋都不是，基本上隨時都有猝死的可能。

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我見過身邊很多朋友，靠著某一個關係，一年能做幾千萬，突然間過了幾年，這個關係沒有了，這個公司隨之煙消雲(yún)散了，很快就做不下去了，這就是把整個業(yè)務，建立在靠資源身上，一切都是有代價的。

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靠譜的生意一定是在市場中得到驗證的，一定是靠市場的，這是核心。

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好生意是生長出來的

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第三點，好生意一定是生長出來的。道生一，一生二，二生三，三生萬物。

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微信的張小龍說過，好產(chǎn)品一定是生長出來的，是因為你做對了某一個點，由點到線到面，最後再到體，所有的生意都是這樣的，它不是規(guī)劃出來的，它是自下而上成長出來的。

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你仔細去看那些做成的生意，是不是都是這麼回事，它都是由一個點自下而上、由小而大、由點到面，這是生意的本質(zhì)。

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一定是從最具體的事情開始，把小閉環(huán)跑通，小閉環(huán)沒跑通情況下去擴張，絕對是找死，這也是鯊魚哥做生意很重要的一個判斷標準。

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我在很多年，有幾次生意的轉型擴展，都是因為沒有遵守這個規(guī)律，就是靠規(guī)劃去做的。

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鯊魚哥在13年當時做影視培訓，一上手投了上百萬，搞了一堆設備，租一堆辦公室，人配得很齊，然後再去招聘培訓總監(jiān)，去招人，最後確實一年也招了幾百個學生。

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但是一年算下來，最後連我投入的成本都沒賺回來，小閉環(huán)沒跑通的情況下，擴張跟找死沒有什麼區(qū)別，絕對不是你在那規(guī)劃出來的。

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大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做生意都是這樣，我看別人開飯館賺錢，我覺得這個事情能做，他只籌了50萬，我有80萬，我再找兩個朋友投了100多萬，一開業(yè)就關門，一見光就死。

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原因就我剛才說的，好生意它一定是長出來的，它一定是由點到線，到面再到體，你自己把商業(yè)模式都沒跑通，你去招一堆人，你能起什麼作用？

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結局就是一群薅羊毛的，最後你就成了聖誕老人，最後公司快不行了，大樹成不了梁了，然後如鳥獸散，你就成了孤家寡人了。

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這個原因就是我剛才說的，小閉環(huán)沒跑通，創(chuàng)業(yè)我做老闆，我不願意服從別人的管理，我當個老闆我能指揮別人，指揮來指揮去的，別人叫你老闆是要發(fā)工資的，別人叫你老闆，那是你要付出代價的。

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自己都沒搞清楚的事情，絕對不要裝B，絕對不要盲目去擴張，我們被創(chuàng)業(yè)這兩個字帶偏，所謂創(chuàng)業(yè)就一定打雞血，我們就一定要有激情，一定要有魄力。

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我見過所有賺錢的人，全都是生意人的頭腦，別給他講夢想，也別給他講那些虛的有的，他們都是很現(xiàn)實的。

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但是大多數(shù)賠錢的人，動不動我有一個夢想，動不動我有一個好的商業(yè)構想，三七二十一啥都沒幹，就已經(jīng)把規(guī)劃，規(guī)劃得不像啥了。

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寫一堆PPT，最後忽悠別人就不說了，最後連自己都忽悠了，把自己那一點口糧都給忽悠廢了，最後一夜回到解放前。

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做關鍵環(huán)節(jié)的事情

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第四個啟示是將軍趕路不追小兔。太多的創(chuàng)業(yè)者，他沒有去做最重要的事情，做一個生意人，你做一個創(chuàng)業(yè)者，他不是孫悟空，不是你把所有的環(huán)節(jié)都能乾了。

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那些貪大求多的人最後都死了，做單點的都賺錢了。這就是孫悟空和豬八戒的區(qū)別，孫悟空認為什麼事情自己都能搞定，豬八戒就是，我這個不會，我去請會的人。

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你去做生意，你去創(chuàng)業(yè)，你一定要認慫，你要知道，自己什麼事絕對不能碰，什麼事情我絕對不擅長，我一定找這樣的人去合作。

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我不善於去搞生產(chǎn)，就別去投資生產(chǎn)，我不善於去搞管理，你絕對不要碰管理。

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鯊魚哥花了20年，驗證了自己的缺點，我不擅長管理，我搞營銷沒問題，只要讓我一管理，就出一堆問題。

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大多數(shù)人都是不知道自己不應該干什麼，幹不好什麼，我們花很多時間代價，都是為了驗證這個原理。

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真正的生意人只做關鍵環(huán)節(jié)。你去賣，你就好好去賣；你搞生產(chǎn)，你就好好搞生產(chǎn)；你去搞經(jīng)營，你就好好搞經(jīng)營；你去搞銷售，你就好好搞銷售。

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你去找別人來互補自己，那種12能的人往往都做不大，因為覺得自己是最牛的，啥都會幹，啥都覺得自己比別人高人一籌。

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大樹底下不長青苔，因為你12能，你覺得你啥都比別人強，你容不下別人，最後結局當然你就成了孤家寡人了。

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我們做生意的本質(zhì)是去賺錢，不是把360門技藝都學精通，做生意的老闆，你就去做關鍵環(huán)節(jié)，你不擅長的，你就找擅長的人去合作，交給擅長的人去幹。

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敢分錢，敢信別人，然後就去合作就行了，不要麻雀雖小五臟俱全。

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我見過太多公司，就幾十個人，啥部門都有，什么生產(chǎn)物流、什麼培訓、什麼營銷，最後又是研發(fā)部啥都有，最後就不賺錢。

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我曾經(jīng)見過做酒的也是這樣，一個公司一年營業(yè)額幾千萬，有一兩百款酒，但最後就不賺錢。

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最後還想著去投資酒廠，又想著去搞物流，又想著去搞電商，就是撒胡椒面，錢撒的到處都是，最後一算賬還賠錢，這就是一種裝B，遭雷劈的做法。

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反過來，人家競爭對手怎麼做，人家就只做一款酒，打死不碰生產(chǎn)，永遠不去搞什麼品牌，人家就只做營銷，最後做到七八個億，少就是多，真正做生意只抓關鍵環(huán)節(jié)，不要務虛，不要貪大求多。

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你想把所有人的錢都賺了，你最後就是孤家寡人，你最後誰的錢都賺不到。

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這個世界，錢它是流動的，你個人賺個人的錢，不要撈過界，你撈過界了，行業(yè)內(nèi)就沒人跟你玩了。

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你撈過界了都是一堆給你挖坑，給你穿小鞋的，聰明人他永遠他只幹自己擅長的事，在這個點上你找我，那個點不擅長我就不碰。

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只抓關鍵環(huán)節(jié)，只抓決定成敗的環(huán)節(jié)，只抓跟你核心競爭力有關的事情，絕對不要去貪大求多，要不然最後咋死都不知道。