目前，移動通信行業(yè)發(fā)展迅猛，中國手機(jī)品牌廠商繼續(xù)領(lǐng)跑全球市場，國內(nèi)市場競爭依然殘酷而且激烈！全球手機(jī)品牌格局趨向集中。

在國內(nèi)市場上，國產(chǎn)手機(jī)品牌格局漸漸清晰，以華為、小米、OPPO、vivo為主的新格局越發(fā)穩(wěn)固，而隨著樂視、酷派的折戟沉沙，以及手機(jī)品牌化層級的逐漸清晰，二三線和中小品牌的日子愈發(fā)艱辛。

目前通信行業(yè)保持平穩(wěn)運(yùn)行，移動電話用戶會越來越多，從近幾年數(shù)據(jù)來看，逐漸成上升趨勢，智能手機(jī)在我國也越來越普及，隨著5G的出現(xiàn)，對手機(jī)的芯片，屏幕加持，像素等要求會越來越高，那我們的一線銷售人員如何更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售話術(shù)、賣點(diǎn)提煉！

成交型話術(shù)：從“銷售講明白”到“客戶聽得懂”的一套銷售話術(shù)，幫助銷售人員快速成大單！ ?

1、賣點(diǎn)就是客戶消費(fèi)理由，可銷售講的明白嗎？

2、話術(shù)就是成交率，可客戶聽的明白嗎？

3、賣點(diǎn)好像很多，如何提煉轉(zhuǎn)變成話術(shù)？

4、話術(shù)提煉是為提高銷售成交率，大批量的復(fù)制銷售人員？

一、手機(jī)通訊賣點(diǎn)提煉流程?

客戶聽得懂的賣點(diǎn)，客戶能接受的賣點(diǎn)、客戶認(rèn)同的利益，有競爭差異化的賣點(diǎn)！?

1、確定目標(biāo)客戶

?2、分析公司優(yōu)勢?

3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

?4、區(qū)別競爭對手?

5、塑造差異價(jià)值

6、呈現(xiàn)價(jià)值畫面?

銷售是老生常談的話題，好像每個(gè)人都是銷售人員，有人銷售產(chǎn)品，有人銷售服務(wù)，有人銷售思想，小孩用哭聲銷售你對他的關(guān)注。 ?

二、手機(jī)通訊賣點(diǎn)的重要性

?沒有賣點(diǎn)，一切歸零、提煉賣點(diǎn)就是為了降低客戶的理解成本！?

簡化客戶決策難度，讓客戶快速購買。?

1、什么是好賣點(diǎn)?

2、賣點(diǎn)核心價(jià)值

3、賣點(diǎn)提煉方向

?4、誰來提煉賣點(diǎn)?

5、從賣點(diǎn)到買點(diǎn)?

產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，產(chǎn)品工藝和質(zhì)量基本一樣，這就需要提煉和對手不一樣的賣點(diǎn)，就是差異化，提煉賣點(diǎn)要從客戶需求出發(fā)，從客戶的利益出發(fā)，從客戶的痛苦出發(fā)！

三、手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)核心

客戶是自己說服自己購買、銷售只是引導(dǎo)著客戶體驗(yàn)！

?1、手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)

2、手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：邏輯

3、場景：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)?

4、案例：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

?5、成交：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)?

產(chǎn)品賣點(diǎn)有很多，難道全部講一遍，不是，這時(shí)就需要話術(shù)設(shè)計(jì)。

四、手機(jī)通訊銷售話術(shù)使用

你的產(chǎn)品是什么不重要、重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么！

1、從講“產(chǎn)品賣點(diǎn)”到“客戶場景”

2、從講“我們多?！钡健翱蛻魞r(jià)值”

3、從“我們一直講”到“客戶參與”

4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”

5、從“解讀客戶疑問”到“重建客戶價(jià)值”

五、手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉?

客戶是為了自己的原因而購買、不是為了你的理由而購買！?

1、說明白：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)?

2、聽得懂：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)?

3、記得住：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)?

4、價(jià)值感：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)?

5、畫面感：手機(jī)通訊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)?

6、百問百答：手機(jī)通訊銷售話術(shù)提煉

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