在復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外環(huán)境和多重超預(yù)期因素疊加沖擊下，齊心集團(tuán)（002301.SZ）今年上半年發(fā)力追趕，業(yè)績可觀。8月18日晚，齊心集團(tuán)披露了2023年半年報(bào)，實(shí)現(xiàn)單季度營收25.42億元，較去年同期增長20.31%；2023年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.53億元，較上年同期增長4.51%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤1.01億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.81億元。

根據(jù)公告披露，齊心集團(tuán)報(bào)告期內(nèi)采集業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長有以下幾大原因：持續(xù)聚焦央企、央管金融機(jī)構(gòu)、政府、軍隊(duì)四大類優(yōu)質(zhì)大客戶；持續(xù)履約與新增中標(biāo)多家超級(jí)大客戶集采項(xiàng)目，儲(chǔ)備的訂單規(guī)模保持穩(wěn)步增長；借助數(shù)字化建設(shè)和流程優(yōu)化，后臺(tái)操作運(yùn)營效率提升，前端業(yè)務(wù)場景深度挖掘規(guī)?；卣梗绕鋵?duì)超大型客戶深度拓展，提升訂單內(nèi)占比。

聚勢(shì)賦能?數(shù)智驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值持續(xù)提升

據(jù)了解，齊心集團(tuán)是國內(nèi)B2B辦公物資領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，作為公司企業(yè)服務(wù)的運(yùn)營載體與管理載體，齊心數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)為企業(yè)客戶打造大數(shù)據(jù)化、移動(dòng)化、自動(dòng)化、協(xié)同高效化的服務(wù)體。在業(yè)務(wù)前臺(tái)通過多種數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全渠道鏈服務(wù)客戶，通過“數(shù)采”（ 數(shù)字化開放平臺(tái)）、“云采”（ 定制化SaaS采購平臺(tái)）、“易采”（ 定制化便捷采購平臺(tái)）三種對(duì)接模式，根據(jù)客戶不同業(yè)務(wù)規(guī)模、行業(yè)場景提供一站式定制化解決方案。

齊心企業(yè)服務(wù)平臺(tái)涵蓋辦公行政物資、MRO工業(yè)品、員工福利品、營銷物料等在內(nèi)的多場景、多系列產(chǎn)品體系，SKU單品數(shù)近200萬個(gè)，深度契合客戶業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的新場景與新需求，為客戶打造數(shù)智化全鏈路采購解決方案。

2023年，該公司正式和百度達(dá)成合作，引入AI技術(shù)尤其是大模型技術(shù)，構(gòu)建可匹配多場景的AI業(yè)務(wù)模型，逐步增加多渠道智能客服、數(shù)字員工、智能倉儲(chǔ)管理、智能營銷等多種數(shù)智化解決方案。公司依托平臺(tái)積累和沉淀大量的用戶、商品和交易數(shù)據(jù)，提供精細(xì)化的數(shù)據(jù)、商品、庫存和交付的運(yùn)營服務(wù)，進(jìn)行深度的數(shù)據(jù)治理，為客戶提供更優(yōu)產(chǎn)品組合和履約交付方式，提高采購效率。

依托政企采購領(lǐng)域的服務(wù)能力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司整體品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。繼2022年入選后，2023年6月，齊心集團(tuán)再次入選由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》榜單，成為政企采購服務(wù)領(lǐng)域入榜品牌。2023年6月，公司作為首家政企集采行業(yè)服務(wù)商，入選商務(wù)部2023年評(píng)選的全國“電子商務(wù)示范企業(yè)”。公司數(shù)智化解決方案也被2023年7月發(fā)布的《2023數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》列為重點(diǎn)案例。

市場認(rèn)可 持續(xù)中標(biāo)履約核心客戶

依托B2B電商集采方面多年來構(gòu)建的核心能力，齊心集團(tuán)積極發(fā)展儲(chǔ)備核心客戶項(xiàng)目資質(zhì)資源體系，逐步構(gòu)建更高的自主拿單體系，構(gòu)建全國性的彈性可控的交付網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)品商品池和專品產(chǎn)品體系，以優(yōu)質(zhì)的精細(xì)化服務(wù)和企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)為保障，全方位提升履約效率，攜手合作伙伴及客戶共同打造高效、便捷、智能的集采行業(yè)新生態(tài)。

經(jīng)過多年發(fā)展，該公司通過高效的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)體系，積累垂直行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，聚集了8萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴，在多年履約服務(wù)中已逐漸建立起了業(yè)務(wù)粘性，得到了市場積極認(rèn)可。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)履約與新增中標(biāo)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、中國移動(dòng)、中國電信、中國石化、中國融通集團(tuán)、中船集團(tuán)、中國航空工業(yè)、中國航發(fā)、中國華能、中國華電、國家能源、中鋁集團(tuán)、中國有色集團(tuán)、中國大唐、中國一汽、中林集團(tuán)、中建集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、太平洋保險(xiǎn)、中國人保、進(jìn)出口銀行、中信銀行、華潤等集采項(xiàng)目，公司儲(chǔ)備的訂單規(guī)模保持穩(wěn)步增長。借助數(shù)字化建設(shè)和流程優(yōu)化，后臺(tái)操作運(yùn)營效率提升，前端業(yè)務(wù)場景深度挖掘規(guī)模化拓展，尤其對(duì)超大型客戶深度拓展，提升訂單內(nèi)占比，報(bào)告期內(nèi)公司集采業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

業(yè)務(wù)的穩(wěn)定向好發(fā)展也使得齊心集團(tuán)現(xiàn)金流表現(xiàn)良好。2023年半年度，該公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額1.12億元，較上年同期增長52.06%。聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶策略下，公司借助業(yè)務(wù)運(yùn)營數(shù)字化能力提升，業(yè)務(wù)流程運(yùn)營效率改善，客戶回款加快，多項(xiàng)管理改善下經(jīng)營性現(xiàn)金流表現(xiàn)較好。

據(jù)了解，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶行業(yè)環(huán)境等變化，部分類別客戶的交付成本和應(yīng)收賬期等逐步發(fā)生變化，公司基于謹(jǐn)慎性原則，早前兩年已逐步對(duì)該類業(yè)務(wù)予以主動(dòng)和適度回避，聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶策略下，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，銷售回款控制能力未因行業(yè)變化而減弱。

經(jīng)過多年的辦公集采快速規(guī)?；l(fā)展，齊心集團(tuán)積累了豐富的大客戶、大項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，越來越多的客戶把齊心集團(tuán)作為重點(diǎn)的綜合電商服務(wù)平臺(tái)服務(wù)合作商，多方共建共享的生態(tài)化供應(yīng)鏈日益壯大。同時(shí)隨著辦公集采部分品類逐步規(guī)?；糠止?yīng)客戶也給予公司更多的銷售政策支持，有更多的現(xiàn)金流得以支持開拓新中標(biāo)客戶業(yè)務(wù)。

擴(kuò)面提質(zhì)?公共集采規(guī)模效應(yīng)釋放可期

在政策推動(dòng)和引導(dǎo)下，數(shù)字化采購呈現(xiàn)出“政府牽頭，自上而下”的特點(diǎn)。從政府機(jī)構(gòu)、央國企、軍隊(duì)、金融機(jī)構(gòu)等陽光化采購起步，并開始向大型企業(yè)、地方國企滲透。2023年7月中國物流與采購聯(lián)合會(huì)公共采購分會(huì)發(fā)布《中國公共采購發(fā)展報(bào)告（2022）》，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不平凡形勢(shì)下，2022年我國公共采購逆勢(shì)而上，年度采購總額突破48萬億元，其中國有企業(yè)采購總額增長較快，達(dá)到38萬億，比上年增長8.5%。公共采購政策性功能彰顯，公共采購領(lǐng)域營商環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，有力地增強(qiáng)了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能。

根據(jù)2023年7月億邦智庫聯(lián)合中國物流與采購聯(lián)合會(huì)公共采購分會(huì)發(fā)布的《2023數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》，2022年外部環(huán)境壓力使企業(yè)經(jīng)營對(duì)供應(yīng)體系的成本和效率提出了更高的要求，以采購為入口進(jìn)行供應(yīng)鏈管理數(shù)字化升級(jí)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)慣性。根據(jù)億邦智庫估算， 2022年我國電子商務(wù)采購總額約為14.32萬億，同比增長13.7%，數(shù)字化采購滲透率從7.24%上升至8.26%，相比2021年提升了約1個(gè)百分點(diǎn)，帶來了萬億級(jí)數(shù)字化采購市場增長空間。2022年，央企集中采購率、公開采購率、上網(wǎng)采購率和電子招標(biāo)率相比六年前均有顯著提高，多數(shù)指標(biāo)提升比例超過20%。2022年央國企采購中非生產(chǎn)物資類數(shù)字化采購滲透率增長較快，其中營銷品、禮品、福利產(chǎn)品和MRO工業(yè)品是主要的增長貢獻(xiàn)品類。MRO工業(yè)品方面，2022年采購額9.08萬億元，同比上漲7.46%。央國企成為MRO工業(yè)品數(shù)字化采購的主要推動(dòng)方，為整個(gè)數(shù)字化采購市場帶來更多機(jī)遇。

當(dāng)前形勢(shì)下，數(shù)字化采購已經(jīng)成為政企提升效率、降低風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。央國企作為數(shù)字化采購的火車頭，為各類大中型企業(yè)采購數(shù)字化提供了創(chuàng)新樣板，展現(xiàn)出集采良好的協(xié)同性和快速響應(yīng)能力。隨著市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，集采滲透率進(jìn)一步提升，齊心集團(tuán)等辦公集采核心企業(yè)依托資源聚集優(yōu)勢(shì)，將其資源整合能力和管理能力向外開放和輸出，充分釋放規(guī)模效應(yīng)下，有望迎來陽光集采新發(fā)展。